**Costco Wholesale (COST) 2025年8月销售业绩电话会议纪要** 公司及报告期 * 公司为Costco Wholesale (COST) 报告期为2025年8月4日至8月31日的四周零售月 与2024年8月5日至9月1日的四周进行对比[1] 核心财务数据 * 净销售额达到215.6亿美元 较去年同期的198.3亿美元增长8.7%[2] * 报告的可比销售额增长情况如下 美国6.1% 加拿大6.8% 其他国际市场6.7% 全公司总计6.3% 电子商务18.4%[2] * 剔除汽油价格和汇率影响后的可比销售额增长情况如下 美国6.7% 加拿大9.4% 其他国际市场5.3% 全公司总计6.9% 电子商务18.3%[3] * 客流量（到店频率）全球增长4% 美国增长4.3%[3] 汇率与汽油价格影响 * 汇率对可比销售额的影响 加拿大负面影响约-1.2% 其他国际市场正面影响约1.7% 全公司总体正面影响约0.1%[4] * 汽油价格通缩对报告可比销售额的总体负面影响约为-0.6% 全球平均每加仑售价同比下降约5.2%[4] * 全球平均交易额增长约2.2%（包含汽油通缩和汇率影响） 剔除汽油和汇率影响后增长约2.7%[4] 区域与商品类别表现 * 美国可比销售额最强的地区是中西部 东南部和西北部[5] * 以当地货币计算 其他国际市场表现最强的地区是澳大利亚 台湾和英国[5] * 新店分流对全公司可比销售额的负面影响约为-60个基点[5] * 剔除汇率影响后的各品类可比销售额表现[6][7] * 食品和杂货 中个位数增长 表现较好的部门包括冷藏品 糖果和食品[6] * 生鲜食品 中到高个位数增长 表现较好的部门包括肉类和农产品[6] * 非食品类 高个位数增长 表现较好的部门包括珠宝 大家电和园艺[7] * 辅助业务 低个位数增长 表现较好的部门是光学眼镜 药房和助听器[7] * 汽油 中个位数下降 主要受每加仑价格同比变化影响[7] 其他重要信息 * 公司将于2025年9月25日市场收盘后发布2025财年第四季度及全年财报 随后于太平洋时间下午2点举行电话会议[8] * 下个报告期（9月）将包含5周 从9月1日至10月5日 将与2024年9月2日至10月6日的5周进行对比[8]

财务表现 - 第二季度调整后每股收益为114美元 超出分析师共识预期的109美元 [1] - 第二季度销售额为538亿美元 同比增长34% 但低于市场预期的548亿美元 [1] - 公司股价在财报发布后下跌22%至9499美元 [3] 业绩展望 - 公司上调2025财年调整后每股收益指引至420-435美元 此前为410-430美元 [2] - 剔除汽油销售影响后 2025财年可比俱乐部销售额预计同比增长20%-35% [3] - 公司管理层对下半年业绩表现持乐观态度 强调处于强劲发展轨道 [2] 分析师观点 - UBS维持买入评级 目标价从135美元下调至125美元 [5] - DA Davidson维持买入评级 目标价从140美元下调至123美元 [5] - Morgan Stanley维持中性评级 目标价从125美元下调至115美元 [5] - JP Morgan维持中性评级 目标价从113美元下调至110美元 [5] - Citigroup维持买入评级 目标价从120美元下调至115美元 [5] - Evercore ISI维持中性评级 目标价从117美元下调至110美元 [5]

核心观点 - 公司当前股价表现虽不强劲但为投资者提供长期布局机会 公司基本面稳健且处于深度价值区间 长期增长前景明确[1][2][4] - 分析师共识评级从持有上调至适度买入 目标价预示20%上行空间 且可能被低估[4][10] 财务表现 - 第二季度收入增长3.3% 略低于共识预期 但剔除燃油影响后同店销售增长2.3%[6] - 会员费收入增长9% 数字业务大幅增长34% 有效支撑利润率[7] - 营业利润增长6.3% 净利润增长3.9% 调整后EPS增长4.6% 超出共识预期450基点[8] - 毛利率和运营利润率实现扩张 尽管SG&A成本因加速开店而上升[8] 增长战略 - 积极逆势扩张门店数量 加深市场渗透 为长期增长奠定基础[2] - 数字业务作为增长支柱表现突出 同比增长34%[7] - 重申年度收入增长目标 同时将调整后EPS预期中值上调0.06美元[9] 资本管理 - 资产负债表表现强劲 现金及总资产增加 负债保持稳定 权益持续增长[10] - 杠杆率保持低位 长期债务低于权益的0.2倍 现金流状况健康[11] - 第二季度回购约1%股份 现有9.5亿美元回购授权可支持23季度持续回购[11] 行业定位 - 消费者价格敏感度提升 更注重产品价值、品质和耐用性 与公司价值定位契合[9] - 在通胀环境中展现韧性 通过会员模式和数字化能力巩固竞争优势[7][9]

