财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为7280万美元 调整后EBITDA为2630万美元 调整后EBITDA利润率为36_1% 同比提升30个基点 [20] - 剔除营销基金收入后 营收为5450万美元 同比下降6_8% 其中有机增长下降5_7% 外汇波动负面影响1_1% [20] - 销售 运营和管理费用下降100万美元至3390万美元 降幅2_8% 主要得益于人员费用减少 [21] - 总杠杆率为3_58倍 与第一季度持平 预计下半年将下降至3_5倍以下 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国经纪人数量出现稳定迹象 4月为三年来最强单月表现 5月和6月延续增长势头 [9] - 新推出的Aspire经纪人入职计划已覆盖美加地区近60%经纪公司 显著提升招募效率 [12] - 全球推荐系统已覆盖110多个国家和地区 利用AI技术优化跨市场转介流程 [14] - 抵押贷款业务环境仍具挑战性 但公司通过新定价引擎等工具支持运营商 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球经纪人数量创历史新高 达14_7万人 其中国际经纪人增长是上调全年预期的关键因素 [3][32] - 美国房地产市场库存同比上升30% 新挂牌量连续16个月同比增长 但高利率抑制复苏预期 [5] - 夏威夷市场新增170名高产能经纪人加盟 强化区域市场份额 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略聚焦三大方向：扩大美加经纪人网络 提升价值主张 强化品牌执行力 [16] - 行业竞争优势体现在：经纪人生产力是竞争对手两倍以上 连续17年领跑行业调查 [7] - 媒体网络商业化进度慢于预期 广告市场疲软影响短期变现 [14][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场面临多重挑战：关税 通胀 消费者信心及抵押贷款利率高企 [5] - 全国房地产经纪人协会的合作政策引发行业争议 公司坚持扩大房源曝光度的立场 [6] - 对下半年持谨慎态度 因宏观不确定性导致预测难度加大 [22] 其他重要信息 - 公司完成组织结构调整 产生一次性遣散费用 [21] - 抵押贷款业务新领导人选将在数周内公布 [15] - 全年营收指引收窄至2_9-2_96亿美元 EBITDA指引下调至0_9-0_95亿美元 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 下调业绩指引的主要原因 - 三大因素：媒体网络商业化延迟 经纪人费用前景趋弱 Aspire计划短期收入承压 [28][29][30] 问题: 各地区经纪人数量增长贡献度 - 国际经纪人增长是上调全年预期的首要因素 但美国市场转换(如夏威夷)也提供重要支撑 [32][33] 问题: Aspire计划的目标客群效果 - 主要吸引三类经纪人：新入行者 低年资持牌人员 以及转移业务簿的成熟经纪人 [38][39][40] 问题: 工具集使用对经纪人粘性影响 - 初步数据显示工具采用率良好 但多工具协同效应尚需观察 营销服务即将上线测试 [42][43][45]

公司战略扩张 - 将Better Homes and Gardens Real Estate Advantage Realty及其6个办公室和170名高绩效经纪人纳入RE/MAX网络 转换于8月1日生效[1] - 此次转换是RE/MAX 2025年吸引高绩效经纪公司加入的战略举措之一 反映品牌在精英专业人士中的持续吸引力[5] - 近期在科特迪瓦推出新主特许经营并在巴林开设新办公室 进一步证明品牌在全球市场的持续增长和吸引顶级人才的能力[5] 市场地位与品牌优势 - 作为全球领先房地产特许经营商 在110多个国家和地区开展业务 拥有超过145,000名经纪人和近9,000个办公室[3][7] - 按住宅交易量计算 是全球房地产销售第一的品牌[7] - 品牌以生产力、专业性和值得信赖的声誉著称 