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财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP总账单金额达到227亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长10% [3] - 非GAAP摊薄后每股收益为358美元，同比增长25%，超出指引区间上限 [3] - 净收入为157亿美元，同比增长7%，超出指引区间上限 [12] - 毛利润同比增长18%至11亿美元，毛利率占总账单的百分比为5%，同比提升23个基点 [12][13] - 非GAAP营业利润同比增长21%至475亿美元，营业利润率占总账单的百分比为209%，同比提升15个基点 [13] - 自由现金流为214亿美元，全年自由现金流预期约为8亿美元 [14][24] - 本季度向股东返还210亿美元，其中股票回购174亿美元，股息支付36亿美元，全年累计返还股东534亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 终端解决方案产品组合总账单同比增长10%，主要受PC需求推动，全球PC已连续三个季度实现两位数增长 [10] - 高级解决方案产品组合总账单同比增长13%，若排除HYVE影响则增长8%，受云、安全、软件等高增长技术需求驱动 [11] - HYVE业务总账单同比增长中段30%，ODM/CM总账单同比增长57%，主要受超大规模企业在云基础设施投资持续强劲的推动 [4][12] - 软件业务总账单同比增长26%，主要由网络安全和基础设施软件驱动 [4] - PC需求保持强劲，受AI PC占比提高和Windows 11更新周期推动 [4][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲和亚太及日本地区表现异常强劲，总账单均实现强劲的两位数增长并超出预期 [5] - 中小企业和MSP客户增长大幅高于公司平均水平，在大多数地区表现强劲 [5] - 企业需求基本保持稳定，大部分客户群收入增长平衡 [5] - 美国公共部门业务总账单本季度增长低个位数，州和地方政府的强劲表现被联邦政府预期的疲软所抵消 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出TD SYNNEX PartnerFirst统一门户，优化合作伙伴体验，将商务、服务、教育和社区结合在单一数字环境中，未来几个季度将全球推广 [9] - 增强Destination AI赋能计划，新增三个战略重点领域：Agentic AI、Security for AI和AI Factory，旨在帮助合作伙伴采用、扩展和保护AI解决方案 [7] - HYVE业务采取整体方法满足数据中心需求，参与更多计算、网络和存储机架构建，客户组合正向多元化发展 [8] - 通过引入新供应商和利用合作伙伴网络加速增长，例如在18-24个月内将一家网络安全供应商的业务从零发展到数亿美元 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - PC更新周期已进入中后期，但需求势头依然健康 [10][23] - 超大规模企业正在确认或增加支出，HYVE业务环境非常有利 [30] - 第四季度总账单指引为230亿至240亿美元，中点增长约11%，净收入指引为165亿至173亿美元，非GAAP摊薄后每股收益指引为345至395美元 [16] - 公司中期周期内净收入向自由现金流的转化率应保持在95%左右 [26] 其他重要信息 - 总账单向净收入的转化率约为31%，略高于预期，但与之前几个季度一致，主要受HYVE交易中作为代理的角色以及分销中软件占比提高的影响 [12] - 非GAAP SG&A费用为655亿美元，占总账单的3%，成本与毛利润的比率为58%，较上半年60%有所改善 [13] - 期末现金及现金等价物为874亿美元，债务为42亿美元，总杠杆比率为23倍，净杠杆比率为18倍 [14] - 董事会批准每股普通股044美元的现金股息，将于2025年10月31日支付 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: HYVE业务在财年展望中的动态以及明年高层面的展望 [18] - HYVE本季度表现强劲，所有项目和所有客户均实现显著增长，第二大客户需求回归，预计第四季度将保持类似势头，供应链服务需求超出预期 [19] - 公司持续投资于技能、工程能力、产能和制造等领域，以确保领先于产能需求 [20] 问题: 本季度PC需求是否被提前拉动以及2025年自由现金流预期 [22] - PC的提前拉动非常有限，需求势头主要受Windows 11更新和疫情期间建立的基数更新推动，AI PC开始形成势头 [23] - 全年自由现金流预期约为8亿美元，由于第三季度和第四季度增长预期从原先的中个位数提升至10%，增加了整体营运资金需求，特别是HYVE业务现金转换周期较长 [24][25] 问题: 当前强劲业绩的可持续性以及是否存在从第四季度到第三季度的需求提前 [30] - 推动业绩超预期的因素包括PC、软件、网络安全和计算等，预计这些动态将持续到第四季度，HYVE受益于超大规模企业支出确认或增加的有利环境 [30] 问题: HYVE在两大主要客户之外的新客户 onboarding 进展以及增长主要来自传统服务器还是AI服务器 [32] - 在项目方面持续取得良好进展，项目组合多元化，渠道健康且强劲，将继续在超级六巨头及之外寻求更多客户 [33] - 增长主要来自网络和传统计算，GPU项目仍在管道中，但第三季度和第四季度的大部分需求将来自网络和传统计算 [34]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP总账单金额达到227亿美元，同比增长12%（按固定汇率计算增长10%），摊薄后每股收益为3.58美元，同比增长25%，超出指引区间上限 [3] - 净收入为157亿美元，同比增长7%，超出指引区间上限，主要由于总账单到净收入的折算率约为31%，略高于预期但与前几个季度一致 [11][12] - 毛利润同比增长18%至11亿美元，毛利率占总支出的百分比为5%，同比提升23个基点，且环比有所改善 [12][13] - 非GAAP营业利润同比增长21%至4.75亿美元，非GAAP营业利润率占总支出的百分比为2.09%，同比提升15个基点 [13] - 利息支出和融资费用为9100万美元，同比增加1100万美元，非GAAP实际税率约为23%，而去年同期为21% [14] - 自由现金流为2.14亿美元，主要由盈利增长和现金转换周期略有改善驱动，本季度向股东返还2.1亿美元，其中股票回购1.74亿美元，股息支付3600万美元 [14] - 第四季度指引预计总账单在230亿至240亿美元之间，中点增长约11%，净收入在165亿至173亿美元之间，非GAAP摊薄每股收益在3.45至3.95美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 终端解决方案组合总账单同比增长10%，连续三个季度实现两位数增长，主要由PC需求驱动，包括Windows 11更新周期和AI PC占比提高 [10] - 高级解决方案组合总账单同比增长13%，若排除HIVE影响则增长8%，由云、安全、软件和其他高增长技术的强劲需求驱动 [10] - HIVE业务总账单同比增长中段30%区间，ODM/CM总账单同比增长57%，主要由超大规模企业在云基础设施上的持续投资推动，其总利润率恢复至历史水平，营业利润超出预期 [3][4] - 软件业务总账单增长26%，由网络安全和基础设施软件驱动，PC需求保持强劲，受AI PC占比提高和Windows 11更新周期推动 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区表现健康，拉丁美洲和亚太及日本地区表现尤为强劲，总账单实现强劲的两位数增长并超出预期 [5] - 中小企业和托管服务提供商需求广泛强劲，在大多数地区的增长远高于公司平均水平，企业需求基本稳定，收入增长均衡 [5] - 美国公共部门业务总账单实现低个位数增长，州和地方政府的强劲表现被联邦政府预期的疲软所抵消，联邦业务在总组合中占比较小 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过差异化的市场进入策略扩大可寻址市场，例如在北美引入新的网络安全供应商，并在18至24个月内将业务从零发展到数亿美元 [6] - 推出TD SYNNEX Partner First统一门户，优化合作伙伴体验，结合商业、服务、教育和社区于单一数字环境，并将在未来几个季度全球推广 [9] - 在HIVE业务中，采取整体方法满足数据中心需求，参与更多计算、网络和存储机架的构建，随着GPU和AI集成机架部署加速，客户组合也呈现有利的多元化趋势 [8] - 增强Destination AI赋能计划，包括三个战略重点领域：Agentic AI、Security for AI和AI Factory，旨在帮助合作伙伴采用、扩展和保护AI解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - PC更新周期已进入中后期，全球PC已连续三个季度实现两位数增长，AI PC开始显现势头 [10][23] - 超大规模企业正在确认或增加支出，HIVE业务环境非常有利，需求保持健康 [28] - 尽管联邦政府业务面临动态环境，但公司将继续投资于该领域的增长 [6] - 公司致力于长期建设，投资于人才、创新和系统，以预测变化而非被动应对，目标是无论市场周期如何都能持续提供差异化表现 [33] 其他重要信息 - 非GAAP销售及行政管理费用为6.55亿美元，占总支出的3%，成本占毛利润的百分比为58%，较上半年的60%有所改善 [13] - 期末现金及现金等价物为8.74亿美元，债务为42亿美元，总杠杆比率为2.3倍，净杠杆比率为1.8倍 [14] - 董事会批准每股普通股0.44美元的现金股息，将于2025年10月31日支付 [15] - 公司预计全年自由现金流约为8亿美元，中期净收入到自由现金流的转换率应保持在95%左右 [24][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于HIVE业务在财年展望中的动态，考虑到当季强劲业绩和指引以及云资本支出趋势的势头，应如何看待HIVE动态以及对下一财年的高层看法 [18] - HIVE业务表现超出预期，主要原因是所有项目和所有客户均实现显著增长，第二大客户需求回归，且供应链服务需求高于预期，这些动态预计将在第四季度持续并已反映在指引中 [19][20] - 公司持续投资于技能、工程能力、产能和制造，以确保领先于产能需求 [21] 问题: 关于当季PC需求是否存在提前拉动的评论，以及2025年自由现金流是否仍预期为11亿美元 [22] - 经评估，PC需求的提前拉动非常有限，强劲势头主要由与Windows 11相关的更新以及疫情期间构建的基地更新驱动，AI PC开始显现一些势头 [23] - 全年自由现金流预期约为8亿美元，由于下半年增长高于预期（第三季度增长10%，第四季度预期增长10%），整体营运资金需求增加，尤其是HIVE业务的现金转换周期较长 [24] - 第四季度自由现金流预计约为8.5亿美元，大致由当季盈利增长和预期现金转换改善2至3天均分 [25] 问题: 当前强劲表现的可持续性以及是否存在从第四季度到第三季度的需求提前拉动 [28] - 驱动表现超预期的因素（PC、软件、网络安全、计算）预计将持续至第四季度，HIVE受益于有利环境，超大规模企业确认或增加支出，且公司参与的项目需求保持健康 [28] 问题: 关于HIVE在吸纳两大主要客户之外的新客户方面的进展，以及HIVE量增长更多来自传统服务器还是AI服务器侧 [29] - 在项目（定义为公司在HIVE和ODM/CM以及数据中心供应链管理中增长能力的方式）方面持续取得良好进展，投资组合预计将继续多元化，渠道保持健康强劲，将继续在超级六巨头及之外寻求更多客户 [30] - 增长主要来自网络和计算以及更传统的计算，虽然有一些GPU项目在渠道中，但第三季度和第四季度的大部分需求将来自网络和传统计算 [31]

业绩总结 - 非GAAP毛账单达到227亿美元，同比增长12%[6] - 非GAAP稀释每股收益为3.58美元，同比增长25%[6] - 第三季度GAAP收入为157亿美元，同比增长7%[8] - 非GAAP运营收入为4.75亿美元，同比增长21%[8] - 公司在2025财年第三季度的收入为15,650,924千美元，同比增长6.6%[66] - 2025年第三季度的收入为156.51亿美元，较2024年的146.85亿美元增长了6.5%[69] - 非GAAP毛账单为227.31亿美元，较2024年的202.82亿美元增长了12.1%[69] - 毛利润为11.30亿美元，较2024年的9.61亿美元增长了17.6%[75] - 非GAAP净收入为296,244千美元，同比增长18.2%[87] - 自由现金流为213,920千美元，同比下降37.0%[92] 用户数据 - 美洲地区非GAAP毛账单为142亿美元，同比增长9%[10] - 欧洲地区非GAAP毛账单为69亿美元，同比增长14.9%[10] - 亚太地区非GAAP毛账单为17亿美元，同比增长29.7%[10] - 公司在美洲地区的收入为9,267,939千美元，同比增长2.0%[66] - 公司在欧洲地区的收入为5,174,835千美元，同比增长12.7%[66] - 公司在亚太地区的收入为1,208,150千美元，同比增长20.4%[66] 未来展望 - 第四季度预计非GAAP毛账单在230亿至240亿美元之间[11] - 公司计划到2045年实现净零温室气体排放[54] - 2025年8月31日的非GAAP净收入预期为281千美元至322千美元[99] 成本与费用 - 销售第三方供应商服务合同、软件即服务安排及某些履行合同相关的成本为70.80亿美元，较2024年的55.98亿美元增长了26.5%[69] - 