华为AI生态发展 - 中国每天有3亿用户使用AI生成内容，相当于每5个网民中有1人参与AI创作，日均消耗十万亿个"文字单位" [1] - 华为宣布进入"AI智能体元年"，通过"鲲鹏+昇腾"计算战略构建算力底座，已为6000家企业提供从超级算力中心到AI芯片及开发工具的全套解决方案 [1] - 昇腾AI芯片性能显著提升：与科大讯飞合作的集群推理方案单卡吞吐量从60TPS跃升至320TPS，Atlas 800A3超节点性能提升5-10倍，采购成本较英伟达A100低30% [1] 投资主线分析 硬件层 - 重点关注昇腾芯片代工（中芯国际）、AI服务器（拓维信息）、高速连接器（立讯精密）等企业 [2] 软件层 - 大模型一体机集成商（云鼎科技）、异构计算调度系统开发商存在机会 [2] 应用层 - 智慧城市（数字政通）、工业质检（中控技术）等垂直场景服务商值得关注 [3] 德国绿色能源政策影响 - 德国通过5000亿欧元（约3.8万亿人民币）环保投资计划，其中1000亿欧元直接投向光伏和储能产业 [4] - 2024年德国光伏新增装机17GW（相当于1.7个三峡电站），储能装机量欧洲第一，政策推动中国企业出口进入"政策牛市" [4] - 宁德时代、比亚迪等厂商加速布局，有企业包下整条远洋货轮运输光伏板 [4] 中国新能源企业出海机遇 - 光伏组件：欧洲库存见底后价格反弹20%，隆基绿能、晶科能源等企业德国订单排至2026年 [5] - 储能系统：比亚迪拿下北威州200MWh项目，毛利率较国内高15个百分点 [5] - 绿氢设备：明阳智能与蒂森克虏伯签署1.2GW电解槽协议，单瓦价格为国内3倍 [5] - 高盛预测2025年中国新能源对德出口规模将突破800亿元，年复合增长45% [5] 行业趋势展望 - 华为AI全民化与德国绿色能源政策正在重构全球财富版图，形成科技与能源双重革命的投资机遇 [6] - 摩根士丹利预测华为AI生态链企业未来三年平均营收增速达35%-50% [4]

行业动态 - 2025全球用户侧储能产业价值峰会暨应用示范展将于6月启幕 聚焦3000+精准目标用户群 构建用户侧储能项目示范及采购对接平台 [1] - 行业近期密集发布工商业储能新品 包括安徽明美新能 弘正储能 科陆电子等企业 [1] 安徽明美新能新品发布 - 推出美享优能HV419工商业液冷储能柜 配备315Ah电芯和1P416S系统电池 具备高效能量管理 高安全性 模块化设计等特点 [2] - 2023年12月推出P系列工商业储能柜 2025年推出迭代产品ProeM-2024及MA X系列 包括Max-Pro和Max-Classic两个型号 [3] 弘正储能新品发布 - 发布COSMOS2 0数字化系统与D-Cube2 0智慧储能一体柜 最低价格达0 486元/Wh [4] - D-Cube2 0系列在多场景构建能力 价值运营能力和平台交互能力实现突破 与COSMOS2 0系统深度耦合 基于四维预测模型动态生成最优充放策略 [5] - 2024年以来先后发布工商业液冷储能一体柜iESS-CAB-L257H 新一代微电网能量管理系统 D-Galaxy虚拟电厂平台V2 0等产品 [5] 科陆电子新品发布 - 将于4月10日推出Aqua E系列工商业储能新品 采用"All in one"设计 占地面积减少30% 系统综合效率≥90% 功率250kW 电池容量522kWh [6] - 针对新品推出1亿元补贴2500台的重磅优惠政策 [6] - 该系列为迭代产品 2024年9月曾在EESA储能展亮相 当时口号为"0 598 储能带回家" [6]

