投资策略核心 - 采用灵活的投资策略，不受传统增长或价值风格框框约束，根据对内在价值和长期潜力的清晰判断来寻找机会[2] - 灵活性使投资组合能够对市场错位做出动态反应，例如2024年由动能和投机驱动的市场以及2025年初“解放日”关税冲击后的市场，这些错位为有纪律的长期投资者提供了沃土[3] - 投资不应是押注于市场某一方的投机行为，而应是一种平衡行为，需要持续权衡经济、股市和个股的风险与机会[5] 当前市场状况 - 美国大盘股市场，特别是罗素1000增长指数和标普500指数，在过去几年屡创新高，表现异常强劲[4] - 这些涨幅主要由少数股票驱动，包括“七巨头”、前十大公司以及AI相关股票，这些股票的重叠导致了对整体市场的扭曲表征，显著影响了指数表现[4] - AI潜力相关的兴奋情绪推动了大部分涨幅，例如芯片制造商英伟达在2024年股价上涨了171.2%，其收益因AI严重依赖其先进半导体而迅速倍增[5] 指数集中度与主动管理 - “AI交易”和 mega-cap 股票的主导地位突显了近年来主动股票策略难以匹配市场表现的首要原因，因为“市场”通常指的是标普500指数等特定市场指数，而这些指数实际上是MSCI、标普、富时罗素等公司创建的投资产品[6] - 标普500指数的纳入标准（如市值至少227亿美元、流动性、公众流通量和财务可行性）对于指数稳定性是必要的，但不足以辨别质量，且行业平衡仅从整体考虑，成分股选择最终由指数委员会决定[11] - 指数依赖静态阈值，而主动管理者通常应用动态判断和专有研究，标普500指数是衡量市场表现的有用工具，但不是衡量业务质量的指标，也不能替代专有的投资研究[11] 多元化与风险 - 近期市场动态凸显了灵活方法的重要性，若剔除“七巨头”，标普500指数在2023年将出现负盈利增长，大盘股指数从软件、云计算和AI领域的 dominant leaders 中受益匪浅，但这种势头也为被动投资者引入了隐藏风险，特别是多元化受到侵蚀以及对行业特定冲击的敏感性[14] - 纯粹以业绩来定义投资成功会使投资者暴露于隐藏且可避免的风险之中，市场回报的高度集中体现了此类风险，并凸显了主动策略在业绩之外所提供的品质：通过多元化降低风险、相关性较低的回报、提供下行保护的能力，以及在更动荡和下跌的市场条件下可能跑赢的潜力[15] - 灵活策略可以通过基于基本面而非指数权重主动重新配置资本来帮助避免这些陷阱，使投资者能够避开估值过高的领域，并在整个市场范围内发现错误定价的机会[17] 长期价值投资框架 - 增长（增长前景）和价值（估值）是基本面投资中同一等式的两个基本组成部分，但投资者和资产配置者往往偏向一方而忽视另一方[18] - 投资过程是系统性的，例如在嘉信理财案例中，投资团队能够监控并对公司特定变化做出动态反应，当机会出现时采取行动，嘉信理财的资产负债表已改善，其长期证券大部分已到期，高成本借款减少，资本比率提高[19] - 灵活策略将波动视为机会来源，例如在2022年增长股遭遇广泛市场轮动时，将奈飞和Adobe加入投资组合；在2025年4月市场抛售期间，台积电股价回调时增持了头寸，因其在先进芯片制造领域近乎垄断且持续进行重大基础设施投资[22][23] - 资本部署的纪律是仅当公司交易价格低于团队对其内在价值的估算时才进行投资，即当其代表真正的便宜货时，而不会仅仅因为投资者对AI相关事物的新喜好可能推高股价就进行投资[24] 风险管理与价值实现 - 风险管理框架包括基于未来现金流和业务前景估算内在价值范围的估值纪律、仅投资于具有持久经济和股东友好型管理层的企业的质量过滤器、理解可能释放价值的催化剂（如 turnaround、监管变化或战略转变）以及在其他追逐短期趋势时保持耐心的“时间套利”[26] - 强调区分仅仅是便宜和真正被低估的重要性，低价本身不是投资的充分理由，必须有由强劲基本面支持的明确价值实现路径，通过持续监控每个投资论点并进行严格的头寸规模调整来管理下行风险，确保资本部署在安全边际真实而非仅感知得到的地方[27] 灵活性的重要性 - 超越风格标签和基准的灵活投资方法，在应对波动和不确定的市场时具有显著优势，通过将严谨的价值哲学应用于增长和价值机会，可以对市场错位做出深思熟虑的响应，发现暂时被错误定价的持久业务[28] - 耐心、纪律和灵活性在这些时刻变得无比宝贵，将波动视为机会来源，立足于基本面，保持安全边际，并以长期的、企业主的心态对待每项投资[29] - 投资团队在具有股东导向型管理层的长期有吸引力企业中寻找投资便宜货，这些企业应拥有或发展能带来良好商业经济的竞争优势、善于配置资本的管理层、适应世界变化的能力以及随时间增长业务价值的能力，所谓的“便宜时刻”可能因各种原因出现，如短期投资者认知、暂时的业务挑战、公司或行业向好的变化或尚未被认识的长期增长和发展潜力[30]