调整后的销售、一般和行政费用为6.55亿美元，较2024年的5.68亿美元增长了15.4%[80] - 非GAAP收入成本为216.01亿美元，较2024年的203.01亿美元增长了3.9%[78] 财务指标 - 截至2025年8月，现金余额为8.74亿美元，总流动性为56.29亿美元[30] - 2025年8月31日的有效税率为22.66%[85] - 2025年8月31日的非GAAP有效税率为22.96%[85] - 2025年8月31日的调整后EBITDA为504,224千美元，较2025年5月31日的444,348千美元增长13.5%[108] - 2025年8月31日的总借款为4,238,842千美元，较2025年5月31日的4,105,705千美元增长3.2%[105] - 2025年8月31日的净债务为3,364,492千美元，较2025年5月31日的3,338,606千美元增长0.8%[105] 其他信息 - 公司在2025财年第三季度的毛利率为92%[45] - 公司在2025财年第三季度的应收账款天数(DSO)为39天[50] - 2025年第三季度的毛利率为7.22%，较2024年的6.54%有所提升[75] - 2025年8月31日的存货为9,137,505千美元，较2025年5月31日的8,655,741千美元增长5.5%[96] - 2025年8月31日的应付账款为15,651,286千美元，较2025年5月31日的14,542,575千美元增长7.6%[96]

文章核心观点 - Ingram Micro Holding Corporation (NYSE:INGM) 被列为当前值得购买的优质IPO科技股之一 [1] - 公司与云原生数据保护提供商Keepit达成新的战略市场进入协议 [1] 公司业务与市场地位 - Ingram Micro Holding Corporation (NYSE:INGM) 是一家领先的技术生态系统B2B平台公司 [1] - 公司在北美、欧洲、中东、非洲、亚太、拉丁美洲及全球范围内分销IT产品、云服务及其他服务 [4] 战略合作详情 - 合作旨在通过向增值经销商、托管服务提供商和托管安全服务提供商提供Keepit的SaaS数据保护解决方案 扩大Keepit在德国和瑞士的市场影响力 [2] - Ingram Micro将在这两个区域支持Keepit的市场营销、销售和支持工作 并提供包含Keepit服务的灵活采购和融资解决方案 [3] - 此次合作是Keepit于2024年1月启动的“仅限合作伙伴”战略的一部分 该战略属于在北美、EMEA和ANZ地区活跃的Keepit合作伙伴网络 [3]

Zacks Premium服务 - Zacks Premium提供多种工具帮助投资者提升信心和决策能力，包括每日更新的Zacks Rank和Zacks Industry Rank、Zacks 1 Rank List、股票研究报告和高级股票筛选器 [1] - 服务还包含Zacks Style Scores，作为辅助指标帮助投资者筛选未来30天可能跑赢市场的股票 [2] Zacks Style Scores分类 - **价值评分(Value Score)**：通过P/E、PEG、Price/Sales等比率识别被低估的股票 [3] - **成长评分(Growth Score)**：结合历史及预测的盈利、销售额和现金流评估公司长期增长潜力 [4] - **动量评分(Momentum Score)**：基于股价趋势和盈利预期变化（如周价格变动、月度盈利预测调整）捕捉交易时机 [5] - **VGM综合评分**：整合价值、成长和动量评分，筛选兼具吸引力估值、增长前景和趋势动能的股票 [6] Zacks Rank与Style Scores协同效应 - Zacks Rank通过盈利预测修正筛选股票，1(强力买入)评级股票自1988年以来年均回报率达+23.75%，远超标普500表现 [8] - 建议优先选择Zacks Rank 1或2且Style Scores为A/B的股票，若为3(持有)则需确保评分达到A/B以降低风险 [9][10] - 即使股票Style Scores优异，若Zacks Rank为4(卖出)或5(强力卖出)，仍可能因盈利预测下滑导致股价下跌 [10] 案例公司TD SYNNEX (SNX) - 公司为全球领先IT分销商，2021年与Tech Data合并后扩大全球业务和供应商网络 [11] - 当前Zacks Rank为3(持有)，VGM评分B，动量评分B，过去四周股价上涨2.9% [12] - 近60天内5位分析师上调2025财年盈利预测，共识预期上调0.29美元至12.11美元/股，历史平均盈利超预期+3% [12][13]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达127.9亿美元，同比增长10.9%（按美元计算）和10.2%（按外汇中性计算）[19] - 