财务数据和关键指标变化 - 第一季度新订单活动增加，售后零件预订额达1.9亿美元，占总预订量的74%，创历史新高 [10][11] - 第一季度自由现金流为1900万美元，较去年同期的1660万美元增长15% [21] - 第一季度收入同比下降4%，售后零件收入占比75%，达1.79亿美元，同比增长5% [11] - 第一季度毛利率为46.1%，较2024年第一季度的44.6%提高150个基点 [18] - 第一季度SG&A费用占收入的比例从28.2%增至29.8%，费用增加90万美元至7120万美元 [19] - 第一季度有效税率为24.3%，GAAP每股收益下降3%至2.04美元，调整后每股收益下降12%至2.1美元 [20] - 第一季度调整后EBITDA为4790万美元，较2024年第一季度的5220万美元下降8%，占收入的比例从21%降至20% [20] - 第一季度经营现金流为2280万美元，与2024年第一季度持平 [20] - 第一季度末现金转换天数从128天增至130天，营运资本占收入的比例从15.7%增至16.8% [23] - 第一季度末净债务较上一季度减少1000万美元至1.83亿美元，杠杆比率从0.99降至0.95 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 流量控制业务 - 第一季度预订额为1亿美元，同比增长6%，收入增长7%至9200万美元 [12] - 售后零件收入占第一季度总收入的76%，预计全年保持稳定 [12] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为28.3% [13] 工业加工业务 - 第一季度收入同比下降15%，售后零件收入占比达80%，创历史新高 [13][14] - 第一季度预订额为9200万美元，同比增长3% [14] - 调整后EBITDA利润率为24.2% [14] 物料搬运业务 - 第一季度收入略有增长，售后零件收入占比65% [15] - 资本设备需求下降，整体预订量持平 [15] - 调整后EBITDA利润率为20.2%，与去年同期持平 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国钢铁价格在关税实施后上涨20% - 30% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 各运营团队评估供应链对潜在关税的脆弱性，探索替代供应源，以应对贸易政策变化 [6] - 公司认为自身有能力应对贸易政策和关系的变化，目前竞争对手未从关税中获益 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球关税和经济逆风带来高度不确定性，但第一季度多数财务指标符合预期 [8] - 售后零件需求强劲，运营团队在挑战环境中表现出色 [9] - 公司预计2025年下半年业务将显著强于上半年，但关税带来的不确定性影响了客户对资本设备的决策 [28][30] - 公司认为长期市场基本面依然强劲，售后业务为公司提供了优势和稳定性 [16][17] 其他重要信息 - 公司预计与关税相关的增量材料成本约为500 - 600万美元，或每股0.32 - 0.39美元，主要影响第二和第三季度 [27] - 公司将继续寻找替代供应商、与客户分担成本，并进行投资以改变制造能力，以降低关税成本的影响 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单推迟情况及项目漏斗是否收缩 - 目前项目只是推迟，未取消，讨论和活动水平较强，第二季度有大订单签署，仍在洽谈其他项目 [37][38] - 公司处于资本设备衰退的第三年，客户最终需投资新设备，预计今年下半年可能开始投资，但关税带来了不确定性 [38][39][40] 问题2: 资本设备维护周期、安装基数平均年龄及订单增长预期 - 设备平均年龄高于历史水平，公司受益于零件和耗材业务 [43] - 2021 - 2022年销售的新设备将在未来几年开始产生零件业务 [43][44] - 预计零件和耗材业务不会大幅下降，资本业务将增加，但取决于客户投资的信心和时机 [45] 问题3: 各业务部门上一季度第一季度耗材收入占比 - 流量控制业务为74%，工业加工业务为69%，物料搬运业务为62%，整体为69% [49] 问题4: 关税明确后， discretionary 资本项目是否会推进，是否有取消风险 - 项目很少取消，即使遇到危机，项目也只是暂停，之后会恢复 [52] - 公司是国际企业，若贸易受关税影响，会在其他地方获取业务 [53][54] 问题5: 资本业务影响主要体现在哪个业务部门 - 第一季度流量控制业务表现良好，物料搬运业务持平，资本业务影响主要体现在工业加工业务 [56] 问题6: 第二季度指引压力来源及下半年销售所需资本预订水平 - 第一季度的疲软影响了第二季度的收入预期，需要资本订单流量增长15% - 20%才能使下半年业务强劲 [60] - 担心订单延迟导致收入确认推迟到2026年 [61] 问题7: 客户对关税的反应及项目是否仍会推进 - 客户仍在试图弄清楚关税情况，因不确定性而行动迟缓，但多数客户认为问题最终会解决 [63][64][65] - 公司设备在大型项目中占比小，客户是长期规划者，短期干扰只会减缓项目进度 [66] 问题8: 销售中零件与资本的比例预期及第一季度零件和耗材业务优势是否持续 - 预计第二季度存在部分提前采购情况，但金额较小，已纳入指引 [68] - 预计下半年资本收入增加，零件和耗材业务占收入的比例第三和第四季度为68% - 64%，全年为69% [69] 问题9: 关税影响的具体含义及是否会向客户收取附加费 - 预计关税带来的增量材料成本为500 - 600万美元，将计入材料成本，是在缓解措施完成前需承担的直接影响 [74] - 