IRVING, Texas, Jan. 28, 2026 (GLOBE NEWSWIRE) -- XBP Global Holdings, Inc. (“XBP Global” or “the Company”) (NASDAQ: XBP), a workflow automation leader that leverages decades of industry experience, a global footprint, and agentic AI to rethink business process automation and digital transformation, announced the appointment of Mike Shufeldt as Chief Revenue Officer (CRO), XBP Americas. In this role, Mr. Shufeldt will lead the revenue strategy and commercial execution, supporting the company’s strategic shif ...

公司核心动态 - XBP Global被NelsonHall在其《2026年医疗支付方敏捷性与创新市场分析》报告中定位为整体市场领域的领导者[1][8] - 该NEAT评估工具用于分析提供医疗支付方服务的供应商表现 帮助采购经理评估供应商在多项标准下的能力[2] - 公司被认可为领导者 反映了其相对于同行在为客户提供显著近期利益和维持面向未来的服务模式方面的高能力[8] 市场地位与认可依据 - 公司成为领导者的原因在于其作为支付方运营的集中式数字网关角色 以及对AI、生成式AI和智能体AI的持续投资[9] - 这些能力共同降低了运营复杂性 并实现了跨支付方生态系统的更协调执行[9] - 报告强调了公司在通过智能文档处理、工作流自动化和分析驱动的流程优化来帮助医疗支付方提高敏捷性方面的优势[10] 业务能力与客户影响 - 公司的能力支持改善处理周期、减少人工工作、加强合规性 并提升跨理赔、信函、注册和支付相关流程的端到端可见性[10] - 公司模块化和平台驱动的方法使支付方能够将自动化计划与更广泛的现代化和转型议程相结合[10] - 公司支持超过2亿的医疗保健订阅用户 并每日处理超过100万份复杂的医疗理赔[11] 公司背景信息 - XBP Global是一家跨国技术和服务公司 为全球组织提供智能工作流支持[14] - 公司在20个国家开展业务 拥有约11,000名专业人员 与超过2,500家客户合作 其中包括许多财富100强企业[14] - 公司的专有平台、智能体AI驱动的自动化以及跨行业和公私领域的深厚专业知识 使客户能够委托其进行最具影响力的数字化转型和工作流[15]

TCW基金2025年第三季度信函与市场表现 - 2025年第三季度，权益市场在人工智能投资持续乐观和企业盈利积极的推动下继续上涨 [1] - 同期，TCW集中大盘成长基金（I份额）回报率为+4.11%，而罗素1000成长指数的回报率为+10.51%，基金表现落后于基准指数 [1] ServiceNow公司财务与市场数据 - 截至2025年12月24日，ServiceNow股价报收于每股152.59美元，市值为1584.48亿美元 [2] - 该公司股价在过去一个月下跌了4.95%，在过去52周内累计下跌了30.99% [2] - 2025年第三季度，ServiceNow的订阅收入达到32.99亿美元，按固定汇率计算同比增长20.5% [4] ServiceNow业务运营与业绩亮点 - 第三季度，ServiceNow的当前剩余履约义务同比增长21.5%，超出市场预期的19.4% [3] - 订阅收入超预期，主要受净新增年度合同价值表现优异以及本地销售超预期推动 [3] - 当季新增了6个政府客户标志，并在下季度指引中嵌入了保守预期 [3] - 新产品表现强劲，包含人工智能功能的SKU获得市场关注，当季完成了21笔包含5个以上Now Assist产品的交易，其中包括一笔价值2000万美元的交易 [3] 行业竞争与投资观点 - 有观点认为ServiceNow正在与人工智能的崛起竞争，某些人工智能股票可能具有更大的上涨潜力和更小的下行风险 [4][5] - 根据数据库，2025年第三季度末，有104只对冲基金投资组合持有ServiceNow股票，较上一季度的106只有所减少 [4] - TCW基金认为，投资者可能低估了ServiceNow作为工作流平台的竞争地位优势，该平台能够位于公司所有记录系统之上，并提供跨多个系统的工作流引擎 [3] - ServiceNow在企业中根基深厚，可能成为部署和管理人工智能代理的单一管理平台，基金对其股票持乐观态度 [3]

