Key Takeaways Honeywell's Building Automation sales rose 8% in Q2 2025, led by strong product demand.Building products grew 9%, driven by fire, security and management systems sales.2025 Building Automation sales are projected to grow mid to high-single digits.Honeywell International Inc. (HON) is witnessing strong momentum in its Building Automation segment. The company continues to benefit from solid demand for its products and solutions, led by increasing building projects, particularly in North America ...

股价表现 - 霍尼韦尔国际公司(HON)股价在过去一年上涨10%，跑赢行业2.5%的增长率，但落后于标普500指数20.5%的涨幅 [1] - 同业公司Carlisle、Zebra Technologies和MSA Safety同期分别下跌4.5%、0.8%和1.5% [1] - 当前股价216.37美元，低于52周高点242.77美元但远高于52周低点179.36美元 [3] 业绩驱动因素 - 商业航空售后市场业务销售同比增长7%，受益于航空运输市场需求强劲和供应链改善 [4] - 国防与航天业务销售同比激增13%，受稳定的国防开支和地缘政治环境推动 [4] - 航空航天技术板块预计将持续受益于商用航空需求、飞行小时增长及国防订单 [5] - 建筑自动化板块受北美、中东和印度建设项目推动，数据中心和机场订单增长显著 [5] - 能源与可持续发展解决方案板块因炼化和石化项目增加保持良好势头 [6] 财务指标 - 未交付订单同比增长10%至366亿美元，2025年总收入预期408-413亿美元，有机增长4-5% [8][9] - 2025年自由现金流预期54-58亿美元，上半年已支付股息14.8亿美元并回购36亿美元股票 [10] - 2024年9月季度股息上调5%至每股1.13美元 [10] 估值水平 - 当前远期市盈率19.63倍，高于行业平均16.33倍，同业Carlisle、Zebra和MSA Safety分别为15.69倍、19.89倍和20.65倍 [14][16] - 2025年每股收益预期上调1.1%至10.49美元，2026年预期上调0.8%至11.36美元 [18] 潜在挑战 - 工业自动化板块销售同比下降5%，预计2025年有机销售将出现低至中个位数下滑 [11] - 长期债务达302亿美元，较2024年底255亿美元增加，利息支出同比上升32%至3.3亿美元 [12][13]

收购交易概述 - Automated Logic – Canada Ltd (ALC) 收购 Control Solutions Ltd (CSL)，后者是加拿大不列颠哥伦比亚省科奎特勒姆的一家独立建筑自动化系统提供商 [1] - 此次交易标志着ALC在温哥华设立首个公司自有的控制领域办事处，显著扩大了其在加拿大西部的智能建筑自动化业务版图 [1] - 交易条款未披露 [4] 战略意义 - 收购是ALC加强在加拿大市场存在感并扩大在不列颠哥伦比亚省高增长领域提供集成智能建筑解决方案能力的关键一步 [2] - CSL的现有领导层和员工将保留，继续从科奎特勒姆办公室和全省项目地点为客户提供服务 [4] 被收购方业务概况 - CSL为商业地产、教育、数据中心、住宅和大型混合用途开发等复杂设施设计、安装和维护建筑自动化系统 [3] - 公司拥有100多名员工，提供先进的建筑自动化和控制解决方案、改造升级以及多年服务合同，帮助客户优化能源性能和运营弹性 [3] 协同效应 - ALC在智能建筑技术领域的领导地位与CSL对创新和质量的承诺相结合，将为不列颠哥伦比亚省及其他地区的客户提供更大价值 [4] 公司背景 - Automated Logic Corporation 提供创新的建筑管理解决方案，最大限度地提高能源效率和可持续建筑运营，同时确保舒适度 [6] - 其直观产品通过全球独立经销商和现场办事处网络控制和监控商业办公室、教育、医疗保健、政府和数据中心市场的建筑功能 [6] - Automated Logic 是智能气候和能源解决方案全球领导者 Carrier Global Corporation 的一部分 [6]

