公司产品与技术 - 公司生产的超纯水系列膜产品技术先进且性能稳定 [2] - 该产品已成熟应用于半导体芯片等对水质要求极高的高端制造领域 [2] - 产品已获得市场认可 [2] 行业应用领域 - 公司产品应用于半导体芯片制造领域 [2] - 产品面向对水质要求极高的高端制造领域 [2]

公司业绩与增长驱动 - 公司利润增长的核心驱动在于持续精进技术与产品，凭借全面的品类和提升的品质在日益丰富的应用场景中稳步发展，并推动行业国产化替代进程 [2] - 在工业级应用场景中，客户更看重产品质量稳定性、品牌信誉及服务粘性，价格并非首要敏感因素，因此国产替代是一个需要长期建立信任的过程，而非依靠低价快速渗透 [2] - 国产替代进程具有高粘性、长周期的特点，需要经历产品测试、场景验证、小批量试用再到批量采购的完整周期，这决定了其进程更为稳健 [2] 市场与销售情况 - 从销售收入看，公司膜产品的主要市场仍在中国，中国作为工业大国在水深度处理、液体分离浓缩等众多工业流程中需求巨大 [3] - 公司也非常重视海外市场，并正在加大投入力度 [3] - 不同应用领域对膜元件的性能要求不同，导致产品存在价格梯度，例如应用于海水淡化、耐强酸强碱复杂工况及电子半导体超高纯水等高性能膜产品，因技术门槛高，其价格也相对更高 [3] 产品与产能计量 - 公司年报中的产能单位“平方米”指的是核心膜片的生产面积，是产能的计量基础 [3] - 销售给客户的最终产品是将膜片卷制而成的膜元件，该成品以“支”为单位进行销售 [3]

公司业务与财务表现 - 沃顿科技的超纯水业务目前在整体营业收入中占比较小 [1] - 公司的超纯水系列膜产品毛利率高于公司膜产品的平均毛利率 [1] 行业与产品技术 - 超纯水行业对膜产品具有较高的技术与品质要求 [1]

产能与项目规划 - 去年产能利用率已处于较高水平，公司产业园区有充足扩产空间，现有产能具备弹性，可通过生产调度优化及产线升级改造挖掘潜力 [2] - 南京投资建设产能项目目前尚处于计划阶段，正在进行环境影响评估报批工作 [2] 产品结构与盈利能力 - 家用膜产品毛利率明显低于工业膜产品平均毛利率 [2] - 工业高端产品销售占比提升对整体毛利起到积极影响 [2] - 当前工业膜业务占比超过70%，家用膜占比约30% [3] - 预计工业膜领域增长速度将高于家用膜，得益于反渗透技术在新应用领域拓展及国产化替代进程推进 [3] - 2023年膜产品均价显著增长主要源于产品结构优化，高附加值工业膜产品销售占比提升拉高平均单价 [4] - 2023年膜元件销售支数较大幅度减少主要原因是产品结构变化，工业膜占比提升 [5] 市场分布与贸易影响 - 国内市场业务重点集中于水资源相对紧缺及重工业集中区域，如华北、华中、长三角、珠三角等地区 [5] - 全球市场出口业务占比约30%，国内销售占比约70% [5] - 海外市场主要分布于亚洲、东南亚、中东、北非、中欧、东欧、南美等地区 [5] - 对美国市场依赖度低，中美贸易环境变化对公司影响较小 [5] 价格策略与竞争 - 常规产品市场价格趋势仍为下行 [6] - 公司主要通过推出新产品、实施差异化竞争策略、为特定应用场景提供定制化研发与生产来实现价值提升 [6] 工程业务发展 - 膜分离工程业务增长受三方面制约：宏观经济影响下部分客户项目资金紧张且付款能力存疑，公司对此类项目持审慎态度；工程领域竞争激烈，公司倾向于承接具有技术门槛、能体现技术实力并具备示范效应的项目，此类项目市场总量占比较小；公司对该业务定位在于既要贡献收入，也要服务于膜技术应用的拓展与示范 [7] - 在满足示范效应要求的前提下，项目也需保证基本的盈利性 [7]