客户与终端解决方案销售额增长最为强劲，按外汇中性计算增长近14%[19] - 第二季度毛利润为8.39亿美元，占净销售额的6.56%，其中包括与持有待售资产相关的一次性影响1050万美元（8个基点）[25] - 第二季度运营费用为6.96亿美元，占净销售额的5.44%，去年同期为5.61%[26] - 调整后EBITDA为2.94亿美元，按美元计算增长近6%，按固定汇率计算增长5%[27] - 非GAAP净利润为1.42亿美元，同比增长超过18%（按美元计算）和17%（按固定汇率计算）[28] - 非GAAP稀释每股收益为0.61美元，同比增长12%[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户与终端解决方案业务增长强劲，主要由台式机、笔记本和智能手机类别推动[19] - 高级解决方案业务实现中个位数增长，主要由服务器、存储和网络安全以及用于新兴AI解决方案的GPU销售推动[19] - 云业务继续增长，实现中个位数增长[9] - 通过智能数字助手（AIDA）带来了数万个机会，价值数亿美元，环比增长近50%[14] - 自助服务订单同比增长近200%[17] - 平台上创建的报价数量较去年同期翻了一番[17] - 第二季度通过Xvantage重新激活了近2000名休眠客户，其销售额比之前高出约40%[17] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区净销售额增长最为强劲，按美元计算增长16.2%，按外汇中性计算增长17.3%[23] - 北美地区净销售额为49.8亿美元，按外汇中性计算增长13.8%[22] - EMEA地区净销售额为34.8亿美元，按美元计算增长4.8%，按外汇中性计算基本持平[23] - 拉丁美洲净销售额为8.53亿美元，按美元计算增长0.8%，按外汇中性计算增长6.4%[24] - 印度市场表现符合预期，但竞争加剧对毛利率造成压力[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过Xvantage平台向平台公司转型，提供硬件、软件、云和服务解决方案的一站式服务[11] - 公司战略分为三个阶段：消除摩擦、利用AI自动化需求信号、通过数据智能匹配供需[12] - 公司已开始剥离两项非核心业务资产，以优化运营效率和核心优势[10] - 公司投资超过6亿美元用于云业务，并保留了相关知识产权[11] - 公司通过Xvantage平台实现了客户业务流程的显著效率提升，例如将报价转换为订单的时间从半天缩短至不到3分钟[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩表示满意，超出净销售额指引上限，并接近毛利润和每股收益指引范围的上限[9] - 尽管7月初遭遇勒索软件攻击，但第二季度业绩未受影响，系统在几天内恢复[5] - 公司对第三季度持谨慎态度，预计净销售额在118.8亿至123.8亿美元之间，同比增长超过3%（中位数）[33] - 预计第三季度毛利润在8.15亿至8.75亿美元之间，毛利率略低于7%（中位数）[33] - 预计第三季度非GAAP稀释每股收益在0.61至0.73美元之间，假设勒索软件事件可能影响0.02至0.04美元[34] 其他重要信息 - 公司第二季度末现金及现金等价物为8.57亿美元，债务为37亿美元，总杠杆率为2.8倍，净杠杆率为2.2倍[30] - 第二季度调整后自由现金流为流出2.63亿美元，反映了为潜在关税提前战略性买入库存的投资[30] - 公司第二季度向股东返还2350万美元股息，并宣布第三季度季度股息增加2.6%[30] - 公司第二季度末净营运资本为46亿美元，去年同期为39亿美元，按天数计算为30天，去年同期为31天[29] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度终端和高级解决方案业务的收入增长预期 - 预计客户与终端解决方案业务增长中个位数，高级解决方案业务增长低至中个位数，云业务增长高个位数[38] - 智能手机增长预计放缓，但台式机和笔记本的更新需求仍强劲[38] 问题2: 中国移动业务增长的驱动因素 - 中国智能手机市场的增长部分受到政府刺激计划和潜在关税的推动，但增长与去年趋势一致[40][42] 问题3: 北美地区需求是否提前 - 北美地区未出现明显的需求提前，但台式机和笔记本更新需求持续[47] 问题4: 大美丽法案的影响 - 大美丽法案的影响主要集中在公共部门，对公司业务影响有限[49][51] 问题5: 产品周期阶段 - 服务器、存储和网络业务处于中期阶段，SMB市场开始复苏[55][56] 