领导层变动 - 公司宣布在交付、实践和国家角色方面进行领导层轮换[1] - Xerxes Cooper将担任全球交付负责人，此前在战略市场部门推动签约量增长和新业务获胜[2] - Petra Goude被任命为战略市场总裁，此前负责核心企业和zCloud实践，推动客户数字化转型[3] - Jamie Rutledge担任美国总裁，此前领导全球交付部门并推动AI平台Kyndryl Bridge的发展[4] - Hassan Zamat被任命为核心企业和zCloud全球实践负责人，此前领导公司3A战略中的客户计划[5] 战略与业务发展 - 3A战略包括与联盟合作伙伴合作、利用GenAI和Agentic AI现代化客户技术环境[6] - 公司通过Kyndryl Bridge平台显著提升了生成式AI和代理AI的采用率[4] - 领导层在推动客户成功和公司盈利增长方面发挥关键作用[6] 公司概况 - 公司在60多个国家为数千家客户提供关键企业技术服务[6] - 作为全球最大IT基础设施服务提供商，设计、构建、管理并现代化复杂信息系统[6] - 业务涵盖咨询、实施和托管服务能力[6]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收6000万美元，剔除剥离的自动化部门后同比增长5% [6] - 调整后EBITDA为740万美元，同比增长68%，调整后EBITDA利润率提升超550个基点至12.4% [7] - 经常性收入达2600万美元，较Q4略有上升，占总收入的44% [8] - 运营收入为340万美元，去年同期为运营亏损240万美元；报告净收入为150万美元，去年同期为净亏损340万美元 [23] - 调整后净收入为370万美元，去年同期为70万美元；摊薄后每股收益为0.07美元，去年同期为0.01美元 [24] - 截至3月31日，员工人数为1320人，与2024年Q4基本持平 [24] - 季度末现金为2010万美元，较Q4末的2310万美元有所下降；运营活动提供的净现金为100万美元 [24] - 季度内支付股息220万美元，回购股票330万美元；下一次季度股息将于6月27日支付给6月6日登记在册的股东 [24] - 摊薄后流通股为5030万股，较上一季度减少30万股；季度末总债务与EBITDA比率为2.1倍，处于2 - 2.5倍目标范围的底部，低于2024年12月31日的2.4倍 [25] - 本季度平均借款利率为6.5%，低于上一季度的7% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术咨询业务和银行、能源、公用事业、健康科学和公共部门等行业垂直领域实现两位数增长，推动美洲地区营收增长17%至4100万美元 [11] - 欧洲市场技术咨询业务和保险行业垂直领域呈现增长，保险行业垂直领域实现两位数增长 [14] - 亚太地区Q1营收为500万美元，较去年减少80万美元，主要因澳大利亚政府在5月选举前支出疲软；银行业、制造业、能源和健康科学等行业垂直领域实现两位数营收增长 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收增长17%，是过去两年中同比增长最大的季度 [7][11] - 欧洲市场显示出早期反弹迹象，预计随着需求回升，今年晚些时候将进一步改善 [14] - 亚太地区Q1营收下降，预计选举结束后政府支出将在今年晚些时候回升 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI融入所有技术和服务领域，为超200家客户提供AI研究和咨询服务，较上季度的150家有所增加 [8] - 持续优化业务组合，采取严格的运营方式，提高盈利能力 [8] - 利用AI优化成本、未来验证合作伙伴生态系统并严格跟踪投资回报率，帮助客户实现成本效益，保护战略增长计划 [10][11] - 积极拓展中端市场，通过ISC Tango平台吸引该市场客户 [13] - 持续关注并购机会，寻找额外的经常性收入流和加速数字与AI领域增长的项目 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对技术服务需求强劲，预计Q2需求将持续，受云、AI、数据分析和基础设施现代化驱动 [20] - 尽管存在关税不确定性，但公司认为市场需求良好，专注于利用技术实现成本优化和竞争优势，符合公司优势 [27] - 预计美洲地区Q2将继续实现两位数增长；欧洲市场Q2将有所改善，但增长将从Q3开始加速；亚太地区预计政府支出在选举后将回升 [30][33][15] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论了非GAAP财务指标，认为其有助于提高公司财务结果的可比性和透明度 [4] - 公司发布了关于Agencik AI的战略指南，为企业领导者提供建议 [9] - 公司的AI平台ISG Tango吸引了大量合同价值，目前超过90亿美元，较Q4增长超30% [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何评价美洲地区的增长节奏，Q2是否会有类似的增长？ - 美国市场需求强劲，包括转型和优化方面，预计美洲地区Q2将继续实现两位数增长 [30][31] 问题2: 欧洲市场哪些终端市场有望引领反弹，目前是否有积极迹象？ - 欧洲市场仍存在诸多不确定性，包括关税、地缘政治和选举周期等因素，但咨询服务和成本优化方面的业务管道有所增加，预计关税情况改善后，Q3和Q4业务将加速增长，Q2会有所改善但无增长 [31][32][33] 问题3: 如何看待Q1的利用率，是否有招聘需求？ - Q1利用率处于较高水平，公司对此感到满意，预计不会进一步提高；招聘将根据业务管道需求进行，保持谨慎和纪律性 [37][39][40] 问题4: 杠杆率下降后，如何使用现金，并购管道和估值情况如何？ - 公司将积极评估现金分配机会，包括回购、股息、并购和业务投资；在并购方面，持续寻找额外的经常性收入流和加速数字与AI领域增长的项目，但收购价格与预期存在差距，预计会利用部分现金进行并购，采用现金、股票和盈利分成相结合的方式 [42][43][44] 问题5: 公司在州和地方政府层面的业务情况如何？ - 美国公共部门Q1实现两位数增长，特别是在对成本效率更感兴趣的“红色州”，业务管道也很稳固，公司在州和地方政府层面业务表现良好，无联邦政府业务 [46][47][48] 问题6: 如何应对AI的快速发展，是否积极招聘，是否面临员工流失问题？ - 公司对90%的客户服务人员进行了AI培训，并开展持续技能提升计划；招聘主要围绕转型和AI领域；未发现工资压力，采用工资加股票的模式吸引和留住人才；预计到2026年年中，大多数客户将有AI业务，欧洲市场的发展将推动AI客户数量增加 [51][52][61] 问题7: 美洲地区表现强劲，对欧洲和亚太地区下半年的预期是否意味着美洲地区会放缓？ - 美国市场将保持强劲增长，尽管下半年增长率可能低于上半年；公司将行业影响分为低、中、高三个类别，美国市场各类别行业混合，因此表现良好；欧洲市场低影响行业较少，关税情况改善后，下半年业务有望增长 [54][55][57] 问题8: AI业务目标是否更具野心，增加AI顾问是否有挑战和工资压力？ - 公司未设定新的AI业务目标，但预计到2026年年中，大多数客户将有AI业务；未发现工资压力，采用工资加股票的模式吸引和留住人才；AI业务有助于提高利润率，公司希望利润率尽快达到两位数 [60][61][63] 问题9: 如何看待ISG Tango平台的收入贡献？ - ISG Tango平台有助于加速利润率提升，因为能够更高效地完成工作，为客户更快实现价值；该平台还为公司打开了中端市场，吸引了新客户；预计到2026年，几乎所有交易和价值都将通过该平台进行 [66][67][68] 问题10: 如何调整交付模式和定价策略以利用AI提高生产力并保护利润率？ - 公司通过AI咨询业务、在平台中使用AI、利用AI研究为客户提供信息以及提高自身运营效率等方式，提高客户利润率和员工生产力，从而加速整体利润率提升 [71][72] 问题11: 关税增加对全球能力中心（GCC）业务有何影响，机会如何？ - GCC业务热门，公司为客户提供关于GCC的咨询服务，包括组建、缩减或出售等；公司将于7月在班加罗尔举办CEO会议，讨论该话题；AI推动了GCC业务的发展，公司在该领域非常活跃 [73][74] 问题12: 为利用新发展领域，公司还需要进行哪些投资？ - 公司主要关注现有工具和平台的升级，确保将AI技术融入其中，以保持相关性，而非进行新的投资 [76]

多元算力战略 - 公司实施"多元算力"战略以服务多元化市场需求 [1] - 已与20余家国产AI芯片厂商建立合作关系 [1] - AI Station软件平台兼容纳管30余款国产AI芯片 [1] 开放计算标准推进 - 持续推进OAM、OCM、液冷整机柜等开放计算标准演进 [1] - 加速构建国产智算生态 [1] 合作进展 - 与更多国产AI厂商的合作正在持续推进中 [1]

政企客户数字化服务需求链分工 - IT企业/互联网公司擅长硬件制造（芯片、电子元件、传感器、工业机器人、服务器等）和软件研发（数据库、AI系统、区块链、云系统等）[2] - 电信运营商优势领域包括通信网络（5G、物联网、VPN等）、云服务（IaaS/PaaS）、售前交付（信息化咨询、系统集成）和运维保障（快速响应、信息安全）[2] - IT企业可通过软硬件产品正向整合需求链，电信运营商则凭借客户贴近度反向整合需求链[2] 企业形态与能力禀赋差异 - IT企业/互联网公司属于研发制造型企业，电信运营商属于运营服务型企业[3] - 研发制造型企业关键行为是研发制造，运营服务型企业核心是运营服务[4] - 研发制造型企业需要高度专业化分工和集中人员，运营服务型企业需要分散人员贴近用户[4] - 研发制造型按行业划分组织架构，运营服务型按地域/客户群划分[4] 核心竞争力建设路径 - 研发制造型企业聚焦前沿研发和精益制造能力，运营服务型企业强化运营和服务能力[4] - 研发制造型采用后向生态化（如华为供应链联盟），运营服务型采用前向生态化（客户网络整合）[4] - 两类企业分别从产品端和客户端双向整合数字化服务生态[2][4]

