财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度营收为14.3亿美元，创历史新高，处于指引区间顶端，同比增长33% [5][24] - 调整后毛利率为44.7%，超出预期 [5] - 调整后每股收益为1.35美元，是去年同期的两倍多 [5] - 调整后净利润为1.97亿美元 [26] - 调整后营业利润率为17.9%，比12月指引的中值高出190个基点 [25] - 第一季度经营活动产生的现金流为2.28亿美元，现金转换周期缩短3天，存货周转率提升至3.2次 [21] - 第一季度资本支出为7400万美元，约为过去12个季度平均水平的2-3倍 [21][22] - 季度末现金余额为14亿美元，公司根据当前回购授权以8100万美元回购了约40万股股票 [26] - 公司上调2026财年全年营收指引至59亿至63亿美元，中点年增长率从24%提升至28% [27] - 预计2026财年全年毛利率在43.5%至44.5%之间，比12月的指引高出1个百分点，比2025年提升130个基点 [28] - 预计全年调整后营业费用约为15.2亿至15.3亿美元，调整后营业利润率在17.5%至19.5%之间 [28] - 预计第二季度营收在14.5亿至15.5亿美元之间，调整后毛利率在43.5%至44.5%之间，调整后营业费用在3.75亿至3.9亿美元之间，调整后营业利润率在17.5%至18.5%之间 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光学业务营收同比增长超过40%，其中Waveserver和RLS产品线均较上年同期增长超过80% [24] - 互联业务（包括可插拔光模块和光学组件）在2025年实现翻倍，公司目标是在2026年实现三倍增长，目前进展顺利 [37] - RLS平台连续第二个季度实现创纪录的发货量和营收 [12] - 第一季度安装服务收入同比增长42% [100] - 公司预计2025年将是市场份额增长最强劲的年份之一，并相信2026年会更强 [6] - 公司预计800G可插拔光模块将开始放量 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 服务提供商业务同比增长22% [44] - 在印度的订单同比增长40%，主要由对MOFN的需求驱动 [9] - 公司拥有三个营收贡献超过10%的客户，包括两家全球云提供商和一家北美一级服务提供商 [24][60] - 来自MOFN应用的收入预计将继续成为服务提供商整体增长的重要贡献者 [10] - 在服务提供商业务中，MOFN约占10%-15% [44][45] - 公司预计亚太地区（包括日本）今年将实现良好增长，主要驱动力是服务提供商过去五年对光网络的投资不足以及MOFN活动增加 [90][91] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为高速连接领域的全球领导者，为AI工作负载的扩展和变现提供关键的光学系统和互联解决方案 [6][7] - 核心业务是满足广域网连接需求，包括海底、长途、城域和数据中心互联，公司在此领域保持无可争议的全球领导地位 [8] - 公司正在将可寻址市场机会显著扩展到数据中心内部及周边，包括跨数据中心扩展、机架间横向扩展、机架内纵向扩展以及数据中心带外管理解决方案 [10][11][14] - 为应对跨数据中心AI训练集群的需求，公司推出了新的RLS Hyperrail解决方案，可在现有机架空间内将光纤密度提升一个数量级，预计将在2026年底开始标准化，2027年放量 [12][13] - 通过收购Nubis，公司推出了Vesta 200 6.4T光引擎（行业首款高密度、低功耗、开放生态系统的可插拔CPO解决方案）和Nitro线性重驱动器技术，以应对数据中心内部扩展和升级的需求 [16][17] - DCOM解决方案继续代表数据中心内部的重大机会，公司正与Meta合作，并与另外两家全球主要超大规模云提供商进行技术讨论 [17] - 公司正与合同制造商和元件供应商深度合作，以扩大产能和供应，应对行业供应挑战 [22][23][24] - 