产品发布与核心功能 - Copyseeker发布了一款官方的n8n社区节点，该节点已上线npm平台，旨在解决用户手动追踪图片在线传播情况困难且效率低下的问题[1] - 该节点允许用户无需编写代码，即可通过n8n这一流行的工作流自动化工具，将反向图片搜索功能直接集成到自动化流程中，实现拖放式操作[1] - 该节点接收图片URL，通过Copyseeker的搜索引擎进行处理，并返回匹配数据，包括图片被发现的位置、相似度分数和页面信息[6] 应用场景与价值主张 - 该产品为摄影师、电商品牌和营销团队等创作者及企业提供了自动化监控解决方案，可应用于日常作品检查、产品图片仿冒监控以及营销素材传播追踪等场景[3] - 产品解决了视觉内容盗用普遍存在的行业痛点，满足了创作者和企业对高效监控工具的需求，手动搜索已无法满足要求[4] - 用户可设置每日图片库扫描并在发现匹配时获得Slack警报，将记录保存至Google Sheets或Airtable，或构建更复杂的工作流，例如在发现高置信度匹配时自动生成下架请求草案[5] 产品集成与使用 - 该节点可与任何自托管的n8n实例或启用了社区节点功能的n8n Cloud配合使用，用户需要一个来自RapidAPI的Copyseeker API密钥即可开始使用[7] - 安装过程简单，用户可直接在n8n社区节点中搜索“copyseeker”或从npm直接获取[7]

行业软件与自动化解决方案 - Clarifire的博客展示了贷款服务商通过工作流自动化实现可衡量成果的三个节省成本的实际案例 包括一键式贷款修改试验函、简化的止赎协作以及自动化的GSE例外处理 [1] - 使用Encompass的贷款机构平均每笔贷款可获得1,056美元的经济效益 这得益于创新的工作流程和自动化 [4] - Logan Finance的DirectPath Processing为经纪人提供白标、联合品牌或自有系统的门户选择 旨在通过专家贷款构建和直接管理第三方服务来加快并简化商业贷款流程 [7] 数据、评估与风险模型整合 - Class Valuation为贷款机构和评估师提供UAD 3.6资源中心 包含工具、指导和网络研讨会系列 以帮助其准备应对2026年的GSE强制要求 [2] - MCT与FICO扩大合作 将FICO Score 10T整合到其软件套件中 用于MSR估值、风险模型和投资者价格发现 该评分现已嵌入MSRlive!和Enhanced Best Execution中 [3] - 在MBS市场中 贷款余额池因提供更可预测的提前还款行为而受青睐 当前较大余额的UMBS 30年期池提前还款速度最慢 部分原因是这些池成立时间很短 许多超过30万美元、票息在4.0%及以上的切片成立不足一年 [10] 贷款机构与渠道动态 - AmeriHome Correspondent感谢客户使其保持全国最大银行系代理投资机构地位 并预告其AUS Express Jumbo、Expanded和DSCR项目已得到增强 预计2026年所有产品线都将增长 [6] - Planet Home Lending和美国银行等机构向合作伙伴致谢并展望2026年 美国银行宣布自11月17日起政府贷款被纳入其电子抵押贷款扩展计划 并自11月28日起与房利美和房地美同步提高合规及超级合规贷款限额 [7] - Rocket、AmeriHome和Freedom等服务商仍是决定MBS提前还款结果的关键因素 目前较低余额的资产池还款更快 但随着最大余额资产池老化超过12个月 其速度应会加快 [12] 资本市场与宏观经济 - 美联储连续第三次降息 将联邦基金利率目标区间下调至3.50%至3.75% 投票结果为9比3 显示内部对宽松程度存在分歧 主席鲍威尔表示政策现已处于中性区间 [8] - 美联储官员上调了2026年GDP展望 下调了通胀预测 并维持长期政策区间预期不变 预计2026年和2027年各仅降息一次 表明央行认为通胀已基本受控 [9] - 美联储宣布计划在未来一个月购买400亿美元的国库券 并可能将购买范围扩大至三年期债券 以缓解流动性压力而非重启量化宽松 此举宣布后收益率曲线变陡 [9] - 过去一年 有1,707亿美元的新贷款余额特定池进入市场 主要集中在27.5万至30万美元区间和5.5%至6.0%的票息 提供了充足的流动性 [11] - 当日经济日历包括9月贸易逆差和每周初请失业金人数 瑞士国家银行维持利率在0.00%不变 机构MBS价格较前日收盘上涨几个32分之一点 10年期国债收益率报4.13% [13]