文章核心观点 - 清洁技术公司N2OFF与SB Impact 4和Solterra签署非约束性意向书，拟在意大利普利亚投资开发多达四个公用事业规模电池储能系统项目，以扩大其在储能领域的业务 [1] 项目情况 - 项目位于意大利普利亚地区，部分已获电网接入，部分处于早期开发阶段，总潜在容量380 MW [1][2] - 是N2OFF与Solterra Renewable Energy Ltd.更广泛合资企业的一部分，该合资企业专注于太阳能和储能项目 [3] 合作协议 - 意向书基于Solterra与SB Impact 4现有开发服务协议，SB Impact 4和N2OFF有60天独家评估和潜在收购项目的权利 [2] - SB Impact 4将收购一个或多个项目并纳入现有开发服务协议，开发里程碑包括基于土地预留、许可和项目可售状态等关键阶段的结构化付款条款 [4] 公司投入与目标 - N2OFF已承诺在德国和意大利项目投资至多440万欧元，总容量超300 MW [3] - 公司旨在增强电网稳定性，支持向更具弹性和可持续性的能源基础设施转型 [5] 公司业务 - N2OFF是从事能源可持续解决方案和农业技术创新的清洁技术公司，提供可持续能源、温室气体减排等综合解决方案 [5] - 其多数控股的以色列子公司NTWO OFF Ltd.致力于减少温室气体排放，Save Foods Ltd.专注果蔬收获后处理 [5] - 公司近期进入太阳能光伏市场，将为Solterra Renewable Energy Ltd.当前111 MWp项目及潜在未来项目提供资金 [5]

文章核心观点 在全球能源结构向可再生能源转型背景下 国家发改委、教育部联合推动建设国家储能技术产教融合创新平台 第十三届储能国际峰会暨展览会首次推出国家储能产教融合展示专区 展示产教融合创新模式、前沿技术成果及人才培养实践 并介绍了参与价值、专区亮点、日程等信息 [1] 国家储能技术产教融合创新平台 - 由国家发改委、教育部联合推动建设 集学科建设、人才培养、科技攻关、应用研究于一体 打通“产学研用”全链条 为储能产业高质量发展注入动能 全国仅批复七家 [1] ESIE2025储能展“国家储能产教融合展示专区” 基本信息 - 时间为2025年4月10 - 12日 地点在北京·首都国际会展中心 [1] - 展览地点在北京·首都国际会展中心智能制造&国际馆（A4新源智储馆）A457 [4] 参与价值 - 产业端可帮助企业及产业园区对接科研团队和技术成果 抢占商业化先机 [3] - 科研端可帮助高校院所对接产业需求 定向攻关关键技术 [3] - 人才端可增强校企联动 为学生搭建职业发展通道 [3] - 教育端可帮助中小学生及家长了解高校储能专业学科建设 为升学及专业选择提供指导 [3] 亮点 - 六大国家级产教融合平台首度联展 揭秘“实验室 - 产业端”技术转化路径 [5] - 30 + 硬核科研成果集中亮相 展示高校科研院所最新储能科研技术 [6] - 50所高校学子深度联动 为产业输送新生力量 [7] ESIE2025日程概览 会前（2025年4月8 - 9日） - 4月8日14:00 - 17:00有储能低碳跑商务活动 [13] - 4月9日09:00 - 12:00举办大规模电化学储能电站安全预警及风险监控研究项目研讨会 [13] - 4月9日14:00 - 17:00有国家重点研发计划项目工作组会议、储能领袖闭门会 [13] - 4月9日16:00 - 17:00有高端商务冷餐会 18:00 - 20:00举办CNESA十五周年系列活动 & 纪念晚宴 [13] 第一天（2025年4月10日） - 08:00 - 09:00有领导巡展 09:00 - 09:30为开展仪式 09:30 - 12:00举行开幕式、Mixtalk应用沙龙、2025储能新品全球首发 [13] - 14:00 - 17:30有主论坛、院士论坛、联盟活动、市场论坛、展区活动等 18:30 - 20:30举办欢迎晚宴 [13] 第二天（2025年4月11日） - 全天有政策、技术、市场等多个论坛及展区活动 包括新型储能与电力市场论坛、储能前沿技术大会各分会等 还有2025储能新品全球首发 [14] 第三天（2025年4月12日） - 有闭幕式、技术论坛、特色活动、展区活动等 包括短时高频储能分会、长时储能分会等 [14]

