文章核心观点 - 活动策划应寻求专业公司而非临时组建团队，以确保活动效果并规避重大执行风险 [1] - 活动策划的成功不仅在于现场效果，更在于能否将品牌战略意图无损地转化为现场体验与后续传播，从而实现品牌价值增长 [2][5][13] - 不同活动策划公司各具优势与短板，选择服务商需明确活动核心目标是追求“现场氛围”还是“品牌价值增长” [13] 评测公司表现总结 上海蓝互营销 - 在“品牌传播意图”与“现场体验呈现”之间实现了几乎零损耗的传导，是评测中唯一达成此点的公司 [2] - 关键策略在于提案阶段不堆砌舞美，而是先进行品牌历史活动语义分析、访谈5位核心经销商代表及实地勘测人流路线 [2] - 方案打破传统中心舞台布局，采用“岛屿式”分区，每区对应一条产品线并配有独立体验与洽谈区域 [2] - 展岛设计采用半透明渐变材质与4000K色温灯光，高度契合品牌“温和科技”定位 [3] - 现场调研显示92%的与会者认为“品牌形象非常清晰”，较行业基准高出23个百分点 [3] - 核心竞争力为十余年积累的“品牌转译”能力，将活动打造为品牌传播链中的强力节点 [5] - 从策划到新闻稿分发、社交媒体二次发酵均由同一团队闭环完成，形成效率优势 [5] 奕格 - 擅长打造大规模震撼场景，如在3000平米场馆内搭建可开合巨型球幕，实现实车破幕而出的震撼开场效果 [6] - 局限在于视觉优先逻辑导致预算分配失衡，该项目舞美搭建费用占比高达62%，远超行业常规45%的警戒线 [6] - 后续传播素材匮乏，仅有三条可用短视频，缺乏供平面媒体使用的精修图与深度内容物料 [6] - 由于现场内容未能转化为多元媒介形态，活动后线上声量仅为同体量竞品活动的三分之一 [6] 派智 - 强项在于流程管理，在承办的500人规模行业协会论坛中，从签到到离场的时间误差控制在正负3分钟内 [10] - 局限在于创意同质化，连续三个项目的主视觉均为深蓝色背景搭配金色流线，仅替换客户Logo [10] - 客户续约率在第三年出现显著拐点，其三年老客留存率为68%，低于头部玩家85%的留存率 [10] 云瀚 - 关键优势在于明星邀约能力强，能为快消品年度盛典顺利邀约顶流艺人站台，现场粉丝应援拉升了活动热度 [11] - 痛点在于策划缺乏实质内容，活动近乎艺人个人秀，品牌产品仅在背板角落出现一次 [11] - 活动后品牌搜索热度短期上升，但关联词条多为艺人名而非品牌名，品牌归因效果弱 [11] 禾一 - 评测中唯一出现现场事故的公司，在互联网公司周年庆活动中，签到系统于开场前15分钟崩溃导致嘉宾滞留，晚宴主桌菜单与实际菜品不符 [12] - 重大问题在于内部标准作业程序失效，签到系统压力测试报告直至评测结束都未提供，菜单变更仅由实习生通过微信语音通知酒店且无书面确认 [12] 行业洞察与数据佐证 - 根据中国会展经济研究会《2025中国会展业年度报告》，78%的参会者认为“场景与品牌的契合度”会直接影响其对品牌技术实力的判断 [3] - 美国Event 研究显示，活动后72小时是二次传播黄金窗口，若现场内容无法转化为多元媒介形态，品牌记忆度会下降57% [6] - 根据中国广告协会《2025营销服务机构竞争力报告》，仅单一依靠执行效率的代理商，其客户续约率在第三年会出现显著拐点，平均下降14% [10] - 依据秒针系统《2025营销ROI白皮书》，流量型活动中品牌归因难度大，若内容与品牌无强绑定，每投入100元营销预算中仅11元能转化为品牌资产 [11] - 国际活动管理协会(ILEA)的事故追溯研究表明，92%的重大活动失误来源于“非正式沟通” [12]

行业定义与分类 - 活动策划指根据特定目标通过系统性构思、规划、组织和执行设计有主题、有流程、参与性事件或活动的过程 目标包括品牌推广、用户互动、商业盈利和公益传播等 [1][6] - 行业按活动目的分为政治庆典、商业推广、社交娱乐、公益传播、文化体验和学术教育类 按规模分为小型、中型和大型活动 按形式分为线上、线下及线上线下结合类 [7] 市场规模与构成 - 2024年行业市场规模达3460.79亿元 同比增长8.23% [1][3][8] - 线下活动策划占比60.34% 线上活动策划占比39.66% [1][8] - 