财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1 95亿美元 非GAAP摊薄每股收益1 13美元 均超出预期 [7] - 第二季度订单9600万美元 环比略有下降 订单出货比0 8倍 [7] - 第二季度GAAP毛利率44 9% 非GAAP毛利率45 2% 均超预期 [25] - 第二季度调整后EBITDA为3890万美元 利润率20% [26] - 第二季度自由现金流3800万美元 [27] - 第三季度营收指引约2亿美元 非GAAP每股收益指引约1美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 功率业务中碳化硅应用出货量环比持平 中国市场对150毫米和200毫米应用需求稳定 [10] - 其他功率应用(原称硅IGBT)系统收入环比增长 主要受中国多客户需求推动 [15] - 通用成熟业务收入环比小幅下降 客户继续消化产能投资 [15] - 先进逻辑业务获得前导订单 公司正积极瞄准n+1 n+2和n+3节点应用 [17] - 存储业务系统收入环比下降 符合此前预期 预计2025年同比略有增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国占系统出货量65% 环比上升(上季度37%) 预计下半年中国收入与上半年相近 [22] - 美国占系统出货量19% 韩国降至8% 反映存储需求持续疲软 [22] - 按总收入(系统+CS&I)计算 中国占55% 美国18% 韩国13% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为高能量离子注入市场和技术领导者 在碳化硅向沟槽和超级结技术转型中占据优势 [11] - 碳化硅长期需求驱动力包括:EV渗透率提升 单车碳化硅含量增加 更高电压应用需求等 [12] - 客户解决方案和创新(CS&I)业务占总收入约30% 毛利率显著高于公司平均水平 [20] - 公司正谨慎管理成本结构 同时确保有足够资源投资增长 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济不确定性和行业周期性消化 公司执行良好 [19] - 碳化硅行业继续消化过去两年新增产能 但看到多个客户的投资机会 [10] - 预计2025年功率业务收入将小幅改善 通用成熟业务处于消化期 [36] - 存储业务预计2025年保持低迷 但2026年可能看到新产能上线 [35] 其他重要信息 - 第二季度回购约4500万美元股票 剩余授权1 68亿美元 [28] - 季度末现金及等价物5 81亿美元 [28] - 从第三季度开始 将仅报告总收入(系统+CS&I)的地域拆分 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年存储市场晶圆开工增长迹象 - 目前尚未预测2026年 但预计2025年底至2026年初新产能将上线 HBM需求消耗DRAM产能 需要晶圆开工增加才能带动注入设备需求 [34][35] 问题: 通用成熟市场改善时间 - 预计2025年收入小幅增长主要来自功率业务 通用成熟业务仍处于消化期 需看到终端需求改善才能恢复产能投资 [36] 问题: 碳化硅客户R&D投入影响 - 中国市场聚焦6英寸平面技术 海外客户快速转向200毫米及先进器件(沟槽/超级结) 这些技术需要高能量注入设备 [40][42] 问题: 毛利率结构性改善因素 - 产品组合是主要驱动因素 长期通过降低保修安装成本及优化全球运营足迹实现结构性改善 预计下半年毛利率因组合因素略有下降 [45][46] 问题: 高能量注入在新兴应用中的机会 - 高能量注入用于多种应用 除碳化硅外还包括NAND DRAM图像传感器等 但碳化硅是目前主要驱动力 [56][57] 问题: CS&I业务强劲表现原因 - 主要由升级活动推动 而非关税因素 客户寻求提高现有工具效率 [62][63] 问题: 股票回购计划 - 第二季度回购力度大于历史水平(通常1500万美元/季度) 预计未来回购力度将高于历史水平但不确定具体金额 [66] 问题: 中国市场竞争格局 - 中国本土竞争对手仍不成熟 主要服务于不对美企开放的市场 其设备在吞吐量 均匀性 纯度等方面仍有差距 [72][73] 问题: 订单积压构成及时间 - 积压仅含系统订单(5 82亿美元) 不含CS&I 预计交付延续至2026年 订单水平已显著高于2024年下半年 [75][76] 问题: 中国EV销售强劲与收入指引矛盾 - 中国客户2024年已大幅扩充产能 2025年重点提升现有工具效率 碳化硅在EV中渗透率仍低 但正扩展至混动车型 [82]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1.95亿美元，非GAAP稀释每股收益为1.13美元，均超出预期[6] - 第二季度订单量为9600万美元，环比略有下降，订单出货比为0.8倍[6] - 第二季度GAAP毛利率为44.9%，非GAAP毛利率为45.2%，均超出预期[25] - 第二季度GAAP营业利润为2900万美元，营业利润率为14.9%，非GAAP营业利润率为17.7%[26] - 第二季度调整后EBITDA为3890万美元，利润率为20%[26] - 第二季度自由现金流为3800万美元[28] - 第二季度回购了约4500万美元的股票[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统收入为1.34亿美元，CS和I收入为6100万美元，均略高于预期[22] - 在功率业务中，碳化硅应用的出货量环比基本持平[8] - 在通用成熟业务中，收入环比略有下降[14] - 在高级逻辑业务中，获得了一个前瞻性订单[15] - 在存储器业务中，系统收入环比下降[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国占系统出货量的65%，环比上升[22] - 美国占系统出货量的19%，韩国占8%[22] - 