行业分析 - 计算机-IT服务行业中的投资者可考虑Cognizant(CTSH)或ServiceNow(NOW)作为潜在投资标的 [1] - 价值投资策略中结合Zacks评级与价值类别评分能产生最佳回报 [2] 公司评级 - Cognizant当前Zacks评级为2(买入) ServiceNow评级为3(持有) [3] - Cognizant的盈利预期改善程度更显著 [3] 估值指标分析 - 价值投资者关注传统指标包括市盈率(P/E)、市销率(P/S)、收益收益率及每股现金流等 [4] - Cognizant远期市盈率为15.39 ServiceNow为59.66 [5] - Cognizant PEG比率为1.78 ServiceNow为2.52 [5] - Cognizant市净率(P/B)为2.59 ServiceNow为20.08 [6] 综合评估 - Cognizant在价值类别获B评级 ServiceNow获F评级 [6] - Cognizant凭借更稳健的盈利前景和更优估值指标成为当前更佳的价值投资选择 [6]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度综合毛利润为2200万美元，较2024年第一季度增长7.9%，是过去12个季度以来最高 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA为780万美元，2024年第一季度为620万美元，增长14.4% [21] - 2025年第一季度调整后每股收益为0.63美元，2024年第一季度为0.53美元，增长18.9% [21] - 2025年第一季度应收账款周转天数约为74天，2024年第四季度约为92天，应收账款减少使公司经营活动产生1670万美元现金流 [25] - 2025年第一季度净债务减少1200万美元至1820万美元，2024年第四季度为3020万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗保健业务 - 2025年第一季度毛利润为1220万美元，2024年第一季度为1110万美元，增长10.2% [21] - 2025年第一季度毛利率为28.2%，2024年第一季度为29% [21] - 2025年第一季度学校收入为3730万美元，2024年第一季度为3190万美元，增长16.7% [22] - 2025年第一季度非学校收入为600万美元，2024年第一季度为630万美元，若剔除一个大型长期护理集团，收入为550万美元，2024年为510万美元 [22] 工程业务 - 2025年第一季度毛利润为620万美元，2024年第一季度为550万美元，增长12.4%，是历史上工程业务毛利润最高的季度 [22] - 2025年第一季度毛利率为19.2%，2024年第一季度为23.4%，主要因有大量EPC合同和能源服务集团的逾期建筑收入，以及航空航天业务增长拉低整体毛利率 [22][23][24] IT、生命科学和数据解决方案业务 - 2025年第一季度毛利润为360万美元，2024年第一季度为380万美元，下降5.3% [25] - 2025年第一季度毛利率为39.7%，2024年第一季度为37% [25] 航空航天和国防业务 - 2025年第一季度收入和EBITDA贡献分别超过业务计划目标20%和近19% [16] - 2025年第一季度员工人数较2024年第四季度增加20%，新增50名员工 [17] - 2025年第一季度周收入约为100万美元，较2024年第一季度增长47%，毛利润增长45%，EBITDA贡献增长247% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学领域，预计未来几个月服务需求将发生变化，企业因交货时间延长，正寻求替代材料和人才来源，利用技术提高质量、降低直接成本和减少人力，自动化手动或重复性任务是2025年剩余时间的关键 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过深思熟虑的投资策略和大幅减少股份数量，增强回报复利，以造福股东 [3] - 公司注重培养下一代领导，确保领导层交接的连续性和公司的长期成功 [4] - 医疗保健业务将扩大直销团队，抓住新客户机会，推动增长，同时加强离岸团队执行，提高效率和服务质量 [5][6] - IT、生命科学和数据解决方案业务专注于收入扩张和新客户获取，利用新服务拓展客户，同时建设离岸资源，提升市场竞争力 [8][9] - 工程业务在能源服务方面，利用市场机会和合作伙伴关系，推进多年度首选合作伙伴协议，在电网现代化、互联和数据中心等领域寻求增长 [10][11] - 工程业务在过程和工业方面，推进RCM Thermal Kinetics办公室工厂扩建项目，增加乙醇工厂产能，开展锂提取和回收试点项目，提升数字形象，成为可持续化学过程设计市场领导者 [13][15] - 航空航天和国防业务通过新服务和专业知识拓展新客户，利用2024年获得的新老项目奖项推动业务增长，预计2025年及以后将继续保持增长 [16][17][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务内部持续增强，基于投资策略和股份减少，有望持续表现优异 [3] - 医疗保健业务前景光明，2025年开局良好，未来将继续增长 [5] - 工程业务前景乐观，处于利用过去五年奠定基础实现增长的早期阶段 [12] - 航空航天和国防业务预计2025年将继续保持增长势头 [19] - 公司预计2025财年调整后EBITDA至少实现低两位数增长，第四季度将产生全年最高的调整后EBITDA [26] 其他重要信息 - 截至目前，公司已回购超过30万股，过去五年累计回购接近流通股的一半，同时保持资产负债表健康，具备显著财务灵活性和强劲有机增长 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 政治政策不确定性是否影响公司业务 - 公司表示尚未遇到相关问题，会尽量使业务适应宏观经济环境，利用长期趋势发展业务，目前未受影响 [30][31] 问题: 医疗保健业务毛利率同比略降是否因清理旧业务 - 公司称这是季度性波动，主要是部分护理合同毛利率较低，预计第二季度会有所改善，医疗保健业务毛利率通常在一定范围内波动 [32][33] 问题: 医疗保健业务是否与其他业务一样在一定范围内运营 - 公司给予肯定答复，并表示之前已给出毛利率的大致范围，医疗保健业务符合该范围 [34]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年签约额按固定汇率计算增长48%，超过180亿美元 [6] - 调整后税前收入增加3.17亿美元，达到4.82亿美元 [6] - 调整后自由现金流为4.46亿美元，较去年增长53% [6] - 第四季度实现营收按固定汇率正增长 [6] - 2025财年全年营收151亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为25亿美元，调整后税前收入为4.82亿美元，较上一年增加3.17亿美元或192% [26] - 调整后EBITDA利润率扩大200个基点，调整后税前利润率扩大220个基点 [26] - 2026财年预计营收按固定汇率增长1%，调整后EBITDA利润率约为18%，调整后税前收入至少7.25亿美元，调整后税前利润率至少提高150个基点 [32][33] - 预计2026财年产生约5.5亿美元调整后自由现金流 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - Kindrel Consult业务今年收入增长超25%，第四季度收入增长45%，2025财年签约额按固定汇率增长50%，占总签约额的22% [7][23][14] - 超大规模相关业务收入今年翻倍至12亿美元，第四季度超大规模相关收入超3.78亿美元 [7][24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕构建能力、技能、合作伙伴关系和创新制定战略，以推动可持续增长，3A举措已从推动转型的举措转变为盈利增长战略的支柱 [5][7] - 公司在关键技术服务市场处于领先地位，作为独立公司有独特的增长机会，能帮助客户应对云迁移、混合IT环境、网络安全风险和人工智能采用等趋势 [5][9] - 通过扩大与现有客户的业务范围、赢得新客户、提供行业领先的托管服务、增加咨询业务收入以及通过战略联盟和Kindrel Bridge扩展能力等方式实现增长 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受宏观因素影响较小，因为提供的是关键任务服务且签订的是多年合同，企业技术债务不会因宏观因素消失，对公司前景和长期发展轨迹有信心 [19][21] - 预计2026财年将实现盈利和现金流的大幅增长以及营收按固定汇率正增长，符合2028财年的财务目标 [8][18] 其他重要信息 - 公司在2025财年与多个客户签订重要合同，包括金融服务、在线零售、医疗保健等领域，通过扩大业务范围为客户提供更多价值并实现自身增长 [10][11][13] - 公司通过先进交付计划释放超1.3万名交付专业人员，实现每年累计节省7.75亿美元，账户计划使重点账户累计年化利润增加至9亿美元 [25][26] - 公司财务状况良好，信用评级为投资级，净杠杆率低于目标范围，现金及可用债务能力提供近50亿美元流动性 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年的成就以及公司在2026年的定位，这对中期目标有何影响 - 公司过去三年半执行的战略取得成效，2025年是迈向中期目标的重要一步，公司有强大的业务模式、创新能力和执行能力，能够掌控自身命运，实现中期目标 [42][43][45] 问题2: 焦点账户的工作进展如何，目前处于什么阶段，从分离三年半以来在这些账户的重组或对话中学到了什么 - 焦点账户工作已接近尾声，从收入角度看约完成四分之三，已实现的年度化收益超过最初设定的目标，且有望进一步提高。通过与客户重新构想合作关系，证明公司工作有价值，客户愿意与公司共同应对未来挑战 [46][48][50] 问题3: 鉴于已有的签约情况，能否在2026财年大部分时间保持订单与账单比率大于1，以及积压订单的期限是否有变化，对年度经常性收入（ACV）有何影响 - 为实现持续增长，需要保持订单与账单比率大于1，公司有信心凭借已建立的能力和创新继续实现这一目标。建议从12个月滚动基础上看待该指标。2025年签约平均期限略有延长，约75% - 80%的增长来自业务活动增加，20% - 25%来自期限延长。Consult业务预计将继续实现两位数增长，与托管服务业务共同推动增长，且公司注重在单个账户中提高ACV [53][55][60] 问题4: 为何2026财年的营收增长指引看起来较为保守，如何看待后续年份随着旧签约合同到期营收的变化 - 公司在过去两年注重提高盈利能力，目前的盈利和现金流增长不依赖大幅营收增长。2026财年的利润表受过去几年签约情况影响，包括2024年和2023年在焦点账户工作期间的签约。公司仍在朝着2028财年实现中个位数营收增长的目标前进，且增长动力将持续 [64][67][68] 问题5: 公司如何考虑资本分配，是否有更激进的分配意愿 - 公司将继续寻找投资自身业务的机会，包括进行小规模收购以加速市场地位和扩展能力，同时通过股份回购计划向股东返还资金，因为公司业务模式具有良好的未来可见性，有能力进行投资和回报股东 [70][72][73] 问题6: 宏观环境对战略全球账户有何影响，这些账户的关键优先事项是什么，可能受宏观不确定性影响的营收比例是多少 - 宏观不确定性对公司是顺风因素，因为公司帮助客户提高生产力、优化基础设施，客户需要公司的服务来应对未来环境。公司约70% - 75%的年度营收已签约，对趋势和自身能力有信心，能够执行年度计划。Consult业务在第四季度签约额增长37%，证明公司在宏观环境中有独特的增长机会 [80][83][89] 问题7: Kindrel Bridge在不确定的宏观环境中能否提供额外优势，是否有助于公司发现新机会 - Kindrel Bridge可以帮助客户发现未使用的资源，提供可操作的见解以优化成本、避免停机，为客户节省大量资金，在宏观环境不确定时能为公司和客户带来实际好处 [85][86][87] 问题8: Consult业务的市场策略是否有变化，如何预期其增长，与公司平均水平相比，这些合同的利润率有何特点 - Consult业务收入占比从三年半前的不到10%提高到目前的25%，随着公司整体营收恢复增长，其占比提升速度将放缓，但签约势头良好且转化为收入较快。Consult业务利润率略高于公司平均水平，对整体利润率有积极贡献，公司今年将加大对该业务的投资 [94][95][97] 问题9: 鉴于过去几个季度签约的强劲表现，是否考虑提高定价能力 - 公司认为目前的利润率水平反映了为客户创造的价值以及客户对公司的认可，只要继续投资创新和提升能力，这个利润率水平是合理的，对目前的签约利润率情况感到满意 [98][99][100]

Kyndryl (KD) Q4 2025 Earnings Call May 08, 2025 08:30 AM ET Speaker0 Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Kindrel Fourth Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during this session, you will need to press 11 on your telephone. You would then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw your question, pl ...