公司股价与评级 - D A Davidson分析师Peter Heckmann将公司目标价从124美元下调至114美元 但维持买入评级 [1] - 公司被分析师列为最值得买入的受挫成长股之一 [1] 财务业绩与展望 - 公司将于2025年11月6日公布2025财年第三季度业绩 [2] - 第三季度指引显示 扣除网络费用后的总收入约为5 9亿美元 调整后EBITDA约为2 9亿美元 [2] - 管理层维持全年支付总额指引在2000亿至2200亿美元之间 [3] - 全年扣除网络费用后的总收入指引维持在19 65亿至20 35亿美元之间 [3] - 分析师预计公司业绩将符合或小幅超出预期 并预计管理层将确认或上调全年指引 [3] 业务战略与市场预期 - 投资者预期公司将放缓收购步伐直至2026年中 并专注于整合近期交易 [3] - 公司在美国提供软件和支付处理解决方案 支持信用卡 移动钱包及其他替代支付方式 [4]

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公司业绩表现 - 公司最新季度营收为49.2亿美元 调整后收益为2.04亿美元 均低于分析师预期 [2] - 业绩公布后公司股价大幅下跌44% [2] - 公司大幅下调全年业绩指引 收益指引从10.15-10.30美元下调至8.50-8.60美元 营收增长指引从10%下调至3.5%-4% [2] 业务板块分析 - 公司旗下商户解决方案业务板块表现可能未达预期 [3] - 商户解决方案业务的表现可能与零售业的疲软有关 [3]

公司业绩表现 - Visa第四财季净收入增长12%至107亿美元，主要得益于支付量、跨境支付和已处理交易的增长 [1] - Mastercard第三季度净利润为39亿美元，营收为86亿美元，反映了其网络上的稳定消费和企业支出 [1] - Mastercard整体第三季度销售额同比增长17%至86亿美元 [4] 增长驱动因素 - Visa的增长由已处理交易量和支付量支撑，跨境活动仍是旅游支出和电子商务的重要推动力 [2] - Visa的跨境支付量增长约12% [3] - Mastercard的业绩由其核心支付网络和增值服务（包括安全和反欺诈工具）的更快扩张驱动，增值服务净收入跃升25% [4] 行业趋势与前景 - 支付网络受益于广泛的消费支出，家庭在可自由支配和非自由支配类别均保持健康需求 [2] - 行业分析师指出，尽管客户激励措施变化且地区信号不一，支付网络公司继续将稳定的信用卡支出转化为盈利 [6] - 投资者关注家庭需求、通胀趋势和国际旅行是否能支撑零售支出和支付量在年底前保持坚挺 [7]

文章核心观点 - 维萨公司的支付量增长差距已达到多年来的低点 [1] 作者投资方法论 - 投资方法论侧重于投资于具有完美定性属性的公司 以基本面为基础以吸引人的价格买入并永久持有 [1] - 投资组合管理策略为集中投资组合 旨在避免亏损并最大化对赢家的敞口 [1] - 即使对于优秀的公司 若其增长机会低于阈值或下行风险过高 也可能仅给予持有评级 [1]

财务业绩 - 第三季度净利润增长 净营收同比增长17%至86亿美元 调整后每股收益为4.38美元 均超出分析师预期 [1] - 运营费用增长5% 主要由于行政和收购成本上升 有效税率因新的全球最低税规实施而升至21.4% [3] 运营指标 - 总交易金额增长9% 跨境消费增长15% 反映出旅行和日常消费趋势稳健 [2] - 当季处理交易额达2.7万亿美元 交换交易量增长10% 流通中的卡片总数达到36亿张 [4] 业务部门表现 - 增值服务业务（包括网络安全、数据分析和营销工具）同比增长25% 占总营收份额不断提升 [3] 管理层评论与战略 - 业绩得益于健康的消费者和企业支出 公司推出了万事达卡商务媒体网络和增强的网络智能服务等新产品 [4]