**公司：Pegasystems (PEGA)** [1] **核心观点与论据** * **2025年业绩强劲驱动因素**：销售转型、Pega Blueprint产品发布、重新聚焦新客户是主要驱动力[4][5] 公司通过销售转型使销售团队更专注于客户深度参与[4] Pega Blueprint利用AI作为设计代理，加速应用设计和构建，帮助客户迁移遗留系统并利用AI[4][5] 公司重新开始关注新客户获取[5] * **财务表现与指引**：第三季度ACV增长达中双位数（mid-teens），年初至今年化ACV增长为14%[7][8] 年初提供的全年ACV增长指引为12%，但前三季度表现已超指引，净ACV增长按固定汇率计算增长约50%[8] 公司不进行季度重新指引，但对年底达到12%表示失望[8] * **云业务增长动力**：第三季度Pega Cloud ACV同比增长27%[9] 驱动因素包括安全性、可用性以及利用AI的需求，客户无法在旧的COBOL大型机应用上有效利用AI[10][11] 数字化转型已从五年前的前十优先事项升至当前前三优先事项[11] * **竞争格局与差异化**：AI浪潮强化了公司的差异化定位，即区分确定性工作流结构与语义型通信AI[13][14] 在需要遵循特定流程的监管场景、公司差异化或内部控制等用例中，Pega的结构化工作流结合AI执行更具优势[13][14][17] 公司自认为是工作流自动化和AI决策领域的领导者（the leader）[28] * **Pega Blueprint产品演进与影响**：Blueprint旨在解决Pega平台配置复杂、耗时长的实施难题[18][19] 从最初生成PDF文档演进至可预览运行中的应用、进行测试，未来目标是实现大部分应用构建在Blueprint中完成[19][20][27] 最新增强功能包括从其他系统（如AWS Transform）摄取信息、嵌入式智能体辅助、以及实时预览应用变化[26][27] * **市场拓展与销售效率**：Blueprint降低了销售和技术门槛，使新销售人员在首次客户会议中即可使用Blueprint演示，将销售培训时间从6-12个月大幅缩短[22][23] 公司现有约250家客户贡献超过100万美元/年，但可寻址市场达5,000-15,000家公司，为现有客户深化和获取新客户打开巨大空间[24][25] * **与AWS的战略合作**：2025年7月宣布与AWS达成五年战略协议，关系深厚[30] Pega是AWS上工作负载最多的客户之一，并共同获得FedRAMP High认证[30][31] 合作包括与AWS Transform集成，将COBOL大型机代码转换为可由Blueprint构建的工作流，共同推动应用现代化[33][34] **其他重要内容** * **遗留系统转型机会**：金融服务业和公共部门是遗留工作负载（如COBOL）现代化的重要垂直领域，存在大量未转型的系统[35][36] 转型驱动因素包括安全性（远程工作增加风险）、用户体验改善需求以及政府 constituents 管理效率提升[37][38][39] * **云迁移展望**：Pega Cloud ACV从10年前不足5000万美元增长约15倍[42] 预计未来几年Pega Cloud ACV占比将达到70%-75%，可能超过80%，但由于任务关键型应用和监管限制，难以达到100%[43] * **长期财务目标**：公司设定了2028年自由现金流超过7亿美元的目标，基于其高留存率、高粘性的经常性收入模式，认为实现该目标风险较低[44][45] * **CIO优先事项**：2026年CIO最关注的问题是如何及在何处使用AI，需要确保在推进AI的同时保护资产、满足监管要求，AI并非适用于所有场景[46][47]

公司业务动态 - XBP Global宣布与瑞典乌普萨拉地区政府达成一项新的长期合作[1] - 此次合作标志着公司在支持欧洲公共部门高性能、面向公民的服务战略上取得重要里程碑[1] - 合作旨在通过整合公司的专有Plexus工作流平台和先进XDS技术，加强乌普萨拉地区管理关键医疗和行政记录的能力，提升准确性、安全性和运营一致性[2] - 公司欧洲区总裁表示，此次合作体现了公共机构对XBP提升服务可靠性和运营标准的信任[3] - 这项多年期合作伙伴关系巩固了公司在北欧地区不断增长的业务，并进一步证明了公司帮助公共部门组织建设更强大、响应更迅速的运营基础设施的承诺[3] 公司业务与市场定位 - XBP Global是一家利用数十年行业经验、全球布局和智能AI来重新构想业务流程自动化和数字化转型的工作流自动化领导者[1] - 公司是一家跨国技术与服务公司，为全球组织提供智能工作流支持[5] - 公司在20个国家开展业务，拥有约11,000名专业人员，与超过2,500家客户合作，其中包括许多财富100强企业[5] - 公司的专有平台、智能AI驱动的自动化以及跨行业和公私领域的深厚专业知识，使客户能够委托其进行最具影响力的数字化转型和工作流管理[6] - 公司通过将创新与卓越执行相结合，帮助企业重新构想其工作、交易和释放价值的方式[6]