按总收入计算，中国占55%，美国占18%，韩国占13%[23] - 预计下半年中国收入与上半年相似[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于创新，与客户深入合作，参与其技术路线图[19] - CS和I业务占总收入的约30%，同比略有增长[20] - 公司正在谨慎管理成本结构，同时确保有资源投资于增长[21] - 公司认为碳化硅将在下一代AI数据中心中发挥关键作用[12] - 公司是高能离子注入的市场和技术领导者[9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司执行良好[19] - 预计2025年收入将略有改善[13] - 预计下半年中国收入与上半年相似[22] - 预计第三季度收入约为2亿美元，第四季度收入水平与第三季度相似[30] - 预计第三季度非GAAP毛利率约为43%[30] 其他重要信息 - 公司拥有5.81亿美元的现金、现金等价物和有价证券[29] - 公司有1.68亿美元的股票回购授权剩余[29] - 公司正在监控关税环境，并相信已做好准备应对任何变化[29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年存储器市场的初步迹象 - 公司尚未预测2026年，但预计在2025年早期将看到新产能上线[36] 问题: 通用成熟市场的改善时间 - 预计2025年收入将略有上升，但不会是由于通用成熟市场[38] 问题: 碳化硅客户的研发活动 - 在中国，客户专注于提高产量和降低成本，而在中国以外，客户正在快速转向200毫米和先进设备[42] 问题: 毛利率的结构性改善 - 公司将继续降低成本，但混合将是未来毛利率的主要驱动因素[47] 问题: 中国与全球其他地区在高能应用上的差异 - 在中国，客户主要使用高电流和中电流工具，而在全球其他地区，客户正在转向需要高能工具的沟槽和超结技术[54] 问题: 高能应用的新市场 - 高能用于几乎所有应用，但碳化硅是目前的主要驱动力[58] 问题: CS和I的强劲表现 - CS和I的强劲表现主要由于升级活动，而非关税拉动[64] 问题: 股票回购的未来预期 - 公司预计将以高于历史水平的速率进行回购，但未具体说明第三季度的回购金额[69] 问题: 中国竞争的状态 - 中国的竞争对手仍处于早期阶段，尚未在美国制造商可获得的账户中看到他们[74] 问题: 积压订单的时间和组成 - 积压订单仅包括系统订单，并将延续到2026年[77] 问题: 中国电动汽车销售与公司预测的差异 - 中国客户正在提高碳化硅在电动汽车中的渗透率，但整体产能增加速度较低[83] 问题: 存储器销售与行业趋势的差异 - 存储器客户正在消化产能，尚未触发重大产能增加[85]

股价表现 - Aehr Test Systems股价今日早盘飙升超过20%至25 90美元 主要由于AI处理器量产测试和老化解决方案获得后续订单[1] 订单与市场反应 - 新订单消息发布距离公司2025年第四季度财报公布不到两周 此前CEO对2026年财务指引持谨慎态度 提及关税不确定性导致订单延迟[2] - 最新订单包含8套Sonoma超高功率系统 使该客户的生产系统数量增加超过一倍 客户身份推测为谷歌或微软等超大规模服务商[3] 业务转型与市场机遇 - 公司正从当前面临挑战的碳化硅晶圆级老化测试市场转向新增长领域 该领域需求主要受电动汽车投资放缓影响[5] - AI驱动的新市场将强化长期增长前景 同时电动汽车投资复苏后公司仍将处于有利地位[6]

股价表现 - Aehr Test Systems股价在2025年上半年下跌22.2%，但期间波动剧烈，前三个月暴跌56%，后三个月反弹77.4% [1] 市场结构变化 - 2024财年公司90%收入来自碳化硅(SiC)晶圆级老化测试(WLBI)市场，但2025财年该业务占比降至不足40% [2][4] - SiC市场放缓主要受电动汽车(EV)行业需求减弱影响，客户ON Semiconductor销售下滑印证了这一趋势 [3] 新市场拓展 - 2025年4月第三季度财报显示，公司成功开拓AI处理器老化测试市场，贡献35%收入 [5] - 新增4个收入占比超10%的客户，其中3个来自新市场，包括汽车用氮化镓(GaN)半导体WLBI业务 [5] - 第四季度获得首个AI封装部件老化测试(PPBI)大客户，潜在客户包括微软、谷歌、英伟达等科技巨头 [7] 市场前景 - 管理层预计AI终端市场规模是传统SiC市场的3-5倍，这一预期推动近期股价走强 [8]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Axcelis（ACLS） - **行业**：半导体资本设备行业，具体涉及离子注入机领域 核心观点和论据 公司概况 - **基本信息**：成立于1978年，约1500名员工，2024年总营收约10亿美元，包括系统销售和售后市场业务[1] - **市场地位**：离子注入市场两大参与者之一，整体排名第二，在碳化硅功率方面有相对优势，是一家多元化半导体资本设备公司，服务于内存、先进逻辑和功率器件等市场[3][12] - **技术优势**：拥有大量专利保护技术和发明，离子注入机是关键工艺步骤，能改变硅、碳化硅或氮化镓晶圆物理特性，满足器件性能要求[2] 市场情况 - **市场规模**：市场规模从约10亿美元增长到25 - 30亿美元，主要驱动因素包括成熟技术设备普及、图像传感器应用扩展、通信射频技术设备发展以及功率半导体市场引入[10] - **市场细分**：高电流工具占市场约50%，中电流工具占约25%，高能量工具占约25%[7] - **增长趋势**：碳化硅市场增长最快，随着制造成本降低，其应用将从全电动汽车扩展到混合动力汽车、工业应用和数据中心等领域[25] 业务发展 - **现有业务增长**：通过技术实施和集成、与客户紧密合作、地理扩张（日本和先进逻辑市场）、发展Purion产品家族和开拓售后市场机会等方式实现增长[17] - **新业务机会**：识别新的离子注入应用，将离子注入技术引入历史上未使用过的工艺步骤，如中端和后端生产线[19] 