财务数据和关键指标变化 - 2024年合同预订量环比增长90%，积压订单从3.5亿美元增至6.6亿美元，较2024年5月投资者日增长约3倍，较一年前增长约4倍 [21][22] - 2024年确认收入略超4600万美元，略低于指引下限，受项目启动过渡年和拥有能源基础设施资产决策影响约1亿美元 [24] - 2024年毛利率从去年的约5%提升至13.5%，略低于15% - 20%的目标范围 [25] - 2024年第四季度GAAP毛利率为7.7%，高于去年的3.4%，但受德州项目设备交付收入组合不利影响 [49] - 2024年全年GAAP毛利率为13.4%，高于去年的5.1%，但因一次性保修影响和重力许可证收入确认时间推迟，略低于指引下限 [50] - 2024年第四季度调整后运营费用为1610万美元，同比改善15%；全年调整后运营费用为6450万美元，同比改善19% [51] - 2024年全年调整后EBITDA亏损5790万美元，在亏损4500万 - 6000万美元的指引范围内 [52] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物略超3000万美元，资产负债表无债务，受限现金年末降至不足300万美元 [53] - 2024年公司投资活动使用现金5900万美元，主要用于自有和运营项目建设，年末财产和设备总余额约1亿美元 [54] - 公司预计2025年确认收入在2亿 - 3亿美元之间，中点为2.5亿美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三方建设和转让业务取得进展，建设、拥有和运营战略代表240万兆瓦时，另有940万兆瓦时或21亿美元的已开发项目管道 [45] - 重力许可证业务方面，2022年与客户的重力许可证信用资产因付款延迟计提准备金，仍在与客户沟通收款 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚、美国和瑞士有多个新项目，包括澳大利亚维多利亚州100兆瓦、200兆瓦时的霍舍姆项目，新南威尔士州125兆瓦、1吉瓦时的斯托尼溪项目等 [44] - 美国市场今年有推动项目在年底前完成交付的趋势，以避免2026年更高关税，公司有很多客户希望在今年完成交付 [70] - 澳大利亚市场无相关关税影响，公司在澳有超250万兆瓦时的项目，有大量远期收入 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注增长，解决客户问题，交付储能系统，同时增加对能源基础设施资产的所有权，以获取更可靠、可预测的高利润率收入流 [8] - 采用建设、拥有和运营战略，已确定美国和澳大利亚超30吉瓦时的储能资产所有权和基础设施项目漏斗 [56] - 注重项目组合优化，关注近期和有保障的增长机会，2025年继续进行成本优化举措，聚焦增值和现金生成项目 [52] - 行业面临锂离子定价变化、市场需求演变等挑战，公司需适应市场条件，做出艰难决策 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司发展的重要基础年，合同预订量显著增长，积压订单增加，为未来收入提供保障 [21][22] - 2025年预计确认收入大幅增长，得益于执行中的项目和待处理机会，以及客户希望在2025年底前完成交付以避免2026年关税增加 [36] - 公司对与Enervest的合作项目感到兴奋，该项目的长期能源服务协议将带来更高利润和更长期的收入流 [11][12] - 预计随着收入增长和成本管理，2025年利润率将扩大，特别是在收入增加的情况下 [103] 其他重要信息 - 公司正在为年度报告（Form 10 - K）申请延期，以便有更多时间完成财务报表编制和分析 [47] - 公司在加利福尼亚州的卡利斯托加弹性中心项目已机械完工，正在调试，预计第二季度全面运营 [26][55] - 公司在交叉小径项目上正在市场上寻求项目融资和ITC货币化，但尚未完成交易 [55] - 公司拥有超10亿美元的担保能力，以促进美国和澳大利亚的额外增长项目 [55] 问答环节所有提问和回答 问题1: 卡利斯托加项目达到运营目标的限制因素，以及与2800万美元资金到位的关联 - 项目已机械完工，正在调试，预计未来30 - 60天内完成系统通电和全面运营，预计不会有问题 [62][63] - 项目融资已承诺，资金预计4月到位，融资相关事项将在项目达到运营和通电状态时解锁，包括税收抵免货币化 [64][65] 问题2: 关税影响及公司采取的缓解措施，以及之前核心投资与未来定位的相互作用 - 今年美国市场因关税问题，项目决策和谈判时间延长，但锂离子价格下降部分抵消了关税影响，客户希望在今年完成交付以避免2026年更高关税 [69][70] - 公司在澳大利亚有大量远期收入，不受美国关税影响，全球多元化布局有帮助 [72] - 核心公司在获得有条件批准后，在确保相关股权方面遇到困难，正在寻求替代方案，其业务策略有所调整 [73][74] 问题3: 斯奈德项目的最新情况 - 已完成两个重力演示系统的建设和调试，用于接待客户，有全球大客户参观，公司与恩利绿色电力分享相关成果 [86][88] 问题4: 2025年斯奈德项目的资本支出是否重大 - 斯奈德项目近期无额外资本支出计划 [90] 问题5: 第四季度信用准备金的情况 - 2022年与客户的重力许可证信用资产因付款延迟计提准备金，仍在与客户沟通收款 [94] 问题6: 交叉小径项目融资的时间预期和大致规模 - 公司正在市场上积极沟通，该项目有吸引力，希望在未来几个月内完成融资，但尚未确定交易对手 [96][97] 问题7: 年度收入指引中是否包含许可特许权使用费 - 2000万 - 3000万美元的收入指引中未包含重大的重力许可收入，重力许可收入历史上占比极小，但利润率高 [99][100] 问题8: 锂离子价格大幅下降，2025年利润率是否可能更高 - 公司预计随着项目中标和供应链管理，2025年利润率将扩大，特别是在收入增长的情况下，如2023 - 2024年利润率从5%增长到13.5%，今年有望进一步提升 [102][103] 问题9: 锂离子成本降低是否提前应对了关税，美国和澳大利亚的采购价格是否有差异 - 锂离子价格下降部分反映了供应商抵消关税的能力，公司利用这一情况在澳大利亚市场获得优势，澳大利亚市场价格有一定差异 [105][106]

储能项目招标信息 - 广西河池宜州洛西共享储能项目总规模200MW/400MWh，一期建设120MW/240MWh，包含8个磷酸铁锂电池子系统及220kV升压站，占地面积30.75亩[1] - 江苏南通通州湾储能电站规模150MW/300MWh，由44个5MW/10MWh单元组成，分6回集电线路接入35kV母线[3] - 山东日照莒县中广核储能项目规模100MW/200MWh，为集中式电化学储能电站，要求投标方具备电池模组生产与系统集成能力[5][6] 行业展会动态 - 第十三届储能国际峰会(ESIE 2025)展览面积超16万平米，预计吸引800+企业参展、500+新品发布、20万人次专业观众，设置40+主题论坛[7] - 展会涉及头部企业包括宁德时代、比亚迪、华为、上海电气、特变电工等储能产业链主要参与者[8] 项目技术细节 - 宜州项目采用磷酸铁锂电池技术，每个子系统含5个5MW/10.03MWh单元，配置±60Mvar直挂水冷型SVG装置[1] - 通州湾项目将储能单元划分为6回集电线路，每回容量25-30MW/50-60MWh，通过35kV电缆接入升压站[3]

第九届国际储能创新大赛概况 - 大赛共收到303个参赛项目，涵盖国际/国内产学研用单位，最终160个项目入围决赛，分为技术创新组（57个）、应用创新组（33个）、卓越产品组（35个）、专利创新组（11个）、软科学类创新组（7个）、新锐企业+独角兽组（17个）[1] - 技术类别覆盖电化学储能、物理储能、集成控制技术、储能安全系统技术、数字能源等；应用类别包括独立/共享储能、电源侧储能、工商业储能等；产品类别涵盖大容量储能电芯、户用储能电芯、大储系统、工商业储能系统、3S（PCS/BMS/EMS）、储能消防等[1] 决赛投票规则 - 投票时间：3月14日12:00至3月21日12:00，每日每个账号可对6个组别各投1票，每组限选1个项目[3] - 