公司竞争格局 - 公司当前正与微软和谷歌等科技巨头直接竞争 [3] - 公司在视频会议领域面临产品同质化风险，需摆脱“商品化视频”的陷阱 [4] - 公司的技术并非难以复制，微软等巨头可利用现有客户关系和生态系统（如Outlook集成）轻松提供类似服务 [6] 战略转型方向 - 公司未来增长的关键在于向人工智能领域转型，重点关注工作流自动化、联络中心、电话和员工体验平台 [4][9] - 公司需要通过开发集成AI的工作空间平台来实现差异化竞争，而非仅仅专注于视频功能 [9][13] - 若公司能成功实施AI优先的战略转型，可能重新加速增长并提升估值倍数 [8] 品牌价值与市场机会 - 公司品牌已形成文化现象，“Zoom”一词成为视频会议的通用动词，具备较高的品牌认知度 [4][7] - 公司在中小企业市场面临挑战，因微软产品在该市场渗透率高，且Teams与Outlook的集成提供了更便捷的会议调度体验 [11][12] - 公司股票目前交易于200日移动平均线附近，可能存在交易性机会，但缺乏长期投资吸引力 [8][12]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度业绩创纪录 Pega Cloud年度合同价值 ACV 收入和自由现金流均创新高并持续加速 [22] - 年度合同价值 ACV 同比增长14% 在恒定汇率下2025年前九个月净新增ACV超过1.47亿美元 超过2024年全年净新增ACV总额 [22] - Pega Cloud ACV 同比增长27% 是公司总ACV中增长最快的组成部分 [22] - 2025年前九个月产生运营现金流3.47亿美元 自由现金流3.38亿美元 两项指标均实现38%的同比增长 [26] - 第三季度Pega Cloud利润率持续扩张 接近80% [23] - 本季度回购了3.93亿美元公司股票 约870万股 [27] - 截至9月30日 公司资产负债表上有3.5亿美元现金和可售证券 且自2025年3月偿还可转换优先票据后保持无债状态 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pega Cloud是主要增长驱动力 今年超过85%的ACV增长由Pega Cloud产生 [28] - 随着更多客户迁移至Pega Cloud 公司体验到加速的增长和势头 [23] - 长期许可证和维护ACV受到Pega Cloud增长势头的压力 预计长期许可证收入将随时间推移而下降 [28][47] - 基于使用的定价模式为客户增长创造了可扩展的基础 当客户利用平台处理更多工作时 订阅收入会相应增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的差异化AI战略是利用大型语言模型 LLM 在设计阶段设计应用程序 然后在生产运行时使用其专利的工作流引擎来确保适当的上下文和防护栏 这被认为是结构性优势 [7][8][9] - Pega GenAI Blueprint被定位为一种全新的企业转型方式 它打破了业务与IT之间的孤岛 帮助组织重新构想工作完成方式 并缩短销售周期和实施时间 [11][12][13] - 公司推出了"Powered by Blueprint"计划 允许选定合作伙伴将Blueprint工具嵌入其最佳实践并进行品牌化 以帮助合作伙伴差异化 更快交付并更智能地扩展 [15] - 公司目标是成为企业首选的工作流自动化和AI编排平台 [11][17] - 公司在多个关键类别中被行业分析公司如Forrester和Gartner评为领导者 包括决策管理 AI决策平台 实时交互管理 CRM软件 流程挖掘平台和企业低代码应用平台 [17][18] - 公司认为其基于工作的定价模式比竞争对手的基于座位的定价模式更具优势 因为它更好地协调了供应商和客户的激励 