问题6: 运营费用增长原因 - 运营费用增长包括一次性持有待售资产会计费用3270万美元，以及Xvantage平台投资的提前支出[59][60] 问题7: 第三季度毛利率提升驱动因素 - 毛利率提升主要由于客户与终端解决方案业务占比下降，以及一次性影响不再重复[64][65] 问题8: AI相关硬件采购 - AI相关硬件采购主要集中在GPU，用于服务器和存储解决方案，客户主要为中端市场和大型企业[105][106] 问题9: Xvantage对SMB增长的贡献 - Xvantage通过AI自动化需求信号，显著提升了SMB市场的销售效率[96][97] 问题10: 库存增长原因 - 库存增长主要为应对潜在关税的战略性买入，以及为第三季度大单提前备货[88][115] 问题11: CloudBlue剥离影响 - CloudBlue剥离不影响Xvantage平台的核心功能，公司保留了相关知识产权[122][123]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额127.9亿美元 同比增长10.9% 按固定汇率计算增长10.2% [17] - 客户与终端解决方案业务增长最为强劲 按固定汇率计算增长近14% [17] - 毛利率为6.56% 同比下降 主要受业务组合向低利润率业务转移影响 [23][25] - 调整后EBITDA为2.94亿美元 同比增长近6% [26] - 非GAAP净利润1.42亿美元 同比增长超过18% [26][27] - 非GAAP稀释每股收益0.61美元 同比增长12% [27] - 净营运资本46亿美元 去年同期为39亿美元 [28] - 调整后自由现金流为流出2.63亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户与终端解决方案业务增长强劲 主要由台式机笔记本和智能手机类别推动 [17] - 高级解决方案业务实现中个位数增长 由服务器存储和网络安全驱动 同时GPU在亚太市场用于新兴AI解决方案的销售表现强劲 [17] - 云业务持续增长 实现中个位数增长 [7][17] - 通过智能数字助手AIDA为合作伙伴带来价值数亿美元的机会 环比增长近50% [13] - 自助订单同比增长近200% [15] - 平台报价数量较上年同期增长近一倍 [15] - 平台帮助重新激活近2000名休眠客户 这些客户销售额比之前参与度高出约40% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区净销售额增长最为强劲 按固定汇率计算增长17.3% [21] - 北美地区净销售额按固定汇率计算增长13.8% [20] - EMEA地区净销售额按美元计算增长4.8% 按固定汇率计算基本持平 [21] - 拉丁美洲净销售额按固定汇率计算增长6.4% 恢复增长 [22] - 印度市场表现符合预期 竞争加剧继续对毛利率产生影响 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向平台公司转型 通过XVantage平台执行 [10][11] - 转型分为三个阶段：1)消除摩擦简化运营 2)利用AI自动化优化需求信号 3)通过智能匹配供需释放更大价值 [11] - 已完成两项非核心业务剥离 包括北美地区一项业务和Cloud Blue [9][10] - 在云业务上投资超过6亿美元 建立了首个综合云市场 [10] - 竞争环境加剧 特别是在印度市场 但竞争行为趋于理性 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 7月初遭遇勒索软件攻击 但第二季度业绩未受影响 [4][6] - 预计第三季度净销售额118.8-123.8亿美元 同比增长超过3% [31] - 预计第三季度毛利率略低于7% [31] - 预计第三季度非GAAP稀释每股收益0.61-0.73美元 假设勒索软件事件影响0.02-0.04美元 [31][32] - 客户与终端解决方案增长将放缓至中个位数 高级解决方案和云业务增长将改善 [31] - SMB客户类别开始恢复增长 但仍比大型企业更为疲软 [18][97] 其他重要信息 - 勒索软件攻击导致部分数据外泄 正在与第三方数据分析公司合作审查相关数据 [5] - 由于平台架构的可扩展性和模块化 公司在几天内恢复了安全运营 [6] - 宣布第三季度股息增加2.6% [29] - 期末现金及等价物8.57亿美元 债务37亿美元 总杠杆率2.8倍 净杠杆率2.2倍 [29] - 为应对潜在关税 本季度进行了战略性库存买入 [29] 问答环节所有的提问和回答 关于第三季度业务预期 - 预计客户与终端解决方案中个位数增长 高级解决方案低至中个位数增长 