涉及的行业与公司 * **行业**：海南离岛免税行业 [1] * **公司/品牌**：周大福、六福、老庙黄金、苹果、华为、大疆、戴森等 [2][19][24][26] 核心观点与论据 1. 黄金珠宝品类：短期爆发后回归常态，长期仍为增长点 * **短期销售激增与回落**：2025年11-12月，受新政加税、封关预期、官方宣传及消费券刺激，黄金珠宝销售额占比从往年的**5%-10%跃升至30%-40%**，显著拉动整体销售 [1][3] 周大福在2025年12月单店流水超**千万元**，日流水近**百万元** [1][10] 但至2026年初，因消费券用完，销售已回归常态，元旦期间占比约为**10%-20%** [1][13][14] * **盈利能力强劲**：该品类平均毛利率约为**30%**，净利率可达**20%-25%** [1][6] 政府消费券直接补贴消费者，不影响商家毛利 [1][6] * **价格优势与消费者偏好**：离岛免税与内陆金价差因新政从约**5个点扩大至12个点** [5] 消费者偏好因需求而异：保值需求选**按克计价**，婚庆等选**一口价**产品 [1][17] * **未来预期与风险**：对2026年销售持乐观态度，新品牌（如老庙）引入将促进增长 [18] 但自2026年起，海关规定**按克计价的金条可能不再纳入免税商品**，这将影响该类别销量 [1][17][33] 近期增长受政策、宣传、高金价及允许购金条等多因素驱动，被认为是**短期现象，不具备长期持续性** [33] 2. 3C电子产品：苹果主导，利润薄且依赖货源 * **苹果产品为核心**：采用自采自销模式，与国内T2经销商合作 [19] 固定点数为**5%**，自采毛利率约**10%** [4][19] 新款发布后数月内，销售额占比可达**30%-40%**，正常情况下为**5%-10%** [23] * **价格与利润模式**：免税店定价较国内一般贸易低**8%-10%**，叠加优惠券后价格更低 [4][19] 经销商通过香港退税获得**13%**的增值税退税，与免税店分成利润（免税店约**5个点**，经销商约**8个点**） [4][22] * **其他品牌表现分化**：大疆保持增长趋势，价格有竞争力 [24][25] 华为因免税与有税价差小（仅**200多元**），销量不佳 [24] 3. 离岛免税整体市场动态 * **元旦销售强劲但结构回归**：2026年元旦期间，三亚商务局数据显示销售额同比增幅达**100%-120%** [1][13] 但主要增长仍集中在**香化、时尚精品和酒水**等传统强势品类，增长均衡 [1][15] * **政府消费券是关键驱动力**：消费券直接补贴消费者，无需企业承担成本，显著提升免税店竞争力 [1][5] **中腰部消费券（1万-2万）** 使用最频繁，**大额消费券（5万）** 占比**10%-20%**，多用于购买高价值商品 [1][12] 预计2026年作为封关第一年，政府补贴力度**应与去年相当甚至更高** [34] * **其他品类表现**： * **化妆品**：受电商冲击价格战激烈，国际大牌受国货崛起冲击，占比有所下降，未来或转向差异化小众品牌 [27] 常规折扣为**85折**，促销时可至**75折** [31] * **小家电（如戴森）**：因免税与有税价差有限，且部分品牌供货不足，非当前重点 [26] * **对本地商业的影响**：离岛免税价格优势对本地普通商家造成冲击，但因有购买门槛，本地居民仍会在普通商超进行部分低额购物 [7] 4. 运营与政策细节 * **合作与运营模式**：黄金珠宝品牌中，周大福、六福为**自采自销**，老庙为**联营** [2] 联营模式盈利点通常在**5%-8%** [32] 员工主要为自有员工，部分品牌会派专业导购辅助 [11] * **货源与供应链**：基本能满足销售需求，无大规模缺货，但畅销款可能短暂缺货 [8] 供应情况受品牌控货策略及店铺经营模式（自采资金流转快 vs. 联营可能压款）影响 [9] 苹果等3C产品存在**配额分配导致的货源风险** [4][19] * **退税政策**：主要涉及**增值税（约13%）、关税和消费税**，后两者完全免除 [21] * **代购管控**：公司对代购行为采取**严格打击**态度，苹果手机限购等措施自封关以来未放松 [35] 其他重要内容 * **2026年春节预期**：考虑到2025年上半年业务下滑及春节基数低，对2026年春节期间发展持**保守态度**，认为同比增长**20%** 已非常理想 [28] * **品类间竞争**：黄金珠宝销售对部分知名品牌珠宝形成挤压，消费者更倾向购买保值性高的商品 [16]