中国企业“走出去”的整体趋势 - 广交会作为中国外贸的“风向标”，反映出中国企业加速“走出去”的整体趋势 [1] - 2024年中国对外非金融类直接投资流量达1684.2亿美元，同比增长5.9% [1] - 其中制造业对外投资375.4亿美元，同比增长37.3%，占当年流量的19.5% [1] - 当年对外投资带动出口2110亿美元，增长13%，占同期中国货物出口总值的5.9% [1] 企业出海动力与市场拓展 - 企业出海动力一方面来自“基建+制造”的外部需求，尤其是“一带一路”共建国家的工业化诉求强烈 [3] - 另一方面，中国优势产能能够全球配置，先进商业模式也具备对外输出的条件 [3] - 广东省鑫全利激光智能装备有限公司业务保持25%-30%的年增长率 [3] - 该公司市场布局从传统优势区域东南亚，显著扩大至南美地区 [8] - 广州敏视数码科技有限公司注意到南美市场询盘量明显上升，源于当地安全规范政策推动需求提升 [4] - 海威特品牌在泛拉美地区的墨西哥成立分公司，以巴西和墨西哥为核心辐射北美市场 [4][5] - 贸易保护主义抬头的背景下，政策护航与技术赋能也在推动外贸企业加快出海步伐 [5] 企业本地化与服务网络构建 - 为更贴近国际市场，广东省鑫全利激光智能装备有限公司在巴基斯坦、波兰、沙特、菲律宾设立办事处，并在越南成立分公司 [1] - 贴近客户提供本地化服务成为出海企业的共同选择，有助于企业更好地实现国际化布局 [4] - 一家高尔夫球车企业受关税压力和客户要求驱动，正在东南亚进行布局，印尼工厂预计明年2月投产 [5] 产品创新与国际竞争力 - 广东省鑫全利激光智能装备有限公司带来新品三维五轴多功能型钢切割机，应用于桥梁钢构、轨道交通等行业 [3] - 该设备通过软件设定参数自动完成测量与切割，相比传统人工方式精度显著提升 [3] - 广交会期间该公司展台洽谈区座无虚席，仅前两天已达成五笔订单，采购商来自阿尔及利亚、埃及、沙特、俄罗斯等多国 [3] - 广州敏视数码科技有限公司新推出的雷视一体机能够为车辆和工程机械设备提供全天候监测服务 [4] 风险应对与市场策略 - 由于世界经济结构性调整和贸易保护主义，2025年中小微外贸企业出口风险指数达34.4，较上年上升5.8个点，为2021年以来最大增幅 [7] - 建议企业优化国别布局以分散市场风险，不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里 [8] - 建议企业抱团出海协同作战，例如产业链企业跟随龙头企业一起走出去，或细分领域企业联合开拓市场 [9] - 善用金融工具如出口信用保险，以保障交易安全，应对海外采购商更宽松付款条件带来的风险敞口 [8]