Nano Dimension (NasdaqCM:NNDM) Q3 2025 Earnings Call November 19, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsPurva Sanariya - Director of Investor RelationsDavid Stehlin - CEOJohn Brenton - CFOOperatorGood evening and welcome to the Nano Dimension third quarter 2025 financial results conference call. All participants will be in listen-only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. After today's presentation, there will be an opportunity to a ...

战略评估进程 - 战略替代方案审查正在进行中，已与多个有意向的方进行讨论，且讨论仍在继续 [1][5] - 审查过程全面且包容，旨在探索所有可用机会以实现价值最大化，评估选项包括潜在出售、合并或其他战略/财务交易 [5][6] - 董事会采取审慎、周全的方法，以确保为公司及所有股东争取最佳结果，在认为适当时才会披露进程的进一步发展 [6] 运营转型与“One Ground Network” - 公司致力于运营转型，核心是将美国国内地面运营统一在新的区域结构下，形成“One Ground Network” [8] - 该网络整合了关键服务线，包括干线运输、取货和送货、整车经纪和加急服务，旨在打破孤岛、简化工作流程并释放新效率 [9] - 销售渠道将继续独立运作，而运营在网络内保持不可知论，持续提供顶级的准时服务和行业领先的理赔结果 [9] 技术栈整合 - 公司正在合理化其技术栈，包括升级并减少全公司范围内的系统数量 [10] - 一项关键举措是“单一ERP计划”，旨在将多个ERP系统统一到一个简化的平台上，预计将于明年年底完成 [21] - 这些技术变革旨在提高效率、改进实时数据驱动决策并推动成本节约 [10][21] 2025年第三季度财务业绩 - 第三季度综合EBITDA为7800万美元，与今年第二季度的7700万美元基本持平 [11][13] - 加急货运部门第三季度报告EBITDA为3000万美元，利润率为11.5%，与今年第二季度持平，但较2024年同期的1800万美元和6.6%的利润率有显著改善 [14][15] - OmniLogistics部门第三季度收入环比增加1200万美元至3.4亿美元，报告EBITDA从3000万美元增至3300万美元，利润率提高60个基点至9.6%，同比EBITDA增长22% [15][16] - 联运部门第三季度报告EBITDA为800万美元，与今年第二季度及去年同期持平 [17] - 过去12个月的综合EBITDA为2.99亿美元 [17] 现金流与流动性 - 第三季度运营提供的现金为5300万美元，较去年同期的5100万美元增加200万美元 [20] - 2025年前九个月运营提供的现金为6700万美元，较去年同期改善1亿美元 [20] - 第三季度末总流动性为4.13亿美元，包括1.4亿美元现金和2.73亿美元循环信贷额度可用性，较第二季度末的3.68亿美元增加4500万美元 [20] 市场环境与运营策略 - 公司在一个延长的货运衰退市场中运营，ISM指数在过去36个月中有34个月低于50%，行业吨位在22个月中有21个月下降 [65] - 加急货运（LTL）网络采用可变成本结构，大部分车队为业主运营商，使公司能够根据货量调整采购运输成本，将司机从LTL转移到目前需求旺盛的整车（TL）业务 [37][46] - 尽管货量下降，公司通过显著改进定价计划和积极管理可自由支配支出，实现了稳定的盈利，加急货运部门连续三个季度报告EBITDA均为3000万美元 [14][48] 业务协同与未来展望 - 作为合并后的公司，OmniLogistics与原有LTL业务之间存在协同效应，能够共同赢得业务，并将大部分国内地面运输尽可能纳入自有网络 [54][56] - 最大的上行潜力在于加急货运部门的运营杠杆，任何增量货量都将对利润产生不成比例的积极影响 [63][64] - 主要风险在于宏观经济的进一步恶化，但公司认为当前环境已持续约三年，可能已触底 [65][66]