财务表现 - 第二季度销售额同比增长8%至103.52亿美元，有机增长5% [2] - 运营利润增长7%至21.14亿美元，部门利润增长8%至23.66亿美元 [2] - 每股收益2.45美元增长4%，调整后每股收益2.75美元增长10% [2] - 运营现金流13.19亿美元下降4%，自由现金流10.16亿美元下降9% [2] - 全年销售额预期上调至408-413亿美元，有机增长预期上调至4-5% [3] 业务部门表现 - 航空航天技术部门有机销售增长6%，国防和航天业务增长13% [7] - 工业自动化部门有机销售持平，过程解决方案增长1% [8] - 建筑自动化部门有机销售增长8%，部门利润率提升90个基点至26.2% [10] - 能源与可持续发展解决方案部门有机销售增长6%，UOP业务增长16% [11] 战略举措 - 计划将自动化和航空航天业务分拆为三家独立上市公司，预计2026年下半年完成 [4] - 第二季度完成22亿美元收购Sundyne，18亿英镑收购Johnson Matthey催化剂业务 [5] - 以13亿美元出售个人防护装备业务，评估生产力解决方案和仓储工作流解决方案业务的战略选择 [5] - 自2023年12月以来已完成135亿美元收购交易 [5] 运营亮点 - 建筑自动化引领增长，四个业务部门中有三个实现超过5%的销售增长 [3] - 积压订单创纪录，新产品创新取得积极成果 [3] - 第二季度回购17亿美元股票 [5] - 通过加速器操作系统快速适应业务环境变化 [3]

霍尼韦尔2025年第二季度业绩前瞻 核心财务数据 - 公司将于7月24日盘前公布2025年第二季度财报 共识预期营收100亿美元(同比增长46%) 每股收益264美元(过去60天上调11% 同比增长6%) [1] - 过去四个季度业绩均超预期 平均超出幅度66% 上一季度盈利超共识预期136% [2] 分业务表现 航空航天技术部门 - 商用航空售后市场业务强劲 受航空运输和商务航空需求推动 国防与航天业务因稳定的美国及国际国防支出受益 预计该部门营收同比增长101%至428亿美元 [3] 楼宇自动化部门 - 产品和解决方案需求稳固 北美和中东建筑项目管道强劲 数据中心、机场和医疗市场订单增长 预计营收同比下降88%至171亿美元 [4] 能源与可持续发展部门 - 受益于Universal Oil Products业务表现 炼化和石化项目增加推动 预计营收同比增长18%至163亿美元 [5] 工业自动化部门 - 传感与安全技术业务持续疲软 智能能源和热解决方案需求下降导致过程解决方案业务低迷 预计营收同比下降57%至236亿美元 [6] 成本与利润率 - 数字基础设施和业务整合投资推高运营成本 预计销售成本同比增长51%至61亿美元 运营利润率下降180个基点至188% [7] 盈利预测模型 - 盈利ESP为+058%(最准确预估266美元高于共识264美元) Zacks评级为3级(持有) 模型预测本次将实现盈利超预期 [8][10] 同业可比公司 - Carlisle(CSL): 7月30日公布财报 盈利ESP+039% Zacks评级3 过去四季平均超预期23% [11][12] - ITT(ITT): 7月31日公布财报 盈利ESP+011% Zacks评级2 过去四季平均超预期17% [12] - 艾默生(EMR): 8月6日公布财报 盈利ESP+046% Zacks评级3 过去四季平均超预期34% [13]