云业务高个位数增长 [37][38] - 智能手机增长将放缓 台式机和笔记本更新周期将持续 [37] - 中国市场的增长部分受到政府刺激计划和潜在关税影响 [39][41] 关于北美市场需求 - 未看到明显的需求提前 除少量台式机和笔记本更新 [47] - 大型企业客户继续优于SMB客户 [18] 关于产品周期 - 服务器存储和网络产品处于周期中期 GPU产品在AI解决方案中表现强劲 [57] - AI PC仍处于早期阶段 多数更新仍由Windows生命周期结束驱动 [78][79] 关于运营支出 - 运营支出增长主要受一次性32.8亿美元资产减值影响 [61] - 其余增长来自收入增长带来的可变支出和XVantage平台投资 [61] 关于毛利率 - 毛利率改善主要来自业务组合向高利润率业务转移 [67] - 印度市场竞争环境改善 但仍高于其他市场 [68][69] 关于现金流 - 现金流出主要由于业务增长需要增加营运资金投入 [91] - 库存增加部分为应对潜在关税和满足大客户需求 [91][116] - 预计第四季度现金流将改善 [92] 关于SMB市场 - SMB市场开始恢复增长 主要受XVantage平台推动 [97][99] - SMB客户主要购买台式机笔记本和服务器存储产品 [113] 关于AI相关业务 - GPU销售在北美和亚太市场表现强劲 [106][107] - AI服务器需求主要来自中大型企业和解决方案提供商 [109][110] 关于CloudBlue剥离 - CloudBlue是早期云战略的基础 但已整合到XVantage平台 [124] - 剥离不会对财务状况产生重大影响 [125]

业绩总结 - 2025年第二季度净销售额为128亿美元，同比增长10.2%[10] - 2025年上半年净销售额为251亿美元，同比增长10.5%[14] - 2025年第二季度非GAAP稀释每股收益为0.61美元，同比增长11.9%[37] - 2025年第二季度调整后EBITDA为8.39亿美元，同比增长4.9%[12] - 2025年第二季度毛利润为8.39亿美元，毛利率为6.56%[37] - 2025年第二季度净收入为37,826千美元，较2024年同期下降30.6%[47] - 2025年第二季度EBITDA为172,654千美元，较2024年同期下降16.2%[47] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为293,949千美元，较2024年同期增长5.5%[47] - 2025年第二季度非GAAP净收入为142,330千美元，较2024年同期增长18.2%[52] 未来展望 - 2025年第三季度净销售额指导范围为118.75亿至123.75亿美元，预计同比增长1.0%至5.2%[41] 财务状况 - 2025年第二季度可用流动性为33亿美元[40] - 2025年第二季度调整后的自由现金流为(262,770)千美元，较2024年同期下降161.4%[54] - 2025年第二季度的现金及现金等价物为(856,668)千美元，较2024年同期有所改善[49] - 2025年第二季度的长期债务为3,039,545千美元，较2024年同期下降11.2%[48] - 2025年第二季度的股东权益为4,047,646千美元，较2024年同期增长16.8%[49] 成本与支出 - 2025年第二季度运营支出占净销售额的5.44%，较2024年第二季度的5.61%有所改善[8] - 2025年第二季度投资资本回报率（ROIC）为22.3%，较2024年同期下降12.7个百分点[48] - 2025年第二季度调整后的投资资本回报率为84.0%，较2024年同期下降19.0个百分点[49] 每股收益 - GAAP基本和稀释每股收益（EPS）为0.16美元和0.25美元，非GAAP基本和稀释EPS为0.61美元和0.54美元[55] - 2025年6月28日的非GAAP基本和稀释EPS分别为1.22美元和1.15美元[55] 其他信息 - 公司已将定期贷款信用额度的利率降低50个基点[8] - 无形资产摊销对GAAP EPS的影响为0.09美元和0.10美元[55] - 外汇货币净损失对GAAP EPS的影响为0.09美元和0.03美元[55] - 过渡和整合运营改善成本对GAAP EPS的影响为0.35美元和0.15美元[55] - 税前调整的税务影响为（0.15）美元和（0.11）美元[55] - 其他杂项税务调整对GAAP EPS的影响为（0.01）美元[55] - 现金基础补偿费用对GAAP EPS的影响为0.02美元和0.03美元[55] - 重组成本对GAAP EPS的影响为0.00美元和0.00美元[55] - 股票基础补偿费用对GAAP