公司动态 - Kyndryl与弗吉尼亚州机动车管理局合作，旨在提升客户体验，每日处理超过20万笔交易[1] - 公司将替换现有的Citizen Services Solution (CSS)，采用云原生架构MAX系统，该系统最初由亚利桑那州开发[2] - 项目将关键应用从主机系统迁移至Microsoft Azure云基础设施，覆盖弗吉尼亚州DMV总部、客服中心和呼叫中心[3] 技术升级 - MAX系统将为互联网用户和DMV员工提供更高效、安全的服务，并与其他州及全国机构对接[3] - 现代化改造聚焦提升效率、安全性和客户体验，采用行业领先技术满足联邦和州安全标准[6] - 云环境为弗吉尼亚DMV提供敏捷平台，支持持续创新和更好的居民服务[6] 行业影响 - Kyndryl作为全球最大IT基础设施服务提供商，在60多个国家为数千客户提供咨询、实施和托管服务[5] - 公司设计、构建、管理和现代化复杂信息系统，支撑全球日常运营[5] - 此次合作体现政府机构对技术驱动服务的投入，通过创新技术优化公共资源使用[4][6]

公司战略与扩张 - 公司在沙特阿拉伯利雅得设立中东区域总部，标志着其地理扩张的重要里程碑 [1] - 公司计划通过尖端AI解决方案和数字客户体验，成为中东数字革新的核心 [1] - 公司在中东和亚太地区的收入在2025年第一季度同比增长84.4% [2] - 公司已与中东地区最重要的Giga项目合作，并期望该总部成为出口人才和最佳实践的平台 [7] 市场机遇与行业趋势 - 中东地区数字化转型市场发展迅速，IT支出预计在2025年增长7.4%，达到2307亿美元 [2] - 沙特阿拉伯的IT服务支出预计在2022-2027年间以9.0%的复合年增长率增长，达到64亿美元 [2] - 公司瞄准媒体与娱乐、旅游与休闲、金融服务和游戏等关键垂直领域的AI驱动创新 [3] 技术与人才发展 - 公司将通过一流的AI课程培训本地IT专业人士，支持其成为AI架构师和AI工程师 [3] - 公司在中东总部设立第三个全球“Playground”，提供沉浸式创新体验，包括VR挑战和数字孪生体验 [5] - 公司计划利用AI、数据和云技术为中东地区的领先组织提供服务，并推动沙特成为全球技术中心 [4] 公司背景与成就 - 公司在全球36个国家拥有31,100名员工，为谷歌、艺电和桑坦德等公司提供服务 [9] - 公司被IDC MarketScape评为2023年全球AI服务领导者和2024年媒体咨询与云服务领导者 [9] - 公司被Brand Finance评为2024年全球增长最快的IT品牌和第五大最强IT品牌 [9] - 公司的商业案例被哈佛、MIT和斯坦福等名校收录 [9]

公司前景 - 对Kyndryl Holdings Inc (NYSE KD)持乐观态度 主要基于其到2028年调整后自由现金流预计达10亿美元 [1] - 公司持续从运营中产生更多现金流 尤其是云计算服务业务表现突出 [1] 分析师背景 - 分析师专注于科技 创新及可持续发展领域的股权投资研究 [1] - 采用"第一性原则"分析方法 通过解构复杂问题的财务与技术基本面 挖掘被忽视的投资机会 [1] - 在投资 私募股权和风险投资领域有深厚背景 过往为读者创造显著回报 [1] - 研究重点覆盖新兴技术 可持续投资以及创新与金融的交叉领域 [1]

公司合作 - DXC Technology与Vibracoustic达成为期五年的IT服务协议，负责后者全球SAP应用开发与管理服务(ADMS)，覆盖17个国家和30多个制造设施 [1][2] - 该合作将整合Vibracoustic原有多个供应商为单一全球服务，旨在简化运营、标准化流程并为超过5,000名用户提升服务交付效率 [2][3] 合作细节 - DXC将作为Vibracoustic的SAP战略合作伙伴，管理其关键任务SAP系统，目标是实现统一高效的SAP服务架构以提升生产力和增长 [3][4] - 公司拥有15,000多名SAP专业人员，支持全球500万SAP用户，具备管理复杂全球IT系统的能力 [4][5] 公司实力 - DXC在SAP解决方案领域拥有35年经验，持有2,500多项SAP认证，为60个国家的近850家SAP客户提供服务 [5] - 近期被PAC的SAP Services Europe报告和Whitelane Research的2024/2025欧洲IT采购研究认可为IT转型领导者 [4] 客户背景 - Vibracoustic是全球领先汽车NVH(噪声、振动与声振粗糙度)解决方案专家，2024年销售额达26亿欧元，在17个国家拥有40个生产基地和工程中心，员工约12,000名 [6]