收购交易核心 - 公司收购Nexceris旗下Li-ion Tamer业务，该业务为锂离子电池提供领先的废气检测解决方案，可检测热失控事件 [1] - 交易将立即增厚公司财务表现，并增强建筑自动化板块的消防生命安全技术组合 [1] - 此次收购基于公司与Nexceris过去5年的战略合作，旨在解决锂离子电池系统安全问题 [1] 锂离子电池行业前景 - 锂离子电池需求预计以每年超30%的速度增长至2030年，市场规模将超过4000亿美元 [2] - 电池安全解决方案对可再生能源、云计算等行业至关重要，早期监测可避免热失控导致的系统损失 [2] - 数据中心、电动汽车基础设施和电网级储能领域对锂离子电池的使用快速增长，火灾风险同步上升 [4] 技术优势与整合 - Li-ion Tamer通过检测电池废气（热失控前兆）提供提前30分钟的预警，被全球领先电池制造商采用 [3] - 产品组合包含30多项全球专利，将整合至公司建筑自动化业务，与现有烟雾探测技术及生命安全解决方案形成互补 [4] - 公司现有技术包括VESDA（早期火灾迹象检测）及基于Honeywell Forge物联网平台的互联生命安全服务 [4] 公司战略动态 - 此次收购是继宣布分拆航空航天技术和Solstice先进材料业务后的又一举措，未来将形成三家独立上市公司 [5] - 自2023年12月以来，公司已宣布多项战略行动，包括135亿美元增值收购（如Carrier Global的Access Solutions业务等）及上月完成个人防护装备业务出售 [5] 业务板块定位 - 公司业务聚焦自动化、航空未来和能源转型三大趋势，依托Honeywell Accelerator操作系统及Forge物联网平台 [6] - 通过航空航天技术、工业自动化、建筑自动化和能源可持续发展解决方案四大板块提供创新解决方案 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达12亿美元，较去年增加2.11亿美元，增长22% [21] - 调整后营业利润为2.22亿美元，较去年增加5500万美元，增长33% [22] - 调整后营业利润率扩大至18.8%，较去年增加150个基点 [22] - 调整后摊薄每股收益为5.12美元，较去年增加0.97美元，增长23% [22] - 本财年至今，经营活动产生的现金流约为4亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 ABL业务 - 销售额为9.23亿美元，较去年增加2500万美元，增长3%，独立销售网络增长4800万美元，增长8%，直接销售网络增长500万美元，增长5%，但企业账户销售额下降 [22] - 调整后营业利润增加1200万美元至1.74亿美元，调整后营业利润率为18.8%，较去年增加80个基点 [22] 智能空间业务 - 第三季度销售额为2.64亿美元，Atrius和Distech合计增长21%，QSC按预估基础计算同比增长超20% [25] - 调整后营业利润为6200万美元，调整后营业利润率为23.6% [25] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - ABL业务聚焦产品活力、提升服务水平、利用技术改进产品和运营方式、提高生产力，增长策略为拓展市场、夺取份额、进入新垂直领域 [19] - 智能空间业务致力于让空间更智能、安全和环保，通过控制建筑空间运营和其中的体验来实现，拥有独特且具颠覆性的技术 [19] - 公司在电子组合方面推出新产品，加速产品活力努力，收购M3 Innovation，加强泛光灯组合 [9] - 公司应对关税政策，采取战略定价、转移供应链、加速生产力等措施，以保持竞争力 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场因关税政策演变和地缘政治不稳定存在不确定性，公司采取的行动可能导致订单加速，预计第三和第四季度的业绩结合将达到本财年下半年的预期 [18] - 公司有能力在动态市场条件下执行战略，为市场创造价值并提高利润率，未来将继续关注增长和扩大利润率 [20] 其他重要信息 - 公司进行资本有效配置，本财年前九个月完成QSC收购、收购M3 Innovation部分资产、偿还1亿美元定期贷款，增加股息13%，并回购约34.4万股，自2020财年第四季度开始已回购约980万股，占当时已发行股份约25% [28] - 公司通过投资政策和资本配置决策使养老金计划资金充裕，将把大部分相关义务转移给第三方，第四季度将确认约3500万美元的非现金GAAP费用 