公司业务概况 - 公司是一家多元化的信息服务公司 为全球约45000名客户提供周期性数据和分析解决方案 [2] - 业务运营涵盖三个核心板块：学术与政府板块（A&G） 知识产权板块（IP） 以及生命科学与医疗保健板块（LS&H） [2] - 学术与政府板块贡献2024财年52%的收入 息税折旧摊销前利润率约为42.5% 通过ProQuest和Web of Science等品牌为图书馆、大学和研究机构服务 [2] - 知识产权板块占总收入的32% 利润率约为44% 提供专利、商标和生命周期管理服务 [3] - 生命科学与医疗保健板块占总收入的16% 利润率约为33% 通过Cortellis等解决方案支持制药和生物技术公司 [3] 历史表现与当前挑战 - 尽管拥有市场领先地位 公司历史上表现不佳 [3] - 表现不佳的原因包括收购整合不力 对核心产品投资不足 以及依赖一次性交易收入（约占2024财年收入的19%） [3] 战略转型与价值创造计划 - 在首席执行官领导下 公司启动了价值创造计划（VCP） 重点聚焦于周期性收入增长 战略性剥离非核心交易流 以及运营改善 [4] - 早期结果显示有机增长趋于稳定 订阅续订率提高 周期性收入留存率强劲（约92%） [4] - 公司于2025年2月启动了战略替代方案的正式评估 据报道私募股权对知识产权板块感兴趣 隐含估值约40亿美元（约合2025年预估息税折旧摊销前利润的12倍） [4] 财务与投资亮点 - 截至9月3日 公司股价为4.1500美元 远期市盈率为6.01 [1] - 公司的分类加总估值分析显示上行潜力约为45% 潜在资产剥离可能释放价值并使企业去杠杆化（当前净杠杆率约为4.3倍） [4] - 公司受益于高度嵌入、关键任务的数据集和工作流解决方案 服务于全球顶尖大学、制药和研发公司 [5] - 收入来源中64%来自订阅 另有17%来自周期性的专利维护收入 [5] - 价值创造计划以及支持性的激进投资者和私募股权投资者降低了执行风险 为公司利润率改善、可持续自由现金流（2025年预估为3亿至3.8亿美元）和潜在的价值重估奠定基础 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度有机销售额下降4.2%，低于预期[25][33] - 调整后营业利润率收缩10个基点至22.7%，调整后稀释每股收益为0.29美元，上年同期为0.32美元[34][44] - 全球消费量同比增长且超过各业务板块的有机销售额[25][34] - 全年指引下调至有机销售额低个位数下降，调整后稀释每股收益预期1-1.05美元[45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 自我护理业务 - 有机销售额下降5.9%，主要受北美和亚太地区库存和季节性动态影响[35] - 83%的美国业务保持或获得市场份额[25] - Zyrtec在过敏季节疲软下仍增强领导地位并提高家庭渗透率[26][37] - Tylenol连续12个季度在美国市场份额提升[37] 皮肤健康与美容业务 - 有机销售额下降3.7%，价值实现和销量分别下降2.3%和1.4%[38] - 全球消费量一年多来首次稳定，受EMEA、拉丁美洲和亚太地区增长推动[26][38] - Neutrogena Face在美国恢复同比增长[26][39] - OGX Bond Protein Repair成为年内表现最佳创新产品[39] 基础健康业务 - 有机销售额下降2.4%，销量和价值实现分别下降1.8%和0.6%[41] - Band-Aid防水和扎染新品推动市场份额增长[41] - 美国漱口水业务面临份额压力，正通过"洗你的嘴"活动应对[42] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA和拉丁美洲表现良好，但受外部动态影响[27] - 北美和亚太地区面临挑战，尤其在APAC地区[71] - 中国过敏季节疲软及供应链中断影响业绩[36][97] - 美国零售商库存波动和发货时间变化对销售产生负面影响[35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦四大优先事项：强化领导力、优化运营策略、提升执行力、简化运营模式[19][23][24] - 战略评估委员会正在考虑广泛替代方案，包括优化品牌组合[12][51] - 计划减少复杂性，115个品牌中41个贡献超四分之三销售额[22] - 强调数字化和电商能力建设，目前在该渠道发展不足[58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 承认业绩未达预期，但强调业务基本面优势[30][50] - 消费环境谨慎，品类增长放缓[94] - 季节性因素（过敏和防晒）对业绩产生不利影响[36][97] - 对下半年创新管道抱有信心，但预期更为谨慎[45][93] 其他重要信息 - 新任临时CEO Kirk Perry强调其在宝洁的转型经验[9][11] - 新任CFO Amit Banati上任三个月，聚焦运营严谨性和效率提升[30][31] - 近期任命四位新高管，占领导团队三分之一[20] - 关税预计带来约1.5亿美元年度影响，但2025年影响较小[45] 问答环节所有提问和回答 关于战略重点和时间框架 - 确认将聚焦核心品牌、国家和创新，减少尾部业务复杂性[55][56] - 战略评估与运营改进同步进行[63] 关于业务转型经验 - 借鉴宝洁转型经验，但强调执行力和消费者需求创造是关键[73][77] - 指出皮肤健康业务面临结构性挑战，但未评论具体处置计划[75] 关于业绩衡量标准 - 消费者购买行为是最终成功指标，将追踪市场份额连续改善[82][86] 关于财务影响 - 减少复杂性可能带来短期增长压力，但具体影响待战略评估完成[89] - 现金流预计与去年相近，未明确重组成本[90] 关于下半年展望 - 7月趋势与第二季度相似，季节仍疲弱[98] - 第四季度将迎来较容易的比较基准[93] - 利润率压力来自战略价格投资、通胀和固定成本去杠杆化[92]