文章核心观点 Capgemini、Mistral AI和SAP三方合作，借助多种AI模型为受监管行业提供安全、可扩展的生成式AI解决方案，助力企业转型运营、提升业务成果并推动增长 [1] 合作背景 - 企业倾向使用商业AI优化流程和决策，结合生成式AI创造更大商业价值，但受监管行业或处理敏感数据的企业需安全环境下的先进生成式AI模型 [2] 合作内容 - Capgemini将借助Mistral AI模型提供超50个预建定制商业AI用例库，按特定行业和流程驱动分类，设计遵循负责任和道德的AI，具备治理机制并符合法规 [3] 合作案例 - 航空航天与国防领域，增强现场工作人员解决运营中违规问题的能力 [6] - 能源与公用事业领域，基于无人机的检查实现预测性维护并生成可操作见解 [6] - 跨行业的智能间接采购，便于从多个供应商中快速选择最合适的产品 [6] 合作意义 - 加速所有组织在SAP内部署定制生成式AI解决方案，让有监管或隐私需求的组织利用生成式AI解决方案 [4] 各方观点 - Mistral AI的Marjorie Janiewicz表示，三方合作让所有组织包括受严格监管的行业更易有效集成AI [5] - Capgemini的Fernando Alvarez称，公司与Mistral AI和SAP合作，能助力企业获取创新定制的AI模型，推动业务价值和可持续增长 [5] - SAP的Thomas Saueressig指出，合作让企业利用生成式AI解决关键业务挑战，以SAP业务技术平台为基础，使受监管行业有信心、信任和快速采用AI [7] 过往合作成果 - Capgemini与SAP扩大全球SAP卓越中心，与Brose合作推出SupplierGPT，增强其全球供应商网络协作，提高供应商入职效率和流程执行一致性 [7] 公司荣誉 - Capgemini获2025年SAP客户AI用例类别商业AI创新巅峰奖，展现其与SAP交付AI解决方案的领导力 [9] 公司介绍 - Capgemini是全球商业和技术转型合作伙伴，助力组织向数字和可持续世界转型，拥有超34万团队成员分布在超50个国家，2024年全球营收221亿欧元 [10]

文章核心观点 公司邀请股东参加2025年6月13日的联合股东大会 并提供会议相关信息及公司介绍 [2][6] 会议信息 - 会议时间为2025年6月13日上午10点（巴黎时间） [2] - 会议地点在公司注册办公室（法国Bezons的Voltaire码头80号River Ouest礼堂） [2] - 会议将在公司网站直播 直播视频可在同一板块回放 [3] - 会议通知（包括议程、决议草案和主要参与条件）于2025年5月5日在BALO第54期发布 召集通知于今日在BALO和法律公报发布 也可在公司网站查看 [4] - 法国商法典R. 22 - 10 - 23条提及的文件可在公司网站“投资者”板块“年度股东大会”标题下查阅和下载 [5] - 法国商法典R. 225 - 83条提及的文件自会议召集通知发布之日起按规定向股东提供 [5] - 记名股股东可在会议前第五天（含）前要求公司发送相关文件 无记名股股东行使此权利需提供授权中介机构维护的无记名股账户登记证明 [9] - 股东可在会议前十五天内到公司注册办公室查阅相关文件 [9] 公司介绍 - 公司是全球数字转型领导者 约有72000名员工 年营收约100亿欧元 在68个国家以Atos（服务品牌）和Eviden（产品品牌）运营 [6] - 公司是欧洲网络安全、云和高性能计算领域排名第一 致力于安全和脱碳未来 为各行业提供定制化人工智能端到端解决方案 [6] - 公司是欧洲股份有限公司（SE） 在泛欧证券交易所巴黎上市 [6] - 