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: QSC利润率提升的原因及是否有暂时性因素 - 公司认为AIS整体表现出色，QSC战略和文化与公司契合，其业绩增长推动了利润率提升，同时采用了公司的生产力工具并控制了费用增长，第三季度订单加速也对利润率有一定帮助，公司对QSC的整合进展满意，未来将继续关注增长 [33][34] 问题2: ABL业务第三季度订单加速的影响、第四季度的预期以及对2025财年之后的规划和市场需求稳定性的看法 - 公司认为ABL业务第三季度存在订单加速情况，预计本财年下半年业绩将正常化，会评估订单加速后的需求情况，未来规划可能会较为保守，但有信心获取市场份额 [38][39] 问题3: 毛利率达到50%的驱动因素及成本节约预期，以及QSC对毛利率的影响 - 毛利率强劲达到50%，得益于ABL业务的营收增长、公司对ABL业务的持续改进、智能空间业务在组合中占比增加，关税在第三季度对毛利率影响不大，公司通过多种方式提升了利润率 [43][44] 问题4: Contractor Select产品线与AYI品牌产品价格比较及市场情况 - Contractor Select产品线满足基本照明需求，公司通过产品活力战略在多地生产产品，随着关税变化，其与AYI品牌产品的价格差距可能缩小，公司看好照明业务的市场定位 [48][49] 问题5: 第四季度毛利率预期及是否会受关税影响，以及业绩指引是否有变化 - 公司认为第三季度价格和关税对毛利率影响不大，第四季度关税成本的影响将显现，会通过调整供应和增加价格来覆盖成本，这将对毛利率有一定稀释作用，但公司有信心覆盖成本，业绩指引无变化 [54][55] 问题6: 订单节奏及代理商反馈 - ABL业务存在订单加速情况，可从独立销售网络和直接销售的收入增长看出，销售团队反馈客户为寻求确定性提前下单，AIS业务也有订单加速情况，公司将根据需求情况做出反应 [59][60] 问题7: 关税对公司的年度成本影响预期 - 关税情况动态变化，公司通过供应链调整和定价行动已覆盖目前关税的美元影响，关税对利润率有一定影响，但公司有能力应对，将继续实现增长和创造价值 [64][65] 问题8: 定价和生产力行动对关税影响的抵消方式 - 价格和成本的变化在毛利率层面处理关税的美元影响，生产力行动旨在逐步重建百分比利润率，公司团队在生产力行动方面表现出色，为ABL业务未来增长和价值创造奠定基础 [68][69] 问题9: 向Design Select转型的进展 - Design Select的进展良好，但这是一个长期项目，目前处于早期到中期阶段 [71][72] 问题10: ISN渠道合作伙伴的竞争优势及市场表现 - 公司拥有北美最佳的照明独立销售网络，与公司战略契合的代理商表现出色，在市场上取得了成功 [75][77] 问题11: ABL业务是否还有遗留定价的积压订单 - ABL业务第三季度相对干净，第四季度价格上涨和关税影响将更明显 [78] 问题12: 智能空间业务利润率高于预期的原因 - 智能空间业务表现出色，QSC的销售增长强劲，且采用了公司的生产力指标，通过提高生产力实现了利润率提升，与交易会计无关 [82][83] 问题13: 第三季度费用支出的影响 - 第三季度的费用支出是为了加速ABL业务的生产力努力，包括品牌整合、员工离职和设施重组，第四季度将开始在SD&A和摊销方面体现效益 [86][87] 问题14: 关税和价格变化对客户需求的影响及市场前景看法 - 客户行为理性，公司希望市场稳定，未来规划会较为保守，直到市场更稳定 [89][90] 问题15: 价格调整后是否还有订单加速情况及积压订单的规模和处理时间 - 除非关税再次上调并采取新的定价行动，否则7月不会有订单加速情况，公司正在处理积压订单，将第三和第四季度结合来看业绩会更正常化 [95][96] 问题16: ABL业务新进入市场的贡献和发展情况 - ABL业务进入了一些新市场，如加油市场、医疗保健市场和体育照明等领域，在加油和医疗保健市场取得了良好开端和强劲发展势头，部分市场进展较慢，但整体增长机会对公司有积极贡献 [99][102]