持续吸引顶级经纪人和经纪公司[3] 夏威夷市场机遇 - 夏威夷房地产市场处于本地传统与全球需求的交汇点 拥有八个主要岛屿和稳定的本地居民与国际买家组合[2] - 国际买家主要来自亚洲、南美和加拿大 对主要住宅和豪华第二住宅都有浓厚兴趣[2] - 此次转换使RE/MAX Hawaii能够利用品牌全球网络和营销工具更好地服务这些客户[2] 团队资质与荣誉 - Myron Kiriu领导的团队已成为夏威夷最受赞誉和尊敬的房地产公司之一[4] - 连续14年被《Honolulu Star-Advertiser》读者评为夏威夷最佳房地产公司 连续14年被《Honolulu Magazine》读者评为檀香山最佳房地产公司之一[4] - 连续5年被KITV观众评为夏威夷最佳房地产公司 连续3年被《Hawaii Home + Remodeling》读者评为最佳房地产公司[4] - 连续8年被评为夏威夷最具慈善精神公司和夏威夷前250大企业之一 连续6年被评为增长最快企业 连续5年被评为夏威夷最佳工作场所[4] 领导层观点 - RE/MAX首席增长官Chris Lim表示品牌力量正受到关注 正在建立真正的增长势头 吸引看重平台价值、文化和卓越承诺的精英专业人士[4][5] - Myron Kiriu认为加入RE/MAX是团队向前迈出的重要一步 品牌的全球影响力、技术前瞻愿景和经纪人至上的文化与团队价值观完美契合[5]

BELLINGHAM, Wash., July 29, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- eXp Realty®, "the most agent-centric™ real estate brokerage on the planet" and the core subsidiary of eXp World Holdings, Inc. (Nasdaq: EXPI), today announced that Chris Heller, one of the most accomplished professionals in the real estate industry, has officially joined eXp Realty. Heller is the founder of Heller the Home Seller, and has held executive leadership roles at several of the industry's most recognized companies. His team, known for its consis ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为17亿美元，同比增长1% [19] - 第二季度运营EBITDA为1.33亿美元，同比下降1000万美元，主要由于员工福利成本增加、Reimagine计划投资增加以及经纪业务佣金成本上升 [19] - 第二季度自由现金流为3600万美元，但受到一次性4100万美元税务支付和2500万美元证券化设施季节性波动的影响 [20] - 公司重申2025年全年运营EBITDA约为3.5亿美元，自由现金流（不包括一次性费用）约为7000万美元的指引 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Anywhere Brands业务（包括潜在客户和搬迁服务）运营EBITDA为1.63亿美元，同比增长400万美元，主要由于Partis搬迁业务的强劲表现 [22] - 特许经营业务在交易量持平的情况下扩大了利润率 [22] - Anywhere Advisors业务运营EBITDA为零，同比下降400万美元，主要由于员工福利和佣金成本上升 [23] - 顾问业务平均经纪人佣金率同比上升2个基点，显示每笔交易的收入捕获增加 [23] - Anywhere Integrated Services业务运营EBITDA为1000万美元，同比增加100万美元，主要由于收入增加和抵押贷款合资企业收益 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 