财务表现 - **营收结构**：2024年系统营收约10亿美元，售后市场业务约2.5亿美元，碳化硅和通用成熟设备各占系统销售的41%，内存业务占2%[19][20][21] - **盈利能力**：毛利率从低于40%提升到2024年第四季度的46%，调整后EBITDA和稀释每股收益表现良好，尽管2025年第一季度系统销量下降25%，但毛利率保持相对稳定[40][41] - **成本控制**：在研发投入增加的情况下，通过优化采购和制造流程，控制G&A成本，提高毛利率，为研发提供资金支持[43] 未来展望 - **市场机遇**：人工智能和电气化趋势将带来近中期增长机会，人工智能将推动DRAM、NAND生产和图像传感器、RF模拟设备需求，电气化将增加碳化硅和硅IGBT器件需求[35] - **战略规划**：在日本市场利用碳化硅功率优势扩大市场份额，在先进逻辑市场投资高电流系统和技术，预计3 - 5年内取得进展[28][34] 其他重要但可能被忽略的内容 - **安装基数**：公司安装基数约3300台工具，包括Purion单晶圆产品和多晶圆 legacy工具集，售后市场业务提供了稳定的收入来源[44] - **现金管理**：2015 - 2019年现金生成7100万美元，2020 - 2024年生成6.73亿美元，2025年第一季度自由EBITDA到自由现金流转换率为89%，无债务，宣布增加1亿美元股票回购计划并提高季度支出[48][49][50] - **氮化镓机会**：氮化镓是可寻址市场的一部分，虽然植入强度不如碳化硅，但随着应用向氮化镓转移，可能提供适度增长机会[55] - **高能量工具**：公司在高能量市场有超90%市场份额，XEmax工具可能在碳化硅超级结器件制造中找到应用机会[56]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.93亿美元，稀释后每股收益0.88美元，均超预期；非GAAP基础下，每股收益1.04美元 [6] - 第一季度预订额1.1亿美元，环比增长，订单出货比为0.8倍，是2023年第四季度以来最高水平 [6][7] - 第一季度末积压订单为6.18亿美元 [20] - GAAP毛利率46.1%，超预期；非GAAP毛利率46.4%；第二季度毛利率预计因产品组合因素有所下降 [22][27] - GAAP运营费用总计5960万美元，低于预期；非GAAP运营费用为5410万美元；GAAP运营利润2920万美元，运营利润率15.1%；非GAAP运营利润率18.3% [23][24] - 第一季度调整后EBITDA为3950万美元，利润率20.5% [24] - 预计第二季度营收约1.85亿美元，非GAAP毛利率约42%，非GAAP运营费用约5400万美元，调整后EBITDA约2900万美元，非GAAP稀释后每股收益约0.73美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 系统业务 - 第一季度系统营收1.38亿美元，略超预期 [19] CS和I业务 - 第一季度CS和I营收5500万美元，略超预期；该业务相对稳定，系统销量同比下降，但CS和I业务同比基本持平 [19][34] 电力业务 - 碳化硅应用出货量环比下降，因终端需求疲软，客户投资放缓；但全球范围内技术转型合作增多，如从150到200毫米晶圆、从平面到沟槽器件架构的转变以及超结器件的合作 [10] - 硅IGBT收入因汽车终端市场周期性疲软和碳化硅的替代影响而低迷，但预计长期仍将是公司植入解决方案的重要潜在市场 [12] 通用成熟业务 - 客户因当前汽车、工业和消费电子需求环境，对产能投资持谨慎态度；不过部分工具利用率有所提高，若持续下去，将有助于植入投资的复苏 [13][14] 先进逻辑业务 - 公司与客户就评估单元保持密切合作，预计去年新增的一位客户会有后续订单 [15] 存储业务 - DRAM销售环比改善，主要得益于韩国市场出货量增加；NAND客户专注于技术转型以提高位密度，而非增加晶圆产能，预计全年NAND需求仍将低迷 [15] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 第一季度中国市场收入占总出货系统销售额的比例从上个季度的49%降至37%，预计2025年中国市场收入同比下降，但季度间会有波动，第二季度预计占比将环比增加 [19][20] 美国市场 - 第一季度美国市场出货系统销售额占比升至23% [20] 韩国市场 - 第一季度韩国市场出货系统销售额占比升至20%，主要因DRAM出货量增加 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划减轻关税影响，通过全球供应链和制造布局增强适应性，继续支持全球客户，同时关注创新以捕捉长期增长机会 [7][8] - 公司是碳化硅离子注入和高能注入的市场领导者，拥有最大的装机量和丰富的应用知识，其产品和服务升级可帮助客户提升解决方案，是CS和I收入长期增长的关键驱动力 [11] - 公司引入非GAAP指标，以更好地反映业务表现，并与同行进行比较 [21] - 公司计划继续进行股票回购，同时确保维持强大的资产负债表，为业务投资和评估无机增长机会提供灵活性 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和关税环境动态变化，但公司未看到客户需求因关税有显著变化，且有计划减轻关税直接影响 [7] - 半导体行业长期驱动因素依然存在，离子注入作为芯片制造的关键工艺，市场将随周期增长，公司凭借领先技术和客户至上的文化，有望实现长期增长和为股东创造价值 [16][18][29] - 未来几个季度，碳化硅业务投资将保持在相对较低水平，但长期来看，电动汽车、数据中心和其他工业应用对碳化硅的需求将推动市场增长 [11] 其他重要信息 - 公司决定从第一季度开始在财报中加入非GAAP指标，并在后续持续使用，相关GAAP与非GAAP的调整信息可参考幻灯片附录和财报发布表格 [5] - 公司董事会批准将股票回购授权增加1亿美元，第一季度回购1800万美元股票，截至5月5日第二季度已回购2300万美元股票 