霍尼韦尔Connected Solutions平台发布 - 霍尼韦尔推出AI驱动的集成平台Honeywell Connected Solutions 整合楼宇关键软件与技术至单一界面 提升运营效率 [1] - 平台基于Honeywell Forge构建 支持通过统一接口管理软件、系统及设备 实现全连接楼宇的实时数据可视化和可操作洞察 [2] - 早期采用者包括Verizon通信公司和范德比尔特大学 后者已有近10%校园建筑部署该技术 [1][4] 平台技术优势 - AI支持的安装流程可在数小时内完成 显著减少传统楼宇管理系统所需的人力时间和成本 [3] - 功能覆盖网络安全加密、远程监控诊断、预测性维护提示及能源管理方案 支持脱碳目标 [7] - 解决建筑老化、停机成本上升、技术工人短缺等行业痛点 简化合规管理并保障运行时间 [3] 客户应用案例 - Verizon利用平台预测潜在楼宇系统问题 避免严重故障和高额维修成本 [4] - 范德比尔特大学旨在提升老旧设施能效 降低能耗并优化用户体验 计划构建更佳校园生态系统 [4][5] 行业背景 - 霍尼韦尔业务聚焦自动化、航空未来和能源转型三大趋势 其Honeywell Forge物联网平台为技术基础 [6] - 楼宇自动化部门CEO指出 全球趋势正使运营更复杂且昂贵 该平台通过集成技术应对挑战 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：多元化工业、建筑自动化、数据中心、酒店、医疗保健、交通、清洁技术制造、安全与门禁解决方案、软件与物联网、消防与安保 [1][14][32] - 公司：霍尼韦尔（Honeywell） [1] 纪要提到的核心观点和论据 业务增长情况 - 核心观点：霍尼韦尔业务增长势头强劲，连续两个季度实现8%的增长 [3] - 论据：客户关系稳固，研发投入增加，新产品推出后市场接受度高，聚焦增长垂直领域 [3][7] 研发投资 - 核心观点：研发投资持续增加，将推动业务增长和利润率提升 [4] - 论据：第一季度霍尼韦尔整体研发投资占销售额的比例提高了50个基点，建筑自动化业务也参与其中；引入AI工具使软件工程师生产力实现两位数增长；注重投资的有效性和价值创造 [7][19][20] 解决方案业务增长 - 核心观点：解决方案业务实现两位数增长，产品业务从持平或负增长转为中个位数增长 [9] - 论据：项目方面，能够预测增长方向并提前布局；服务方面，通过强大的客户关系实现项目到服务的转化，软件解决方案可摆脱自然投资周期的限制 [10][12] 增长垂直领域 - 核心观点：全球范围内，数据中心、酒店和医疗保健是增长垂直领域；各地区团队会根据当地投资情况选择特定的增长领域 [14] - 论据：数据中心业务虽占比小但增长强劲，呈两位数增长；中东地区在交通、机场和体育场馆方面投资强劲；美国在清洁技术制造领域投资活跃 [16][14][15] 利润率提升 - 核心观点：公司有信心实现利润率的提升，长期目标是达到29% [46] - 论据：通过投资、定价和生产力的平衡，以及推动更多高附加值的软件连接解决方案销售来实现 [46][47] 软件与物联网业务 - 核心观点：软件与物联网业务具有重要战略意义，Forge平台有较大发展潜力 [50] - 论据：Forge平台在建筑和创新业务中的渗透逐渐增加，通过与渠道合作伙伴合作实现了成功的业务拓展；自动化在建筑、工业和过程工厂环境中有很大的技术重叠 [51][58] 消防与安保业务 - 核心观点：消防与安保业务具有增长潜力，尤其是安保业务有望实现云原生转型 [62] - 论据：安保业务因人们对云原生解决方案的需求增加而具有较大增长空间；消防业务受法规约束，且霍尼韦尔的Connected Life Safety解决方案可创造增长因素 [62][63] 其他重要但可能被忽略的内容 - 关税和宏观不确定性对业务的影响：关税的不确定性给业务带来挑战，但公司通过优化供应链和与客户紧密合作来应对；宏观不确定性可能导致一些小型项目的加速或暂停 [27][29] - Access Solutions业务：收购后的第一年，该业务在全球范围内实现了收入协同效应，研发投入增加，有望在建筑和工业领域实现智能边缘到云的架构；进入欧洲和亚洲市场的障碍较小 [33][34][38] - 解决方案与产品业务的协同效应：解决方案业务建立在产品业务的技术能力之上，两者的协同可实现共同创造价值，提高解决方案的安装和服务效率 [41][42] - 第三方内容集成：集成第三方内容主要是因为公司产品组合中缺乏相关产品 [44]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季有机收入增长7%，调整后每股收益为0.82美元，同比增长19%，超过指引区间上限 [4][16] - 调整后息税折旧摊销前利润率扩大180个基点至16.7%，得益于运营效率提升和销量增加 [4][16] - 第二季度末可用现金约8亿美元，净债务降至EBITDA的2.4倍，处于2 - 2.5倍的长期目标范围内 [16] - 本季度调整后自由现金流强劲，年初至今增加约11亿美元 [16] - 全年指引方面，有机销售增长维持中个位数，调整后息税折旧摊销前利润率预计扩大约90个基点，调整后每股收益约为3.6美元，代表约12%的增长，预计实现约100%的自由现金流转换率 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 建筑解决方案业务 - 订单增长5%，北美地区订单增长4%，EMEA地区增长10%，亚太地区持平但服务订单增长近20% [17][18] - 有机销售增长7%，北美地区增长7%，EMEA地区增长5%，亚太地区增长13% [18][19] - EMEALA调整后息税折旧摊销前利润率扩大410个基点至12.5%，APAC扩大360个基点至14.6%，北美地区下降20个基点至13.4% [20] - 积压订单增长12%至140亿美元，系统积压订单增长12%，服务积压订单增长9% [20] 全球产品业务 - 有机销售增长8%，应用暖通空调增长超过20% [21] - 调整后息税折旧摊销前利润率扩大600个基点至30.3% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心市场需求持续健康，公司凭借约克冷水机组平台的差异化优势，在该市场处于有利地位，且随着大客户在亚太地区的扩张，公司也在该地区进行投资并利用服务能力拓展业务 [73][74][76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已将运营模式重组为三个以客户为导向的地理报告部门，并由两个全球卓越功能中心支持，目标是通过加强客户服务、提高运营绩效和加速创新，实现市场领先表现 [10][11] - 新CEO计划加强公司对客户和竞争的关注，应用精益原则解决当前产品供应、SKU数量、业务范围和运营方法的复杂性问题，以提高运营和创新执行效率 [12][13] - 公司正在评估战略和投资组合优化，以进一步提升股东价值 [13][47] - 数据中心市场有新进入者，但公司凭借140年的经验、技术优势和独特的产品配置，在该市场具有竞争力 [95][96][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二财季表现强劲，订单和积压订单的持续增长为2025财年下半年的成功奠定了基础 [4][22] - 尽管面临地缘政治环境和关税的挑战，但公司通过激活多种策略增强了韧性，有能力应对当前的复杂性并继续实现强劲业绩 [23][24] - 新CEO对公司的未来充满信心，认为通过更加关注客户和实施精益执行原则，公司能够加速创造价值 [14][136] 其他重要信息 - 公司预计年度关税风险敞口在采取缓解措施前约为销售额的2%或商品成本的3%，并已采取加强区域制造战略、转变供应链、加速定价行动和主张合同变更订单权利等措施来减轻影响 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何在大型组织中推行精益管理，组织是否已做好准备 - 公司有一些精益管理的残余基础，但不够牢固，员工对其持开放态度。