公司旨在帮助设计信息空间的未来 其专业知识和服务以多元文化方式支持知识、教育和研究发展 助力科技卓越发展 让全球客户、员工和社会成员在安全的信息空间可持续生活、工作和发展 [7] 联系方式 - 投资者关系邮箱为investors@atos.net [8] - 个人股东联系电话为+33 8 05 65 00 75 [8] - 媒体关系邮箱为globalprteam@atos.net [8]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售同比下降10.2%，主要受产品销售减少影响，部分原因是经济不确定性和与上一年同期的艰难对比 [5] - 第四季度毛利润增长近12%，毛利率同比扩大580个基点至29.3%，全年毛利润也因产品和服务业务组合更有利可实现增长 [6] - 服务收入持续快速增长，第四季度增长33%，全年增长37%；管理服务第四季度增长16.6%，全年增长24.6% [6] - 2025财年第四季度合并调整后EBITDA增至4380万美元，增长19.1%，其中97%的增长来自技术业务 [18] - 2025财年合并净销售为20.7亿美元，低于2024财年的22.3亿美元，主要因产品销售下降13.7%，部分被服务增长37.1%和融资部门的强劲表现抵消 [18] - 2025财年合并毛利润增长3.3%至5.691亿美元，毛利率扩大270个基点至27.5% [19] - 2025财年经营收入为1.414亿美元，低于上一年的1.583亿美元，主要因产品销售下降和运营费用增加 [19] - 2025财年有效税率为27.5%，低于上一年的28.1% [20] - 2025财年合并净收益为1.08亿美元，即每股摊薄收益4.05美元，非GAAP摊薄每股收益为4.67美元 [20] - 截至2025财年末，公司现金头寸约为3.894亿美元，高于2024财年末的2.53亿美元，库存为1.204亿美元，低于2024财年末的1.397亿美元 [20][21] - 2025财年库存天数从23天降至14天，现金转换周期从46天降至29天 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术业务第四季度净销售同比下降10.4%，服务收入同比增长33%，专业服务收入增长48%，管理服务收入增长17% [13] - 技术业务第四季度总账单下降5.4%，主要因企业客户需求疲软和上一时期的艰难对比 [14] - 融资部门第四季度净销售增长4.9%至1090万美元，主要因交易收益和投资组合收益增加 [14] - 第四季度技术业务产品利润率从19.3%扩大到26.6%，专业服务毛利率为35.9%，低于上一年同期的50%，管理服务毛利率为29.1%，略低于上一年的30.5% [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信、媒体和娱乐以及SLED是技术业务的两个最大客户终端市场，按过去12个月计算，占技术业务净销售的23%和17% [14] - 技术、医疗保健和金融服务分别占15%、14%和9%，其余22%来自其他终端市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略围绕AI、云、安全和网络四个关键增长领域提供解决方案，推动相关咨询、专业和管理服务增长 [7] - 公司是北美唯一获得NVIDIA DGX Ready SuperPOD专业化和DGX Ready管理服务提供商专业化的合作伙伴，展示了企业级AI基础设施部署的工程专业知识和提供端到端生命周期服务的能力 [9] - 公司将继续采取平衡和纪律严明的方法来建设公司，发展业务模式，专注于战略资本配置，进行有机和无机投资，以增加地理区域和服务 offerings [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为销售在本季度受到关税和政府支出相关业务不确定性的轻微影响，但凭借对服务主导解决方案的关注、安全和AI能力的建设以及费用控制，公司为未来增长做好了充分准备 [5] - 