公司管理层交接与战略方向 - 集团于1月1日顺利完成代际交接 Gildo Zegna转任执行董事长 前首席财务官Gianluca Tagliabue接任集团首席执行官 Zegna的两个儿子Angelo和Edoardo被任命为Zegna品牌的联合首席执行官 向Tagliabue汇报 交接过程顺利有序[1] - 新任执行董事长Gildo Zegna强调灵活性、清晰的愿景和提前规划是应对当前不确定环境的关键工具 其个人角色包括利用人脉关系与客户、投资者及媒体保持沟通[5] - 公司计划于2027年第一季度在纽约第五大道57街的店铺内开设首个Salotto Zegna 面积增加2700平方英尺 旨在打造一个全年提供个性化服务的专属俱乐部 此前已在迪拜、新加坡、上海和北京开设类似空间[10] 2025年集团整体财务与运营表现 - 2025年集团总收入为19.1亿欧元 按固定汇率计算有机增长1.1% 按当前汇率计算则较2024年的19.4亿欧元下降1.5%[3] - 直接面向消费者渠道表现强劲 全年DTC收入增长4.2%至14.5亿欧元 Zegna和Thom Browne品牌在第四季度加速增长[5] - 批发渠道收入大幅下降20.9%至3.181亿欧元 反映了公司有意弱化该渠道的战略选择[6] - 集团在美洲市场表现突出 销售额增长7.9%至5.661亿欧元 占总收入的30% 第四季度收入增长9.3% Zegna和Thom Browne品牌表现非常强劲[11] - EMEA地区销售额增长0.5%至6.838亿欧元 占总收入的36% 第四季度加速增长4.7% 主要由本地和游客客户的DTC渠道驱动[20] - 大中华区销售额下降14.6%至4.352亿欧元 占总收入的23% 受到Thom Browne和Tom Ford Fashion的DTC渠道放缓以及批发业务交付时间不同的影响[21] - 亚太其他地区销售额微降0.5%至2.288亿欧元[22] Zegna品牌表现 - 2025年Zegna品牌总收入为11.8亿欧元 较2024年增长1.5% 有机增长达4.7%[15] - 第四季度销售额为3.617亿欧元 按当前汇率计算增长2.4% 有机增长高达7.4% 主要由DTC渠道的连续加速增长驱动[15] - 品牌DTC渠道在第四季度实现两位数有机增长 推动了品牌的进一步加速[7] - 品牌计划在深圳湾、巴黎、利雅得、阿布扎比、圣迭戈和斯科茨代尔开设新店[15] Thom Browne品牌表现 - 2025年Thom Browne品牌销售额下降14.7%至2.685亿欧元[16] - 第四季度销售额下降3.7%至9110万欧元 但有机增长1.4% DTC渠道实现两位数增长 抵消了批发业务持续精简的影响[16] - 品牌在中国市场面临挑战 但在亚洲仍有增长潜力 新任首席执行官Sam Lobban重组了营销和商品部门 提供更多创新产品和配饰 新的商品组合已显示零售略有增长 品牌正转向零售优先战略[17] - 品牌最近在洛杉矶梅尔罗斯广场开设了新店[17] Tom Ford Fashion品牌表现 - 2025年Tom Ford Fashion收入为3.171亿欧元 按当前汇率计算增长0.8% 有机增长3.1%[18] - 第四季度销售额为9830万欧元 按当前汇率计算下降2.3% 但有机增长1.5% 由DTC的积极表现驱动[18] - 创意总监Haider Ackermann上任后 巩固了男装业务并建立了女装部门 产生了积极的“Haider效应”[19] - 品牌计划在2026年底前在巴黎开设旗舰店 并将在加利福尼亚州科斯塔梅萨、佛罗里达州巴尔港和圣迭戈开设新店 去年11月已在多伦多开设一家门店[19] 其他业务板块与重点项目 - 2025年纺织品收入为1.342亿欧元 下降2.8% 但第四季度增长2%[20] - Villa Zegna项目将美丽、乐趣和商业融合 产生了“惊叹效应” 最新项目随2026秋季系列在米兰推出 位于蒙特拿破仑大街店铺上层 市场反响超出预期[8] - “Zegna Friends”客户群体年消费至少5万欧元 为公司带来了非常好的业绩 公司计划为Tom Ford Fashion和Thom Browne品牌提升产品 以吸引高消费客户[9] 风险与挑战应对 - 外汇汇率波动仍是关注点 2025年汇率带来了2.6%的逆风 预计2026年情况类似 但可通过对冲缓解 2026年定价将因汇率波动出现中个位数增长[14] - 重要零售合作伙伴Saks Global申请第11章破产 集团对其拥有2630万美元债权 但管理层评估此事对销售额影响有限 因其属于债务计提而非库存问题 对收入的个位数低位影响可以被整体抵消[12][13] - 管理层预计中国市场在2026年将保持波动性 并指出需要加强Tom Ford Fashion和Thom Browne品牌在该区域的零售体验[21]

管理层变动 - 创始人David Heath辞去CEO职位 由总裁Jason LaRose接任 因公司需要零售行业资深人士推动下一阶段增长 [1][2] - Heath留任执行董事长 坦言公司规模已超出其专业范围 过去18个月对发展方向感到迷茫 [2] - 新任CEO LaRose拥有Under Armour六年高管经验 曾负责北美业务 上任时点正值公司关键发展期 [2] 财务表现与业务结构 - 本财年截至4月收入增长22% 累计销售额突破20亿美元 EBITDA利润率保持"超健康"的双位数水平 [3] - 鞋类业务扩张最快 其中Sunday Slipper表现突出 预计今年鞋类收入激增70%以上 [3] - 核心袜子业务保持稳健增长 4月销售额同比提升17% [3] 渠道拓展战略 - 计划将批发收入占比从7%提升至10-20% 并测试实体门店 目标未来5-10年成长为数十亿美元规模企业 [4] - 美国市场60%袜子通过实体渠道销售 视批发为重要增长机会 同时可作为品牌宣传窗口 [5] - 已入驻Nordstrom、Scheels和Dick's Sporting Goods等渠道 但排除与亚马逊合作 倾向深化现有伙伴关系并选择性新增批发商 [5] 行业趋势与品牌策略 - 数字原生品牌通常对批发扩张持谨慎态度 因利润率较低且品牌叙事难度增加 但纯电商模式存在增长天花板 [6][7] - 公司早期即重视盈利能力 在批发合作方选择上保持战略谨慎 强调品牌调性维护对竞争壁垒构建的关键作用 [8] - 坚持"只与能妥善维护品牌形象的伙伴合作"原则 持续寻找能触达目标客群的战略合作伙伴 [9][10] 产品定位 - 主打"市场最舒适袜子、内衣和T恤"定位 袜子单价约15美元 品牌故事讲述对高价策略至关重要 [6]