公司会采取多种措施，包括收取附加费，但无法立即实施，希望年底能基本缓解关税影响 [75][76] 问题10: 是否希望年底实现关税成本中性 - 公司目标是实现中性，但仍有待观察，认为竞争对手情况类似，自身无竞争劣势 [77] 问题11: 下半年和全年指引中资本项目恢复所需条件 - 需要第二季度有一些资本项目落地，并在第三和第四季度持续有资本业务活动 [80] - 担心资本预订虽好，但因项目延迟导致收入确认推迟到2026年 [81] 问题12: 未缓解的关税成本及主要来源 - 500 - 600万美元是未缓解的关税成本，公司正在缓解大部分关税影响，最大的成本输入是钢 [88][89] - 未缓解的部分主要来自从中国进口和美国向中国出口的业务 [90] 问题13: 向中国销售产品的情况 - 公司向中国销售部分关键零件和受技术保护的产品，中国的 reciprocal 关税对这部分业务有影响 [91][92][93] 问题14: 加拿大业务运往美国的情况及关税影响 - 加拿大制造的资本设备根据USMCA协定目前无关税 [95] - 若协定改变且长期不利，公司将考虑其他选择 [96]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总营收约19亿美元，与去年持平，体现经销商模式和产品支持业务的韧性 [10] - 第四季度营收4.981亿美元，同比下降4.5%，但较第三季度有环比增长，显示选举后市场反弹 [11] - 2024年调整后EBITDA达1.683亿美元，得益于成本管理和租赁车队及营运资金优化策略 [11] - 2024年公司营收18.8亿美元，与2023年基本持平；调整后EBITDA为1.683亿美元，较2023年的2.01亿美元减少约3300万美元 [36] - 预计2025年调整后EBITDA在1.75亿 - 1.9亿美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 建筑设备业务 - 2024年新设备和二手设备销售有机下降10.2%，减少超6000万美元，产品支持收入同比增长3.7% [15] - 第四季度设备销售环比增加6900万美元，但设备销售毛利率较弱，零部件服务和租赁收入未达预期 [31][33] 物料搬运业务 - 2024年营收6.874亿美元，较2023年增长0.9%，受产品支持业务增长和设备利润率稳定支撑 [19] 电动汽车业务 - 关键市场有稳定发展势头，如主要交通枢纽对氢动力车队作出长期承诺，但充电和燃料基础设施、成本竞争力和供应链等方面存在挑战 [23] 各个市场数据和关键指标变化 建筑设备市场 - 北部市场尤其是五大湖地区行业销售下滑两位数，佛罗里达州表现好于全国平均水平 [14] 物料搬运市场 - 北美叉车市场新订单预订量下降，交付量强劲但净新订单放缓，影响未来销售速度 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年聚焦运营效率、资本分配和战略并购三个关键优先事项 [24] - 运营效率方面，通过成本优化、精简SG&A和提高车队利用率提升盈利能力 [24] - 资本分配方面，2024年下半年净债务减少超6000万美元，2000万美元股票回购计划持续进行，将根据市场情况机会性配置资本 [25] - 战略并购方面，采取更机会主义的收购立场，优先考虑高利润率的经常性业务线，扩大地理覆盖范围和独家分销权 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年宏观经济环境复杂，高利率、设备市场供应过剩和选举年不确定性影响市场需求，但多元化业务模式帮助公司应对市场波动 [8][10] - 对2025年前景有信心，认为行业基本面良好，战略优先事项将助力公司应对短期不确定性，实现长期股东价值增长 [27] 其他重要信息 - 2024年6月成功筹集5亿美元高级第二留置权债券，对高级债务进行再融资，将到期日延长至2029年，增强资产负债表和流动性 [12] - 成本优化举措在第四季度开始见效，预计每年节省约800万美元 [34][35] - 2023 - 2024年平均可供股权投资者使用的现金流约为4500万美元，当前股价对应的自由现金流收益率为30%，低于1倍EBITDA [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设备销售 volume 的潜在假设及各市场基本假设 - 建筑设备业务，不预测2025年市场规模与2024年的差异，认为上半年供应过剩缓解后公司可提高市场份额，市场至少持平 [61][62] - 物料搬运业务，预计有适度个位数增长，上半年有半年左右积压订单，下半年订单情况将更好 [63][64] - 主分销业务，预计销售额为2023年和2024年的平均值，同比增长20% [65] 问题2: 如何降低资产负债表杠杆及年末杠杆目标 - 继续用现金流偿还债务，控制租赁车队规模，期望通过EBITDA表现改善杠杆率，公司认为债务在公平市场价值基础上有超2.5亿美元的有形资产覆盖 [68][69] 问题3: 产品支持运营费用方面已采取的措施及2025年计划 - 已完成800万美元固定成本削减，剩余提升空间在于技术人员生产力，预计2025年实现相关收益 [75][76] 问题4: 2025年建筑客户购买设备情况的评估 - 2024年客户购买受选举不确定性影响，第四季度有回升，未来受关税等不确定性影响；DOT基础设施项目客户不受利率影响，公司对此业务乐观，私人非住宅项目仍有压力 [78][79] 问题5: 仓库解决方案业务现状及2025年展望 - 预计未来12个月通过有机增长恢复到之前峰值，该市场预计到本十年末接近三倍增长，公司致力于通过有机和并购方式长期发展该业务 [81][82] 问题6: 历史期间是否有重新分类或重述 - 公司将租售资本支出和收益在投资和运营现金流中分开列示，不影响历史净收入 [87]