市场规模增长驱动因素包括经济发展、消费水平提升及数字技术突破物理空间限制 [1][3][8] 产业链结构 - 上游为硬件、软件及服务资源供应商 包括场地供应方（会展中心、体育馆等）、物资供应商（舞台搭建、展板、桌椅等）、设备供应商（灯光、音响、LED屏幕等）、人力资源（主持人、技术员等）及技术服务支持方（软件开发、VR/AR技术等） [3][6] - 下游需求方包括企业客户、政府及事业单位、社会组织及个人客户 [3][6] 竞争格局 - 行业内企业数量众多且规模普遍偏小 市场竞争激烈 [4] - 行业与广告、文化传播、娱乐领域融合 广告公司、文化传播公司和娱乐公司凭借原有资源渠道优势拓展活动策划业务 [4] - 代表性上市企业艾德韦宣集团控股有限公司为大中华区领先泛时尚品牌营销集团 其ACTIVATION EVENTS业务提供活动概念策划、活动管理、场地搭建及监管执行等全面营销解决方案 [4] 增长驱动因素 - 企业客户为核心客户群体 截至2024年11月底中国实有登记注册企业数量达6086.7万户 同比增长5.4% 企业数量持续增加为行业带来广阔增长空间 [3] - 数字技术发展推动线上虚拟活动及线上线下结合形式兴起 打破物理空间限制 [1][3][8] 技术发展趋势 - 大数据技术将广泛应用于活动策划 通过历史数据和实时数据挖掘分析预测活动趋势并制定符合受众需求的方案 [4] - 智能分析技术辅助优化活动流程 VR/AR技术提供创新可能 打造沉浸式活动体验 适用于展览展示及教育培训等活动 [4] 研究背景与方法 - 报告基于最新中国产业链数据 融合权威官方统计、企业调研、资本市场洞察及全球信息 通过智能处理和算法验证确保分析结论可靠透明可追溯 [13] - 研究团队依托多年市场洞察力及调研数据 聚焦行业变化趋势、用户需求、投放选择、运营方法及实践案例等核心议题 [2]

行业概述 - 活动策划行业市场规模达3460.79亿元，同比增长8.23%，其中线下活动占60.34%，线上活动占39.66% [1][11] - 行业服务对象包括政府、企业和个人，需求领域不断拓宽，数字技术推动线上虚拟活动和线上线下结合形式兴起 [1][11] - 活动策划按目的可分为商业推广、社交互动、公益慈善、文化体育、政治/学术类；按规模分为小型、中型、大型；按形式分为线上、线下和线上线下结合 [2] 发展背景 - 文化产业支持政策和新媒体政策促进文化创意产业与活动策划行业协同发展 [4] - 经济持续发展和居民消费水平提升推动企业和个人对活动策划需求增长 [4] - 截至2024年11月底，我国实有企业6086.7万户，同比增长5.4%，为企业客户主导的活动策划行业带来增长空间 [8] 产业链 - 上游包括场地资源、物资供应商、专业设备供应商、人力资源和技术服务支持方 [7] - 下游需求方以企业客户为核心，还包括政府及事业单位、社会组织和个人客户 [7][8] 竞争格局 - 行业企业数量超250万家，中小型企业占比超80%，市场竞争激烈 [13] - 广告公司、文化传播公司和娱乐公司跨界进入活动策划市场 [13] - 代表企业包括艾德韦宣集团、蓝色光标、电声股份、米奥会展等，在高端市场和大型项目竞争中具有优势 [14][15] 代表企业分析 - 艾德韦宣集团2024年营业总收入8.48亿元，毛利润2.54亿元，毛利率29.99%，业务涵盖高端品牌活动和元宇宙展会 [18][19] - 北京君为仁和主要服务豪华汽车品牌和时尚奢侈客户，活动类型包括线上线下发布会、品牌盛典等 [21] 发展趋势 - 大数据和智能分析技术将更广泛应用于活动趋势预测和流程优化 [23] - VR/AR技术将创造沉浸式活动体验，推动展览展示和教育培训活动创新 [23] - 行业将与广告、公关、娱乐、旅游等领域跨界合作，向多元化、高端化方向发展 [23]