财务业绩概要 - 截至2025年9月的季度，公司营收为86亿美元，同比增长16.7% [1] - 季度每股收益为4.38美元，高于去年同期的3.89美元 [1] - 报告营收比Zacks一致预期85亿美元高出1.16% [1] - 报告每股收益比Zacks一致预期4.31美元高出1.62% [1] 运营关键指标 - 交换交易量为453.7亿笔，高于六位分析师平均估计的450.2亿笔 [4] - 全球所有信用卡、签账卡和借记卡项目的购买量为22,800亿美元，高于六位分析师平均估计的22,722.1亿美元 [4] - 增值服务与解决方案类别的净营收为34.2亿美元，高于九位分析师平均估计的33.4亿美元，同比增长24.9% [4] - 支付网络类别的净营收为51.8亿美元，略低于九位分析师平均估计的52亿美元，但同比增长11.9% [4] 区域业务表现 - 亚太、中东和非洲地区购买量为4,840亿美元，高于四位分析师平均估计的4,718.8亿美元 [4] - 欧洲地区购买量为8,060亿美元，高于四位分析师平均估计的8,004.3亿美元 [4] - 美国地区购买量为7,520亿美元，高于四位分析师平均估计的7,500.9亿美元 [4] - 拉丁美洲地区购买量为1,690亿美元，高于四位分析师平均估计的1,656.5亿美元 [4] - 加拿大地区购买量为690亿美元，略高于四位分析师平均估计的689亿美元 [4] 总美元交易量 - 美国地区总美元交易量为8,190亿美元，高于三位分析师平均估计的8,161.7亿美元 [4] - 拉丁美洲地区总美元交易量为2,290亿美元，高于三位分析师平均估计的2,198.2亿美元 [4] - 欧洲地区总美元交易量为9,960亿美元，低于三位分析师平均估计的10,206.1亿美元 [4] 市场表现与关注点 - 公司股价在过去一个月下跌3.3%，而同期Zacks S&P 500指数上涨3.6% [3] - 投资者密切关注营收和盈利的同比变化及其与华尔街预期的对比，以决定下一步行动 [2] - 一些关键指标能更好地反映公司潜在业绩，因其对营收和盈利有至关重要的驱动作用 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6.918亿美元，同比增长3.9%，超出指引区间上限 [5] - 剔除燃料价格和汇率波动影响后，收入增长4.4% [5] - 调整后每股摊薄收益为4.59美元，同比增长5.5% [5] - 剔除燃料价格和汇率波动影响后，第三季度调整后每股收益增长7.2% [5] - 第四季度收入指引为6.46亿至6.66亿美元，调整后每股收益指引为3.76至3.96美元 [33] - 全年收入指引上调至26.3亿至26.5亿美元，调整后每股收益指引上调至15.76至15.96美元，较先前指引中值分别增加1900万美元收入和0.29美元每股收益 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Mobility业务**：收入增长1%，但受燃料价格和汇率影响拖累1.4% [28] 支付处理费率为1.33%，环比上升2个基点 [28] 交易量同比略有下降，与整体市场趋势一致 [16] 针对小型企业（车队规模≤25辆车）的营销投资见效，新客户同比增长12% [17] - **Benefits业务**：总收入为1.981亿美元，增长9.2% [28] SaaS账户增长6%，与上半年表现一致 [28] 托管投资收入增长14.9%至6170万美元，收益率同比上升15个基点 [28] [29] HSA账户数量增长7%，平台账户总数超过880万个，占全美HSA账户20%以上 [20] - **Corporate Payments业务**：收入为1.328亿美元，增长4.7% [30] 采购量同比下降0.9%，但环比显著改善 [30] 净交换费率上升抵消了交易量下降的影响 [30] 直接应付账款解决方案交易量同比增长超过20% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **Mobility市场**：长途运输市场同店销售额在第三季度有所软化 [17] 北美Mobility业务同店销售额与今年早些时候的趋势相似 [17] 长途运输业务（占Mobility业务30%）因年初关税出现需求前置，随后在第二、三季度出现疲软 [41] - **Benefits市场**：根据2025年Devonniere年中报告，公司保持市场第五大HSA托管人的地位，并为报告中列出的前10大托管人中的7家提供技术合作伙伴服务 [20] 预计2026年新立法将首次在十多年内扩大公共健康交换的HSA资格，可能使总目标市场扩大300万至400万个新账户 [21] - **Corporate Payments市场**：大型在线旅行社客户向新运营模式的过渡影响已基本结束，预计在第四季度将完全消除影响 [30] 嵌入式支付在科技、医疗、费用管理等行业获得广泛采用 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：放大核心业务、扩大覆盖范围、加速创新 [8] - 利用人工智能提升运营和客户服务，产品创新速度提高20% [9] 在Benefits业务中，人工智能将理赔处理时间从数天缩短至数分钟 [10] - 经过全面的投资组合评估（借助美国银行和摩根大通进行），确定各业务板块协同效应更强，共同构成竞争优势 [11] - 四大核心能力：支付智能、工作流优化、规模与基础设施、行业专业知识 [13] - 在Mobility领域，通过104 by WEX应用程序和与Trucker Path的新合作拓展服务 [18] 在Corporate Payments领域，专注于扩大嵌入式支付的领导地位和扩展直接应付账款解决方案 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度标志着收入增长加速的转折点，对公司实现长期收入增长目标（5%-10%）和能力充满信心 [5] - 宏观经济背景仍然充满活力，但已度过在线旅行社客户过渡的逆风，战略投资开始产生结果 [6] - 尽管面临挑战，特别是Mobility领域，但业务展现出韧性并出现连续改善 [34] 预计Mobility领域的疲软趋势将持续，但有针对性的销售和营销努力（如BP客户赢得）将为2026年及以后的业绩改善做出贡献 [34] - 在Benefits业务中，进入开放注册期时处于强势地位，预计支付处理收入和利息收入（排除利率环境变化）将继续超过账户增长 [34] 其他重要信息 - 公司任命Dave Foss为董事会成员，其曾在Jack Henry担任总裁和首席执行官，并在CNO Financial担任董事 [24] - 截至第三季度末，杠杆率为3.25倍，低于第一季度的3.5倍，处于长期目标范围2.5-3.5倍之内 [31] - 燃料价格敏感性：每加仑燃料价格变化0.10美元，年度化收入影响约为2000万美元，每股收益影响约为0.35美元 [59] - 利率敏感性：利率变化100个基点，年度化收入影响约为4000万美元；利率上升100个基点，每股收益减少约0.30美元；利率下降100个基点，每股收益增加约0.35美元 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于战略评估的结论以及如何让投资者理解业务协同效应 [38] - 董事会进行了深入的战略评估，并引入两家独立投行（美国银行和摩根大通）进行分析，评估后认为各业务板块协同效应更强，共同构成竞争优势 [38] 随着度过在线旅行社客户过渡期，对公司增长路径和未来定位感到兴奋 [38] 问题: Mobility业务中长途运输市场的疲软情况以及融资费率上升的原因 [40] - 长途运输业务（占Mobility业务30%）出现约0.5个百分点的恶化，但属暂时性问题 [41] 本地业务同店销售额下降约4%，情况相对稳定 [42] 融资费率同比大幅上升主要由于去年的定价调整以及去年第三季度存在一次性事件拉低了基数，环比来看费率与近几个季度持平 [45] 问题: Corporate Payments业务的趋势和未来18个月展望 [47] - Corporate Payments业务达到拐点，大型在线旅行社客户过渡影响已基本结束 [48] 嵌入式支付产品能力扩展和市场接受度良好，直接应付账款解决方案销售团队扩张带来超过20%的交易量增长，对增长轨迹充满信心 [49] 旅行业务约占一半，长期看其占比将缩小，支持该板块实现5%-10%的长期增长目标 [49] 问题: Benefits业务和OBBB立法对2026年HSA增长的潜在影响 [50] - 新立法预计将为总目标市场带来300万至400万个新账户，公司通过合作伙伴渠道具备独特优势获取份额，这将是一个长期的积极因素，无需对平台进行重大改动 [51] 问题: Mobility业务中卡车运输行业的承销和信贷风险管理 [55] - 公司早已收紧信贷标准，并利用人工智能优化风险模型，尽管市场疲软，但资产质量保持良好 [56] 投资主要集中在北美Mobility业务，该业务具有强劲的单位经济学，投资回报符合预期 [57] 问题: 燃料价格和利率敏感性 [58] - 提供了详细的燃料价格和利率对收入和每股收益的敏感性分析 [59] [60] 问题: Mobility业务的潜在增长动力和2026年有机增长展望 [62] - 尽管宏观环境困难，但今年销售表现强劲，总体留存率与去年相当，这些长期投资将为明年带来增长动力 [64] 在同比比较中，去年存在一次性事件，使得今年的增长比较相对容易 [65] 问题: Corporate Payments业务第四季度历史趋势 [67] - 第四季度通常因旅行减少导致交易量下降，但交换处理费率会因组合和达到某些协会门槛而上升，收入通常从第三季度到第四季度会有所下降 [68] 问题: Visa新商业增强数据计划的影响 [71] - 公司在不同业务中使用多种支付网络，认为每种方案在不同市场各有优势，将在新产品推出时继续评估 [72] 问题: Benefits业务SaaS ARPU趋势和2026年展望 [74] - ARPU大致持平，预计2026年不会有显著增长，取决于销售季的销售组合 [75] 问题: 美国卡车运输行业健康状况和运能影响 [77] - 长途运输市场存在疫情导致的运能过剩问题，市场仍需时间消化运能以实现正常化，关税问题增加了额外压力，运能持续减少对该领域有利 [78] [79] 问题: Corporate Payments业务中大型金融科技客户进展和直接应付账款量增长 [81] - 新的大型金融科技客户已上线并处于提升阶段，部分增量已计入第三季度，更多将在年底前实现 [82] 直接应付账款业务表现符合预期，增长略有放缓与客户基础同店销售额轻微疲软有关，而非销售活动减少 [82] [84] 问题: 调整后营业利润率展望和2026年预期 [85] - 第三季度营业利润率同比下降约400个基点，部分原因是信贷损失（影响约200个基点）以及销售、营销和产品投资 [86] 第四季度通常因旅行业务下降导致营业利润率较低 [86] 2026年营业利润率趋势可能与今年相似，目前仍在预算阶段 [89]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长15% 按非GAAP恒定汇率计算 [24] - 增值服务与解决方案净收入同比增长22% 按非GAAP恒定汇率计算 [4] - 运营收入同比增长15% 其中收购带来1个百分点的逆风 [24] - 净利润和每股收益分别增长8%和11% 每股收益为4.38美元 其中股票回购贡献0.10美元 [24] - 第三季度全球总美元交易额GDV按本币计算增长9% 其中美国增长7% 海外增长10% [25] - 跨境交易量全球增长15% [25] - 交换交易量增长10% [26] - 非接触式支付占所有线下交换购买交易的77% 同比提升6个百分点 [26] - 全球发卡量增长6% 达到36亿张Mastercard和Maestro品牌卡片 [27] - 支付网络净收入增长10% 增值服务与解决方案净收入增长22% 其中收购贡献约3个百分点 [27] - 其他网络评估费用本季度为2.55亿美元 [28] - 调整后运营支出增长14% 其中收购贡献4个百分点 [28] - 公司在本季度回购了33亿美元股票 并在10月27日前额外回购了12亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者支付领域存在巨大机会 全球仍有11万亿美元的GDV和15万亿笔交易通过现金和支票完成 [7] - 增值服务与解决方案增长强劲 主要驱动力来自安全、数字和认证解决方案、消费者获取与互动服务以及商业与市场洞察和定价 [27] - 在B2B领域 虚拟卡业务持续增长 例如BVVR在墨西哥向其旅行社客户发行Mastercard虚拟卡 并计划将解决方案扩展到南美和欧洲 [16] - Mastercard Move disbursement和remittances能力保持强劲 上季度交易量增长超过35% [17] - 服务组合包括安全、消费者互动以及商业和市场洞察 这些服务差异化公司的支付网络并为客户带来显著价值 [18] - 公司持续创新 例如上月推出了On Demand Decisioning 一个完全可定制的规则引擎 为发卡行提供更大的支付授权灵活性和控制力 [20] - 推出了Mastercard Merchant Cloud 