财务数据和关键指标变化 - 本季度营收970万美元，2024年第一季度为1230万美元，营收下降是因几个大型项目安装时间所致，预计全年营收将增加 [6][7] - 2025年第一季度毛利润450万美元，去年为580万美元，毛利率46%，与去年同期大致持平 [7] - 季度末年度经常性收入（ARR）运行率为1730万美元，2025年初为1680万美元 [7] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为50万美元，与去年和上一季度相比名义上没有变化，总销售、一般和行政费用（SG&A）下降11%，至520万美元，运营成本也从第四季度的560万美元环比下降 [8] - 第一季度末现金约110万美元，2024年底为100万美元；总债务和净债务分别约为2320万美元和2210万美元，2025年初分别为1300万美元和1200万美元；债务水平上升主要是解决1280万美元或有负债，整体债务减少260万美元 [15][16][17] - 第一季度末总杠杆率和净杠杆率分别为4.91和4.67，高于2025财年初的2.59和2.39 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育娱乐团队扩大，2025年第一季度获得三个不同规模和类型的美国职业棒球大联盟（MLB）项目，还有七个概念验证（POC）项目正在进行 [20] - BCTV项目在2025年前两个季度进展缓慢，目前已完成300多个站点安装，预计第三季度开始推进接下来约200个站点安装，今年剩余时间内安装超过50%的地点，将产生约300万美元收入 [20][21] - DigiPoint Media Network零售媒体网络预计第三季度开始部署约2000个站点，若在2025年下半年完成所有安装，将产生超过400万美元的硬件和安装收入，以及来自CMS和AdTech软件解决方案的软件即服务（SaaS）收入 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 与潜在客户的业务洽谈处于历史最高水平，体育娱乐市场增长势头良好，墨西哥市场机会较多，下周将在墨西哥一个顶级便利店连锁进行POC项目，本周将与墨西哥一家顶级零售商讨论零售媒体网络 [19][58][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注公司发展，战略使用现金流管理债务，优化资本结构，追求商业和战略增长 [11] - 为一家知名高档快餐连锁店提供一站式解决方案，助力其数字转型，展示公司在数字应用领域的领导地位和专业知识，与竞争对手形成差异化 [11][12] - 持续推进AdLogic CPM平台，为客户提供低成本、高性能的广告解决方案，使公司成为硬件部署、服务和广告技术解决方案的一站式商店 [13][14] - 努力实现SOC 2 Type 2合规，提升产品可信度，为企业客户提供更可靠服务 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在2025年再创佳绩，预计第二季度开始营收加速增长，特别是下半年；有众多业务机会，将带来积压订单增长、营收可预测性提高和利润率改善；预计到年底调整后EBITDA占营收的比例将升至15% [13] - 行业特定的 signage市场目前受关税影响不大，屏幕制造商产品来自墨西哥，但需关注钢铁价格对屏幕支架的影响；零售媒体网络市场处于早期阶段，公司凭借现有客户和技术优势，有望在2026 - 2027年从广告技术业务获得显著收入 [29][30][33] 其他重要信息 - 公司运营和仓库设施升级，迁至更大空间，在成本小幅增加的情况下显著提高仓库处理订单和项目的能力，为下半年增长做好准备 [23] 问答环节所有提问和回答 问题1: 大型快餐连锁店（QSR）屏幕安装预期及加盟商参与比例 - 预计本季度有测试站点，第三季度进行概念验证，第三季度末每月安装20个或更多站点；该连锁店超1000个地点中，600个已表示有兴趣或签约转换为数字屏幕；项目可能持续三年，每年约安装300个站点 [25][26] 问题2: 第一季度延迟原因、是否普遍及第二季度是否改善 - 延迟是由三个不同项目的独特困难导致，并非普遍情况；第二季度已开始好转，公司已度过困难时期，未来发展前景乐观 [27] 问题3: 其他大型采购项目管道情况及全球贸易不确定性影响 - 公司前十大业务机会的质量和规模较18个月前显著提升；特定的 signage市场目前受关税影响不大，屏幕产品来自墨西哥，但需关注钢铁价格对屏幕支架的影响；目前没有客户因关税暂停项目 [28][29][30] 问题4: 广告技术解决方案的需求增长和附加率改善情况 - 广告技术主要针对零售媒体网络市场，该市场处于早期阶段，因需要大量资本投入；公司有10个大型零售客户正在研究媒体网络，广告技术业务有望在2026 - 2027年带来显著收入 [31][32][33] 问题5: 赢得大型QSR项目原因及对其他大型项目的影响 - 该项目增强了公司在该垂直领域的可信度；公司曾两次赢得该项目，显示出在该领域的强大实力 [38][39] 问题6: 为下半年和2026年发展所做的投资和变革 - 公司重新定位设施，迁至更大空间，降低单位面积成本；仓库存储容量显著增加，以满足下半年业务需求；主要投资于技术平台，预计不会有重大资本支出 [40][41][43] 问题7: 关税不确定性对标识需求和部署的影响及仓库扩容的作用 - 有一些小客户因关税实施提前采购硬件，但规模较小；若出现大规模提前采购情况，公司将考虑使用保税仓库策略避免关税 [45][46] 问题8: 体育和娱乐垂直领域的市场需求和客户消费意愿 - 该领域客户有较高消费意愿，希望升级设施以提高球迷体验，并通过部署数字屏幕增加收入；概念验证通常在赛季进行，赛季结束后进行设施升级；公司与一些体育场客户进行了3 - 5次洽谈，有望在2026年签署一些协议，实现收入可预测性 [51][52][55] 问题9: DigiPoint冰盒项目对收入和服务的影响 - 该项目采用公司的SaaS和AdTech软件，成功部署后将向其他零售商展示其效果，有望推动业务拓展 [56][57] 问题10: 墨西哥市场的机会情况 - 公司下周将在墨西哥一家顶级便利店连锁进行POC项目，本周将与一家顶级零售商讨论零售媒体网络；还与一些体育场进行了洽谈，墨西哥市场有望在2026年增加收入 [58][59][60] 问题11: 投资者关于业务流程和成功率的问题 - 过去12 - 18个月，公司每年参与30 - 40个招标或竞争流程，但约50%的客户不会立即做出决策；公司成功率约70%，但项目实施可能需要1 - 2年的资本周期；近期有几个项目接近成功，有望在今年剩余时间内宣布重大消息 [64][65][67]