网络投票占总决赛分值10%权重，评审结合初评、答辩及投票结果最终确定奖项[4] - 严禁商业刷票行为，违规者将取消票选分数[4] 赛程安排 - 决赛时间：3月24日8:00~18:00；颁奖盛典于4月10日在第十三届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2025）开幕式举行，地点为北京首都国际会展中心[6][7] 入围企业技术亮点 技术创新组 - **电化学储能**：浙江星辰新能的长寿命高可靠性液流电池电堆技术、比亚迪的新型结构锂离子电池、维科技术的钠离子电池整体解决方案[9][10] - **热管理技术**：江苏天合储能的高温高效长寿命电池集成技术、清安储能的直冷系统热管理技术、上海采日能源的浸没式&直冷热管理技术[9][10] - **安全系统**：深圳闻储创新的电池组灭火与降温技术、安徽中科久安的电化学储能热安全主机、中澳储能的电芯级浸没式主动消防系统[9][10] - **数字能源**：华为的智能组串式构网型储能系统、云储新能源的电芯级预测性维护技术、浙江简捷物联的基于物联专利的EMS技术[10][11] 应用创新组 - **大型项目**：中车株洲所的大唐湖北潜江50MW/100MWh钠离子储能项目、远景科技的射阳250MW/500MWh独立储能电站、大连融科的吉林松原100MW/400MWh新型储能示范项目[15][16] - **工商业场景**：广东新巨能的维达纸业用户侧储能项目、弘正储能的马鞍山粤美金属用户侧储能项目、沃太能源的AI储能策略工业园区应用[15][16] 卓越产品组 - **系统集成**：江苏天合储能的TrinaStorage Elementa 2高效集成电池舱、中车株洲所的CESS 2.0液冷储能系统、比亚迪的MC Cube-T[19][20] - **核心部件**：南京亚派科技的220kW储能变流器模块、杭州协能科技的新一代芯片主动均衡BMS、苏州华太电子的高集成BMS AFE芯片[19][20] 专利创新组 - **安全技术**：江苏天合储能的电芯冷却系统专利、北京西清能源的电池储能电站三级防控系统、杭州高特电子的电池安全阀检测传感器[23] - **材料创新**：溧阳中科海钠的层状氧化物正极材料及钠离子电池专利[23] 软科学创新组 - **运营平台**：安徽优旦科技的储能全生命周期智慧运营平台、弘正储能的AI算法工商业储能运营平台、广州鹏辉能源的Great E智慧能源管理系统[25] 行业活动预告 - ESIE 2025将于4月10-12日在北京举行，展览面积超16万平米，预计800+企业参展，发布500+新品，吸引20万+专业观众，同期举办40+主题论坛[30]

文章核心观点 介绍宁德蕉城和福鼎时代新能源科技有限公司用户侧储能项目EPC总承包工程中标候选人情况，以及第十三届储能国际峰会暨展览会ESIE 2025相关信息 [1][8] 宁德储能项目相关 - 3月13日，宁德蕉城时代新能源科技有限公司22.5MW/40.248MWh、福鼎时代新能源科技有限公司27.5MW/49.192MWh用户侧储能项目EPC总承包工程中标候选人公示 [1] - 中标候选人有杭州极能科技有限公司、杭州江东电力建设有限公司、浙江城北送变电建设有限公司，杭州江东电力建设有限公司投标报价81,479,840.00元，投标单价0.911元/Wh，浙江城北送变电建设有限公司投标报价84,252,480.00元，投标单价0.942元/Wh，另一投标报价81,049,633.60元，投标单价0.906元/Wh [1][2] - 公示结束时间为2025年03月16日 [2] - 招标项目名称为宁德蕉城和福鼎时代新能源科技有限公司用户侧储能项目EPC总承包公开招标 [3] - 建设地点在福建省宁德市蕉城区、福鼎市 [4] - 建设规模约89.44MWh [5] - 计划工期270日历天 [6] 储能国际峰会相关 - 第十三届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2025）将于2025年4月10 - 12日在首都国际会展中心召开 [8] - 展览面积超16万平米，预计800 +头部企业参展，500 +新品发布，吸引专业观众超20万人次 [8] - 同期规划40 +主题论坛，邀请400 +核心政策制定者、专家学者、行业领军企业，100 +国际合作单位共谋储能发展新机遇 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年公司营收9210万美元，毛利2410万美元，毛利率26%，经营亏损5万美元，净亏损1250万美元，经营现金流达420万美元，调整后EBITDA升至690万美元 [11] - Q4营收3460万美元，毛利480万美元，毛利率14%，经营亏损同比改善35%，自由现金流超500万美元，年末现金达5000万美元，环比增长40% [12][13] - 2024年欧洲贡献超70%总营收，中国贡献19%，两者均产生正经营现金流 [31] - 2025年公司预计全年营收8000 - 10000万美元，毛利率30% - 33%，IPP营收2800 - 3000万美元，毛利率约50%，DSA预计贡献3500 - 4500万美元营收，IPP和DSA预计贡献超70%总营收，且预计实现正经营现金流 [31][32] - 2025年上半年预计营收3000 - 3500万美元，毛利率约30% - 33% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年DSA业务确认营收1900万美元，主要来自意大利和德国，年末与九个合作伙伴签订DSA合同，涵盖40个项目，总计超2.8吉瓦，预计未来两到三年实现约8400万美元合同收入，另有超10000万美元未签约收入正在谈判 [17] - IPP业务在2024年贡献31%总营收和64%总毛利，Q4优化欧洲和中国的投资组合，推进储能整合以提高长期盈利能力 [18] - 2024年成功变现约200兆瓦太阳能光伏项目和1.3吉瓦储能项目 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在2024年贡献超70%总营收，公司预计75%的DSA管道集中在欧洲，将受益于该地区需求增长 [17][31] - 中国市场在2024年贡献19%总营收，公司推进储能战略，成功调试18兆瓦时储能项目并集成到虚拟电厂平台，2025年中国电力市场开放为公司带来新机遇 [16][23] - 美国市场方面，公司在社区太阳能市场取得进展，出售2.8兆瓦社区太阳能项目，同时推进分布式发电业务 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用轻资产模式和早期变现策略，通过DSA和IPP业务实现高利润率和稳定现金流，未来将继续执行增长战略，利用强大的变现管道和储能项目储备，抓住市场需求增长机遇 [10][22] - 公司将继续推进储能业务，扩大在欧洲、美国和中国的市场份额，加强与合作伙伴的合作，实现项目的高效变现和资本循环 [14][16] - 行业竞争方面，公司凭借技术实力和项目执行能力，在可再生能源变现和储能领域保持领先地位，通过与合作伙伴签订DSA合同，锁定未来收入，增强市场竞争力 [17][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年是公司具有韧性、执行纪律和战略增长的一年，尽管面临货币逆风项目销售延迟等挑战，但仍成功变现可再生能源资产，扩大储能业务，实现正自由现金流 [10] - 对于2025年，管理层表示非常有信心执行增长战略，实现盈利，项目销售延迟的问题将在上半年得到解决，增强短期收入可见性，公司的合同收入基础、高利润率业务和强大的变现管道将支持可持续和盈利增长 [20][21] 其他重要信息 - 会议提醒所有财务数据未经审计，除非另有说明，数据均以美元为单位，同时提醒前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [7][5] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年DSA和IPP营收的构成以及是否有其他收入来源 - 2025年IPP营收预计在2800 - 3000万美元，毛利率约50%，DSA营收预计在3500 - 4500万美元，两者合计贡献近70%的收入 [36] 问题: 正在谈判的1亿美元DSA收入的地理分布、利润率以及签约时间 - 预计在今年内完成所有签约，未来两到三个月内将完成几个项目的签约，地理分布上欧洲约占70%，美国约占30% [39][41] 问题: 正在谈判的1亿美元DSA收入的交易对手类型 - 约一半是现有客户，另一半是新客户 [43] 问题: 2025年的现金生成或自由现金流展望 - 公司内部预计实现正经营现金流，2024年末现金为5000万美元，预计2025年末现金余额会更高 [45] 问题: 欧洲和美国项目审批延迟问题是否已到最坏情况，以及未来改善情况 - 欧洲方面，如西班牙政府正在加快可再生能源项目审批，预计部分项目将在三个月内完成审批；美国方面，DSA结构受政府审批影响较小，预计2025年影响不大，但可能影响2027 - 2028年PSA里程碑付款 [53][55] 问题: 美国项目中社区太阳能和大规模项目的占比 - 从兆瓦规模来看，公用事业规模项目与社区太阳能项目比例约为80:20 [60] 问题: 美国市场中DSA框架的应用比例以及市场普及情况 - 公司预计DSA框架在公司业务中的占比将达到三分之一到50%，但在整个市场中尚未普及，随着市场对可再生能源和电池储能的需求增加，未来可能不需要签订DSA [65][68] 问题: 欧洲前三大国家的电力价格基本情况 - 公司在匈牙利、波兰和中国有IPP业务，中国电力价格稳定，欧洲市场整体优于美国，部分国家如西班牙电力价格下降，公司在英国的Broadstone项目有较强的PPA保护 [71][73] 问题: 2025年DSA营收范围较宽的原因 - 主要是由于会计处理方式不同，涉及SPA和DSA的分类 [79] 问题: 推迟到2025年上半年的项目规模以及对2024年Q4营收的影响 - 项目规模对应的营收约为1000万美元 [81] 问题: DSA业务毛利率的情况 - 早期里程碑付款毛利率较低，后期较高，2025年预计新增的3500 - 4500万美元DSA营收中，至少一半将产生较高毛利率，另一半为较低毛利率 [85][87] 问题: 正在谈判的1亿美元项目是否可能为2025年营收带来上行空间 - 预计Q2签约的项目里程碑一付款将计入2025年营收，Q3或更晚签约的项目可能带来额外的上行空间 [89][90] 问题: 项目组合中储能和光伏的比例以及不同地区的差异 - 项目组合是储能和光伏的混合，美国市场储能项目将增加，欧洲市场不同国家的太阳能和储能项目都有增长 [95][96]

根据CNESA DataLink全球储能数据库的不完全统计，2025年1-2月， 中国企业海外储能 订单同比激增9倍， 全球能源转型浪潮正以雷霆之势重塑市场格局！ 从欧洲户储到中东GWh级项目，从北美政策红利到东南亚并网机遇——抢占国际市场， 已不再是选择题，而是生死战。 第十三届储能国际峰会暨展览会（以下简称"ESIE 2025储能展"）以打造国际化储能产业生 态平台为目标，汇聚了美洲、欧洲、东南亚、中东、澳洲等50+核心储能市场头部开发商， 覆盖全球80%增量市场，更创新引入 "国际买家团对接会"、"国际储能市场更新与趋 势"、"全球储能运营商大会" 等立体化对接活动。 世界储能，在这里汇聚！ 我们以专业平台的战略视野 搭建起辐射五大洲的全球储能枢纽 助您一键穿透文化壁垒与地域鸿沟 直抵全球储能战场最前沿！ 核心价值： 文 | 中关村储能产业技术联盟 储能全球化发展趋势已悄然来临！ 全球化资源矩阵： 200+海外能源开发商现场对接，覆盖户用、电网级项目、工商业解决方 案全场景； 战略决策智囊库： 携手50+驻华大使馆、联动50+全球顶级协会，直击全球储能政策趋势、 技术标准与市场准入规则； 零时差商务网络 ...