财务业绩 - 季度营收达53.8亿美元 同比增长3.4% [1] - 每股收益1.14美元 高于去年同期的1.09美元 [1] - 会员费收入1.2333亿美元 同比增长9% [4] 市场预期对比 - 营收低于扎克斯共识预期54.6亿美元 偏差-1.51% [1] - 每股收益超出预期1.10美元 实现+3.64%正偏差 [1] - 净销售额52.6亿美元 低于分析师平均预期的53.5亿美元 [4] 运营指标 - 不含汽油的可比俱乐部销售额增长2.3% 低于分析师预期的3.3% [4] - 整体可比俱乐部销售额下降0.3% 远低于2.3%的增长预期 [4] - 加油站数量190个 略低于193个的预期 [4] - 仓库俱乐部数量255个 接近257个的预期 [4] 股价表现 - 过去一个月股价回报率+2.5% 超越标普500指数+1.1%的涨幅 [3] - 当前扎克斯评级为3级(持有) 预示近期表现可能与大盘同步 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为53亿美元 同比增长32% [20] - 不含汽油业务的可比俱乐部销售额增长23% [5][21] - 会员费收入增长9% 达到约1233亿美元 [23] - 调整后EBITDA增长8% 达到3039亿美元 [25] - 调整后每股收益为114美元 同比增长46% [26] - 商品毛利率率同比增长约10个基点 [24] - SG&A费用为7864亿美元 占净销售额比例略有上升 [24] - 期末库存同比下降2% 单店库存下降6% [26] - 库存水平较疫情前增长45% 而净销售额增长约60% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜杂货和日用品部门可比销售额增长3% [6][21] - 普通商品和服务部门可比销售额下降22% [7][21] - 数字业务销售额增长34% 两年累计增长56% [5][13][22] - 汽油业务可比加仑数持平 优于行业低个位数下降 [24] - 服装业务在天气不利情况下仍实现低个位数增长 [8] - 娱乐和园艺等高价 discretionary 类别出现两位数下降 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 核心东北部和中大西洋市场受异常湿冷天气影响严重 [5] - 南方俱乐部表现优于北方俱乐部 [59] - 计划进入达拉斯-沃斯堡市场 [15] - 佛罗里达试点俱乐部在第二年仍保持连锁水平表现 [12][84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 会员数量突破800万大关 自IPO以来增长55% [5][10] - 高级会员渗透率创新高 达41% 环比提升50个基点 [11] - 数字业务持续增长 超半数活跃会员定期使用应用程序 [13] - Fresh 20计划成功推动生鲜销售 现扩展至肉类和海产品 [6][12] - 计划两年内新增25-30家新俱乐部 [15] - 第二季度完成IPO以来首次搬迁 开设宾夕法尼亚州新店 [14] - 通过动态采购策略应对关税变化 [16][17] - 在通胀环境中坚持价值主张 保持价格竞争力 [76][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍充满不确定性 关税局势不断变化 [15] - 所有收入阶层的消费者都变得更加谨慎 [8] - 通胀率约为1个百分点 与竞争对手报告一致 [55] - 消费者更倾向于使用优惠券和购买自有品牌产品 [56] - 对下半年保持信心 但预计投资会增加 [29][75] - 维持全年不含汽油可比销售额增长2%-35%的指引 [30] - 将调整后每股收益指引上调至42-435美元 [30] 其他重要信息 - 第二季度回购375万股股票 总价值4120万美元 [28] - 净杠杆率为04倍 [28] - 库存管理水平显著提升 缺货率改善50个基点 [27] - 超过90%的数字销售通过店内取货或当日达完成 [22] - 汽油业务为会员平均每加仑节省020美元 [132] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度业绩走势及下半年展望 [35] - 季度初受天气影响表现较弱 随着天气改善 5月疲软 6月和7月好转 [37] - 库存状况为五年来最佳 单店库存下降6%的同时缺货率提升50个基点 [39] - 下半年面临港口罢工和去年同期强劲业绩等比较基准 [40][41] 问题: 新会员来源和会员费收入展望 [43][44] - 新会员增长来自新店开设和现有店铺的会员获取 [46] - 会费涨价按预期顺利实施 [47] - 高级会员渗透率持续提升至41% 环比增长50个基点 [48] - 预计会员费收入增长率将在年内加速 [50] 问题: 消费者行为变化观察 [55] - 所有收入阶层消费者都变得更加谨慎 但总支出仍在增加 [8][56] - 消费者更倾向于使用优惠券 购买自有品牌产品 [56] - 非必需品类受到更大影响 [57] 问题: 天气对普通商品的影响 [59] - 天气影响难以精确量化 但估计影响了约一半的业绩差距 [60] - 影响不仅限于普通商品 还包括整体客流量 [60] 问题: 下半年可比销售额指引范围 [65][66] - 指引范围较宽源于当前环境的高度不确定性 [69] - 预计通胀将加剧 但公司渠道相关性将增强 [68] - 维持2%-35%的全年指引范围 [30][69] 问题: 下半年投资计划和毛利率影响 [71][72] - 可能进行短期投资以保持会员价值 [72] - 在波动环境中对盈利能力保持信心 [75] - 未提供具体商品毛利率指引 [118] 问题: Fresh 20计划在肉类和海产品的表现 [80] - 生鲜部门表现强劲 增长约为整体杂货的两倍 [84] - 早期结果显示肉类和海产品销售改善 损耗费用减少 [12][86] - 佛罗里达试点俱乐部在第二年仍保持连锁水平表现 [84] 问题: 普通商品下半年展望 [89] - 普通商品转型仍在正轨 [90] - 团队积极调整采购来源国 [90] - 服装类别表现突出 验证转型成果 [93] 问题: 库存策略与进取性的平衡 [96] - 进取性主要体现在定价和价值主张 [98] - 在部分高关税 discretionary 类别采取谨慎库存策略 [99] - 基于经济性考量调整采购数量 [100] 问题: 低收入消费者行为变化 [103] - 低收入消费者表现优于预期 [104] - 数字业务和价值主张增强了相关性 [105] 问题: 普通商品的长期机遇 [110] - 普通商品转型是长期过程 [115] - 目标是提高品类相关性 模仿竞争对手的成功模式 [111][113] - 消费者参与度持续提升 [114] 问题: 费用控制表现是否可持续 [122] - 费用控制成果令人自豪 [123] - 新店开设可能给成本基础带来压力 [123] 问题: 关税是否导致品类组合变化 [125] - 主要影响采购数量而非品类组合 [126] 问题: 汽油价格变化对消费行为的影响 [130] - 汽油客流量与俱乐部客流量表现一致 [131] - 汽油总加仑数增长7% [132] 问题: 是否增加某些品类采购 [134] - 普通商品转型导致各品类采购动态变化 [134]

