今天分享的是：（英）渠道破局：中国消费品市场的机会和挑战（2025年中国购物者报告，系列二） 报告共计：29页 2025年中国快速消费品市场核心趋势总结 2025年前三季度，中国快速消费品（FMCG）市场在2024年的疲软后呈现企稳迹象，总销售额同比增长1.3%，其中销量增长 3.8%，平均售价下降2.4%，价格通缩态势较2024年的3.4%有所放缓。市场增长呈现明显的季度波动，一季度受宏观经济指标改 善和春节消费带动增长2.7%，二、三季度则分别放缓至0.7%和0.4%，消费者情绪整体温和。 下沉市场成为增长核心引擎，三至五线城市贡献了约80%的市场扩张，得益于持续城镇化、品牌渗透率提升及新兴渠道布局， 且生活成本相对较低进一步支撑消费。而一二线城市受宏观复苏放缓和消费降级影响，市场表现持平。 品类表现呈现分化态势，包装食品（+3.4%）和家居护理（+3.3%）引领增长，个人护理品类结束连续三年下滑，实现1.1%的温 和回升，而饮料品类受价格竞争和现制饮品替代影响，同比下降1.1%。包装食品中，方便面、营养补充剂表现突出；饮料品类 里，果汁、啤酒实现增长，牛奶和酸奶则下滑明显；个人护理中，彩妆反弹强劲，牙膏 ...

品牌表现与市场认可 - 可口可乐被NielsenIQ（NIQ）评为西欧市场快速消费品（FMCG）顶级品牌 [1] - 该认可基于NIQ新的衡量指标“品牌牵引力得分”，该指标评估品牌将货架展示转化为实际消费者购买的有效性 [1] 评估方法与数据来源 - NIQ品牌牵引力得分结合了其两大核心数据源：消费者小组洞察和零售测量数据 [1] - 消费者小组数据用于追踪购物者购买某一品牌的频率 [1]

核心观点 - 公司宣布通过新实体Davis Commodities SEA Pte Ltd正式进军快速消费品市场，这是其业务发展的新篇章 [1][2] 战略扩张背景与动因 - 全球快速消费品行业正以前所未有的速度演变，主要驱动力包括消费者习惯转变、中产阶级市场增长以及数字商务的兴起 [3] - 此次扩张是公司业务发展的自然下一步，使其能更贴近终端消费者，并在整个供应链中创造更大价值 [3] - 凭借公司在采购、物流和国际贸易方面的专业知识，其具备独特的优势以敏捷、洞察力和信誉进入快速消费品市场 [4] - 此举旨在实现投资组合多元化，建立可持续品牌，并在东南亚最具活力的行业之一捕捉新的增长机会 [4] 新实体业务规划 - 新实体Davis Commodities SEA Pte Ltd将专注于向东南亚地区消费者提供高质量、易获取的快速消费品 [5] - 新业务将利用公司强大的分销网络以及与全球供应商和合作伙伴的长期关系 [5] - 此次扩张不仅将开辟新的商业机会，还将加强公司在区域内的业务存在和品牌知名度 [6] - 公司愿景是未来其品牌不仅代表卓越的初级商品，也代表值得信赖的、提升日常生活的消费品 [6] 公司基础与运营能力 - 公司是一家总部位于新加坡的农产品贸易公司，专门在亚洲、非洲和中东等多个市场交易糖、米以及油和脂肪产品 [8] - 公司在新加坡市场主要经营两个品牌：Maxwill和Taffy [8] - 公司为商品客户提供补充性和辅助性服务，如仓库装卸、仓储和物流服务 [8] - 截至2024年12月31日财年，公司利用已建立的全球第三方商品供应商和物流服务提供商网络，将产品分销至超过20个国家的客户 [8] 战略原则与承诺 - 此次向快速消费品领域的扩张遵循公司一贯的成功原则：诚信、一致性和可持续的价值创造 [7] - 公司持续专注于负责任的增长，确保每一项战略举措都能提升股东价值并对所服务的社区产生积极影响 [7] - 公司旨在通过此举措建立一个有韧性、面向未来的业务，能够适应全球消费模式的变化并带来持久的回报 [7]