产品发布 - DXC Technology推出DXC Complete with SAP and Microsoft服务，旨在为SAP客户提供现代化加速路径 [1] - 该服务作为托管服务提供商(MSP)产品，提供单一合同和灵活定价模式，帮助客户采用RISE with SAP、GROW with SAP旅程及SAP Business AI解决方案 [1] - 通过简化转型流程(如迁移至SAP S/4HANA Cloud)，客户可优化运营并实现可持续增长 [1] 合作优势 - 结合DXC在SAP、云和托管服务方面的专业能力，为客户提供可扩展、安全且卓越运营的SAP现代化方案 [2] - 通过SAP领先的云套件和Microsoft Azure上的SAP Business AI功能，简化并加速业务转型 [2] - Microsoft Azure赋能客户实现更高效率、可扩展性和智能化，推动可持续增长和卓越运营 [3] 服务特点 - 提供SAP环境的端到端云迁移，包括无缝迁移、业务流程优化、应用管理和持续改进 [3] - 支持RISE with SAP、GROW with SAP和SAP Business AI在Microsoft Azure上的单一灵活消费模式 [3] - 全球可用，可在多个云平台上实施 [3] 公司能力 - 提供涵盖整个生命周期的全托管SAP解决方案，从咨询、迁移到现代化和持续支持 [6] - 通过订阅、按需付费等灵活定价选项降低成本并加速价值实现 [6] - 拥有50,000多名工程师和顾问的全球团队，提供行业定制的SAP解决方案 [6] - 将SAP Business AI与Microsoft Azure的AI和分析工具结合，实现智能自动化、预测洞察和流程简化 [6] 行业认可 - 荣获2025年SAP Pinnacle Awards"合作伙伴学习与技能成长"类别奖项 [4] - 将在SAP Sapphire奥兰多(5月19-21日)和马德里(5月26-28日)活动中展示 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司收入13亿美元，同比增长11.7%，有机固定汇率基础上收入同比增长1.4%，超Q1指引中点预期 [27] - GAAP毛利率为26.9%，去年Q1为28.4%；非GAAP毛利率为28.7%，去年同期为30.4% [32] - GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）占收入的16.8%，去年Q1为17%；非GAAP SG&A占收入的14.2%，去年同期为14.1% [33] - GAAP运营收入9900万美元，占收入的7.6%，去年Q1为1.11亿美元，占比9.5%；非GAAP运营收入1.76亿美元，占收入的13.5%，去年同期为1.74亿美元，占比14.9% [34] - GAAP有效税率为22.2%，非GAAP有效税率为23.1%；GAAP摊薄每股收益为1.28美元，非GAAP摊薄每股收益为2.41美元，较去年Q1下降0.05美元 [34] - Q1运营现金流为2400万美元，去年同期为1.3亿美元；自由现金流为1500万美元，去年同期为1.23亿美元 [35] - 截至季度末，现金及现金等价物为12亿美元，Q1末应收账款周转天数（DSO）为75天，Q4 2024为70天，去年同期为73天 [36] - Q1股票回购约79.6万股，花费1.6亿美元，平均价格为每股201.07美元 [36] - 全年收入增长预期在11.5% - 14.5%，无机贡献约9%；有机固定汇率基础上收入增长预期在2% - 5% [42][43] - 预计GAAP运营收入在9% - 10%，非GAAP运营收入在14.5% - 15.5%；GAAP有效税率为25%，非GAAP有效税率为24% [43] - 预计GAAP摊薄每股收益在6.78 - 7.3美元，非GAAP摊薄每股收益在10.7 - 10.95美元 [43] - Q2收入预期在13.25 - 13.4亿美元，中点同比增长16.2%，无机贡献10.6%，外汇正向影响1.8% [44] - Q2预计GAAP运营收入在9% - 10%，非GAAP运营收入在14% - 