纽约市表现优于整体投资组合，单位和价格均实现两位数增长 [10] - 佛罗里达州面临更具挑战性的季度，交易量下降两位数 [10] - 豪华房地产业务（包括苏富比国际房地产、科科伦和Coldwell Banker Global Luxury）继续成为战略增长引擎，第二季度交易量同比增长3.5%，上半年同比增长约8% [10] - 第二季度售价1000万美元或以上的房屋销售量为369套，同比增长20% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在利用生成式AI彻底改变行业运作方式，包括为代理商和消费者提供AI驱动的工具，如上市礼宾服务、更智能的潜在客户定位以及更高质量的文档处理 [14] - 公司正在推动"Reimagine '25"计划，这是一个多年转型计划，旨在利用AI技术重塑房地产行业，目标是提供更好的体验、更快的速度和更低的成本 [14] - 公司正在通过整合房地产交易的更多组件（如抵押贷款、产权和家庭保修服务）来创造更无缝的端到端消费者体验，这已经显示出每笔交易经济性的改善 [16][17] - 公司在豪华房地产领域继续创新，如通过苏富比礼宾拍卖合资企业提供创新的豪华物业买卖匹配方式，该合资企业第二季度收入增长10%，平均售价为500万美元 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于历史性的挑战性住房周期中，公司正在赢得市场份额，并在生产性代理商招聘和保留、特许经营销售和豪华业务成功方面取得了强有力的证明点 [7] - 7月份的交易量增长势头强劲，已完成的交易量同比增长中个位数，开放交易量同比增长9%，未来增长指标（7月份顾问上市量）同比增长超过10% [9] - 豪华业务在7月份继续保持强劲增长势头，苏富比国际房地产7月份开放交易量增长13%，科科伦增长约20% [11] - 公司对下半年持更加乐观的态度，因为7月份的增长势头强劲 [7][9] 其他重要信息 - 公司在第二季度支付了4100万美元用于1999年遗留税务问题，并预计在第三季度支付2000万美元用于TCPA诉讼和解，以及在未来支付5400万美元用于反垄断诉讼和解 [3][4] - 公司通过发行5亿美元的新第二留置权债务和以折扣价回购3.45亿美元的可转换票据来增强财务灵活性 [20] - 截至7月28日，公司循环信贷额度余额为4.6亿美元，比上次财报发布时减少了2.3亿美元 [21] - 公司预计在未来六个月内回购剩余的5800万美元可转换票据 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题1：住房市场的价格和交易量动态 - 在7月份，公司看到单位和价格均有所增长，豪华业务主要是单位增长 [32] - 在第二季度，只有佛罗里达州和科罗拉多州的价格出现下降，佛罗里达州主要是单位下降 [34] - 佛罗里达州的价格下降部分是由于去年第二季度销售了9套5000万美元以上的房屋，而今年只销售了1套 [36] 问题2：私人独家上市政策的影响 - 公司在代理商招聘方面受益于其支持广泛上市分发的立场 [39] - 公司已向所有特许经营商推出技术，允许他们在经纪公司内部进行私人上市，并计划在8月增强该技术以支持跨品牌共享 [41][43] 问题3：抵押贷款捕获改进的驱动因素 - 抵押贷款捕获增加2.5个百分点完全是由于在购房旅程早期与消费者接触并提供良好的价值主张，没有提供任何折扣或更低利率 [49][50] 问题4：2026年及以后的成本节约潜力 - Reimagine计划预计将在2025年及以后带来显著的成本节约 [54] - 与五年前相比，现在的成本节约机会更多来自业务转型和AI应用，而不是低垂的果实 [55] 问题5：经纪佣金分割的未来趋势 - 代理商组合是佣金分割变化的主要驱动因素，这一趋势自2020年以来一直持续 [63] - 新业务开发对年度基础的影响基本持平，只是季度间会有波动 [65] 问题6：公司运营EBITDA下降的原因 - 第二季度公司运营EBITDA下降主要是由于奖金和福利成本的时间安排，以及一些暂时保留在公司层面的费用 [68] - 员工福利成本的大幅增加是上半年业绩的一个重要因素，这一趋势可能会延续到2026年 [69][71]