提供Mastercard的受理网关、令牌化、欺诈和洞察解决方案 [21] - 结合Mastercard的支付专业知识和全球网络可见性与Recorded Future领先的网络威胁情报能力 推出了Mastercard Threat Intelligence [21] - 最近推出了Mastercard Commerce Media 一个新的数字媒体网络 使广告更加个性化、相关和有效 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国GDV增长7% 其中信贷和借记卡均增长7% [25] - 美国以外地区交易量增长10% 其中信贷增长10% 借记增长9% [25] - 在租金垂直领域取得进展 例如与新西兰的租赁管理平台Renti合作 [8] - 在封闭循环交通系统方面取得进展 在意大利、日本、智利以及中国成都和广州地铁系统部署了新的非接触式受理 [8] - 通过合作伙伴关系扩大跨境支付能力 例如通过Alipay+网络与韩国的Kakao Pay合作 此前已与AlipayHK和GCash启动合作 [9] - 在印度 与PhonePe合作 使其消费者能够使用Mastercard支付凭证进行线下和在线交易 [10] - 在巴西 与多家银行合作 包括Itaú、Banco do Brasil、C6 Bank和BTG 推出新的富裕客户组合 [7] - 在中国 为消费者提供了更多通过其数十亿个端点进行出境汇款的方式 [17] - 通过合作伙伴关系渗透关键市场 例如本季度与Infosys整合Mastercard Move 并通过与Worldpay和STC Bank的合作渗透EMEA关键市场 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个优先事项以释放长期增长：消费者支付、B2B和服务 [7] - 通过扩大在渗透不足的垂直领域的受理覆盖范围和开放封闭循环支付网络来瞄准现金流 [7] - Agentic commerce被视为一个重要机遇 公司处于中心地位 与OpenAI、Google和Cloudflare等关键参与者合作制定行业标准 [10] - 稳定币被视为网络的一个有吸引力且不断增长的机会 目前市场上有大约130个加密联名卡项目 相关交易量和交易额健康增长 [14] - 小微企业仍然是重中之重 过去一年中小微企业Mastercard在市场上的数量增加了10%以上 [15] - 公司通过进一步渗透现有客户、多元化进入新客户类型以及通过新创新来积极推动增长 [18] - 公司专注于执行其战略 并保持在支付和服务的前沿 同时保持严谨的资本规划方法 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然普遍支持 通胀水平保持相当稳定 劳动力市场保持良好平衡 金融市场接近历史高点 进一步促进了财富效应 [4] - 尽管存在一些持续的地缘政治和经济不确定性 但消费者和企业支出仍然健康 [30] - 对第四季度的预期是 按恒定汇率计算且不包括收购 净收入同比增长将处于低双位数范围的高端 [31] - 对于2025年全年 继续预计按恒定汇率计算且不包括收购 净收入将以低双位数范围增长 [32] - 从运营支出角度看 预计第四季度同比增长将处于低双位数范围 按恒定汇率计算且不包括收购和特殊项目 [32] - 对于2025年全年 继续预计运营支出同比增长将处于低双位数范围的低端 按恒定汇率计算且不包括收购和特殊项目 [33] 其他重要信息 - 公司的合作伙伴方式 结合差异化的支付方案和增值服务与解决方案 继续推动业务成功 [5] - 本季度获得了多个大型航空公司和零售商的联名合作 包括日本航空公司、墨西哥的La Comer和台湾的统一集团 [6] - 与银行合作伙伴在全球扩展关系 例如在Nordics与Nordea续签战略合作伙伴关系 并宣布Mastercard将成为Nubank在美国的独家网络合作伙伴 [6] - 推出了Mastercard World Legend卡 专为超高净值个人设计 并推出了Mastercard Collection 为World、World Elite和World Legend持卡人提供一套全球连接的优质福利和体验 [6] - 在中东地区赢得了几个关键的富裕客户组合 包括阿联酋的First Abu Dhabi Bank、沙特的Saudi Awwal Bank、Saudi National