推行时通常会选择一个价值流，如产品线，进行端到端的分析和改进，公司已开始在一个价值流上缓慢推进 [35][36][37] 问题: 价值流分析是否会导致SKU合理化 - 价值流分析过程中会发现SKU的复杂性问题并加以解决，同时公司也已开始单独处理SKU激增的问题 [39][40] 问题: 公司业务的利润率上限如何，能否达到同行水平 - 公司在产品和现场业务的利润率提升上都有很大机会，通过价值流映射和数字工具等方法，公司的利润率扩张不应受到比同行更大的限制 [44][45] 问题: 如何看待公司的投资组合，是否喜欢消防与安防、暖通空调和控制集成的架构 - 新CEO正在深入审视公司战略和投资组合，目前处于初步阶段，将在适当时候分享更多见解 [47][48] 问题: 自由现金流转化率能否在2026年及以后维持在100% - 目前判断能否永远维持100%的转化率还为时过早，但随着运营效率的提高，公司有望稳定在90%以上 [50][52][53] 问题: 公司未来的资本分配策略如何，是否会更倾向于收购 - 新CEO正在进行战略工作，将根据结果确定资本分配策略，目前认为部分业务有通过技术实现差异化的机会 [54][55] 问题: 提高回报的驱动因素是成本削减还是成本杠杆，短期内能否改善利润率 - 公司将同时采取成本削减和成本杠杆策略，现场服务业务更侧重于成本杠杆，通过流程效率提升和应用精益原则，有望实现成本削减和资本节约 [57][58][59] 问题: 随着业务向长周期转变，如何管理新合同和订单的定价，以应对通胀和关税 - 公司已实施强大的合同条款，能够根据潜在通胀重新定价，并更好地管理变更订单，同时具备执行这些条款的能力 [61][62] 问题: 中期内公司的利润率扩张机会如何 - 公司有机会通过转变工作方式、实施精益方法来加速增长和提高利润率，有望达到或超越同行水平，但具体时间需进一步研究 [67][68][69] 问题: 数据中心业务的发展趋势和新产品投资预期如何 - 数据中心业务需求持续健康，公司凭借差异化优势处于有利地位，正在加大在该领域的投资，包括制造和现场服务能力 [72][73][76] 问题: 短期内利润率展望如何，关税和业务组合对其有何影响 - BSNA业务的利润率下降是暂时的，重新划分业务板块后将看到利润率的持续改善。下半年利润率指引持平是因为公司在恢复关税影响的同时，未对大部分成本应用利润率，但长期来看，随着运营模式简化和成本结构优化，利润率仍有上升空间 [78][79][80] 问题: 对消防与安防业务组合的初步印象如何，能否重振增长 - 消防与安防业务也是公司的强大业务，但新CEO需要更多时间了解其增长潜力，将在适当时候分享相关结论 [81][82][84] 问题: 能否量化关税对毛利率的影响 - 关税对利润率的影响更像是一种抑制因素，而非逆风。公司在恢复关税成本的同时，不应用毛利率，以保持与客户的公平关系 [86][87] 问题: 公司是否有创建新基础设施的蓝图，重点可能在哪里 - 公司目前没有新的结构计划，但在现有结构内，针对主要垂直领域（如数据中心）会有专门的资源配置，未来可能会根据战略工作结果，在更多垂直领域设立专门团队 [88][89][90] 问题: 数据中心市场的竞争环境是否发生变化，对公司有何影响 - 数据中心市场吸引了新进入者，但公司凭借技术优势和独特的产品配置，在该市场具有竞争力，高性能冷水机组的需求将继续有利于公司 [94][95][99] 问题: 如何看待安装业务，以及其对售后市场服务的驱动作用 - 公司正在研究安装业务的财务表现、竞争力和与服务合同的关联，结论可能因客户、产品和情况而异，将在适当时候分享更多细节 [101][102][104] 问题: 应用业务增长的其他驱动垂直领域有哪些，是否有造成逆风的领域 - 公司大部分垂直领域表现良好，目前没有看到领先指标显示某些领域会出现放缓，但不包括即将剥离的住宅和轻型商业暖通空调业务 [112][113] 问题: 考虑到关税，公司是否对价格和销量预期进行了调整 - 建筑解决方案业务的价格和销量动态较为复杂，更注重为客户提供的价值。公司作为长周期业务，仍有25%左右的业务为短周期，已在指引中考虑了宏观不确定性对部分终端市场和垂直领域的潜在影响 [116][117][118] 问题: 服务业务的附件率未来能达到什么水平，公司需要做什么来提高附件率 - 公司服务业务增长健康，拥有40,000名现场员工是优势。通过应用精益方法、流程改进和数字工具等，有望提高现场员工的产能和响应时间，从而提高附件率，但具体数字将在后续分享 [122][123] 问题: 公司提高全年指引的信心来源和盈利可见性如何 - 公司基于积压订单、长周期业务、经常性业务以及已实施的关税应对措施，对盈利有良好的可见性，因此有信心提高全年指引 [128][130][133]