财报预期 - 公司将于8月22日盘前公布第二季度财报 [1] - 预计季度每股收益为1.09美元 与去年同期持平 [1] - 预计季度营收54.8亿美元 较去年同期52.1亿美元增长5.2% [1] 历史业绩表现 - 第一季度调整后每股收益1.14美元 超出分析师预期的0.92美元 [2] - 第一季度营收51.5亿美元 同比增长4.7% 但低于市场预期的52亿美元 [2] - 近期股价下跌1.1% 收于106.16美元 [2] 分析师评级与目标价 - 花旗维持卖出评级 目标价从63美元上调至66美元 [9] - 苏克万纳维持中性评级 目标价从60美元上调至75美元 [9] - 瑞银维持中性评级 目标价从65美元上调至75美元 [9] - 瑞穗维持中性评级 目标价从72美元上调至75美元 [9] - 巴克莱维持减持评级 目标价从45美元上调至52美元 [9] 分析师准确率 - 覆盖公司的分析师准确率介于73%-83%之间 [9]

核心观点 - 沃尔玛在2026财年第二季度面临提升销售和加速盈利的双重挑战 会员收入成为关键解决方案[1] - 会员费收入增长强劲 第一季度同比增长14.8% 主要受沃尔玛+订阅双位数增长、山姆会员店强劲续约率及国际扩张驱动[2] - 会员模式增强客户忠诚度并提升运营效率 沃尔玛+用户更频繁使用配送和数字购物服务 山姆会员店Plus会员续约率更高且采用Scan & Go等数字工具[3] - 在关税压力导致电子产品和玩具等品类进口成本上升的背景下 高利润率的会员费收入为沃尔玛提供定价灵活性和盈利稳定性[4] - 市场关注8月21日公布的第二季度业绩是否会显示会员增长显著推动盈利能力提升[5] 会员收入表现 - 沃尔玛第一季度会员费收入增长14.8% 其中山姆会员店中国区会员收入增长超40%[2] - Costco在2025财年第三季度会员费收入达12.4亿美元 同比增长10.4% 美国和加拿大续约率92.7% 全球续约率90.2%[6] - BJ's在2025财年第一季度会员费收入1.204亿美元 同比增长8.1% 高阶会员渗透率首次超40% 十年会员续约率保持90%[7] 财务预期与估值 - 沃尔玛第二季度销售额共识预期1755.1亿美元 同比增长3.65% 每股收益共识预期0.73美元 同比增长8.96%[8][11] - 2026财年全年销售额预期7051亿美元 同比增长3.54% 每股收益预期2.60美元 同比增长3.59%[10][11] - 2027财年每股收益预期2.91美元 同比增长11.80%[11] - 公司股价过去一年上涨35.6% 与行业涨幅35.5%基本同步[11] - 沃尔玛远期市盈率36.12倍 高于行业平均的33.13倍[12] 业务战略方向 - 会员制模式创造持续性高利润率收入来源 正成为沃尔玛利润战略的核心组成部分[2][9] - 数字参与度提升与客户忠诚度强化形成良性循环 直接支持盈利能力改善[3][9] - 会员收入增长帮助公司应对关税带来的成本压力 同时保持价值定位不受损害[4]