EPS的影响为0.03美元和0.00美元[55]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：B2B、IT 分销行业 [5][6][7] - **公司**：Ingram Micro（安富利公司） [3][6] 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 1. **Xvantage 是解决 B2B 和 IT 分销行业问题的综合性生态系统平台业务模型** [83] 2. **Xvantage 能为合作伙伴带来速度、规模和服务，助力其业务增长** [84] 3. **Xvantage 通过连接供需，解决 IT 生态系统的复杂性问题** [93] 论据 1. **行业现状与问题** - B2B 业务复杂、销售周期长，B2C 与 B2B 界限模糊，消费者化趋势明显 [5] - IT 分销行业报价流程复杂，一个典型报价需三家公司 12 人耗时长达 72 小时，客户每天有数百个订单 [5] - 行业存在诸多效率低下和复杂的问题，如集成困难、数据处理复杂等 [23] - IT 行业总目标市场规模达 5 万亿美元 [7] 2. **Ingram Micro 的优势与基础** - 拥有 45 年行业经验，为 1500 家技术供应商和 OEM 服务，支持 161000 家客户及数百万企业和消费者 [6] - 产品触及全球 90%的人口，平均每个产品涉及 6 个供应商 [6] - 拥有庞大的生态系统和网络，积累了 40 多年的经验和 4PB 数据 [12] 3. **Xvantage 的构建与特点** - 引入来自 Google、Meta、Amazon 等公司的人才，与内部专业知识相结合 [12] - 从数据入手，聘请首席数据官，专注于数据处理和利用 [12] - 利用 AI 重新构想 B2B 旅程，打造涵盖硬件、软件、云服务等的综合生态系统 [13] - 拥有专利待定的单窗格设计，获 If Design Award 认可 [15] - 具备个性化体验、支持多种技术、提供 AI 洞察、解决特殊定价和实时数据处理等能力 [16] - 构建实时数据网格和 AI 工厂，实现数据的无缝交换和业务逻辑的全球驱动 [17] - 申请 30 多项专利，拥有 400 多个 AIML 模型，投入 3200 万行代码进行开发 [18][19] 4. **Xvantage 的功能与效率提升** - **集成功能**：创建 Xvantage 集成中心，可快速集成各种系统，如 CRM 等，将集成时间从数月甚至数年缩短至几分钟 [24][67] - **AI 应用**：AI 工厂可解决复杂问题，将处理时间从数月缩短至数分钟，如将 PDF 转换为 SKU、将电子邮件转换为订单等 [22] - **业务流程优化**：为合作伙伴提供实时业务洞察，实现业务审查和决策，如帮助 Nora 进行销售分析、寻找新客户等 [37][38] - **订单处理简化**：实现一站式购物和下单，消除碎片化市场，一个点击即可完成订单，如 Nora 的购物和下单演示 [47][49] - **订阅管理便捷**：可在同一平台上轻松更改和升级订阅，处理后端集成和授权 [57][62] 5. **Xvantage 为合作伙伴带来的价值** - **节省时间和成本**：帮助合作伙伴节省时间，如某大型合作伙伴每人每周节省 10 - 15 小时；降低运营成本，提高效率 [30] - **促进业务增长**：为合作伙伴提供需求信号和市场洞察，帮助其优化市场份额、寻找新客户和拓展业务 [38][89] - **提升用户体验**：提供个性化体验和实时数据，增强合作伙伴的粘性和满意度 [16] 6. **Xvantage 对供应商的支持** - 提供业务绩效、合作伙伴广度、订单和发货等信息，帮助供应商了解业务状况 [73] - 提供性能和洞察，帮助供应商制定营销策略，提高品牌知名度 [74] - 优化库存管理，提供老化库存信息和搜索功能 [75] - 处理云代码和报价，提供概率转换和行动倾向信息 [76] - 支持硬件订单的 ASN 设置和通知 [78] - 利用不可知框架处理各种格式的目录数据，快速添加新产品 [79][83] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 约两周前公司内部系统遭遇勒索软件攻击，因 Xvantage 平台的广度和能力，公司能迅速恢复运营 [4] - 公司采用逆向方法构建 Xvantage 平台，未试图构建另一个分销工具，而是重新构想客户旅程，构建新架构 [99] - 公司正在迭代尝试代理式 AI 解决方案，预计很快推出 [99] - 公司已将 21 个国家的业务过渡到 Xvantage 平台，采用云原生架构和分离式数据访问 [101][102]