在广域网业务领域，竞争环境较为良性，公司预计将在2025年和2026年持续获得市场份额 [6][78] - 在数据中心内部及周边，公司将面对不同的竞争对手，但凭借其高速连接技术和系统知识，公司认为自身处于优势地位 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求异常强劲，第一季度订单活动旺盛，积压订单显著增加，这使公司对需求的持续性和增长能力充满信心 [5][18] - 订单积压在本季度增加了约20亿美元，季末达到约70亿美元，几乎所有新订单都将在2027财年交付 [25] - 需求广泛分布于服务提供商、超大规模云提供商和不断扩大的新兴云提供商群体 [18] - 行业供应环境仍然充满挑战，限制了第一季度的营收，预计需求至少在接下来几个季度将继续超过供应 [22][24][52] - 全球四大超大规模云提供商已宣布，受大规模AI训练和推理工作负载的基础设施需求推动，其2026年资本支出将大幅增加至总计超过6000亿美元 [11] - 服务提供商在过去五年中专注于5G等，对光网络基础设施投资不足，现在正开始重新投资于其光传输基础设施和自主网络能力 [9][89] - 公司认为AI推理工作负载代表了另一个仍处于早期阶段的重大增长方向 [18] - 公司对超越2026年的增长势头充满信心 [30] - 关于关税，最高法院推翻了2025年3月实施的IEEPA关税，这对公司财务影响不大，而政府宣布的新替代关税预计也将对公司业务产生微不足道的影响 [26][27] 其他重要信息 - 公司最近被纳入标普500指数 [6] - 积压订单中约80%为产品和软件，其余为服务 [42][53] - 第一季度已确认收入中，约60%来自已履行义务的合同 [46] - 公司通过将去年因业绩提升而增加的运营费用预算重置、进行约4%-5%的人员裁减以及停止对25G PON的进一步投资，实现了2026年运营费用与2025年大致持平的目标 [59] - 公司拥有高度垂直整合的供应链，这带来了成本优势和供应稳定性 [65] - 公司正在通过产品设计（如材料替代、增加供应商）、代际产品升级时的价值重议以及供应链设计优化等多种杠杆来推动成本降低 [67][68][69] - 公司正在与客户就价值交换进行谈判，包括价格、现金转换、条款条件以及长期采购承诺等方面 [76][102] - 公司正在与供应商锁定当前定价以确保供应，同时也与客户进行对话，以应对未来元件成本上涨的风险 [104] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率提升的驱动因素及定价环境 [33] - 毛利率提升主要得益于客户对容量填充的需求增加带来的产品组合优势，以及工程团队推动的产品成本降低 [34] - 公司正在平衡提价与市场份额的关系，去年底讨论的提价措施将在下半年全面生效，预计将带来额外助力，公司正朝着45%的毛利率目标稳步前进 [34][35] 问题: 可插拔光模块市场（400G vs 800G）的发展及公司定位 [36] - 互联业务（可插拔光模块是其中一部分）收入持续增长，公司目标是在2026年实现三倍增长，目前进展顺利 [37] - 在上一代（400G）市场，公司并非先行者，这可能损失了一些份额和利润，但在800G市场，公司是先行者，且800G进展顺利 [38] - 增长来自整个产品组合的容量增加，不仅仅是可插拔光模块，要成为超大规模云提供商的战略供应商，需要提供涵盖园区、城域、国家网络和海底网络的完整解决方案 [38] 问题: 积压订单构成、可插拔光模块收入占比及MOFN在服务提供商收入中的占比 [41] - 积压订单中约80%为产品和软件，其余为服务 [42] - 未披露可插拔光模块在季度营收中的具体百分比，但预计该业务今年将实现三倍增长，800G可插拔光模块的放量按计划进行 [42] - MOFN约占服务提供商业务的10%-15%，是服务提供商业务增长的重要贡献者，第一季度服务提供商业务同比增长22% [44][45] - 第一季度已确认收入中，约60%来自已履行义务的合同 [46] 问题: 积压订单大幅增长（从50亿增至70亿美元）的驱动因素 [50] - 