公司对2026财年持谨慎乐观态度，预计净销售将实现低个位数增长，毛利润和调整后EBITDA将实现中个位数增长，该指引假设了一定程度的经济不确定性影响，但未考虑衰退条件或其他意外发展 [23] 其他重要信息 - 公司在2025财年回购了超过55.7万股股票，截至2025年3月31日，流通股为2650万股 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 目前的需求环境如何，本季度是否有改善，产品业务方面是否仍存在需求疲软情况 - 公司在数据中心、云和安全领域看到了需求回升，这与AI计划有关，但网络业务同比仍未改善，整体净销售受到较大的总销售与净销售调整、上一年同期高基数以及部分客户消化供应链库存的影响，预计这些客户将在未来几个季度重新参与市场 [28][29][30] 问题: 企业AI采用和投资情况如何，明年的指引是否考虑了AI需求的加速增长 - 目前大部分与NVIDIA等大公司的支出流向了超大规模数据中心，企业AI采用方面，客户正在利用公司的研讨会、设想会议和托管概念验证等服务，公司认为这将推动服务业务增长，基础设施支出预计将在未来逐渐增加，但目前明年的指引尚未考虑AI需求的加速增长 [33][34]

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战略合作 - Cognizant与Pegasystems Inc扩大战略合作，将Pega Blueprint™整合至其AI服务中，以加速客户云端转型[1] - 合作旨在通过AI驱动的代码重写、业务规则及数据提取能力，帮助客户在Pega Infinity平台上构建AI赋能系统[3] - Cognizant计划展示Pega Blueprint驱动的行业解决方案，活动时间为6月1日至3日在拉斯维加斯MGM Grand举行的PegaWorld[5] 技术整合与创新 - Cognizant将自身知识产权与Pega Blueprint能力结合，通过快速开发工具（如Bluebolt创新计划）加速最小可行产品开发[2] - 利用AI工作台实现遗留代码重写，优化业务流程并构建适应未来的AI原生系统[3] - 合作引入行业首个GenAI驱动的快速创新计划，提升企业转型效率[5] 行业趋势与客户需求 - 企业因遗留系统每年承担高昂运营、维护及隐性成本（如客户体验差、流程低效、缺乏实时数据）[2] - 行业正从传统“直接迁移”模式转向AI赋能的全面转型，重塑业务流程与客户体验[4] - 企业亟需通过AI构建智能自适应系统以释放 trapped value（被困价值）并实现跨越式发展[4] 高管观点 - Cognizant CEO Ravi Kumar S强调AI重新定义企业构建自适应系统的机遇，合作将引导客户迈向AI原生未来[4] - Pegasystems CEO Alan Trefler指出遗留系统发现是技术现代化最大挑战之一，合作将带来效率与创新突破[5]

财务数据和关键指标变化 - 财年集团收入同比增长超21%，达690亿美元，为历史第二高；非香港财务报告准则下净利润同比增长36%，达14亿美元 [4][15] - 第四季度全球收入同比增长23%，非香港财务报告准则下净收入同比增长25%，达2.78亿美元 [12][30] - 基本每股收益达0.113美元，董事会宣布末期股息为每股0.305港元，加上中期股息，2025财年总股息为每股0.39港元 [20] - 运营现金流保持强劲，达11亿美元，现金余额达47亿美元；第四季度财务成本同比降低20% [20] - 库存天数同比增加5天，现金转换周期年末增至2天 [21] - 研发支出达23亿美元，同比增加超2.6亿美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 智能设备集团（IDG） - 全年收入同比增长13%，运营利润率扩大至7.2% [21] - PC市场份额扩大至24%，领先第二名3.6个百分点，提升1个百分点；游戏PC全球排名第一，在四个全球市场领先 [8][22] - 最近一个季度，AIPC占中国IDG笔记本出货量的16%；第四季度，在海外Windows AIPC市场排名第一 [23] - 