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: CS和I业务下半年的发展势头及毛利率提升原因 - 第一季度CS和I业务主要是备件销售，高利润率备件销售增加，系统业务也因递延收入确认受益；该业务相对稳定，装机量增加对其有积极影响；公司在2024年关注降低安装和保修成本，第一季度取得了比预期更好的效果 [33][34][35] 问题2: 第二季度订单强度及业务组合变化预期 - 第一季度订单增长良好，但目前判断为转折点还为时过早；订单主要来自通用成熟和电力业务，与公司业务结构相符 [40][41] 问题3: 毛利率变化的具体原因及影响因素 - 毛利率变化主要受产品组合影响，客户采购量和时间的变化会导致组合快速变动；递延收入确认也会影响毛利率；公司预计第二季度毛利率会因组合因素下降，但成本控制措施仍将有助于维持一定的利润率 [45][46][47] 问题4: 关税对利润率的潜在影响及应对措施 - 关税对利润率的潜在影响相对较小，公司通过全球供应链和制造布局，以及可退还部分出口商品关税的流程，减轻了大部分影响；若贸易关系改善，利润率可能有一定提升空间，但幅度也较小 [49][50][51] 问题5: 积压订单的构成及中国客户占比 - 积压订单主要来自通用成熟和电力业务，预计随着时间推移会减少；公司未提供积压订单中中国客户的具体占比，但订单和积压订单与第一季度的营收结构相符 [57][58][61] 问题6: 美国市场收入增长的应用领域 - 美国市场收入增长主要来自通用成熟和电力业务，包括汽车等领域，业务波动受客户交付计划和订单时间影响 [63][64][65] 问题7: 日本市场的业务进展 - 公司在日本的硅功率和碳化硅功率领域取得了进展，部分工具利用率开始上升，有望在年底前增加在总营收中的占比 [70][71] 问题8: 技术转型对公司业务的影响 - 从150到200毫米晶圆、从平面到沟槽器件架构以及超结器件的转型，为公司带来了设备升级和新系统销售的机会，符合公司在高能注入领域的优势 [73][74][75] 问题9: 技术转型在新系统和CS和I业务中的体现 - 客户在向200毫米晶圆过渡时，可能会先进行研发和工艺优化，待产量和价格合适时再扩大生产，这将带来新设备需求；之后可能会对150毫米设备进行改造以提高成本效益 [77][78][79] 问题10: 订单出货比增长的来源及内存客户的可见性 - 订单出货比的增长主要来自通用成熟和电力业务，与营收结构相似；内存客户仍按以往方式行事，公司需等待采购订单以确定发货时间 [83] 问题11: 全年运营费用持平但营收可能下降的原因 - 公司将大部分运营费用投入研发，以支持业务的有机增长；考虑到行业周期性，公司希望在市场复苏时能够抓住机会，同时避免因裁员导致的人才流失和产品路线执行问题 [84][86][87] 问题12: 关税对客户活动的影响及是否纳入展望 - 关税问题在4月才开始显现，第一季度未受影响；目前未看到客户有明显的提前采购行为，客户表现正常，因为他们相信公司有能力支持他们 [92][93][94] 问题13: 排除关税后，碳化硅工具的客户库存和利用率情况 - 目前市场有一些改善的迹象，但还不广泛；关税带来了一定的不确定性，影响了市场的复苏进程 [97] 问题14: 中国市场全年收入占比预期 - 公司未提供中国市场全年收入的具体预期，但预计全年占比将低于2024年，第二季度占比可能会增加，具体情况还需观察后续市场活动 [102][103] 问题15: 内存业务的复苏广度 - 第一季度内存业务增长主要来自DRAM，NAND业务因客户专注于技术转型而未带来新订单；DRAM业务有多个客户参与，预计2025年将保持适度增长 [106][107][108] 问题16: 行业技术升级对设备销售的资本强度影响 - 从平面到沟槽器件架构的转变会增加离子注入的密度，特别是在高能注入方面，设备类型也会发生转变，但公司尚未量化具体的百分比增长 [114][115][116] 问题17: 碳化硅生产中平面和沟槽晶圆的占比及未来趋势 - 目前只有一个客户主要采用平面晶圆，其他客户都在向沟槽和超结器件转型，因为沟槽器件性能更高、产量更高且更抗晶体损伤；先进公司的转型速度会更快，这符合公司在高能注入领域的优势 [119][120][121] 问题18: 无机增长机会的具体方向 - 公司希望利用在半导体资本设备领域的专业知识和全球布局，引入新技术到生态系统中；由于离子注入市场相对小众，公司会广泛评估各种机会，并根据有机增长和股东回报情况决定是否执行 [123][124] 问题19: 图像传感器客户的业务情况 - 有一个客户正在大幅增加产能，但其他客户目前增加产能的情况较少，图像传感器主要应用于手机和汽车市场，目前市场需求较为平淡 [130][131] 问题20: NAND业务的报价活动情况 - NAND业务目前仍较为低迷，客户主要进行垂直技术升级，增加了每片晶圆的位密度，但未增加晶圆数量，因此公司尚未看到新的订单需求 [133][134]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收740万美元，较上年同期增长80.3%，但低于2024年第三季度的820万美元；2024年全年营收2690万美元，较上年增长11.5% [6] - 2024年第四季度订单额710万美元，全年订单额2810万美元，较2023财年的2580万美元增长8.9% [8][9] - 2024年第四季度毛利润200万美元，毛利率27.3%，而2023年第四季度毛利润为负34.8万美元；2024年全年毛利率23.6%，高于上一年的21% [18][21] - 2024年第四季度营业利润3.5万美元，而2023年第四季度营业亏损250万美元；2024年全年营业亏损240万美元，小于2023年的490万美元 [19][23] - 2024年第四季度净利润13.2万美元，合每股0.02美元，而2023年第四季度净亏损230万美元，合每股0.33美元；2024年全年净亏损190万美元，合每股0.28美元，小于2023年的420万美元或每股0.62美元 [19][23] - 截至2024年12月31日，营运资金1390万美元，低于上一年末的1430万美元；现金及现金等价物余额1260万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - CVD设备业务第四季度营收增加280万美元，主要源于航空航天和工业合同收入增加；SDC业务第四季度营收增加50万美元，较2023年第四季度增长28.8% [16] - 2024年全年CVD设备业务营收增加190万美元，SDC业务营收增加130万美元，但坦塔林业务营收减少50万美元 [20][21] - 2024财年，公司对PVT150库存计提非现金减值费用，第三季度计提100万美元，第四季度计提30万美元，全年共计提130万美元 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 碳化硅市场因全球晶圆产能过剩和价格下跌而面临挑战，但航空航天和国防市场持续复苏 [8] - 截至2024年12月31日，公司积压订单为1940万美元，较2023年末的1840万美元增长4.9% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于航空航天与国防、微电子（包括高功率电子）、储能（包括电池材料）和工业四个关键战略领域，并选择性支持一些遗留应用；2024年完成MesoScribe产品线的生命周期结束工作，以专注于核心CVD和SDC产品线 [11] - 碳化硅市场竞争激烈，中国的产能过剩和价格下降对公司PVT产品销售造成影响；在航空航天领域，公司已与部分领先企业建立关系并销售产品，但某些应用存在现有供应商 [41][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计订单和营收水平将继续波动，因为所服务的新兴增长终端市场具有不确定性；当前地缘政治环境（包括可能征收的关税）可能影响供应链，增加零部件和材料成本，给2025财年及以后带来新挑战 [12] - 公司认为现金及现金等价物以及预计的运营现金流足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求，并将继续评估产品需求、评估运营情况并采取行动维持运营现金以支持营运资金需求 [26] 其他重要信息 - 2024年第二季度，公司为PVT产品线向新客户推出并交付了PVT200系统，客户正在评估系统性能以考虑额外订单；公司继续支持PVT150系统的已安装基础，并寻求更多PVT150和PVT200订单 [7] - 2024年初，公司在工业市场获得一笔1000万美元的多系统订单，来自一家用碳化硅涂覆OEM组件的公司 [10] - 2024年11月初，公司从现有航空航天客户处获得一笔350万美元的CVI/CVD3500后续订单 [9] - 2024财年，公司确认设备销售收益71.7万美元，主要来自于9月30日停止运营的MesoScribe部门 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年2月获得的1000万美元碳化硅保护涂层订单是如何达成的 - 公司为航空航天开发了大容量碳化硅CMC系统，该系统可沉积碳化硅等多种材料，客户看到广告后联系公司 [33][34] 问题2: 该1000万美元订单的交付情况及是否有其他类似客户 - 订单包含三台设备，交付时间错开，预计延伸至2026年第一季度左右；该技术适用于其他工业客户，但需求增长取决于市场扩张 [36][38][41] 问题3: PVT150业务受中国竞争影响后，已安装的30台设备是否有 recurring收入，未来能否获得新订单 - 目前不确定，由于中国的产能过剩和价格下降，以及地缘政治和关税因素影响，需要等待1 - 2个季度观察美国和欧洲的晶圆需求和价格情况 [44][45] 问题4: 公司与两家领先航空发动机制造商有关系，行业内有多少主要企业，能否与其他企业建立关系并获得订单 - 行业内有五家主要企业，其中一家是合资企业，实际有四家对公司产品感兴趣；公司已向其中三家销售产品，在三家企业有业务关系和已安装设备，但某些应用存在现有供应商 [47][48][49] 问题5: 2016年购买3000万美元丝束涂层设备的航空航天客户，自新冠疫情后未再有备件订单，是否已找到其他解决方案，未来是否可能有备件或新设备订单 - 新冠疫情导致航空需求下降，备件需求随之减少；目前备件和消耗品需求有所增加，公司将继续支持该客户，并争取新合同 [59][62][63] 问题6: 电池材料业务除1D外，是否有其他目标客户 - 公司已证明工具适用于相关工艺，也在探索其他采用CVD工艺添加硅的客户，但该领域竞争激烈，目前处于早期阶段 [65][67] 问题7: 第二个PVT系统客户的测试情况、反馈以及何时能确定是否获得订单 - 系统性能符合或超过规格要求，但受中国产能过剩和价格下降影响；技术验证可能需要1 - 2个季度，订单需求取决于未来1 - 2个季度PVT和晶圆业务的市场情况 [71][73][74] 问题8: 剔除PVT150系统一次性减记后，运营利润率超过30%，是否会持续上升 - 2024年初首个合同执行时需要工程和运营返工，后续系统生产效率提高，毛利率改善；若保持业务量并控制首件成本，目标是维持运营利润率在30%以上 [76][79][85] 问题9: 公司是否有计划从政府或私营部门招聘工程人才 - 公司认为目前组织规模与工程开发计划和运营工程师产能相匹配，短期内没有招聘计划 [93] 问题10: 关税方面，公司是否储备了可能短缺的物资，是否与客户讨论分摊额外成本 - 公司CVD产品线从中国采购产品不多，SDC采购部分组件；公司已采购安全库存，通过AI在中国找到部分组件供应商，尽管有45%的关税，但采购成本仍低于美国经销商；目前关税对公司影响不严重，但存在风险 [95][96][98]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收为740万美元，较上年同期增长80.3%，但低于2024年第三季度的820万美元；2024年全年营收为2690万美元，较上年增长11.5% [4] - 