需求非常广泛且强劲，涵盖服务提供商、海底网络、MOFN和超大规模云提供商 [51] - 公司与大多数超大规模云提供商建立了广泛的关系，覆盖多个应用场景，所有这些领域的订单都在增长 [51] - 目前已有三家超大规模云提供商采用公司的方案进行跨数据中心AI训练，且仍处于非常早期阶段 [52] - 尽管公司在提升交付能力，但预计需求将继续超过供应能力，因此到年底积压订单将进一步增加 [52] - 关于80%产品/软件占比的说明适用于整个70亿美元的积压订单，而不仅仅是本季度20亿美元的增量 [53] 问题: 积压订单中已包含的提价幅度 [54] - 公司未提供具体数字，但在第四季度披露的提价主要针对新订单，由于当时积压订单已很大，提价的影响预计将在第三和第四季度体现 [54] 问题: 在项目众多的情况下，如何保持运营费用持平及10%客户情况 [58] - 通过重置去年因业绩提升而增加的运营费用预算、进行约4%-5%的人员裁减以及停止对25G PON的进一步投资，并将节省的资金重新投入业务，实现了运营费用与上年持平 [59] - 本季度有三个营收贡献超过10%的客户：两家超大规模云提供商和一家北美一级服务提供商（该服务提供商在MOFN方面有较大投入） [60] 问题: 资本支出加速的持续时间及更积极的成本削减措施 [64] - 资本支出增加（特别是与合同制造商合作扩大产能的部分）旨在为2027年做准备，投资在2026年进行，效益将在2027年显现 [65] - 成本削减主要不是通过更多外包给EMS厂商，而是工程和产品团队关注产品成本构成，通过材料、解决方案的优化来驱动降本，同时垂直整合的供应链也带来了成本优势和供应稳定性 [65] - 成本削减有三个杠杆：1）规模效应带来的固定成本摊薄；2）产品设计优化（如垂直整合、部件替代、引入更多供应商）以及代际产品升级时的价值重议；3）供应链生态系统设计的优化 [67][68][69] 问题: 在供应紧张、成本上升的环境下，为何不采取更激进的定价策略 [73] - 公司正在平衡各方面因素，包括供应链挑战（目前还存在短缺问题），并采取长期视角看待业务，将其视为一个多年的机会 [74][75] - 定价是一个杠杆，但公司也在关注改善现金转换、获取更好的条款条件以及获得更长期的采购承诺等方面 [76] - 公司并未将提价排除在外，并且正在与客户就供应链成本上涨进行早期对话 [76] 问题: 竞争环境是否有新变化 [77] - 在广域网业务领域，竞争环境较为良性，公司凭借与超大规模云提供商的紧密关系，在产能和元件供应方面领先，预计将在2025年和2026年持续获得市场份额 [78] - 在数据中心内部及周边，竞争对手不同，动态也不同，公司凭借领先的高速连接技术和系统知识，从优势地位切入，正在抓住数据中心“光进铜退”趋势中最突出的应用场景 [79][80] 问题: 订单增长是否由客户赶在提价前下单驱动，还是纯基本面需求 [87] - 纯基本面需求驱动，非因提价阈值 [89] - 服务提供商过去五年对光网络投资不足，现在需求强劲；超大规模云提供商在跨数据中心训练方面形成新市场；数据中心内部也在向光连接发展 [89] 问题: 亚太地区（特别是印度）的增长前景 [90] - 印度受MOFN驱动，预计今年将非常强劲，这是全球增长最快的互联网市场，且由于监管环境，超大规模云提供商需与本地服务提供商合作 [90] - 整个亚太地区预计将实现良好增长，主要驱动力是服务提供商过去的光网络投资不足以及MOFN活动增加 [91] 问题: 如何管理因供应紧张导致的客户过早下单及订单积压质量 [98] - 公司从上个周期吸取了教训，更加关注设备安装等可见性 [100] - 与服务提供商有良好的可见性；与超大规模云提供商有深度协作关系，公司也是他们最大的服务提供商之一，安装服务增长提供了独特的可见性，这使公司对积压订单的质量有信心 [100][101] - 在价值交换讨论中，确保有合适的条款和条件以避免风险，目前未遇到太多客户反对 [102] 问题: 如何应对未来元件价格上涨的风险 [103] - 公司专注于确保供应安全，并与元件供应商和合同制造商锁定当前已知的定价 [104] - 同时，公司也在与供应商和客户进行对话，以避免被挤压在中间，平衡定价与供应、定价与份额之间的关系 [104] 问题: 随着800G ZR可插拔光模块放量和提价生效，为何下半年毛利率指引未显示扩张 [110] - 给出的指引是基于当前看到的产品组合和供应链挑战，以及需要平衡的各种因素，公司认为这是一个负责任的指引，后续有进展会更新 [110] 问题: 新兴云提供商的增长势头及业务模式（云直连 vs MOFN） [111] - 新兴云提供商目前主要倾向于MOFN模式，考虑到资本支出和上市时间 [112] - 网络现在是他们的优先事项，公司也看到其中一些希望控制部分网络并进行自建，但公司对此持谨慎态度，考虑到其中一些的财务结构 [113] 问题: “跨数据中心扩展”项目的进展和可见性 [116] - 目前处于非常早期阶段，所有已观察到的项目都在北美 [117] - 公司在第三季度宣布了第一个超大规模云提供商的大规模部署，本季度该部署增加了更多站点，并新增了两家超大规模云提供商 [117] - 与客户的交流显示，他们的计划规模庞大，且各家的业务模式、架构和训练需求各不相同，变量很多 [118][119] 问题: DCOM解决方案的竞争防御性 [120] - 防御性基于几个因素：深度协作和对应用的深刻理解、垂直整合并拥有核心技术、独特的软件集成能力以及安装服务能力，这些因素的结合使其具备较强的可防御性 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司实现营收4.368亿美元，同比增长126%，产品收入增长157%；全年毛利率为65%，同比增加257个基点；营业利润率提高2500个基点；每股收益为0.70美元，较上一年提高0.62美元 [22] - 第四季度营收1.7亿美元，环比增长26%，同比增长180%，远超指引范围上限；产品业务营收1.659亿美元，环比增长26%，同比增长276%；非GAAP毛利率为67.4%，高于指引范围上限，环比增加355个基点；产品非GAAP毛利率为66.5%，环比增加354个基点，同比增加1289个基点；总非GAAP运营费用为5200万美元，处于指引范围高端，环比增长19%；非GAAP运营收入为6250万美元，非GAAP运营利润率为36.8%，环比增加538个基点；非GAAP净利润为6530万美元，非GAAP净利润率为38.4%，远高于28% - 33%的长期净利率模型上限；运营现金流为5780万美元，环比增加5360万美元；资本支出为370万美元；自由现金流为5420万美元，较第三季度增加5460万美元；季度末现金及等价物为4.313亿美元，较第三季度增加5210万美元；第四季度末库存为9000万美元，环比增加3680万美元 [23][24][25][26] - 公司预计2026财年第一季度营收在1.85 - 1.95亿美元之间，中点环比增长12%；第一季度非GAAP毛利率在64% - 66%之间；第一季度非GAAP运营费用在5400 - 5600万美元之间；第一季度摊薄加权平均股数约为1.88亿股；预计2026财年营收将超过8亿美元，同比增长超85%；非GAAP运营费用增长速度将低于营收增长速度的一半；非GAAP净利率将接近40% [27][28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 有源电缆（AEC）产品线 - 第四季度AEC营收保持快速增长，客户基础多元化，有三家超大规模客户各自贡献超10%的营收 [10] - 公司预计未来AEC营收将持续增长，2026财年下半年将有两家新的超大规模客户开始放量 [10][24] 光通信业务 - 2025财年公司光通信业务表现出色，实现营收增长目标，向广泛的光模块客户交付了50G和100G每通道的光数字信号处理器（DSP） [13] - 第四季度公司获得了一个800G收发器的重要DSP订单，预计2026财年在美国一家超大规模客户处开始初步部署 [14] 重定时器业务 - 第四季度和2025财年，重定时器业务表现强劲，营收增长得益于50G和100G每通道以太网解决方案 [17] - 客户群体包括领先的AI服务器供应商和传统交换客户，反映了公司解决方案在AI驱动架构中的应用不断增加 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 