公司动态 - 全球最大的独立房地产经纪公司eXp Realty宣布正式进入日本市场，这是该公司2025年拓展的第四个国际市场，此前已进入秘鲁、土耳其和厄瓜多尔 [1] - 公司将于2025年10月2日在东京举办现场欢迎活动，由领导层分享愿景和商业模式 [1] - 日本市场由资深人士Ken Tanaka领导，他在日本房地产界享有盛誉并拥有数十年经验 [2] 商业模式 - eXp Realty提供基于云的平台，支持独立经纪人经营精益业务或建立大型国际团队，具有灵活性、所有权和全球影响力 [2] - 公司商业模式特点包括：无需实体办公室、具有吸引力的佣金结构、收益分成和股权机会、全球代理网络覆盖多个国家/地区 [5] - 公司为经纪人提供现场培训、领导力支持和辅导，通过eXp World、LearnWorlds和Slack等平台 [5] 市场战略 - 日本扩张是公司2030年在美国以外国家/地区达到50,000名经纪人目标的一部分 [2] - 公司认为日本房地产经纪行业存在结构性缺陷，传统模式索取太多回报太少，eXp平台将带来更好的经济效益和真正的所有权 [1] - 公司强调其平台为自由、创新和成长而打造，允许经纪人按照自己的方式建立业务 [2] 公司背景 - eXp World Holdings是eXp Realty和SUCCESS Enterprises的控股公司，在纳斯达克上市(代码:EXPI) [4] - eXp Realty在全球28个国家/地区拥有近81,000名经纪人 [4] - SUCCESS Enterprises以SUCCESS杂志为核心，自1897年以来一直是个人和职业发展领域的知名品牌 [4]

公司动态 - eXp Realty正式进军日本市场 这是公司2025年继秘鲁、土耳其和厄瓜多尔后第四个国际扩张项目[1] - 公司将于2025年10月2日在东京举办启动活动 向当地经纪人展示业务模式和愿景[2] - 日本市场由资深行业专家Ken Tanaka领导 其拥有数十年本地市场经验并致力于推动经纪人转型[4] 战略布局 - 此次扩张强化了公司在亚太区的布局 并推进2030年前在美国以外市场发展5万名经纪人的目标[3] - 公司采用高度可扩展的云经纪模式 支持个体经纪人和国际团队灵活发展业务[3] - 目前业务覆盖28个国家 拥有8.1万名经纪人 是全球最大独立房地产经纪平台[7] 商业模式 - 打破日本传统经纪模式僵局 提供更优经济分成、实际所有权和全球资源杠杆[2] - 核心优势包括无办公场所要求、具有吸引力的佣金结构、收入分成及股权激励计划[10] - 通过eXp World、LearnWorlds和Slack等平台提供实时培训与领导力支持[10] 行业洞察 - 日本房地产经纪行业长期受困于传统模式 缺乏创新和增长空间[5] - 现有体系存在结构性缺陷 经纪人付出与回报不成正比[2] - 公司定位为行业革新者 强调以经纪人优先的自由发展和创新环境[5] 生态系统 - 母公司eXp World Holdings旗下拥有SUCCESS Enterprises 提供1897年创立的专业发展资源[8] - 全球经纪人网络支持跨国转介和协作 增强业务拓展能力[10]

公司IPO表现 - 地产中介Linkhome Holdings Inc（LHAI）美国IPO首日盘中至少触发五次临时停牌 [1] - 最新停牌前股价涨幅达205.50%，报12.22美元 [1] - IPO发行价为每股4美元 [1]

