行业概况 - 内容分发网络(CDN)行业预计2025至2034年复合年增长率达18.04% [1] - Cloudflare和Fastly均为CDN领域领导者 分别侧重全球化战略与高性能可编程网络 [1][9] Cloudflare业务分析 - 技术优势包括分层缓存 Argo智能路由 缓存保留等提升交付效率的技术 [3] - 支持HTTP/3等先进协议 通过Cloudflare Workers提供开发者灵活性 [4] - 2025年收入预期20.9亿美元(同比增长25.4%) 但盈利增速仅5.33% [6] - 当前季度每股收益预期0.18美元(同比下滑10%) 下季度预期0.21美元(增长5%) [7] Fastly业务分析 - 采用高性能可编程CDN 提供专属服务器私有网络部署方案 [9] - 特色技术包括Origin Shield 实时日志流 与CI/CD工具链集成 [11] - 2025年预期亏损0.09美元 但同比改善25% [12] - 当前季度每股亏损预期0.05美元(同比改善28.57%) 下季度预期亏损0.01美元 [13] 市场表现对比 - Cloudflare年内股价上涨69.5% Fastly下跌26% [14] - Cloudflare远期市销率28.19倍 Fastly仅1.67倍 [15] - Fastly在延迟控制 成本优化 配置灵活性方面更具优势 [17]

公司行动 - Cloudflare将默认阻止AI爬虫未经许可抓取网站内容 这一措施可能显著影响AI开发者的模型训练能力 [1] - 从周二开始 所有新注册Cloudflare的网站域名将被询问是否允许AI爬虫 从而赋予网站阻止数据抓取的权限 [2] - 该行动建立在2023年9月推出的工具基础上 当时允许发布者一键阻止AI爬虫 现在将此设为默认设置 [6] 行业背景 - Cloudflare作为内容分发网络(CDN) 通过缓存数据使用户更快获取在线内容 在全球互联网流量中占比约16% [2][3] - AI爬虫是自动化程序 专门从网站和数据库提取大量数据 用于训练OpenAI和谷歌等公司的大型语言模型 [4] - 传统互联网模式通过引导用户访问原始网站奖励创作者 而AI爬虫收集内容生成回答 使用户无需访问原始来源 [5] 行业影响 - AI爬虫被指控过度抓取数据 严重影响网站运营和用户体验 可能耗尽发布商的流量和在线广告收入 [5][7] - 该措施若有效实施 将阻碍AI聊天机器人收集训练和搜索数据 短期内影响模型训练 长期可能威胁模型可行性 [8] - OpenAI拒绝参与该计划 认为Cloudflare在系统中增加了中间环节 并强调其爬虫尊重发布者偏好 [6][7]

公司概况 - Akamai Technologies (AKAM) 是一家市值115亿美元的内容分发网络(CDN)和云基础设施服务提供商 [1] - 公司解决方案加速并优化互联网内容交付，包括网页请求响应、音视频流媒体及商业应用 [1] - 核心技术专注于缓解网络拥堵、带宽限制及高流量场景（如高清视频）的影响 [2] 财务表现 - 2025年Q1营收10.2亿美元，同比增长3%，超出市场预期的10亿美元 [6] - GAAP净利润1.232亿美元（每股0.82美元），同比下滑30%（上年同期1.754亿美元/每股1.11美元）[4] - 非GAAP净利润2.561亿美元（每股1.70美元），同比微增0.2%，超预期0.12美元 [5] 业务板块分析 安全技术组 - 营收5.307亿美元，同比增长8%，主要受Guardicore分段解决方案和API安全产品驱动 [7] - 金融服务、零售、电动车等行业需求旺盛，实际营收超预期5228万美元 [7] 分发业务组 - 营收3.19亿美元，同比下降9%，但仍超预期3186万美元 [8] 计算业务组 - 营收1.655亿美元，同比增长15%，主要来自金融、零售、网络安全及运输行业客户 [8] - 实际营收超预期1629万美元 [8] 区域表现 - 美国市场营收5.287亿美元（+3% YoY）[9] - 国际市场营收4.864亿美元（+2.5% YoY）[9] 管理层展望 2025年Q2指引 - 营收区间10.12-10.32亿美元 [10] - 非GAAP每股收益1.52-1.58美元 [11] - 资本支出2.26-2.36亿美元（占营收22%-23%）[11] 2025全年指引 - 营收区间40.5-42亿美元 [12] - 非GAAP每股收益6.10-6.40美元 [12] - 资本支出占比降至19%-20% [12] 增长挑战与机遇 - 当前营收增速3-5%低于行业平均水平，EPS预期下滑3-5% [3] - 在AI经济爆发背景下，公司3倍市销率被市场低估，需开发新增长点 [13] - 安全与计算业务持续强劲可能成为未来突破方向 [7][8]