业绩总结 - 2025年第二季度净销售额为40亿美元，同比下降4.0%[27] - 2025年第二季度有机销售额同比下降4.2%[26] - 调整后的毛利率为60.9%，较2024年第二季度下降70个基点[46] - 调整后的营业收入率为22.7%，较2024年第二季度下降10个基点[46] - 调整后的每股收益为0.29美元，较2024年第二季度的0.22美元增长31.8%[47] - 自我护理部门2025年第二季度净销售额为16亿美元，同比下降4.9%[28] - 皮肤健康与美容部门2025年第二季度净销售额为11亿美元，同比下降4.0%[33] - 重要健康部门2025年第二季度净销售额为12亿美元，同比下降2.9%[40] - 调整后的净收入为4.20亿美元，较去年同期的6.11亿美元下降31.1%[65] 用户数据 - 自我护理部门的有机销售变化为-5.9%，其中价格/混合影响为-0.1%，销量影响为-5.8%[61] - 皮肤健康与美容部门的有机销售变化为-3.7%，价格/混合影响为-2.3%，销量影响为-1.4%[61] - 重要健康部门的有机销售变化为-2.4%，价格/混合影响为-0.6%，销量影响为-1.8%[61] - 总体有机销售变化为-4.2%，其中价格/混合影响为-0.9%，销量影响为-3.3%[61] 未来展望 - 2025年调整后的有效税率预期为25.5%至26.5%[49] - 2025年调整后的每股收益预期为1.00至1.05美元[49] 新产品和新技术研发 - 调整后的运营收入为10.27亿美元，较去年同期的10.58亿美元下降了2.9%[63] - 第二季度EBITDA（非GAAP）为1746百万美元，EBITDA率为23.0%[71] 市场扩张和并购 - 2024财年上半年净销售额为7894百万美元，毛利润为4607百万美元，毛利率为58.4%[73] - 调整后的营业收入为1766百万美元，营业收入率为22.4%[73] - 调整后的净收入为1158百万美元，净收入率为14.7%[73] 负面信息 - 自我护理部门的净销售额为15.55亿美元，较去年同期的16.35亿美元下降了4.8%[62] - 皮肤健康与美容部门的净销售额为10.59亿美元，较去年同期的11.03亿美元下降了4.0%[62] - 重要健康部门的净销售额为12.25亿美元，较去年同期的12.62亿美元下降了2.9%[62] - 总体部门净销售额为38.39亿美元，较去年同期的40亿美元下降了4.0%[62] 其他新策略和有价值的信息 - 2025财年有效税率预期为28.5% - 29.5%[76] - 调整后的有效税率（非GAAP）为25.5% - 26.5%[76] - 2025财年上半年有效税率为29.1%[74] - 调整后稀释每股收益（非GAAP）在2025财年第二季度为0.22美元，相比2024财年第二季度的0.03美元增长了633.33%[77] - 调整后稀释每股收益（非GAAP）在2025财年上半年为0.39美元，相比2024财年上半年的0.18美元增长了116.67%[77]

文章核心观点 公司董事会在收到潜在交易问询后启动战略评估，成立特别委员会评估多种提升股东价值的机会，同时继续关注成本控制和短期价值提升举措 [1] 战略评估相关 - 董事会收到潜在交易问询后启动战略替代方案审查 [1] - 成立由独立董事组成的战略委员会评估提升股东价值机会，包括战略交易、业务合并、公司整体出售或返还多余资本等 [1] - 战略委员会聘请BroadOak Capital Partners为财务顾问，BakerHostetler LLP为法律顾问协助评估 [2] - 董事会未设定审查时间表，也无对潜在战略替代方案的偏向，不保证审查会有交易或战略结果，未确定合适披露时不会公布进展 [3] 公司情况 - 公司作为生命科学公司运营超45年，主要业务通过生命科学部门开展，专注从DNA到全细胞分析的标记和检测技术，有数千种产品 [4] - 公司专有产品和技术在转化研究和药物开发领域起关键作用，主要通过全球分销网络销售和授权实现技术货币化 [4] - 2025年4月21日公司完成股票从纽交所到OTC的转板，继续以“OTCQX: ENZB”交易 [5] 管理层观点 - 董事会主席表示董事会致力于股东最佳利益，公司生命科学业务成熟，过去18个月管理层解决历史挑战实现效率提升，此时成立特别委员会评估可能性合理 [2] 业务重点 - 战略委员会审查期间，公司继续关注成本控制和现金保存措施，执行提升短期价值的举措 [3]