公司动态 - 公司通过执行两份交换协议注销了大部分流通认股权证 包括与首席执行官兼董事长Joseph La Rosa达成的协议 [1] - 7月14日公司与特定认股权证持有人达成协议 以75,000股普通股换取1,851,852份行权价0.135美元/股的认股权证注销 [2] - 7月17日公司与Joseph La Rosa达成类似协议 同样以75,000股普通股换取1,851,852份认股权证注销 [3] 合规进展 - 7月21日公司确认已重新符合纳斯达克最低买入价要求 连续10个交易日收盘价维持在1美元以上 [1] - 首席执行官表示维持纳斯达克上市地位对公司长期战略至关重要 能提升资本市场可信度和曝光度 [4] 业务模式 - 公司通过提供灵活佣金方案变革房地产行业 包括收入分成模式或100%佣金收费结构 [5] - 业务涵盖住宅和商业地产经纪服务 以及为代理商和特许经营伙伴提供技术支持 [6] - 经营模式包括对内代理服务和对公众服务 涵盖房地产经纪 特许经营 教育培训和物业管理 [6] 运营网络 - 在佛罗里达 加利福尼亚等6个州及波多黎各拥有26个自营经纪办事处 [7] - 近期开始向欧洲扩张 首站为西班牙 [7] - 在美国和波多黎各拥有6个特许经营办事处和3个附属经纪点 [7] - 在佛罗里达州运营全流程产权交割和产权保险公司 [7]

核心观点 - "Meme股票"现象在2025年7月底再次出现 但此次目标公司与四年前有所不同 [1] - Opendoor Technologies(NASDAQ: OPEN)股价在过去一个月内飙升350% 同期Kohl's Corp(NYSE: KSS)也上涨41% [2] - 与传统"Meme股票"不同 Opendoor因其科技属性及AI在房地产经纪行业的应用可能具有持续上涨基础 [3] 公司基本面 - 最新季度完成2,946笔房地产交易 产生12亿美元营收 [6] - 平台拥有7,080套房产 库存价值达24亿美元 同比增长26% [7] - 资产负债表显示公司实质运营房地产投资基金 大部分资产为实际房产库存 [8] 市场交易动态 - 公司股票空头比例高达总流通股的19% 相当于7,240万美元空头头寸 [10][11] - 最新季度机构买入29万美元 上季度机构买入达2,700万美元 [12] - Vanguard集团在2025年5月增持0.4% 现持有8,790万美元头寸 占公司总股本12% [13] 行业定位 - 房地产经纪行业过去几十年创新有限 Opendoor通过消除中间商试图改变行业格局 [5] - 当前房屋销售和抵押贷款数据接近周期底部 可能成为股价上涨的重要驱动因素 [8] 分析师观点 - 尽管当前分析师给予"持有"评级 但部分观点认为公司基本面足以支撑股价维持高位 [4] - Vanguard作为大型资产管理公司的不寻常持仓表明其看好该房地产科技企业的潜力 [14]

公司动态 - 道格拉斯·埃利曼房地产公司推出内部抵押贷款平台Elliman Capital，旨在为客户提供传统和非传统贷款产品，简化购房融资流程 [1] - Elliman Capital初期将在佛罗里达州推出，随后扩展至公司运营的所有州 [1] - 该平台通过与Associated Mortgage Bankers的战略联盟开发 [1] 高管观点 - 公司总裁兼首席执行官Michael S Liebowitz表示，Elliman Capital的推出将为客户提供前所未有的便利和监管，涵盖整个房地产交易流程 [2] - 佛罗里达地区首席执行官Jay Phillip Parker强调，该平台将为代理商及其客户带来显著益处，并计划在未来扩展至整个公司网络 [3] - Elliman Capital总监Jim Bender指出，平台设计具有包容性，旨在满足全球购房者和投资者的多样化需求 [3] 产品与服务 - Elliman Capital提供多种贷款产品，包括传统贷款、大额贷款、建筑贷款、投资房产融资、过桥贷款、商业贷款、第二套住房贷款、FHA贷款、VA贷款和USDA贷款 [2] - 平台特别为自雇人士、投资者、外国公民等具有独特财务情况的借款人提供灵活融资方案 [2] - 平台整合先进技术，简化抵押贷款申请和审批流程，并为代理商提供实时更新和客户支持工具 [4][6] 市场定位 - 公司进入抵押贷款服务领域，正值购房者寻求个性化和灵活融资选项的时机 [4] - 凭借在豪华服务和市场专业知识方面的声誉，结合全面的抵押贷款能力，Elliman Capital有望在住宅贷款市场成为重要力量 [4] 公司背景 - 道格拉斯·埃利曼公司是美国最大的住宅经纪公司之一，业务覆盖纽约、佛罗里达、加利福尼亚等多个州和华盛顿特区 [5] - 公司还投资于早期颠覆性房地产技术（PropTech）解决方案，并提供开发营销、物业管理和结算服务等 [5][7]