财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收环比第三季度提升约6000万美元 [1] - 第四季度外汇（FX）因素对绝对美元金额产生负面影响，导致顺风减少500-700万美元，约合1% [3] - 公司预计2026年营收增长2-3%，调整后营业利润率达到28% [54][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - **生命科学业务**：市场活动增加，尤其是在仪器方面，从第三季度到第四季度的季节性提升属于正常范畴，而非大规模预算集中释放 [1][2] - **诊断业务**：非中国市场（ex-China）表现优异，免疫诊断业务表现良好，且第四季度基数较低 [1][2][50] - **软件业务（Signals）**：2025年增长远超预期，年度投资组合价值（APV）增长约19%，长期规划（LRP）预计增长9-11%，但实际增长在12-13% [19][27][28] - **试剂业务**：在低迷市场环境中，过去五个季度保持个位数或低个位数有机增长 [10] - **生殖健康与新生儿筛查业务**：生殖健康业务增长中个位数，新生儿筛查业务增长高个位数至接近低双位数 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - **中国市场**：是公司第二大市场，目前占总营收约14%，其中生命科学占7-8%，诊断业务占5-6% [40][43] - **非中国市场（ex-China）**：整体表现强劲，生命科学和诊断业务均表现良好 [1] - **美国市场（免疫诊断）**：从收购EUROIMMUN时占总营收5%增长至15-20%，长期目标份额为40-45% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **软件与AI战略**：公司正大力投资Signals软件业务，认为未来5-10年药物发现将越来越多地利用机器学习和AI，Signals软件旨在成为药物发现的平台或市场 [21][22][31] - **AI应用三大支柱**：产品AI（如显微镜、体内成像仪器的自动化）、企业AI（提升内部效率）、以及AI治理与质量控制 [34][35] - **中国市场战略**：致力于像一家中国本土公司一样运营和竞争，通过本地化、加快NMPA审批、以及专注于生殖健康和新生儿筛查等领域进行创新 [40][42][44] - **收购战略**：公司具有收购倾向，但会保持战略和财务上的理性，近期收购ACD/Labs是一个例子，旨在利用Signals的基础设施和渠道 [57] - **竞争与市场份额**：在试剂业务方面，公司认为在低迷的市场环境中实现了增长，并可能夺取了部分市场份额 [10] - **行业趋势**：生物制药领域政策风险有所缓解，客户对话更活跃，资本支出（CapEx）有松动迹象，并购活动是市场正常化的早期信号 [6][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **市场环境**：整体市场动态与之前相比基本相似，未发生重大变化 [1] - **生物制药前景**：生物制药市场正在显现正常化迹象，混乱和不确定性正在平息，预计未来几个季度将回归常态增长 [5][6][7] - **试剂业务展望**：市场确定性的任何迹象（如美英药品贸易关税协议、生物技术并购活动）都是回归正常增长的积极信号 [9] - **仪器业务展望**：观察到仪器端活动增加，订单和询价增多，这是市场复苏的初步迹象，高内涵筛选（high-content screening）领域的活动尤其令人鼓舞 [12][13] - **中国诊断业务展望**：短期内仍会有一些波动，但影响已大部分体现，随着按疾病诊断相关分组（DRG）支付改革的影响在几个季度内被完全消化，市场将趋于稳定 [42][44] - **2026年展望**：公司对给出的2026年营收和利润目标感到满意，已考虑到稳定的市场环境以及中国免疫诊断业务改革影响的消化 [56] 其他重要信息 - **Genomics England合同**：该合同在第三季度贡献约200万美元，第四季度贡献约700万美元，是第四季度营收提升的驱动因素之一 [1] - **政府停摆影响**：学术和政府机构业务占公司总营收5%，占美国营收12%，政府停摆产生了适度影响，但影响不大 [8] - **软件业务构成**：SaaS部分目前仅占软件总业务的33-35%，增长较快，但导致有机增长数据波动较大 [24] - **新产品发布**：Signals Clinical和Signals Synergy已发布并开始表现良好，BioDesign计划在明年第一季度推出，将进军大分子和生物分子领域，是Signals业务下一个主要增长动力 [29] - **资本配置**：除战略性收购外，公司认为其股票是很好的机会，将继续伺机进行股票回购 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 生命科学诊断业务中，试剂方面略显疲软，政府停摆和生物技术敏感部分的影响如何 [4] - 试剂业务中约一半是BioLegend，在学术和政府端受到停摆的适度影响，而制药生物技术部分持续表现良好，并开始显现回归正常的迹象 [5] 问题: 生物技术资金复苏对公司业务的影响速度有多快 [6] - 复苏并非单一事件驱动，而是随着市场混乱和不确定性平息，更多确定性出现（如并购活动），预计需要一两个季度看到回归常态的路径 [6][7] 问题: 政府停摆的实际影响是否与预期相符 [8] - 停摆时间比预期长几周，对公司总营收（5%）和美国营收（12%）有适度影响，但影响不大 [8] 问题: 如何看待试剂业务在2026年回归正常的路径和关键指标 [9] - 任何增加制药生物技术运营环境确定性的事件都是积极信号，例如美英药品贸易关税协议和生物技术并购活动 [9] 问题: 试剂业务竞争格局是否有变化，是否出现市场份额转移 [10] - 公司试剂业务在低迷市场中表现良好，实现个位数有机增长，可能夺取了市场份额，市场不确定性（如收购）为公司提供了获取份额的机会 [10] 问题: 生命科学仪器业务的前景和预算预期如何 [11] - 观察到的是正常的季节性提升，而非预算集中释放，关键迹象是仪器活动增加，订单和询价增多，尤其是高内涵筛选领域，表明资本支出有所松动 [12][13] 问题: 生物制药客户对话的基调是否变得更加乐观 [14] - 与客户的讨论更加活跃，虽然不会立即转化为订单，但活动增加是市场复苏的迹象，特别是在高资本支出的专业化仪器领域 [15] 问题: 中国生命科学业务前景如何，公司为何表现相对优于同行 [16] - 中国生命科学业务一直是增长动力，尤其是在试剂方面，合同研究组织（CRO）活动依然活跃，市场正接近或回归正常水平 [17] 问题: 中国刺激政策是否对公司业务产生影响 [18] - 在剥离PerkinElmer业务后，刺激政策对公司影响不大 [18] 问题: 软件业务（Signals）为何大幅超越增长指引 [19] - 得益于持续的投资、客户互动以及庞大的装机基础，公司认为未来药物发现将转向机器学习和AI，Signals平台定位良好 [20][21][22] 问题: 软件业务增长中，新签约和续约各自占比及贡献如何 [24] - 增长来自两方面，SaaS部分增长更快但目前只占33-35%，导致有机增长波动，年度投资组合价值（APV）是更好的衡量指标，续约为新产品渗透提供了机会 [24][25] 问题: 面对2025年的高基数，2026年软件业务增长轨迹应如何考量 [26] - 在SaaS占比从34-35%提升至60-65%之前，有机增长会有波动，应从APV角度看待该业务，公司对长期增长前景保持信心 [27][28] 问题: 软件业务在不同规模客户（大、中、小）中的扩张机会如何 [29] - 公司已覆盖绝大多数顶级制药生物技术公司，新产品的推出（如BioDesign）和未来专注于AI的药物发现平台将是关键增长动力 [29][30][31] 问题: AI对公司带来的机遇有哪些，包括内部和外部（软件） [32] - AI应用分为三大支柱：产品AI（自动化仪器与数据解读）、企业AI（提升运营效率）、以及AI治理与质量控制，在诊断业务（如新生儿筛查）中也有应用机会 [34][35] 问题: 中国以外的免疫诊断（ImmunoDx）业务表现和前景如何 [36] - 非中国市场增长中高个位数至接近双位数，美国市场是主要增长动力，份额从5%增至15-20%，长期目标40-45%，自身免疫测试市场渗透不足，机会巨大 [36][37] 问题: 在美国市场实现份额增长的关键机会和驱动因素是什么 [38] - 公司在某些细分领域（如神经免疫学、肾病学）拥有知识产权和领先地位，专注于专业和特殊检测，增长依赖于时间、审批以及持续引入自动化和新检测方法 [38] 问题: 中国诊断业务市场波动情况如何，是否已趋于稳定 [39] - 中国市场重要但面临挑战（如DRG、VBP、阳光采购等政策），公司战略是像本土公司一样创新运营，预计再经历几个季度消化DRG影响后，市场将趋于稳定 [40][41][42] 问题: 中国诊断业务在2026年的展望，如何理解一次性影响和未来增长 [43] - 预计中国诊断业务将稳定在公司总营收的5-6%，自身免疫诊断占较大比重，公司战略上希望中国业务占比在10-13%左右 [43] 问题: 中国诊断业务是增长市场还是面临能见度挑战 [44] - 短期仍有波动，但主要影响已发生，公司重点是通过本地化、加快审批和战略合作来把握“在中国，为中国”的机会 [44] 问题: 新生儿筛查业务增长驱动因素和未来前景如何 [45] - 增长源于持续引入新检测方法、地域扩张（如埃及）、以及与政府和机构合作提供从样本到结果的解决方案，与Sanofi合作筛查青少年糖尿病是新的增长范例 [46][47][48] 问题: 第四季度营收指引的信心和能见度如何，关键变量是什么 [49] - 指引基于三个驱动因素：生命科学仪器活动、Genomics England合同、以及非中国免疫诊断业务的低基数，外汇对绝对金额有约500-600万美元的负面影响 [50][51] 问题: 第四季度利润率环比提升的驱动因素是什么 [52] - 利润率提升得益于多项举措，包括重组、整合收购、采购优化等从损益表顶部到底部的持续改进 [53] 问题: 2026年2-3%增长目标的构成和能见度如何 [54] - 该目标基于稳定的市场环境，并已考虑中国免疫诊断业务改革影响的消化，公司对此感到满意 [56] 问题: 当前的资本配置优先级和收购意愿如何 [57] - 公司具有收购倾向，但会保持战略和财务理性，ACD/Labs是近期例子，此外，股票回购也是机会性选择 [57]