核心事件与战略意义 - 公司在沙特阿拉伯未来投资倡议（FII9）期间与Kayanat Holding正式签署合资协议，成立RedCloud Arabia，标志着其进入沙特市场的关键里程碑[1][2] - 该合资项目与沙特2030愿景高度契合，旨在利用RedAI算法基础设施推动该国快速消费品行业的数字化和供应链现代化[2] - 合资公司计划于2025年12月启动，目标服务沙特快速消费品市场，该市场规模估计为610亿美元[3] 市场机会与合作伙伴 - 公司与Kayanat联合与沙特快速消费品行业的关键参与者举行了会议，这些参与者被认为代表了约20%的610亿美元市场份额[3] - 公司正与估计代表沙特快速消费品市场19.67%（约120亿美元收入）的制造商和分销商进行积极讨论[12] - 合作伙伴Kayanat Holding是一家家族办公室，其投资领域包括人工智能、自主系统、能源和可持续发展，与沙特2030愿景的本地化目标一致[9][10] 技术平台与竞争优势 - RedAI平台专注于利用私有的B2B供应链数据进行模型训练，这与基于公共互联网数据的传统AI和大型语言模型形成差异[4] - 该平台已在高增长市场（如尼日利亚、巴西和南非）取得成功，现计划将类似影响扩展至中东地区[4] - 公司通过NVIDIA Connect项目扩展其技术生态系统，并维持与AWS和Snowflake的现有合作伙伴关系[5] 业务进展与运营数据 - 2025年上半年客户数量同比增长超过一倍[5] - 公司启动了新的支付和金融服务合作伙伴战略，旨在最大化供应链的营运资本[5] - FII9活动汇聚了约600名全球领袖，主题为“繁荣的关键：解锁增长新前沿”，公司参与此次活动凸显其致力于为沙特及中东快速消费品行业构建智能基础的承诺[6]

公司核心动态 - 雀巢公司成功完成对SAP S/4HANA Cloud Private Edition的首次重大升级，此次升级覆盖112个国家[1] - 此次升级是三次计划中的第一次，涉及超过5万名员工，并在20小时内完成，实现了最短停机时间[2] - 雀巢自2000年起使用SAP软件作为其全球运营的统一系统，并于2022年迁移至云端，此次升级是其转型旅程中的战略性飞跃[3] 升级的战略意义与目标 - 升级旨在构建一个更智能、更快速的未来就绪型企业，统一的ERP系统为公司提供了端到端执行和价值链可视化的优势[4] - 通过升级获得的新能力和洞察将有助于更快地在全球范围内扩展新产品，以满足客户和消费者需求[4] - 升级旨在利用大规模人工智能和自动化，提高整个价值链的效率和效益[4] 技术能力与行业影响 - 此次升级为公司在价值链上大规模应用人工智能和自动化提供了强大的数字核心，使其能够获得实时数据洞察以进行更智能的决策[5] - 通过在其运营、价值链和产品组合中大规模利用人工智能和Joule copilot，公司可以个性化消费者互动并更敏捷地优化运营[5] - 此次顺利过渡为快速消费品行业的数字化转型设立了新标杆[2]

分拆计划延迟原因 - 因美国政府机构关闭，公司被迫推迟其冰淇淋业务的分拆时间表[1] - 延迟的直接原因是美国证券交易委员会无法宣布TMICC在纽约证券交易所上市所需的注册声明生效[2] - 尽管分拆延迟，但相关准备工作仍在按计划进行，公司仍致力于并在2025年实施分拆[3] 分拆计划与股权结构 - 分拆后的实体将为The Magnum Ice Cream Company (TMICC)，计划在纽约、伦敦和阿姆斯特丹上市[1] - 公司将在分拆后保留该业务20%的股权，为期最多五年，并计划逐步减持[3] - TMICC的管理团队已确定，由Peter ter Kulve担任首席执行官，Abhijit Bhattacharya担任首席财务官[3] 股东投票与股份合并 - 股东已投票批准了分拆后的股份合并方案，但最终流程同样因美国政府停摆而延迟[4] - 股份合并旨在维持分拆前后公司股价、每股收益和每股股息的可比性[5] - 美国政府停摆已进入第三周，起因是政党间对2026年预算拨款存在争议[4] 公司财务业绩 - 上半年集团整体实现3.4%的潜在销售增长，营业额达301亿欧元，销量增长1.5%[6] - 冰淇淋业务表现突出，潜在销售增长5.9%至46亿欧元，销量增长3.8%[6] - 其他食品业务表现相对较弱，潜在销售增长2.2%至66亿欧元，销量仅增长0.3%[6] 分拆相关成本 - 公司预计将产生8亿欧元的冰淇淋业务分拆成本，其中大部分与技术相关[7] - 80%的分拆成本预计将在2026年底前实现[7]

公司股票回购计划 - 董事会批准一项为期两年、总额4亿美元的股票回购计划 [1] - 新回购计划将在公开市场进行 并取决于流动性、股价市场状况和法律要求 [2] - 自3月以来 公司根据此前3亿美元的回购授权已向股东返还2.26亿美元 该授权于2025年8月29日取消 [2] 公司业务概况 - 公司主要开发、营销和销售便捷营养产品 [3] - 核心产品包括即饮蛋白奶昔和蛋白粉 [3] - 产品面向广泛消费者 涵盖从生活方式营养到运动营养领域 [3]