公司IPO表现 - Dreamland Ltd（TDIC）美国IPO首日开盘价为3 50美元 较发行价4美元下跌12 5% [1] - 公司IPO发行价为每股4美元 但市场首日交易价格未能达到该水平 [1] 市场反应 - 公司股票在首日交易中呈现破发态势 表明市场对该公司短期表现持谨慎态度 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2024年下半年总净收入同比增长1.8%，达到4590万美元，全年总收入达到8530万美元，同比增长1.9% [7][31][33] - 2024年下半年活动制作收入同比增长92.6%，全年活动制作收入飙升147.5%，达到2330万美元 [8][15][33] - 2024年下半年电竞团队运营收入为590万美元，同比下降49.7%，全年电竞团队收入下降32%，至1470万美元 [32][34] - 2024年下半年人才管理服务收入基本稳定在2540万美元，同比下降1.3%，全年人才投资收入下降10%，至4730万美元 [32][34] - 2024年下半年毛利润为60万美元，毛利率为1.4%，全年毛利润为300万美元，毛利率为3.5% [32][34] - 2024年下半年GAAP净亏损扩大至800万美元，全年GAAP净亏损略微收窄至1270万美元 [33][34] - 2024年下半年调整后EBITDA为负730万美元，全年调整后EBITDA为负990万美元 [33][34] - 2024年底现金及等价物为960万美元，较上一年的760万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 电竞业务 - 2024年下半年电竞团队运营收入下降，主要因重建和市场条件导致排名下降，影响数字项目、奖金和联赛收入分成等 [32][50][51] - 2025年电竞团队表现开始好转，如反恐精英项目重回一级赛事，预计5月开始收入回升，还获得红牛续约和三个新合作伙伴 [53][54] - 公司重新加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划，有望获得7000万美元商业框架收入 [12][58] 活动制作业务 - 2024年下半年活动制作收入同比增长92.6%，全年增长147.5%，主要因举办更多活动和整合资源，巩固在中国电竞活动制作领域的地位 [8][15][39] - 该业务下半年利润率压缩至10%，主要因举办大型音乐活动，预计随着基础设施投资到位、音乐节数量增加和自融资模式推进，利润率将提高 [38][40][43] 人才管理业务 - 2024年下半年人才管理服务收入基本稳定，全年人才投资收入下降10%，主要因平台升级战略 [32][34] 游戏发行业务 - 2024年12月公司正式进入游戏发行领域，下一款主要游戏《Color Bank》计划于2025年下半年全面商业发布 [18][19] 电竞酒店业务 - 公司计划于2025年第三季度末在成都开设首家S级综合电竞娱乐综合体，面积近4000平方米 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区近90%的人口玩电子游戏，且大多数玩家年龄在35岁以下，年轻一代对游戏、内容创作和电竞领域的职业机会有更高追求 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从纯电竞组织向以游戏为中心的综合数字娱乐公司转型，构建涵盖电竞战队、场馆、活动、内容、网红网络、游戏发行和酒店等的综合生态系统 [6] - 公司将全球总部整合至阿布扎比，重点整合团队、资源和业务线，以建立更精简、敏捷和一体化的组织 [7] - 公司通过成本优化措施，如调整人才收入分成条款、降低运营费用和共享基础设施，为更高效的运营模式奠定基础 [9] - 公司积极拓展中东市场，与阿布扎比投资办公室达成五年合作，获得4000万美元财政激励和非财政支持，还得到阿布扎比游戏部门和文化旅游部的补贴和支持 [22][23] - 公司利用跨市场协同效应，将亚洲和西方的成功经验在中东市场复制和拓展，提升竞争力 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年行业面临赞助和市场情绪的适度变化，但公司凭借多元化业务模式和强大品牌展现出适应能力 [6] - 尽管宏观因素对电竞赞助和人才驱动收入有影响，但多元化业务组合有助于抵消这些不利因素，为长期增长奠定基础 [9] - 公司对2025年前景充满信心，预计随着电竞团队恢复、新业务拓展和成本控制，公司将实现收入增长和盈利能力提升 [10][35] 其他重要信息 - 公司与深圳多元文化发展公司合作，于2025年3月正式开放深圳NIP竞技场，作为英雄联盟职业战队的主场和大湾区数字娱乐文化地标 [16][17] - 公司获得广西政府高达5000万元人民币的战略支持，共同开发南宁中国 - 东盟国际数字体育产业园 [17] - 公司与武汉光谷项目合作，培养新一代数字网红和电竞内容创作者 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年下半年活动制作收入增长的主要驱动因素是什么？