Bank和卡塔尔的Doha Bank [7] - 令牌化业务已规模化 每月达数十亿笔 并开始围绕令牌化构建一套服务并为此定价 [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于美国支付量增长和消费者行为 - 管理层表示各细分市场持续稳定增长 无论是富裕人群还是大众市场 在美国和全球都是如此 消费者继续支出 [36] - 不同收入水平的消费者在可自由支配与非可自由支配支出上做出不同决策 但重要的是交易需要通过卡片完成 这加总起来形成了有韧性的趋势 [37] 问题: 关于增值服务VAS增长的可持续性和Capital One迁移的影响 - VAS增长由需求驱动 例如网络安全领域随着欺诈形势日益严峻和更多欺诈向量的出现 需求持续强劲 [42] - 帮助客户更好地运营业务 推动营收增长 消费者互动、个性化数据以及商业市场洞察比以往任何时候都更加重要 [43] - 第三季度VAS增长22% 其中3个百分点由收购Recorded Future和Minna驱动 因此有机增长约为19% [46] - VAS收入约60%与网络关联 因此来自驱动因素的基础增长和利用向数字支付的世俗转变有助于VAS增长 [46] - 新产品推出的稳定节奏以及现有产品在安全解决方案、消费者获取与互动、商业与市场洞察等领域的进一步渗透都是增长贡献因素 定价也基于所交付的价值 [47] - 关于Capital One 借记迁移正在进行中 2025年净收入影响预计不重大 但2026年将会有进一步影响 尽管有合同义务会抵消部分财务影响 但净效果仍将对净收入产生不利影响 2027年也将因合同义务不再受益而出现不利影响 [48] - 与Capital One在信贷方面的合作伙伴关系仍然非常稳固 且不断增长 [49] - 令牌化业务已规模化 每月达数十亿笔 并开始围绕令牌化构建服务并为此定价 这相对于本地支付网络和本地替代方案是一个巨大的差异化因素 [50] 问题: 关于Agentic commerce的演变、风险及增长跟踪 - Agentic commerce是由生成式AI和机器人驱动的重大发展 导致消费者行为发生变化 例如搜索行为正在转向他们喜欢的聊天机器人 [54] - 对于支付生态系统来说 这是一个重大的范式转变 因为现在有一个额外的参与方——代理——进入了领域 这带来了法律和安全问题 [56] - Mastercard Agent Pay会对代理进行认证和注册 确保其符合Mastercard的安全标准 [56] - 公司创建了一个商户框架 使商户可以轻松参与 采用了无代码方法 这对于商户很重要 [57] - 消费者认证需要继续 但现在需要流经一个更复杂的交易 如果代理在聊天中被要求购买某物 然后交易受到质疑 则需要确定责任方和退货政策等 这些复杂性需要解决 [58] - 法律和监管框架尚未具体涉及此领域 但会随着时间的推移而演变 像Mastercard这样专注于安全和信任的机构将有助于此空间的发展 公司的服务组合将协助此项工作 [59] - 例如 Ethoca公司可以在退单时刻提供交易详情 同样的逻辑可以应用于捕获聊天中的审计追踪 身份解决方案、商户服务、咨询等整套服务将有助于打造安全可靠的生态系统 [60] - 同样的逻辑可以转移到B2B环境中 用于未来将出现的其他用例 [61] 问题: 关于新受理渠道的解锁和M&A管道 - 在渗透不足的垂直领域取得进展需要时间 但已经开始取得真正进展 例如在美国通过Bilt以及在New Zealand通过Renti [66] - 公司专注于特定垂直领域 如医疗保健和旅游 并利用现有解决方案 找到能产生差异的细微之处 并与合适的合作伙伴合作 [67] - 关于M&A 公司的理念保持不变 即由战略引领 当有战略需要完成时 会考虑是自建、收购还是合作 如果认为收购合适 M&A就会发挥作用 [68] - M&A管道是稳健的 公司会非常慎重地筛选管道 确保其切中要点并能交付预期的协同价值 重点领域仍然与过去相似 主要集中于服务 偶尔也会关注支付网络方面 [69] 问题: 关于Mastercard在Agentic commerce中的份额获取机会和Capital One迁移的量化影响 - 在Agentic commerce中 公司拥有差异化的价值主张 希望与寻求进入该领域并与之合作的合作伙伴良好定位 [73] - 对于本地支付网络来说 开展此项业务将非常困难 因此这是一个继续提高交换比率的机会 