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Shark Tank alum Bombas taps former Under Armour exec as CEO as it looks beyond digital roots
CNBC· 2025-05-15 19:10
管理层变动 - 创始人David Heath辞去CEO职位 由总裁Jason LaRose接任 因公司需要零售行业资深人士推动下一阶段增长 [1][2] - Heath留任执行董事长 坦言公司规模已超出其专业范围 过去18个月对发展方向感到迷茫 [2] - 新任CEO LaRose拥有Under Armour六年高管经验 曾负责北美业务 上任时点正值公司关键发展期 [2] 财务表现与业务结构 - 本财年截至4月收入增长22% 累计销售额突破20亿美元 EBITDA利润率保持"超健康"的双位数水平 [3] - 鞋类业务扩张最快 其中Sunday Slipper表现突出 预计今年鞋类收入激增70%以上 [3] - 核心袜子业务保持稳健增长 4月销售额同比提升17% [3] 渠道拓展战略 - 计划将批发收入占比从7%提升至10-20% 并测试实体门店 目标未来5-10年成长为数十亿美元规模企业 [4] - 美国市场60%袜子通过实体渠道销售 视批发为重要增长机会 同时可作为品牌宣传窗口 [5] - 已入驻Nordstrom、Scheels和Dick's Sporting Goods等渠道 但排除与亚马逊合作 倾向深化现有伙伴关系并选择性新增批发商 [5] 行业趋势与品牌策略 - 数字原生品牌通常对批发扩张持谨慎态度 因利润率较低且品牌叙事难度增加 但纯电商模式存在增长天花板 [6][7] - 公司早期即重视盈利能力 在批发合作方选择上保持战略谨慎 强调品牌调性维护对竞争壁垒构建的关键作用 [8] - 坚持"只与能妥善维护品牌形象的伙伴合作"原则 持续寻找能触达目标客群的战略合作伙伴 [9][10] 产品定位 - 主打"市场最舒适袜子、内衣和T恤"定位 袜子单价约15美元 品牌故事讲述对高价策略至关重要 [6]
Hanes(HBI) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-08 21:30
财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告销售额同比增长2%,达到7.6亿美元;调整外汇汇率和临时服务收入影响后,有机固定汇率销售额与上年持平 [25] - 毛利率同比增加165个基点,达到41.6%;SG&A费用同比下降5%,占销售额的比例下降225个基点;营业利润率扩大390个基点,达到10.7% [26] - 每股收益同比增长240%,达到0.07美元,主要得益于更高的利润率和更低的利息费用 [26] - 第一季度经营现金流使用1.08亿美元,主要是为返校季项目进行季节性库存储备;第一季度末净债务与调整后EBITDA的杠杆率为3.6倍,较上年下降1.4倍 [27] - 预计第二季度销售额约9.7亿美元,营业利润约1.36亿美元,每股收益约0.18美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际市场有机固定汇率销售额同比增长4%,主要由澳大利亚和亚洲市场增长驱动;美国市场销售额下降1%,符合预期 [11] - 内衣业务中,贴身衣物类别同比下降中个位数;其他业务实现增长,基础业务低个位数增长,运动业务中个位数增长,新业务增长60% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占公司销售额和商品成本的约75%,国际市场占约25% [14] - 美国市场销售额中,约三分之二为基础产品,如内衣和袜子 [15] - 美国商品成本中,约85%来自公司自有制造工厂,其中西半球网络和东半球网络各占一半,其余15%来自不同国家和地区;目前已不再从中国采购美国产品 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有效,推动了强劲业绩,包括更好的销售、毛利率、营业利润和每股收益 [6][8] - 公司通过简化业务、加强品牌、优化供应链、降低成本和加强资产负债表等转型工作,为长期增长奠定了基础 [8][9] - 公司认为当前关税环境虽带来挑战,但也创造了机会,将通过成本降低、定价行动等措施缓解关税影响,并利用西半球供应链优势获取新收入和市场份额 [7] - 公司将继续推进新业务增长,通过新产品推出、满足消费者需求和拓展市场空间等方式实现增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前战略有效,能够成功应对当前关税环境带来的挑战,并抓住其中的机会 [6] - 公司有信心在短期和长期内完全缓解关税带来的不利影响,通过多种措施实现成本降低和收入增长 [17][18] - 公司对第二季度和全年业绩持乐观态度,预计将实现利润率扩张、营业利润增长和每股收益加速增长 [28] 其他重要信息 - 3月公司对2026年到期债务进行了再融资,增加了可提前偿还债务的比例,提高了债务结构的灵活性 [9][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司的有效关税税率是多少,以及提到的收入机会来自哪里?第一季度业绩超预期的原因是什么? - 公司认为能够在短期和长期内完全缓解关税不利影响,关税预计在第四季度才会影响公司,产品中的美国内容可豁免互惠关税;公司计划按更高关税税率进行应对,有多种措施缓解成本影响 [36][37][38] - 收入机会来自西半球供应链的速度和能力,以及与零售商的良好关系,并非来自为公司生产自有品牌,而是拓展公司品牌业务 [42] - 第一季度业绩超预期的原因包括销售表现好于预期,成本节约和产品组合管理措施推动毛利率和营业利润率提升,SG&A费用降低 [44][45][46] 问题2: 市场情况、与零售商的对话、零售商的库存管理、竞争对手的定价策略,以及零售商是否想用Hanes品牌填补自有品牌库存缺口? - 公司不参与自有品牌业务,零售商希望用公司品牌填补其他品牌的库存缺口,公司预计将获得更多市场空间 [51][52] - 与零售商的对话积极,公司与主要零售商有长期合作关系,零售商在市场出现干扰时会寻求公司合作 [53] - 市场上零售商的库存管理相对严格,业务进展良好 [54] - 市场上尚未出现明显的价格变动,公司将根据品牌、类别和地理位置制定战略定价策略,以应对关税情况 [55][56] 问题3: 女性业务的疲软是否会持续,是市场条件还是市场份额损失导致的,以及过去因经济问题导致该类别疲软时,恢复速度如何? - 疲软的是贴身衣物业务,而非整个女性业务;贴身衣物业务在经济困难时期通常是内衣业务中受影响最大的类别,且最受中端百货商店渠道挑战的影响 [59][60] - 公司的Bali和Playtex业务表现良好,预计将随着创新和品牌投资而持续增长;Made and Form业务需要改进,今年将专注于T恤文胸业务,预计该业务将有所改善 [62][63][64] 问题4: 关税对公司业务的未缓解影响是否为零,以及公司未来低40%毛利率展望是否有变化? - 公司将完全缓解关税影响,未缓解影响为零,且计划按更高关税税率应对,有多种措施缓解成本影响 [69][70] - 公司对低40%毛利率展望没有变化,毛利率表现持续强劲,预计全年都将保持良好 [70][71] 问题5: 增量项目的潜在收益如何,公司目前的产能情况,以及入站咨询主要对哪个地区的制造产能感兴趣? - 入站咨询方关注公司以有效成本供应产品的能力,西半球供应链通常更受关注,但公司有能力在全球范围内灵活调配生产 [76][77] - 公司在过去几年对供应链进行了优化,关闭了部分设施和配送中心,目前有增长产能,包括短期的应急产能和长期的增长能力,不担心在追求新收入机会时产能不足 [77][78]