较低的利润率是否是大型音乐活动的结构性特征？未来利润率是否会提高？ - 收入增长主要因2024年举办更多活动和整合内外部资源，获得腾讯等重要赛事决赛承办权 [39] - 利润率下降是因前期投入人员和营销费用以确保2025年一级音乐节和场馆活动，预计随着深圳NIP竞技场和广西数字体育公园等基础设施投资到位、音乐节数量增加和自融资模式推进，利润率将提高 [40][41][43] 问题2: 请详细说明音乐音乐节的规划以及2025年音乐节的增长情况和对整体盈利能力的贡献？ - 2025年公司预计在主要城市和地区城市举办10场音乐节，每场音乐节门票销售可达数万人，还将举办两场中国著名艺人的演唱会 [44] - 随着自融资模式推进，音乐节利润率将提高 [45] 问题3: 2025年至今电竞团队收入的健康状况如何？是否预计2025年电竞团队收入将比2024年增长？ - 2024年电竞收入下降主要因重组最大收入驱动的电竞团队，导致排名下降和收入暂时减少，但这是为了2025年及以后的竞争优势 [50][51][52] - 2025年电竞团队表现开始好转，如反恐精英项目重回一级赛事，预计5月开始收入回升，还获得红牛续约和三个新合作伙伴，加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划也将带来收入 [53][54][58] 问题4: 加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划的好处有哪些？这些好处在2025年将如何体现？ - 该计划提供资金和额外收入来源，参与7000万美元的收入池分配 [58] - 带来全球曝光和品牌推广，有助于提高赞助收入和排名 [58] - 首次整合NIP和eStar战队的全球粉丝基础和营销资源，提高收入分成比例 [59] - 对公司在中东地区的扩张和商业合作有积极影响 [60] 问题5: 请详细说明阿布扎比总部建设的执行时间表以及2025财年阿布扎比投资办公室激励措施对损益表的影响范围？ - 阿布扎比总部建设正在进行中，员工已于去年重新部署，与阿布扎比投资办公室的协议于2025年初生效，公司将在四年内获得4000万美元财政激励，每年1000万美元，还可获得员工工资30%的补贴和其他非财政支持 [64][65][66] 问题6: 成都S级综合电竞娱乐综合体将监控哪些关键绩效指标？该模式在其他城市的可复制性如何？ - 关键绩效指标包括入住率，公司希望证明该电竞酒店综合体的投资回收期优于同类型的三星或四星酒店 [67] - 该模式可复制性高，成都项目将配合英雄联盟总决赛开业，有望树立S级品牌，目前已吸引深圳、武汉等地合作伙伴和政府的兴趣，未来大部分酒店将采用特许经营模式 [68][69][70]

财务数据和关键指标变化 - 2024年下半年总净收入同比增长1.8%，达到4590万美元；全年总收入达到8530万美元，同比增长1.9% [6][31] - 2024年下半年活动制作收入同比增长92.6%，达到1460万美元；全年活动制作收入飙升147.5%，达到2330万美元 [6][31] - 2024年下半年电竞团队运营收入为590万美元，同比下降49.7%；全年电竞团队收入下降32%，至1470万美元 [30][32] - 2024年下半年人才管理服务收入基本稳定在2540万美元，同比下降1.3%；全年人才投资收入下降10%，至4730万美元 [30][32] - 2024年下半年毛利润为60万美元，毛利率为1.4%；全年毛利润为300万美元，毛利率为3.5% [30][32] - 2024年下半年GAAP净亏损扩大至800万美元；全年GAAP净亏损略微收窄至1270万美元 [31][32] - 