高速连接解决方案市场需求不断增长，尤其是超大规模客户对先进AI服务的需求，这一趋势预计在可预见的未来将持续 [21] - AEC市场持续扩张，随着数据中心架构的快速演变，预计将继续向定制化系统级解决方案转变 [12] - 光通信市场动态且不断增长，可靠性和能源效率变得越来越关键 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司致力于以客户为导向的创新，通过三个层次的创新策略（先进系列技术、前沿集成电路设计和全面系统级解决方案），结合Pilot软件平台，提供超越行业标准的铜缆和光通信连接解决方案 [8][9] - 预计未来客户将在以太网、PCIe、UA Link等新兴应用的铜缆和光通信连接方面实现多元化，公司将抓住市场机遇，实现持续增长 [10] - 公司计划在PCIe Gen 5和Gen 6阶段建立并增加营收基础，之后将灵活提供适用于多种标准的产品 [66] - 公司将继续在光通信领域进行大规模投资，预计未来光通信业务占比将增加，并将在该领域实施系统级创新解决方案 [98] 行业竞争 - 有源电缆（AEC）市场竞争环境在过去90 - 120天内没有发生重大变化，市场可以支持多个赢家，公司的目标是通过更快地交付创新解决方案来保持领先地位 [89] - 公司在AEC市场的竞争优势在于能够快速响应客户需求，从产品定义到开发、交付样品、资格认证和生产，实现全流程自主掌控，团队协作高效，能够率先为客户提供下一代解决方案 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是公司的关键一年，实现了创纪录的营收、利润和市场对创新连接解决方案的广泛采用，达到了预期的转折点 [19] - 公司预计未来高速连接解决方案的需求将持续增长，客户需要可靠、节能、高性能和定制化的解决方案，公司将凭借差异化的产品组合满足客户需求 [21] - 关税和宏观经济环境不断变化，公司密切关注形势，与客户紧密合作，努力实现地理多元化，以应对潜在风险 [55][56] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提及的前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异，公司除法律要求外，无义务公开更新前瞻性陈述 [3][4] - 公司使用非GAAP财务指标来评估公司业绩，相关讨论和GAAP与非GAAP财务指标的调节可在公司网站的投资者关系部分获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请量化贡献超10%营收的客户规模，以及2026财年营收增长的驱动因素和风险 - 第四季度最大客户贡献61%的营收，还有贡献12%和11%营收的客户，与第二季度超过10%门槛的客户相同；公司预计2026财年将继续实现客户多元化，下半年将新增两家超大规模客户 [34][35] 问题2：如何看待2026财年毛利率和EBIT利润率的走势 - 毛利率扩张并非线性，产品组合季度间会有差异，第一季度指引中点为65%，公司进入毛利率达到或高于长期预期上限的阶段；EBIT利润率预计随净利率改善而提升，2026财年资本支出可能是上一年的两倍 [38][40] 问题3：请介绍AEC产品的应用场景，以及向800G升级的拐点情况 - AEC产品主要应用于连接服务器和交换机，包括前端连接、后端网络（主要是扩展网络）和分布式机箱；预计到2026财年末，整体业务从50G向100G的过渡将更明显，但不同客户策略不同 [44][45][47] 问题4：关税风险是否影响毛利率，以及公司如何应对 - 目前预计关税风险对毛利率百分比无重大影响；公司密切关注关税和宏观经济形势，与客户紧密合作，努力实现地理多元化，以灵活应对变化 [54][55][56] 问题5：新增的两家超大规模客户在2026财年末能否成为贡献10%营收的客户 - 长期来看，两家新增客户都有潜力成为贡献10%营收的客户，但短期内难以确定规模，其中一家客户的放量时间预计早于预期 [58][59] 问题6：公司在扩展架构中的业务布局，以及是否需要深入嵌入特定协议标准 - 