2024年第四季度订单为710万美元，全年订单为2810万美元，较2023财年的2580万美元增长8.9% [6] - 2024年12月31日的积压订单为1940万美元，较2023年末的1840万美元增长4.9% [8] - 2024年第四季度毛利润为200万美元，毛利率为27.3%，而2023年第四季度毛利润为负34.8万美元；2024年全年毛利率为23.6%，高于上年的21% [11][12] - 2024年第四季度营业利润为3.5万美元，而2023年第四季度营业亏损为250万美元；2024年全年营业亏损为240万美元，低于上年的490万美元 [12] - 2024年第四季度净利润为13.2万美元，合每股0.02美元，而2023年第四季度净亏损为230万美元，合每股0.33美元；2024年全年净亏损为190万美元，合每股0.28美元，低于2023年的420万美元，合每股0.62美元 [12][13] - 2024年12月31日的营运资金为1390万美元，低于上年末的1430万美元；现金及现金等价物余额为1260万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - CBD设备部门第四季度营收增加280万美元，主要源于航空航天和工业合同收入的增加；SDC部门第四季度营收增加50万美元，较2023年第四季度增长28.8%，气体输送系统需求强劲 [10] - 2024年全年，CVD设备部门营收增加190万美元，但Tantaline业务因2023年5月出售，营收减少50万美元 [12] - 2024年MesoScribe产品线停止运营，并确认设备销售收益71.7万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年航空航天和国防市场持续复苏，11月初获得现有航空客户350万美元的后续订单 [6] - 碳化硅市场因全球晶圆产能过剩和价格下跌而面临挑战 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于航空航天国防、微电子（包括高功率电子）、储能（包括电池材料）和工业四个关键战略领域，并选择性支持一些遗留应用 [7] - 2024年完成MesoScribe产品线的生命周期结束工作，以专注于核心CBD和SDC产品线 [8] - 碳化硅市场面临全球产能过剩和价格下降的挑战，PVT150和PVT200订单受到影响；电池材料业务竞争激烈，公司正在探索更多目标客户 [5][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计订单和营收水平将继续波动，因为所服务的新兴增长终端市场具有不确定性；当前地缘政治环境，包括可能征收的关税，可能影响供应链并增加组件和材料成本，给2025财年及以后带来新挑战 [8][9] - 公司将继续努力建立关键客户关系，同时谨慎管理费用和运营，以实现长期盈利、正现金流、增长和投资回报的目标 [9] - 公司认为现金及现金等价物和预计的运营现金流足以满足未来十二个月的营运资金和资本支出需求，并将继续评估产品需求、评估运营并采取行动维持运营现金以支持营运资金需求 [15] 其他重要信息 - 2024年第二季度推出并向新客户发货PVT200系统，客户正在评估系统性能，以考虑额外订单；公司继续支持PVT150系统的安装基础，并寻求更多PVT150和PVT200订单 [5] - 2024年第一季度，工业市场获得1000万美元的多系统订单，用于为OEM组件涂覆碳化硅 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 2024年2月获得的1000万美元碳化硅保护涂层订单是如何获得的 - 公司为航空航天开发了大容量碳化硅CMC系统，通过该系统的广告宣传，吸引了工业市场客户的需求 [20][21] 问题: 该1000万美元订单的完成情况及是否能获得其他类似订单 - 订单包含三个工具，交付时间将持续到2026年第一季度左右；该技术适用于其他工业客户，但取决于市场需求的增长 [22][23][27] 问题: PVT150业务受中国竞争影响后，已安装的30台设备能否带来 recurring income，以及未来新订单前景 - 由于市场不确定性，包括产能过剩、价格下跌、地缘政治和关税等因素，目前无法确定未来新订单前景，需要观察未来一到两个季度的市场情况 [28] 问题: 公司与航空航天发动机制造商的合作情况及拓展机会 - 行业中有五个主要的航空航天发动机制造商，除去一个合资企业，有四个对公司产品感兴趣；公司已与其中三个建立关系并销售产品，在燃气轮机发动机领域有一定基础，国防领域的应用则更具针对性和定制化 [30][31][32] 问题: 2016年购买3000万美元丝束涂层设备的航空客户，自COVID以来未再有备件订单，是否找到其他解决方案，未来是否可能有备件和后续订单 - COVID导致航空市场需求停滞，备件需求也随之减少；目前已开始看到备件和消耗品需求的增加，公司将继续支持该客户，并争取未来的合同 [38][39][40] 问题: 电池材料业务除1D外，是否有其他目标公司 - 1D在硅纳米线生长方面有深厚的知识产权组合；公司的工具已被证明适用于该工艺，也在探索其他采用CVD工艺添加硅的客户，但该领域竞争激烈，公司仍处于早期阶段 [41][42] 问题: 第二个PBT系统客户的评估情况及何时能确定是否赢得“bake off” - 设备性能符合或超过规格要求，但受市场产能过剩、价格下跌和地缘政治因素影响，需求不确定；评估过程可能还需要一到两个季度，具体取决于晶圆业务的市场情况 [44][47][48] 问题: 扣除PVT150系统减记后，运营利润率超过30%，是否会在未来一到两年持续改善 - 2024年初首个合同履行时，因工程和运营返工导致成本较高；后续系统的毛利率有所改善，若能控制好间接费用和首件成本，运营利润率有望继续提高 [49][50][54] 问题: 是否会因马斯克相关业务招聘工程人才 - 公司认为目前的组织规模适合工程开发项目和运营能力，短期内没有招聘计划 [60][61] 