就像过去几年所做的那样 [74] - Agentic commerce推动更多交易的性质本身就是一个获取份额的好机会 因为原本可能是一次商户购物 现在可能变成机器人推荐的一系列更广泛的购买选择 从而带来多重机会 [75] - 当交易从线下转到线上时 需要一整套不同的解决方案来保证在线交易安全 在Agentic commerce中 将有更多机会这样做 [76] - 最切实的中短期机会 可能是在未来一年内 当Agentic commerce真正获得发展势头时 与本地支付解决方案竞争 [76] - 关于Capital One 转换正在进行中 预计2026年完成 由于转换造成的净收入损失会有抵消 但不应假设抵消完全抵消了净收入损失的影响 2026年将出现不利影响 2027年也将因合同义务不再受益而出现不利影响 [77] 问题: 关于Mastercard Commerce Media的扩展和早期反馈 - Mastercard Commerce Media通过将优惠、忠诚度和个性化等资产整合在一起 解决行业问题 即能否真正归因广告支出 因为公司可以将其与通过其网络的特定交易和购买联系起来 [81] - 公司拥有来自其许可的5亿消费者和25,000家商户的专有支出数据和洞察 这是一个非常独特的地位 [82] - 初步反响是感兴趣的 双方都有大型参与者参与推动此项业务 但目前仍处于早期阶段 无法分享具体数字 但需求是存在的 [83] 问题: 关于自建与收购项目以及加密货币基础设施的收购兴趣 - 公司擅长有机创新 并在有意义时利用收购杠杆 一些最近的发布 如Commerce Media 被视为公司的重大赌注 因为它带来了独特的市场地位和明确的兴趣 [87] - 公司不会对市场传言置评 [88] 问题: 关于跨境交易量的可持续性和各渠道细分 - 跨境价值主张在消费者和企业中持续引起共鸣 结合赢得正确的投资组合 例如日本航空公司的联名组合或与美国航空公司的续约 这些对于维持跨境增长很重要 因为它们主要用于跨境环境 [94] - 公司内部有团队花费大量时间专注于拉动正确的杠杆来优化跨境流量 例如在收购走廊进行刺激消费 以便人们在海外旅行时取出Mastercard卡 [95] - 跨境非旅游类交易量增长强劲 约为20% 这部分也由Mastercard产品用于稳定币和加密货币的入口所支撑 [96] - 驱动跨境交易量的基础因素非常稳固 [96] 问题: 关于构建全球受理网络的护城河以及合作伙伴方式的可能性 - 构建全球受理网络是困难的 需要很长时间才能建成 其他玩家试图复制一些方面 但公司的价值主张仍然更好 [101] - 公司必须成为一个全球参与者并本地化运营 了解当地监管体系和当地合作伙伴 作为覆盖其上的全球结构 公司不负责最后一英里 因此继续与世界各地的合作伙伴建立关系以推动跨境受理非常重要 [102] - 需要帮助合作伙伴推动对公司的偏好 确保他们在互动点为消费者提供的用户体验是引人入胜的 并且符合公司制定的标准 以保证Mastercard交易顺利进行 最关键的事情之一是确保安全和保障 [103] - 在合作伙伴方面 公司与数字钱包的合作是一个明显的机会 例如在亚洲与Alipay Plus等存储价值数字钱包的合作 因为它们提供特定的本地解决方案 而公司提供全球受理 这种结合创造了巨大的合作伙伴机会 [107] - 公司总是寻找机会 即使与在某些领域竞争的对象 也会寻找其他合作方式来推动网络覆盖 [108] - 公司在许多国家建立了蓬勃发展的国内业务和受理覆盖 这不仅服务于国内交易量 也服务于跨境 [110] 问题: 关于定价能力的持续性以及Capital One迁移对交易量的影响 - 10月份美国交易量的前四周数据受到Capital One部分以及2024年天气影响带来的基数效应的共同影响 导致第三季度8%的增长率降至5% [117] - 卡片正在迁移 并将持续整个第四季度和明年年初 这是既成事实 并且已充分体现在2025年的所有指引中 [118] - Capital One是一个重要的合作伙伴 但不是公司在美国的唯一合作伙伴 公司持续在其他方面获胜 从全球视角看 公司拥有27,000家银行合作伙伴 并且赢得很多业务 份额一直在增长 [120] - 关于定价 如果公司做好本职工作 没有理由不能根据所交付的价值进行定价 公司继续在市场上推出新产品 在现有产品中交付增量价值 并进行相应定价 无论是在支付网络侧还是增值服务与解决方案侧 都感觉机会良好 [121]