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI继续主导技术话题 但许多企业试点失败 问题在于误用而非技术不好 公司认为其方法通过在设计阶段利用LLM创造力并在运行时依赖可靠的工作流引擎来解决这一问题 [7][9][10] - 公司对合作伙伴生态系统和通过"Powered by Blueprint"扩大市场覆盖范围感到乐观 这有可能通过合作伙伴庞大的销售网络显著加速新客户获取 [99][100] - 在联邦政府业务方面 尽管存在政府关门等短期干扰 但IT现代化是两党的优先事项 公司对其长期项目充满信心 [33][76][78][79] - 公司对其独特的架构和AI战略在复杂企业环境中处理波动性和复杂性的能力表示信心 [20][21] 其他重要信息 - 公司提供了Pega GenAI Blueprint的公开试用网址 pega.com/blueprint [15] - 公司与Cognizant CEO Ravi Kumar进行了炉边谈话 Kumar对Blueprint表示高度赞扬 [16] - 公司发布了Pega Infinity 25 自称是行业首个代理式企业转型平台 增强了整个套件的能力 [16] - 公司提到多个客户在不到100天内成功上线了由Blueprint驱动的应用程序 包括全球食品饮料公司 美国大型银行 消费品公司和电信提供商 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是什么推动了ACV的显著好转和加速 以及对第四季度和2025财年全年的ACV展望 [31] - 回答: 业绩的改善与Pega GenAI Blueprint对业务的积极影响相关 Blueprint已成为与客户和合作伙伴进行市场推广的唯一方式 并且这种影响预计将持续 [31] 问题: 联邦业务方面的交易环境如何 [32] - 回答: 联邦空间经历了变化 政府关门对客户有影响 但公司与客户的项目是长期和战略性的 历史上在政府关门期间客户也会继续推进其计划 预计此次也不例外 [33] 问题: 关于新推出的可预测AI代理的早期反馈 以及与竞争对手的区别 [36][37] - 回答: 客户开始理解公司方法的差异性 竞争对手依赖运行时提示 而公司在设计时利用LLM进行创意 在运行时使用可靠的工作流库 这确保了可预测性 并且在资源消耗上也更具效率 [37][38][39] 问题: Pega GenAI Blueprint在获取新客户方面打开了哪些机会 整体推动进展如何 [40] - 回答: Blueprint提供了非技术性 用户友好的体验 无需Pega专业知识即可开始接触 它加快了业务开发和解决方案设计的时间 使得能够更精准地瞄准更多新客户 并加速销售管道建设 [40][41][42] 问题: 云业务增长对长期许可证收入的影响 以及如何为第四季度建模 [46] - 回答: 当ACV增长的85%来自Pega Cloud时 长期许可证收入的影响自然会减少 预计长期许可证收入将随时间下降 但这反映了业务向云的健康转变 ACV更能反映业务的持久性和势头 [47][51][52] 问题: 在应用程序现代化方面 AI的机遇和当前进展 [54] - 回答: 公司看到应用程序现代化领域有很多能量 最近的功能允许客户上传旧系统资产 甚至通过视频 Blueprint可以帮助生成云原生替代方案并实现现代化 许多在100天内上线的实施属于遗留现代化类别 [54][55] 问题: 行业定价模式的演变 特别是基于结果的定价 [58] - 回答: 公司认为其基于工作的定价模式领先行业约十年 基于座位的定价在客户提高效率后会面临续订挑战 而基于工作的定价能更好地协调双方激励 行业定价可能需要发生根本性变化 [61][62] 问题: 是否看到Sierra或Decagon等新竞争对手 以及如何看待它们 [63] - 回答: 在边缘看到这些公司 但挑战在于许多这类聊天机器人代理系统被锁定在特定渠道 而公司的"由内而外"概念适用于全渠道 将业务逻辑放在中心更适合代理和人员协同工作 [63][64] 问题: 客户是否已将用于分析遗留应用程序并自动设计工作流的AI代理功能投入生产 还是仍处于规划阶段 [67] - 回答: 在过去六个月内 所有新实施都使用了Blueprint 并且许多已经投入生产 运行时运行的是Pega的工作流引擎 Blueprint作为设计环境渗透到整个开发过程中 客户热情很高 [68][69][70] 问题: 遗留转型机会对ACV增长的贡献是否仍符合预期 [71] - 回答: 任何超过最初指引的加速增长主要归因于Pega