问题: 关税对公司的影响及应对措施 - CBD产品线从中国采购的产品不多，SDC有部分组件从中国采购；公司已采取措施，如购买安全库存和通过AI寻找中国供应商，以降低成本；目前关税影响尚不严重，但仍是风险因素 [62][63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2.524亿美元，超出预期，主要因CS和I销售表现好于预期 [5][19] - 第四季度系统营收1.874亿美元，CS和I营收6500万美元 [19] - 第四季度毛利润率46%，超出42.5%的预期，主要受CS和I营收推动 [21] - 第四季度运营费用6170万美元，略高于6000万美元的预期 [21] - 第四季度运营利润5450万美元，运营利润率21.6% [21] - 第四季度其他收入约410万美元，因第三季度的外汇收益出现环比下降 [22] - 第四季度税率15%，符合预期 [22] - 第四季度摊薄后每股收益1.54美元，超出1.25美元的预期 [23] - 全年营收10.2亿美元，其中系统营收7.83亿美元，CS和I营收2.35亿美元 [20] - 全年毛利润率44.7%，同比增加120个基点 [23] - 全年运营费用2.44亿美元，运营收入2.11亿美元，运营利润率20.7% [23] - 全年税率13%，全年摊薄后每股收益6.15美元 [23] - 第四季度自由现金流800万美元，因第四季度交付相关现金收款时间问题导致现金流较低 [23] - 第四季度回购1500万美元股票，第四季度末股票回购授权剩余1.3亿美元 [24] - 全年回购6000万美元股票，占自由现金流的47% [24] - 年末资产负债表强劲，持有5.71亿美元现金、现金等价物和短期投资，无债务 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 系统销售 - 第四季度系统销售中，功率和图像传感器销售环比下降，通用成熟和内存销售有所改善 [5] - 全年碳化硅系统销售同比增长约6%，预计2025年第一季度碳化硅收入将环比下降 [7][8] - 第四季度硅IGBT系统销售下降，预计2025年该市场将继续疲软 [9] - 第四季度通用成熟业务收入环比增长，主要受中国投资带动，但其他地区投资仍不活跃 [9] - 第四季度图像传感器收入在第三季度中国大客户订单后有所放缓，预计第一季度收入环比持平 [11] - 第四季度向新的先进逻辑客户交付了一台系统，并就后续订单进行了讨论 [11] - 第四季度内存市场销售环比改善，主要是DRAM，预计第一季度DRAM销售环比保持相对稳定，NAND市场客户产能充足，预计2025年仍将如此 [12] CS和I业务 - 第四季度CS和I业务表现强劲，推动了利润率和每股收益超预期 [5] - 第四季度CS和I业务收入6500万美元，主要得益于客户升级活动增加和服务合同执行良好 [19] 各个市场数据和关键指标变化 成熟节点市场 - 成熟节点应用销售在第四季度和全年均占公司业务的大部分，特别是功率和通用成熟市场 [6] - 功率市场收入占比从第三季度的57%降至第四季度的51%，碳化硅应用发货量在第四季度略有放缓 [6] 先进逻辑市场 - 第四季度向新的先进逻辑客户交付了一台系统，并就后续订单进行了讨论，公司继续与客户和欧洲先进逻辑研究中心合作，探索下一代先进逻辑应用 [11] 内存市场 - 第四季度内存市场销售环比改善，主要是DRAM，预计第一季度DRAM销售环比保持相对稳定，NAND市场客户产能充足，预计2025年仍将如此 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略目标包括在先进逻辑市场扩大份额，这是一个多年计划，目前仍处于早期阶段 [12] - 公司专注于在内存市场开拓新客户机会，已取得一些初步进展 [15] - 公司预计2025年整体营收同比下降，主要受功率和通用成熟市场产能消化影响，但内存市场预计同比增长，特别是DRAM投资，先进逻辑业务预计有适度收入 [16][17] - 公司将采取行动加强与客户的技术合作，帮助加速客户的技术路线图 [18] - 公司计划增加非GAAP指标作为季度报告的一部分，以提高业务透明度，并与同行做法保持一致 [26] - 从第一季度开始，公司将把图像传感器收入纳入通用成熟类别，以简化披露 [27] - 公司资本分配策略包括继续进行有机投资、执行股票回购计划和评估无机增长机会 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2024年营收下降，但公司实现了更高的毛利润率，产生了稳定的自由现金流，通过股票回购计划向股东返还了资本，年末资产负债表比年初更强 [30] - 公司认为短期需求环境疲软，但业务的长期基本面驱动因素依然存在，包括功率市场的长期增长、内存和通用成熟市场的复苏、先进逻辑市场的份额增长以及向日本的地理扩张 [17] - 公司预计2025年下半年营收将好于上半年，主要基于订单稳定、与客户的沟通以及内部工作，同时希望这种增长势头能延续到2026年 [34][37] 其他重要信息 - 公司2024年获得22项客户奖项，涵盖供应商卓越、安全、健康等方面，较2023年有显著增加 [18] - 公司预计美国政府新限制措施对2025年中国市场营收的影响接近此前预计范围的低端，并已将其纳入展望 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年下半年营收略高于上半年的因素有哪些 - 公司基于订单、与客户的沟通和内部工作认为下半年会更好，目前订单已稳定，且本季度订单情况好于第四季度，客户已制定预算并稳定计划，公司对客户发货计划有较好了解 [34][35] - 行业存在周期性，公司经历过多个周期，预计周期结束后将恢复增长，希望2026年实现增长 [37] 问题2: 为何预计2025年NAND市场不会回升 - 公司认为2025年NAND市场仍将低迷，客户在NAND技术节点变化时增加层数对晶圆产量帮助不大，公司只有在客户扩大晶圆产量时才会销售更多离子注入机，目前客户虽有产能计划，但在新工厂投产前公司难以受益 [41][42] 问题3: 出口管制影响接近低端范围的原因是什么 - 公司此前的初步估计较为谨慎，将一些系统发货纳入高端范围，之后获得了更多信息和数据，有信心完成这些系统发货，因此预计影响接近低端范围，且该低端范围已纳入全年指引 [44][45] 问题4: 哪些因素表明第一季度是消化期底部，还是会延续到第二季度，中国以外地区是否有积极因素 - 公司认为上半年营收低于下半年，但未细分到季度，中国市场的消化不仅是供应过剩，还包括掌握技术、提高产量和确保良率等问题 [50] - 中国以外地区业务在2025年仍具韧性，美国、欧洲、韩国等地区有积极表现，不同客户处于不同投资周期，碳化硅市场部分客户仍在推进投资和建设产能，同时硅IGBT市场消化程度较大，内存市场特别是DRAM预计表现良好 [52][54][55] 问题5: 2025年毛利率和运营费用的趋势如何，能否实现毛利率同比大幅提升 - 第一季度毛利率预计处于低点，受成本吸收、产品组合和CS和I业务量下降影响，内存业务增长也会带来一定压力，但随着计划推进和下半年业务量增加，毛利率预计将上升 [58][59] - 运营费用方面，公司将2025年视为继续投资的机会，研发和工程费用占销售的百分比可能会高于2024年，公司会继续管理成本，若市场情况持续不佳，将适当调整成本结构 [60][61][62] 问题6: 2024年碳化硅业务中中国市场占比如何，2025年总风险敞口怎样 - 公司未按地区细分碳化硅业务，但表示全球所有碳化硅项目都有涉及，中国是重要市场，目前认为最新出口合规问题不会影响碳化硅业务，中国市场的消化可能是因为产品质量未达标或工艺未完善 [66][67][69] 问题7: 公司积压订单中客户存款的占比是多少，在中电流和高电流产品上是否有技术趋势能提升市场份额 - 公司表示大部分新进入市场和新地区的客户订单会有客户存款，传统半导体客户因合作时间长和资产负债表强，较少有客户存款，未具体披露占比 [71] - 在先进逻辑领域，公司关注中电流和高电流应用的新机会，特别是高电流应用，与客户和欧洲研究机构合作创新，解决客户问题，在内存领域，公司的设备经过市场验证，希望将其推广到更多客户 [73][74][76] 问题8: CS和I业务大幅增长的优势是否在特定终端市场或地区表现明显 - 第四季度CS和I业务增长广泛，多个客户和地区都有体现，客户在业务放缓时会寻求提高设备效率、良率和产量的方法，公司增加了Purion产品的市场投放，研发团队专注于提供差异化升级，同时部分客户在进行预算规划 [80][81] - 2025年公司对升级业务有一定预期，但第一季度升级活动预计不如第四季度，升级业务通常利润率较高 [82] 问题9: 碳化硅市场疲软是否会影响下半年营收略高于上半年的指引 - 公司基于与客户的沟通、订单情况和积压订单认为目前情况乐观，碳化硅市场客户需求多样，公司客户广泛，不依赖单一客户实现财务目标，因此预计不会影响下半年营收预期 [85][87] 问题10: 2024年第四季度和全年碳化硅营收是多少，碳化硅业务是否会推动下半年营收改善，哪些地区预计增长 - 第四季度碳化硅营收占比36%，全年占比41%，同比增长6% [93][96] - 公司表示碳化硅业务地理分布广泛，预计2025年中国市场营收占比下降，其他地区有优势，但未具体说明地区预期，整体碳化硅业务同比下降幅度小于其他成熟业务 [99][100][102] 问题11: 公司拓展日本市场的计划如何 - 日本市场每年规模约4.5亿美元，公司市场份额低于5%，有很大发展机会，公司已在功率和其他领域取得一定进展，与当地客户合作并参与其技术路线图，还向日本先进逻辑市场交付了一台系统并讨论后续业务，预计日本市场营收将逐年适度增长 [110][111][113] 问题12: 日本市场和先进逻辑业务是否更适合在2026 - 2027年发展 - 公司认为是，此前构建的16亿美元模型中，2027年先进逻辑和日本市场有适度增长，是实现该目标的一部分 [115] 问题13: 积压订单的持续时间是否延长，是否有订单取消 - 部分客户要求推迟交付日期，导致积压订单持续时间有所延长，与客户外部观点一致 [117] 问题14: 积压订单是指未来十二个月还是全部订单 - 积压订单是全部订单，部分订单交付时间到2026年前几个季度 [119][120] 问题15: 第一季度销售大幅下降而运营费用略有上升，SG&A和R&D情况如何 - 第一季度SG&A和R&D相对平稳，略有上升，受季节性费用影响，全年公司将继续投资研发和工程业务，该费用占销售的百分比预计略高于历史水平，差额将体现在SG&A上 [126][127][131] 问题16: 按终端市场划分，能否通过碳化硅和IGBT与通用成熟业务来确定汽车和工业市场的业务占比，2024年汽车和工业消费应用的营收占比分别是多少 - 公司表示通用成熟节点受消费、工业和汽车市场驱动，碳化硅最大市场是汽车，其次是工业市场，但公司不按此方式跟踪营收，难以确定终端市场占比 [134][136] 问题17: 汽车业务中服务于中国国内市场和全球客户的占比分别是多少 - 公司认为目前中国国内制造商的碳化硅器件在可靠性方面尚未达到电动汽车要求，欧洲客户是目前将碳化硅器件应用于汽车的主要群体，中国可能只有一家公司领先，但中国制造商生产了大量碳化硅二极管 [140][141][143] 问题18: 公司为客户产能提升进行的技术投资具体指什么 - 公司的投资包括升级机会、新产品开发和技术转型，以解决客户在提高生产效率、设备可靠性等方面的关键挑战，例如在功率和内存工具及技术方面的投资 [145][146] - 以碳化硅为例，随着技术发展，客户对设备能量要求提高，公司需要开发合适设备，此外质子注入IGBT的能量要求也显著提高，需要大量创新 [147][148] 问题19: 2025年营收指引远低于2027年16亿美元目标，终端市场需要发生什么变化才能实现该目标 - 公司认为此前的模型经过深思熟虑，战略不变，目标仍然可行，尽管情况有所变化，但公司专注于功率市场的长期增长、内存和通用成熟市场的复苏、先进逻辑市场的份额增长以及日本市场的地理扩张，只是实现目标的时间不确定 [150][151]