核心观点 - BJ批发俱乐部预计在截至2025年7月的季度实现收入和盈利同比增长 实际业绩与市场预期的对比将影响其短期股价走势[1][2] - 公司最准确盈利预测高于市场共识 结合Zacks排名第三 显示大概率超出盈利预期[12] - 历史数据显示公司过去四个季度均超出盈利预期 最近一季超预期幅度达25.27%[13][14] 财务预期 - 季度每股收益预期为1.10美元 同比增长0.9%[3] - 季度收入预期为54.6亿美元 较去年同期增长4.9%[3] - 过去30天内共识EPS预测保持稳定 未出现调整[4] 预测模型分析 - Zacks盈利ESP模型通过对比最准确预测与共识预测来预判偏差[7][8] - 正ESP值结合Zacks排名1-3时 预测准确率接近70%[10] - 公司当前ESP为+3.45% 最准确预测高于共识预期[12] 历史表现 - 上一季度实际EPS为1.14美元 超出预期0.91美元达25.27%[13] - 连续四个季度全部超越共识EPS预测[14] 市场影响因素 - 盈利超预期并非股价上涨的唯一决定因素 其他未预见催化剂也可能影响股价[15] - 选择预期盈利超预期的股票可提高投资成功概率[16]

公司业绩 - 7月净销售额达208.9亿美元，同比增长8.5%，去年同期为192.6亿美元 [1] - 电子商务销售额剔除汇率影响后增长14.9% [3] - 可比销售额因延长营业时间策略提升约1.5个百分点 [4] 区域表现 - 加拿大及其他国际市场可比销售额远超预期，分别达9.1%（预期5.7%）和7.5%（预期6.4%） [2] - 美国西北部、中西部和东南部推动增长，澳大利亚、台湾和墨西哥引领国际业务 [2] - 美国东北部退出最佳区域名单，可能影响BJ's Wholesale Club可比销售额低于预期的3.2% [3] 运营策略 - 针对高级会员推出工作日早间和周六晚间延长营业时间，部分门店实现实质性销售增长，其余主要提升会员满意度 [4] - 7月可比销售额受去年同期飓风及消费者需求暂停的基数效应支撑 [5] 市场地位与前景 - 非食品类销售保持强劲，尽管黄金条月度增速创两年新低 [6] - 公司在所有进入国家均取得成功，俱乐部模式在零售行业中仅次于汽车零部件板块 [6] - 分析师将目标价从1115美元上调至1160美元，维持"增持"评级 [1][6] 股价表现 - 周四股价微涨0.62%至974.56美元 [7]

公司财务状况 - 截至2025年5月11日公司现金及等价物达13836百万美元较2024年9月1日的9906百万美元显著增长[1] - 2025财年前36周公司经营性现金流达9468百万美元同时有效管理融资流出[2] - 公司商品库存达18606百万美元反映其规模效应和高效周转实践[3] - 公司总流动资产38151百万美元覆盖流动负债37579百万美元显示健康营运资本[3] 资本结构与扩张能力 - 公司长期债务仅5717百万美元占总资产75482百万美元比例较低[4] - 股东权益从2024年9月1日的23622百万美元增至2025年5月11日的27125百万美元[4] - 财务结构支持仓储扩张和数字化计划具备适应动态零售环境的能力[5] 同业对比 - BJ批发俱乐部2025Q1现金仅395百万美元且流动负债25104百万美元导致营运资本缺口[6] - 塔吉特公司2025年5月3日现金2887百万美元但长期债务达14334百万美元[7] - 两家同业财务策略不同但均不及公司的堡垒式资产负债表[7] 股价表现与估值 - 公司股价过去一年上涨147%跑赢行业83%的涨幅[8] - 远期12个月市盈率4738倍显著高于行业3167倍[10] - 当前Zacks价值评级为D级[10] 业绩预测 - 2025财年Zacks一致预期营收同比增长81%至27497十亿美元[11][14] - 2025财年EPS预计同比增长116%至1797美元[11][15] - 2026财年营收预计增长73%至29509十亿美元EPS预计增长109%至1993美元[14][15]