智能手机收入创收购摩托罗拉移动以来新高，同比增长27%；第四季度，在海外市场排名第四 [8][23] - 平板电脑销量同比增长15% [8] - 第四季度，智能手机收入增速超市场12个百分点，iSki业务连续两个季度盈利，收入同比增长超60% [13] 基础设施解决方案集团（ISG） - 全年收入达150亿美元，同比增长63%，下半年连续两个季度盈利 [25] - 云服务提供商（CSP）业务规模达100亿美元，实现自给自足盈利；企业中小企业（ESMB）业务同比增长20% [9][25] - 人工智能服务器业务实现高速增长，海王星液冷解决方案收入同比增长68% [10][28] 解决方案与服务集团（SSG） - 全年收入同比增长13%，达85亿美元，运营利润达18亿美元，同比增长15%；第四季度运营利润率达22.7% [28] - 支持服务预订加速增长，解决方案和其他服务业务收入占比提高4个百分点，近60% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有销售地区均实现两位数同比增长，业务布局更加均衡 [5] - 智能手机在亚太和EMEA市场增长强劲，与拉美和北美市场形成更均衡的全球发展态势 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过卓越运营和持续创新投资提升市场竞争力，构建端到端集成全球运营模式和ODM Plus模式 [5][6] - IDG将加速智能手机增长，发展AIPC驱动新需求周期，开发专有知识产权提升性能 [35] - ISG将执行CSP + 企业中小企业战略，简化产品组合，加强市场推广能力和运营弹性 [10][35] - SSG将加强混合人工智能优势框架，提供全谱产品，满足企业客户人工智能需求 [11][29] - 公司与PIF Allot达成战略合作伙伴关系，发行20亿美元零息可转换债券和2.1亿美元认股权证，扩大股东基础和全球影响力 [19] - 公司收购Infinidat，拓展ISG产品组合，捕捉企业基础设施领域增长机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治和行业环境动荡挑战，但公司通过执行明确战略，实现收入和利润显著增长，各主要业务健康强劲 [3] - 公司在个人人工智能和企业人工智能领域取得重大进展，为人工智能时代领导地位奠定坚实基础 [4] - 公司有信心应对关税政策和地缘政治环境不确定性，凭借运营卓越和创新投资提升市场竞争力 [5] - 公司在混合人工智能趋势早期阶段蓬勃发展，研发投资将释放混合人工智能全部潜力，三大业务协同将推动下一代产品设计和解决方案创新 [34] 其他重要信息 - 公司在企业治理和可持续发展方面获全球认可，被纳入CDP企业A名单，在恒生企业可持续发展指数中获AA评级，连续三年在MSCI ESG评级中获AAA评级，被EcoVadis评为碳管理领导者 [32] - 公司全球供应链被Gartner评为世界最佳之一，全球制造布局覆盖11个国家超30个地点，提供规模和灵活性 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AI PC和AI智能手机今年的成熟度如何，哪些应用将推动AI PC需求？联想创始人AI代理的商业机会有哪些？ - 公司认为AIPC仍处于发展初期，预计2025 - 2026年将有更多创新；AI软件栈逐步释放AI驱动体验，ISV生态系统合作伙伴也在发布新功能；公司在AI代理领域领先，已推出多款产品并计划持续升级；AI PC和AI设备将带动生态系统需求，公司的SmartConnect可实现设备编排；商业机会包括实现规模化后通过提供增值服务实现货币化，以及AIPC将在未来1 - 3年推动PC需求增长 [39][41][44][45] 问题2: 认股权证的财务费用是多少？ - 认股权证公允价值调整对本季度的影响约为1.18亿美元，导致运营收入降低；零息可转换债券的名义利息费用为2200万美元，导致香港财务报告准则下净收入降低；建议投资者关注非香港财务报告准则下归属于公司股权持有人的利润 [46][47][48] 问题3: ISG的企业或ESMB业务的产品开发、分销渠道建设和订单是否按计划进行？ - 企业基础设施业务达到或超过内部目标，财年收入创纪录，第四季度同比增长63%；独特的ODM Plus模式使联想在服务企业客户方面具有全球规模、成本结构和技术优势；企业业务的平衡增长得益于新兴企业人工智能解决方案、简化产品体验和扩大市场推广能力 [50][51] 问题4: 公司的制造布局如何应对美国关税，将产能从中国转移到美国以外地区的速度有多快？ - 公司具有灵活性和弹性，可在几周内完成产能调整；公司建立了端到端集成模式和ODM Plus模式，以及“中国 +”模式，在多个国家拥有制造设施，可实现最后一英里交付；公司不担心关税本身，而是担心不确定性和快速变化；20%的关税在3月突然实施，对公司上季度业绩产生约5000 - 6000万美元的影响，但公司仍实现了25%的运营利润增长 [52][55][57] 问题5: 公司在中东业务是否有突破，ISG或IDG在该地区是否有订单？ - IDG在中东地区PC市场排名第一，市场份额领先；手机业务规模较小，将以沙特阿拉伯为起点，制定战略和产品组合，实现未来两年的快速增长 [60][61] - ISG虽未宣布具体客户交易，但对与Allot的战略合作伙伴关系以及该地区企业和人工智能基础设施投资的增长充满信心，将通过合作推动产品、服务和能力的发展 [64] 问题6: AI服务器的销售贡献占比目前和年底分别是多少，对毛利率和运营利润率有何影响，传统服务器的前景如何？ - 公司未具体披露加速或人工智能基础设施和解决方案的收入，但对训练服务提供商和新兴企业人工智能解决方案的进展充满信心；海王星液冷能力可作为加速基础设施和人工智能能力增长的一个指标，第四季度该解决方案同比增长近250%；公司作为唯一能够从端到端设计、制造和部署直接液冷的行业OEM，将在企业和超大规模领域具有差异化优势 [66][67] 问题7: 3月运营费用的增加是一次性影响还是未来会更结构化？ - 运营费用包括认股权证衍生金融负债的公允价值损失，认股权证为期三年，该工具的重估将持续三年；其他运营费用中，员工福利增长速度低于收入增长速度；信息技术和研发投资将持续进行，以推动业务增长；建议分析师关注非香港财务报告准则下的净收入 [69][70][72] 问题8: ISG连续两个季度盈利，未来的可持续性如何，长期运营利润率预计如何？ - ISG业务的高速增长得益于CSP业务的独特ODM Plus模式，该模式带来规模、全球弹性和技术优势；企业和中小企业业务可利用该模式提升成本结构和盈利能力；未来，公司将通过精简产品组合、加强市场推广能力和提高运营弹性等措施进一步提高盈利能力 [73][74][75] 问题9: 摩托罗拉在智能手机领域表现强劲，市场份额不断扩大，公司计划采取哪些策略保持这一势头？ - 公司将继续专注于高端市场，过去三年高端市场增长近10倍；业务更加均衡，欧洲和亚洲市场高速增长，同时保护拉美和北美市场；在企业和商业领域也有良好发展势头；在北美市场，折叠屏手机预付费排名第一，后付费市场开始增长；在亚洲市场，日本排名第三，是增长最快的品牌；未来将继续扩大地理覆盖范围和高端产品占比 [78][79][80] 问题10: IDG因关税提前拉动了多少需求，这将如何影响今年下半年的PC市场？ - 公司未看到客户因关税而产生显著的提前拉动需求；公司在北美准备了一些库存以降低风险和增加灵活性；目前全球需求和订单表现良好，与去年同期相比无明显差异；下半年需求将受经济环境、GDP增长、消费者和企业信心等因素影响；Windows 10服务到期、旧设备更换需求和AIPC创新将为市场带来积极影响；公司对全年PC市场的预测为个位数增长，与IDC等分析师的预测基本一致 [81][82][83] 问题11: SSG未来的增长轨迹和利润率情况如何，如何抓住人工智能服务等新兴市场机会？ - SSG上一财年表现出色，连续16个季度实现两位数增长，收入创历史新高，利润率保持健康；市场上人工智能应用日益普及，混合人工智能需求增加，公司的联想混合人工智能优势与市场需求契合，已获得一些重要订单；未来，SSG有信心继续实现高于市场的增长，保持良好的利润率，成为公司的增长引擎和利润驱动因素 [85][86][87]