行业概况 - 内容分发网络(CDN)市场预计2025-2034年复合年增长率达18.04% [2] - Cloudflare和Akamai Technologies均为CDN领域头部企业 行业增长背景下均有望受益 [2][3] Cloudflare核心优势 - 全球分布式高性能平台通过边缘节点缓存技术降低延迟 提升网页加载速度 [4] - 采用分层缓存/Argo智能路由/cache reserve等技术优化交付效率 同时提供DDoS防护/WAF/机器人管理等安全工具 [5] - CDN支持HTTP/3等先进协议 Workers平台已吸引超300万开发者 [6] Cloudflare财务表现 - 2025年营收指引20.9亿美元 同比增长25.4% 非GAAP每股收益0.79-0.80美元 同比增长5.3% [7][8] - 2026年每股收益预期1.04美元 同比增速达31.64% [9] - 年内股价累计上涨66.9% 远期市销率26.65倍 [17][18] Akamai Technologies现状 - 覆盖135个国家 拥有36.5万台服务器 日均处理2万亿次网络交互 [12][13] - 交付业务收入连续17个季度下滑 2025年每股收益预期6.27美元 同比下滑3.2% [15] - 年内股价下跌18.3% 远期市销率仅2.71倍 [17][18] 竞争格局对比 - Cloudflare通过技术创新持续扩大市场份额 Akamai因高价策略导致客户流失 [14][19] - Akamai转向激进定价策略吸引视频内容客户 但可能损害盈利能力 [14] - Cloudflare当前Zacks评级为"持有" Akamai为"卖出" [19]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收1.445亿美元，高于1.36 - 1.4亿美元的指引范围，同比增长8%，较2024年第四季度的2%有所改善 [9] - 客户数量为3035个，企业客户数量为595个，第一季度新增19个年收入超10万美元的企业客户 [9] - 企业客户数量同比增长18个或3%，平均企业客户支出环比增长4%至90.7万美元 [10] - 前10大客户收入占比从2024年第一季度的38%降至33%，前10大客户之外的收入同比增长17% [10][11] - 季度毛利率为57.3%，略好于预期 [11] - 运营亏损为580万美元，好于1100 - 700万美元的指引范围 [27] - 净亏损为660万美元，即每股基本和摊薄亏损0.05美元，而2024年第一季度净亏损为530万美元，即每股亏损0.04美元 [27] - 调整后EBITDA增至780万美元，而2024年第一季度为490万美元 [28] - 第一季度末现金、现金等价物、有价证券和投资约为3.07亿美元，较第四季度增加1100万美元 [28] - 运营现金流同比增长55%至1730万美元，自由现金流为820万美元，为八个季度以来首次转正 [29] - 现金资本支出约为8%，低于2025年全年9% - 10%的指引 [29] - 第二季度预计营收在1.43 - 1.47亿美元之间，中点代表同比增长10% [33] - 2025年全年营收指引上调至5.85 - 5.95亿美元，中点代表同比增长9% [34] - 预计2025年毛利率约为58% ± 50个基点，非GAAP运营亏损在1200 - 600万美元之间 [34] - 预计2025年非GAAP净亏损每股在0.13 - 0.07美元之间，自由现金流在 - 1000万美元至盈亏平衡之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络服务收入为1.132亿美元，同比增长7% [23] - 安全收入为2640万美元，同比增长7% [24] - 其他产品收入为480万美元，同比增长64%，主要由计算产品驱动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度季节性流量需求和市场份额增加，带来3%的环比营收增长 [24] - 预计2025年全年前10大客户收入贡献将保持在30% - 35%的低至中区间 [24] - 过去12个月净留存率为100%，低于上一季度的102%和去年同期的114% [25] - RPO同比增长33%，达到创纪录的3000万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续强调获取新客户和扩大前10大客户之外的企业客户组合 [11] - 专注于客户获取和减少客户入职摩擦，简化定价和实施 [14] - 加强安全产品组合，包括增强WAF、DDoS和机器人解决方案 [18] - 拓展新的和现有的客户垂直领域，如旅游和休闲、科技、金融服务和零售 [16] - 利用包装解决方案推动RPO增长，提高收入可预测性 [16] - 随着一些竞争对手退出市场，定价环境有望改善，预计价格下降趋势将稳定在15% - 20%的高位 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观不确定性仍然存在，但公司已采取措施减轻关税对资本支出的影响，且未看到需求模式或买家行为的重大变化 [21][46] - 预计2025年运营亏损将改善，并在下半年实现运营利润 [13][35] - 对安全产品组合的进展感到兴奋，认为安全业务将在2026年及以后成为增长的主要贡献者 [18][20] - 对公司在市场份额获取和客户多元化方面的进展感到满意，预计未来将继续推动收入增长和盈利能力提升 [10][16] 其他重要信息 - 公司将参加第二季度的四个会议，包括5月12日的第20届Needham科技媒体和消费者会议等 [7] - 电话会议中的前瞻性陈述基于截至今日的信息，公司无义务更新，除非法律要求 [4][5] - 会议讨论的部分财务指标为非GAAP指标，与GAAP指标的调节信息可在公司网站获取 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题: 网络业务增量客户需求的驱动因素是什么？ - 销售团队在客户获取和交叉销售方面的执行能力增强，特别是在新激励计划下 [38] - 在大型媒体客户中的恢复加速，前10大客户表现好于预期 [39] 问题: 安全业务中WAF的客户安装基数占比是多少？DDoS和机器人缓解的采用情况及年底的发展趋势如何？ - 未披露具体数字，但使用多种产品线的客户接近一半，使用安全产品的客户更少，WAF的客户占比更小，有很大的渗透机会 [40] - 反应式DDoS和机器人解决方案的渗透率为个位数，有巨大的增长机会，特别是在下半年 [41] 问题: 计算和可观测性业务增长的驱动产品、需求驱动因素以及全年业务增长的预期如何？ - 增长主要来自计算业务，战略扩张垂直领域对动态用户体验的需求增加，如航空公司和旅游公司对实时参与的需求 [43] - 存储方面的创新产品和应用推动了业务增长 [44] 问题: 从宏观角度看，客户交易是否有延长或拉长的情况？ - 尚未看到需求模式或买家行为的变化，但公司在展望全年时仍持保守态度，以应对潜在风险 [46] 问题: 本季度RPO增长的驱动因素是什么？是否有销售激励措施促使签订更大的承诺合同？ - 战略续约、销售团队激励计划和包装解决方案是RPO增长的三个驱动因素 [50][51] - 去年与大客户高层的合作努力也有助于在续约时获得更大的承诺 [51] 问题: 网络服务业务市场份额增长的驱动因素是什么？ - 一些SEO客户转向Fastly平台，现有Edge客户的流量份额增加 [53] - 销售团队拓展新客户的能力推动了市场份额增长，前10大客户之外的收入增长17% [53][54] 问题: TikTok非美国业务的情况如何？如何应对美国业务潜在损失？能否用其他产品弥补？ - 与TikTok的合作关系良好，全球业务持续增长，对继续在美国和全球运营持乐观态度 [58] - 合作不仅限于网络服务，还涵盖整个产品组合 [59] 问题: 随着一些竞争对手退出市场，续约时的定价环境如何？未来应如何看待？ - 定价环境正在改善，预计价格下降趋势将稳定在15% - 20%的高位 [63][64] - 公司战略侧重于获取新客户和扩大市场份额，但定价环境改善将在近期和中期成为利好因素 [63] 问题: 新客户和现有重叠客户对公司业务增长的贡献如何？ - SEO平台的承诺仍在进行中，业务获取仍在推进，预计还有更多机会 [66] - 流量增长方面的业务机会多于新客户获取，但两者都表现良好 [66] 问题: 公司在AI加速器方面的机会如何？为何有优势赢得该业务？ - 公司在AI加速器领域有机会，核心价值是为LLM交互提供低延迟体验，缓存技术处于行业领先地位 [67] - 在安全业务中也有AI解决方案的应用，如AI机器人检测，受到了广泛关注 [68] 问题: 公司全年指引较为保守，但又提高了指引，且对下半年表示乐观，这种矛盾如何解释？ - 公司对业务管道有较好的可见性，TikTok政策调整和Edge O流量转化可能带来收入增长 [72] - 前10大客户仍处于负增长，有机会扭转局面，实现超越新指引的目标 [72][73] 问题: 公司全年是否有望实现EBITDA转正？新业务交易的速度和销售周期是否有改善？ - 预计全年调整后EBITDA将保持正数，特别是下半年将实现运营利润 [76] - 销售团队的运营严谨性提高，管道转化率和交易预测能力增强，销售效率有所提升 [77] 问题: 安全业务增长为何缓慢？WAF市场是否为个位数增长市场？机器人和DDoS业务何时加速增长？ - 尚未看到机器人或反应式DDoS对安全业务增长的影响，预计安全业务增长可达到15% - 20%的中高位 [81] - 机器人和DDoS业务处于增长曲线的起点，增长加速时间有待观察 [82] 问题: 第一季度前10大客户收入增长中，有多少是永久性或半永久性的市场份额增长，是否有一次性事件或临时流量转移？ - 前10大媒体客户存在季节性因素，但没有一次性事件，市场份额增长得益于Edge O变化和更好的客户成功模式 [84] - 公司将继续追求前10大客户和整个客户群的增长，以实现收入多元化 [84] 问题: 市场需要什么来合理化定价？客户接受更好定价环境的关键因素是什么？ - 公司销售团队的强劲执行是推动市场定价合理化的一部分，健康的市场价格下降趋势应为15% - 20%的中高位 [91] - 当前市场竞争格局支持价格环境改善，这将对公司毛利率和营收产生积极影响 [91]