短期内公司将在PCIe Gen 5和Gen 6阶段建立营收基础，之后将灵活提供适用于多种标准的产品；公司认为NVIDIA的NVLink Fusion等开放标准对市场有利，将带来更多机会 [65][66][67] 问题7：光通信业务在更高速度上的市场机会和成功证据 - 公司希望在2026财年使光通信营收翻倍甚至更多；目前大部分业务集中在50G每通道，100G每通道设计已开始产生营收，预计未来12 - 24个月将在该市场取得成功；公司还展示了行业领先的200G每通道光DSP解决方案，为1.6T市场设定了新的能效基准 [69][71] 问题8：光DSP的客户情况，以及何时实现更大规模放量 - 公司在100G和200G每通道解决方案上有多种产品，12纳米DSP产品成本效益高，5纳米产品能效表现出色；对于全DSP和LRO解决方案，公司持中立态度，根据客户需求而定；市场对800G光DSP和光模块的能效要求提高，公司的LRO解决方案可满足低于10瓦的要求 [75][76][77] 问题9：扩展业务营收何时开始显著增长 - 公司预计设计订单将在2026年获得，营收增长将从2026年开始，未来2 - 5年扩展业务将成为公司业务的重要组成部分 [79] 问题10：资本支出增加是否与特定客户合同相关，以及AEC销售用于连接GPU计算机架和定制计算服务器机架的情况 - 资本支出增加主要是由于2026财年计划进行的3纳米流片，与客户合同无关；AEC用于连接各种GPU和交换机，不能将AEC业务视为定制GPU解决方案的代理 [82][86] 问题11：请更新AEC市场的竞争格局，以及公司的竞争优势 - 竞争环境在过去90 - 120天内无重大变化，AEC市场可支持多个赢家；公司的竞争优势在于能够快速响应客户需求，从产品定义到生产全流程自主掌控，团队协作高效，能够率先为客户提供下一代解决方案 [89][90][91] 问题12：7米机架到机架解决方案的推出时间，以及与扩展业务的关系 - 7米机架到机架解决方案的需求将随着下一代数据中心的建设而增加，特别是在液体冷却和非线性电源供应增加的情况下；扩展业务主要从PCIe Gen 6开始，预计在2026 - 2027年变得流行 [92][94] 问题13：未来3 - 5年公司产品组合的变化趋势 - 未来3 - 5年铜缆市场仍将很大，但公司目前主要投资于光通信领域，预计光通信业务占比将增加；公司还看到集成电路在AI推理等新兴应用领域的机会，将对营收产生重大影响 [97][98][99] 问题14：公司产品供应是否存在瓶颈，以及交货时间的变化 - 公司在过去几个季度展示了快速放量的能力，AEC业务中硅方面的交货时间最长，与台积电和组装合作伙伴有关；系统方面与电缆组装合作伙伴保持密切关系，增加产能的投资和时间成本相对较低，公司有信心应对业务增长 [101][102][103] 问题15：Pilot软件的SDK和调试工具与竞争对手的差异，以及是否具有协同效应 - Pilot软件在以太网领域为客户提供关键解决方案，进入PCIe领域时将带来多年的经验和知识；该平台涵盖公司三个层次的创新，延伸到客户系统，提供诊断和分析功能，为竞争空间设定了新的基准，与可靠性和正常运行时间稳定性相关 [107][108] 问题16：随着客户基础多元化，新客户的基础设施建设类型 - 两家新客户的初期放量将与AI部署相关，长期来看有机会涉及分布式交换机箱；AI应用是推动AEC需求增加的主要因素 [110] 问题17：800G DSP订单的情况，以及与以往订单的规模对比 - 该订单为全DSP实施，从营收角度来看可能是公司迄今为止最大的机会，但难以从数量上与以往订单进行对比 [115][116] 问题18：公司IP业务的长期发展前景 - 未来IP业务占比将低于5%，不再单独披露；目前产品营收加速增长导致IP业务占比下降；公司将从战略角度出发，在合适的情况下参与IP业务，通过提供核心IP和互补解决方案，与关键客户实现系统级解决方案的合作 [119][120][121] 问题19：公司是否会在200G每通道和100G每通道市场推出系统级光解决方案 - 公司会在200G每通道市场推出相关产品，同时也会考虑在100G每通道市场提供解决方案，以提高客户网络的可靠性和能源效率 [124]