15%；GAAP有效税率约26%，非GAAP有效税率约24% [45] - Q2预计GAAP摊薄每股收益在1.67 - 1.75美元，非GAAP摊薄每股收益在2.56 - 2.64美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融服务收入同比增长29.3%，固定汇率下有机增长4.5%，得益于保险、银行和支付业务的持续强劲 [28] - 软件和高科技收入同比增长9.6%，源于现有业务组合的强劲执行和广泛改善以及新客户获取 [28] - 生命科学和医疗保健收入同比增长10.5%，主要由生命科学和医疗技术领域的客户推动 [29] - 消费品、零售和旅游收入同比下降1.4%，主要因消费品和零售业务下滑，部分被旅游业务增长抵消 [29] - 商业信息和媒体收入同比下降2.2% [29] - 新兴业务收入增长22.8%，但有机收入在固定汇率下收缩3.5%，受制造业和电信客户业务疲软影响 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入占Q1总收入的60%，同比增长12.6% [30] - EMEA市场收入占Q1总收入的38%，同比增长10.7% [30] - APAC市场收入占Q1总收入的2%，同比增长4.3% [30] - 各地区在本季度均实现了有机固定汇率收入的同比增长 [31] - 前20大客户收入同比增长6.1%，前20大以外客户收入同比增长14.6% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划于2025年9月1日进行领导层更替，现任董事长兼CEO Arkadiy Dobkin将过渡为执行董事长，Balas Feyros将成为新的首席执行官兼总裁 [7] - 公司全球交付中心持续发展，印度、欧洲和西亚地区净有机员工人数连续季度增长，东欧仍是核心地区，乌克兰业务规模和核心能力保持稳定，印度在产品工程、云、数据和AI领域需求强劲 [16][17] - 公司在AI领域持续投入，AI相关收入连续季度实现两位数增长，与谷歌、AWS等建立战略合作伙伴关系，推进AI咨询和工程服务，开发创新软件资产 [20][21][23] - 公司认为市场对可靠性和质量的重视逐渐提升，其在高质量执行方面的良好记录和声誉使其在新业务获取和现有客户合作拓展方面具有优势，部分曾因成本优先而离开的客户开始回归 [10][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境更具挑战性，但公司Q1业绩好于预期，连续三个季度表现出色，且实现了连续两个季度的同比有机增长，核心业务持续改善 [9][11] - 客户情绪和参与度在多数垂直领域和地区保持强劲，对AI相关能力兴趣浓厚，公司预计上半年客户需求改善速度快于预期，且相关增长趋势将持续至全年 [10][11][13] - 公司认为2025年仍是过渡之年，下半年可能存在不确定性，但客户将继续关注战略重点，公司有望实现比2024年更强的增长 [15] - 公司对Q2和全年执行保持关注，将继续努力扩大市场份额，尽管宏观不确定性持续存在，但对2025年下半年仍持谨慎乐观态度 [8][26] 其他重要信息 - 公司Q1结束时拥有超过5.56万名顾问、设计师、工程师和架构师，较2024年Q1总增长18.2%，有机增长6.4%，本季度新增超500名专业人员，总员工数超6.17万人，利用率为77.5%，高于去年Q1的76.8%和Q4 2024的76.2% [36][37] - 公司预计股票薪酬费用Q2约4000万美元，Q3约4500万美元，Q4约4600万美元；无形资产摊销每季度约1700万美元；外汇影响在剩余季度可忽略不计；非GAAP税收调整Q2约1300万美元，Q3约1500万美元，Q4约1400万美元；Q2超额税收缺口约100万美元，剩余季度超额税收收益或缺口极小 [46] - 由于成本优化计划，预计Q2遣散费约200万美元，剩余季度约300万美元；预计Q2和Q3利息及其他收入为200万美元，Q4为300万美元 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 