小米YU7市场表现 - 小米YU7在3分钟内大定20万辆，锁单12.2万辆，1小时内大定突破28.9万辆[4] - 不到10秒，小米汽车APP现车均已售罄[3] - 3分钟大定量接近特斯拉Model Y全年销量48万辆的一半[8] 产品定位与策略 - 小米YU7彻底对标Model Y，从配置到价格全面挑战特斯拉[9] - 回归SUV运动属性，聚焦大电池、低能耗、长续航等核心痛点[10] - 定价25.35万元，比Model Y便宜1万元，形成价格优势[12][13][30] - 入门配置拉满，全系标配96.3kWh电池包、800V高压平台等[25] 目标用户群体 - 主要瞄准25-39岁高收入青年群体，占比接近60%[45] - 与Model Y用户重合度高，但更偏向已婚家庭用户[49] - 补足小米SUV品类短板，满足Model Y潜在用户需求[50] - 特斯拉潜在用户中一半在等YU7上市[51] 市场竞争格局 - 小米SU7已超越Model 3销量，5月销量2.56万辆 vs Model 3 1.38万辆[65][66] - 2024年特斯拉中国市场总销量65.7万辆，同比增长5万辆[69] - 国内同级竞品如乐道L60、阿维塔07等起售价低于20万元[33] - 智界R7在YU7上市当天全系降价2万元[32] 产品差异化创新 - 首发全景抬头显示技术P-HUD，实现全车可用交互[83][87] - 回归SUV运动本质，90%零部件重新开发[93] - 搭载VGR可变转向系统提升驾驶体验[94] - 避免"冰箱彩电大沙发"趋同配置，突出驾驶乐趣[91] 公司战略方向 - 目标不是成为特斯拉，而是彻底吃掉特斯拉市场份额[11][70] - 通过性能差异化+越级对标策略复制SU7成功经验[40] - 选择Model Y作为突破口因其市场规模是Model 3的2-3倍[72] - 改变用户购车习惯，让特斯拉用户开始对比竞品[73]