GenAI Blueprint和遗留转型机会 公司所做的大部分工作都与某种形式的数字遗留转型或IT现代化相关 [71] 问题: 联邦政府业务的更多细节 包括索赔量 云与本地部署的占比 以及市场策略变化 [75] - 回答: 受政府关门影响的机构不完全是公司主要客户 但项目进度确实放缓 公司已加速联邦政府的云迁移 Pega Cloud for Government产品取得成功 云业务强劲 但项目因停工而混乱 希望尽快解决 IT现代化是两党的优先事项 [76][77][78][79][80] 问题: 合作伙伴品牌化Blueprint是否解锁了新的使用场景 以及对销售管道和速度的影响 [83] - 回答: "Powered by Blueprint"计划很新 自6月宣布后有五个合作伙伴设置了私有知识库 这使合作伙伴能够结合其经验与公司IP 有助于使合作伙伴中非Pega实践部门的员工也能利用此工具向客户推销其IP 这有望大幅扩大市场覆盖范围 [84][85][86] 问题: 强劲的云ACV增长 以及许可证ACV环比下降 迁移活动对云ACV增长的贡献有多大 [87] - 回答: 迁移是云战略的重要组成部分 但ACV的总体加速主要不是由迁移驱动的 而是由客户持续扩大Pega使用推动的 迁移将导致长期ACV及相关收入随时间下降 今年长期收入同比仍将增长 但第三季度和第四季度同比看 长期收入正在下降 这反映了向云的转变 总体增长是由客户增加支出驱动的 [88][89][90] 问题: Pega在更广泛的AI生态系统中 特别是在代理编排层方面可能扮演的角色 [94] - 回答: 编排包括技术连接性和逻辑性 公司强调使用可靠的工作流进行编排 而不是在运行时依赖LLM进行推理 这在需要可预测性的用例中是一个巨大的结构性差异 [95][96][97] 问题: 未来ACV增长驱动力的构成 新客户是否可能成为更重要的驱动力 [98] - 回答: 如果合作伙伴战略成功 新客户将成为更重要的增长驱动力 "Powered by Blueprint"通过合作伙伴庞大的现有销售网络 可以极大地扩大与潜在客户的接触面 这比仅依靠公司直接销售团队扩展要快一个数量级 [99][100][101]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度业绩创纪录，Pega Cloud ACV、营收和自由现金流均创新高并持续加速 [22] - 年度合同价值同比增长14%，2025年前九个月以不变汇率计算净新增ACV超过1.47亿美元，已超过2024年全年净新增ACV总额 [22] - Pega Cloud ACV同比增长27%，是ACV增长最快的组成部分 [22] - 2025年前九个月产生运营现金流3.47亿美元，自由现金流3.38亿美元，两项指标均同比增长38% [26] - 第三季度Pega Cloud利润率持续扩张，接近80% [23] - 本季度回购了3.93亿美元公司股票，约870万股 [27] - 截至9月30日，资产负债表上有3.5亿美元现金和有价证券，公司自2025年3月偿还可转换优先票据后保持无债状态 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pega Cloud是主要增长驱动力，今年超过85%的ACV增长由Pega Cloud贡献 [28] - 随着更多客户迁移至Pega Cloud，长期订阅模式实力增强，但对维护和定期许可ACV造成短期压力 [27] - 定期许可收入预计将随时间推移而下降，因为业务不可逆转地向云转移 [47][51] - 基于使用量的定价模式创造可扩展的增长基础，当客户利用平台处理更多工作时，订阅收入随之增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的差异化AI战略核心在于利用大型语言模型进行应用设计，并在生产运行时使用专利工作流引擎确保可预测性，这被视为结构性优势 [6][8] - Pega Blueprint被定位为一种全新的企业转型方式，能打破业务与IT之间的隔阂，缩短销售周期和从设计到生产的时间 [11][13] - 推出"Powered by Blueprint"计划，允许合作伙伴嵌入其最佳实践并打造自有品牌，旨在扩大生态系统 [15] - 目标是成为企业首选的工作流自动化和AI编排平台 [11][17] - 公司在多个关键类别中被行业分析机构如Forrester和Gartner评为领导者，包括决策管理、AI决策平台、实时交互管理等 