提高有机增长预期下限的信心来源及对下半年宏观环境的看法 - 公司对全年的展望与过去几个季度基本一致，上半年表现好于预期，目前对下半年的预测与上季度沟通内容相近，后续将根据情况调整 [51] - 1月业务疲软，2 - 3月改善，4 - 5月需求仍在提升，Q3业务情况良好，但Q4可能疲软，目前未看到客户购买行为变化，部分客户因公司执行质量回归，这可能是业绩优于同行的原因 [53][54] 问题: 订单动态及AI相关业务的具体数据 - 从Q1到Q2，AI相关收入实现两位数强劲增长 [55] 问题: 自由现金流的趋势及影响因素是否持续 - Q1自由现金流通常较低，今年同比下降主要因奖金支付增加和固定费用收入占比上升导致DSO增加，预计现金流量转化率在80% - 90%，DSO可能会保持略高水平 [58][59] 问题: 何时可以提高定价 - 目前判断为时尚早，价格调整通常滞后，且当前业务改善幅度相对较小，需要更大的变化才能推动价格调整 [60][61] 问题: 提高全年毛利率的计划及合作收入规模和趋势 - 下半年通常因季节性因素和社保支出上限等因素对毛利率有积极影响，公司将专注于提高利用率，目标是将利用率恢复到77%以上，并在2026年进一步提升 [65] - 合作对业务增长有重要帮助，但无法提供具体收入数据 [66] 问题: 不同客户群体的增长动态、客户流失影响及客户回归情况 - 部分客户回归趋势逐渐明显，每个季度都有更多客户回归，这是业绩改善的部分原因 [71] - 前20大以外客户增长加速部分受并购影响，中东地区有新业务增长 [72] 问题: 印度与成熟地区在招聘、客户关系和资源供应方面的比较 - 印度目前处于快速增长阶段，高层成熟度与其他地区相当，但初级人员数量较多，与成熟地区如乌克兰的情况不同，整体差距在缩小，印度业务占公司产能约20%且增长迅速 [76][77] 问题: GCC相关业务对增长的贡献及对合同结构、期限和盈利能力的影响 - 无法提供具体数据，GCC相关合同与行业内其他合同类似，盈利能力与其他客户相当，GCC业务是增长的一部分，但不是主要增长因素，其看重公司的差异化工程能力 [80][81] 问题: 维持AI业务增长所需的再投资水平及对毛利率的影响 - 目前投资与上一次财报电话会议的表述基本一致，投资产生了实际效益，客户反馈积极，预计2026年投资占收入的比例可能会降低 [82] 问题: 客户业务回归的具体项目类型和交付中心分布 - 业务回归涉及东欧、印度和西亚等地区，情况较为多样，部分业务可能回到原交付中心，也可能转移到其他中心 [88][89] 问题: Q1金融服务业务季度环比增长12%的原因及可持续性 - Q1金融服务业务增长部分因并购业务在Q1的完整计入，同时有机业务也在改善，预计银行业务将继续增长，保险和支付业务也有一定增长 [91][92] 问题: 固定价格业务增长的信心及毛利率下降的原因 - 固定价格业务增长部分是定价模式的演变，部分是并购业务中固定费用合同较多，未来可能会继续演变，部分固定费用安排风险较低 [101][102] - 毛利率下降主要因2024年薪酬增加但向客户转嫁成本能力有限，以及两次并购带来约50个基点的负面影响 [99][100] 问题: 全年指导中计费天数的假设及下半年的可见性 - 通常Q3计费天数较多，Q2到Q3收入会因季节性因素增长，Q3到Q4可能下降，但过去几年Q3到Q4也有增长情况，目前Q2可见性良好，预计将延续到Q3，同时外汇因素对收入有积极影响 [108][111][112] 问题: 员工人数增长策略、人才来源和招聘岗位 - 公司在招聘方面保持谨慎，根据需求在预期有更多业务的地区招聘，印度是增长最快的地区，招聘包括特定技能人员和初级人员，公司也在提升培训能力以应对可能的招聘需求增加 [117][118][120] 问题: AI交易的平均规模、趋势及未来展望 - AI交易规模和数量均在增加，交易类型和定义也在动态变化，难以进行直接比较，但内部可以观察到明显增长 [122][123][124] 问题: 客户前景改善的具体原因及下半年积压订单覆盖情况 - 客户回归时，既有重复之前的业务，也有新业务，下半年可见性仍然有限，决策更多实时做出，目前对下半年的情况与上季度预期相近，难以准确预测交易规模 [129][130]