文章核心观点 - 尽管存在经济不确定性和估值担忧，快速消费品行业因其需求稳定性和增长前景，被视为具有吸引力的投资领域 [1][4] - 高盛分析师建议投资者关注能够在出口市场特别是服务业中占据主导地位的公司，以及受惠于高关税、弱美元和财政支持的国内聚焦型公司 [2][3] - 全球快速消费品市场预计在2025年至2032年间以3.8%的复合年增长率增长，达到18.96万亿美元 [5] 快速消费品行业特征 - 快速消费品公司的商品因价格相对较低且需求强劲，在经济任何时期都保持需求稳定 [4] - 行业增长主要由消费者行为的动态转变、技术创新以及消费品消费量的上升所驱动 [5] - 优质的快速消费品公司通常展现出审慎的财务管理、健康的资产负债表和可持续的利润率，能够抵御市场波动并通过股息和回购为股东创造价值 [6] 股票筛选方法 - 筛选标准包括分析师给出的超过20%的股价上行潜力以及2025年第二季度受到精英对冲基金的青睐 [8] - 股票根据其上行的潜力按升序进行排名 [8] 重点公司分析：Dollar General Corporation - 公司股价上行潜力为21.57%，共有55家对冲基金持有其股票 [10] - Wolfe Research分析师于9月18日重申“跑赢大盘”评级，目标价139美元，理由是公司运营出现改善迹象，且当前估值具有吸引力 [10][11][12] - 公司是一家折扣零售商，在乡村和小城镇社区经营连锁零售店，提供价格实惠的日常必需品 [13] 重点公司分析：Ingredion Incorporated - 公司股价上行潜力为23.19%，共有34家对冲基金持有其股票 [14] - UBS于9月18日重申“中性”评级，目标价144美元，肯定公司专注于由健康趋势和配方需求驱动的创新 [14] - 公司预计未来两年销售额增长2%至4%，营业利润增长5%至7%，并预计到2027年调整后每股收益复合年增长率为7%至9% [15] - 公司是一家全球配料解决方案提供商，将植物基原料加工成增值配料 [16] 重点公司分析：Smithfield Foods Inc - 公司股价上行潜力为23.91%，共有27家对冲基金持有其股票 [17] - 公司于9月4日确认其二次公开发行定价，由SFD英国控股有限公司出售1953万股普通股，发行价为每股23.35美元 [17] - 承销商获得30天期权，可额外购买293万股，公司本身不出售任何股票且不会从销售中获得收益 [18] - 公司是一家食品公司，加工和销售各种增值包装肉类和新鲜猪肉产品，是市场领导者，拥有多个品牌 [19]

新消费税政策实施与行业应对 - 新一代消费税于9月22日星期一生效，消费品制造商正通过降价、系统升级和大众传播活动确保平稳过渡[1] - 行业预期税制合理化带来的益处将传递给消费者，从而提振消费[1] 公司具体措施与市场影响 - ITC公司宣布将从9月22日起对食品品类进行降价，以传递税率合理化带来的益处[3] - Parle Products公司通过调整内部系统和新税则代码，修订产品价格结构，新包装材料耗尽后，仅标有新建议零售价的产品将进入市场[3] - Bisleri International公司已根据消费税下调修订其全线产品价格，新定价库存将从周一开始进入市场[4] - 在过渡期内，市场将同时存在标有旧价和新价的实体产品，消费者购买时应参考更新后的建议零售价[3] 渠道与库存管理 - 公司采用多渠道方式向经销商和消费者传达新价格，包括通知函和广告[3] - 鉴于庞大的库存单位规模和全国性分销网络，公司需管理双重库存情况，展示修订后的建议零售价，并确保符合消费税开票和消费者保护规范[4] - 全印度消费品经销商联合会表示，在过去10天，通过快消品公司提供的特殊贸易折扣和定量促销方案，市场上几乎所有现有库存已与修订后的税制保持一致[2][4] 行业预期与增长领域 - 行业观察人士预期改革将刺激大众市场商品以及高端细分市场的消费[5] - 预期55英寸以上高端LED电视细分市场将呈现强劲吸引力，消费者升级至更大屏幕和更优技术产品将带来许多新买家[5]

作者背景 - 作者是欧洲供应链专业人士 在食品和农业领域拥有物流 数字化和政治商业战略方面的丰富经验[1] - 在欧洲和拉丁美洲开展工作 重点关注可持续发展 风险缓解和战略采购[1] - 具有规划与政策制定背景 专长包括供应商开发 EMS管理和跨境运营[1] - 关注快速消费品行业 地缘政治与产业政策交叉领域 特别关注快速消费品和食品商品如何影响经济韧性与发展[1] 研究领域 - 研究重点为快速消费品行业与地缘政治及产业政策的相互作用[1] - 特别关注快速消费品和食品商品对经济韧性与发展的塑造作用[1]