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI继续主导技术讨论，但许多企业试点失败，问题在于误用而非技术不佳 [7] - 竞争对手依赖运行时LLM编排工作流的方法在银行、医疗、保险等受监管行业存在不可预测性风险 [7][8] - 公司的方法更适合复杂企业环境，能帮助客户更快地带着更大信心和控制力前进 [10] - 看到客户从实验转向执行，利用Pega Blueprint推动有意义的转型 [11] - 对未来感到乐观，认为公司独特的架构和Blueprint解决方案使其能很好地处理现代企业环境的波动性和复杂性 [20] 其他重要信息 - Pega Infinity 25被认为是行业首个代理式企业转型平台，增强了整个套件的功能 [16] - Blueprint已用于多个行业的快速实施案例，例如全球食品饮料公司、美国大银行、消费品公司等，均在100天内上线 [14] - 在政府垂直领域，IT现代化是两党的优先重点，公司通过Pega Cloud for Government产品取得成功 [76][78][79] - Blueprint的新功能允许通过上传资产（如旧系统使用视频）来现代化遗留应用，这是一个令人兴奋的领域 [54] 问答环节所有提问和回答 问题: 推动ACV加速超预期的因素以及Q4和2025财年展望 - ACV的优异表现与Pega Blueprint对业务的积极影响相关，这种影响预计将持续 [31] 问题: 联邦业务方面的交易环境 - 尽管政府关门对客户有影响，但公司的项目是长期和战略性的，预计客户将继续推进其计划 [33] 问题: 新推出的可预测AI代理的早期反馈及其与竞争对手的差异 - 竞争对手的方法依赖运行时提示，具有不可预测性；公司的方法在设计时利用LLM培养创造力，在运行时执行工作流库，具有显著的可预测性和较低的资源消耗 [37][38] 问题: Blueprint在获取新客户方面的作用 - Blueprint提供了非技术性、用户友好的体验，加速了业务开发阶段，使公司能够更精准地瞄准更多新客户 [40] - Blueprint不仅加快了速度，还通过内置的设计原则和知识产权提高了质量和实施可靠性 [41][42] 问题: 云业务增长对定期许可收入的影响及Q4建模 - 当Pega Cloud贡献85%的ACV增长时，定期许可收入的影响会减小，预计该收入将随时间下降 [47] - 业务正不可逆转地向云转移，ACV更能反映业务的动量和持久性 [51][52] 问题: 应用现代化领域的进展 - Blueprint的新功能允许通过上传遗留资产（如旧系统使用视频）来现代化应用，这是一个非常令人兴奋的领域，已有多個100天内上线的案例 [54][55] 问题: 行业定价演变 - 公司大约十年前就转向基于工作量的定价，这与客户激励一致，而基于席位的定价存在结构性问题 [61][62] - 认为行业定价将发生巨大变化，公司已处于领先地位 [62] 问题: 是否看到新的竞争对手 - 在边缘看到一些新玩家，但其基于聊天机器人的代理系统往往局限于特定渠道，而公司的"由内而外"概念更适合全渠道和可靠执行 [63][64] 问题: 遗留转型机会的进展及对增长的贡献 - Blueprint负责过去六个月的所有新实施，许多已投入生产 [68][70] - 任何超出指引的加速增长主要归因于Blueprint和遗留转型机会 [71] 问题: 政府垂直领域的更多细节 - 政府关门减缓了项目进度，但IT现代化是两党的优先重点，公司通过Pega Cloud for Government产品取得成功 [76][78][79] 问题: 合作伙伴品牌Blueprint的影响和新用例 - "Powered by Blueprint"计划允许合作伙伴利用其IP，这有望扩大市场覆盖面，但该计划较新（6月宣布），目前有五个合作伙伴 [84][86] 问题: 迁移活动对云ACV增长的贡献 - 迁移是云战略的重要组成部分，但ACV的加速增长主要来自客户扩大Pega使用，而非迁移本身 [88] - 迁移将推动定期ACV和相关收入随时间下降 [89] 问题: Pega在AI生态系统中作为代理编排层的作用 - 公司的编排方法不仅关注技术连接，更注重通过可靠的工作流进行逻辑编排，以确保可预测性，这在需要可靠性的用例中是一个巨大的区别 [95][96][97] 问题: 新客户未来作为ACV增长驱动力的潜力 - 如果合作伙伴战略成功，通过"Powered by Blueprint"让合作伙伴向客户推销其IP，新客户将成为更重要的增长驱动力，这比直接销售模式具有更大的规模潜力 [99][100]