海外产能与市场布局 - 公司高度重视海外产能规划 自2024年开始对东南亚国家进行前期调研 已完成新加坡子公司的设立及审批手续 [2] - 公司已披露建设越南生产基地的公告 但因美国对越南的关税政策变化 越南项目尚未实施 [2][3] - 公司在美国加利福尼亚州和德克萨斯州分别设立子公司 作为服务当地市场的重要支点 [4] - 美国子公司主要面向成品加工商 品牌客户及渠道合作伙伴开展业务 并统一使用玉马品牌进行销售 [4] - 公司在美国配备专职销售与运营团队 并设立本地仓库 以实现高效客户响应与供应链支持 [4] 关税政策影响与市场策略 - 关税政策变动对公司对美订单在一段时期内造成扰动 近期关税向下调整后 客户关注点回归供应链稳定性和产品品质 [5] - 公司通过加强本地化运营与服务 提供稳定优质产品 与客户共同应对政策变化 未对客户合作意愿产生实质性影响 [5] - 公司产品在出厂后经客户加工 品牌运营及本地服务等环节 最终零售价通常有较大空间加成 部分定制类产品利润空间更为可观 [6] - 公司注重通过产品差异化和技术服务提升附加值 而非单纯依赖价格竞争 [6] 产品销售与市场表现 - 梦幻帘产品在经过前期高速增长后 目前处于市场调整阶段 今年国内销售出现阶段性回落 但国外市场呈现上涨趋势 [8] - 梦幻帘产品融合调光 装饰功能并兼具百叶帘与布艺优势 在市场上仍具有显著竞争优势 [8] - 公司正积极加大梦幻帘产品的出口力度 重点布局海外市场推广 以开拓新的增长空间 [8] - 公司在全球主要市场的市场占有率目前仍处于较低水平 未来具备较大提升空间 [8] 未来业绩增长驱动力 - 产品维度：持续推出高性能新材料及户外功能性产品 不断丰富产品矩阵 [9] - 市场维度：持续完善国内外销售渠道布局 并强化潜力市场的渠道建设与本地化运营 [9] - 运营维度：通过管理优化与成本控制提升整体运营效率 [9] - 产能储备：当前产能利用率具备弹性 不断进行技改和自动化 智能化提升 为未来产能扩张打好基础 [9] - 公司明年后年有望在外部环境稳定的前提下实现稳步增长 [9]