2024年下半年调整后EBITDA为负730万美元；全年调整后EBITDA为负990万美元 [31][32] - 2024年底现金及等价物为960万美元，高于上一年的760万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 电竞业务 - 2024年中国业务表现稍弱，西方业务运营改革和品牌振兴为盈利奠定基础 [11] - 2025年3月重新加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划，获得7000万美元商业框架潜在收益 [11] - 西方业务吸引新赞助，中东地区五年合作带来全球商业机会 [12] 活动制作业务 - 2024年下半年收入同比增长92.6%，全年增长147.5% [14] - 2025年深圳NIP竞技场开业，音乐节日项目升级，获广西政府5000万人民币战略支持开发产业园区 [14][15] 人才管理业务 - 与武汉光谷项目合作，培养数字影响者和电竞内容创作者 [16] 游戏发行业务 - 2024年12月推出首款游戏，下一款《Color Bank》计划2025年下半年全面商业发行 [16][17] 电竞酒店业务 - 计划2025年第三季度末在成都开设首个S级综合游戏娱乐综合体 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区近90%人口玩电子游戏，且多数为35岁以下人群，市场潜力大 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从纯电竞组织向综合游戏数字娱乐公司转型，构建集成生态系统 [5] - 整合团队、资源和业务线，巩固全球总部，提高运营效率 [6] - 多元化业务，拓展活动制作、游戏发行、电竞酒店等领域，增加收入来源 [16][17] - 利用AI和并购机会加速增长，提升股东价值 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年行业面临赞助和情绪变化挑战，公司凭借多元化业务展现适应能力 [5] - 电竞业务短期有压力，但长期有韧性，2025年有望恢复盈利 [10] - 活动制作业务增长迅速，未来将通过战略举措扩大规模 [14] - 公司有信心通过成本优化和新业务增长实现可持续盈利 [26] 其他重要信息 - 公司将受益于阿布扎比投资办公室、广西政府和电竞世界杯基金会的资金支持和举措 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 活动制作部门收入增长驱动因素及利润率情况 - 2024年收入增长主要因举办活动数量增加，整合资源并获得腾讯赛事决赛承办权 [37][38] - 利润率下降是为2025年活动提前投入人员和营销费用，预计未来因基础设施投资、活动数量增加和自融资模式改善而提升 [38][39] 问题2: 音乐节日项目规划及对盈利贡献 - 2025年预计举办10场音乐节和两场顶级艺人演唱会，自融资模式将提高利润率 [42][43] 问题3: 电竞团队2025年至今收入健康状况及增长预期 - 2024年电竞团队收入下降是因战略重组，排名下降导致部分收入暂时流失 [49][50] - 2025年团队表现改善，重返一级赛事，预计5月收入回升，且世界杯合作将带来额外收入 [51][54] 问题4: 加入电竞世界杯基金会俱乐部合作伙伴计划的好处 - 获得7000万美元收入池，增加全球曝光和品牌影响力，有助于赞助和排名提升 [57] - 整合NIP和eStar团队，聚合全球粉丝基础和营销地位，促进中东市场拓展 [58] 问题5: 阿布扎比总部建设执行时间表及ADI O激励对损益表影响 - 总部建设正在进行，与ADI O协议今年生效，四年获4000万美元财政激励，员工30%工资补贴降低运营成本 [63][64] - 与阿布扎比游戏和文化旅游部门合作，在设施、办公室和基础设施方面获得支持，降低成本 [65] 问题6: 成都S级综合体监控的关键绩效指标及模式可复制性 - 监控指标为入住率，预计投资回收期优于同类型酒店 [66] - 模式可复制，成都项目成功后将通过特许经营模式在其他有合作基础的城市拓展 [67][68]