SAP SE (NYSE: SAP) announced that Nestlé S.A., one of the world’s leading food and beverage companies, has completed its first major upgrade to SAP S/4HANA Cloud Private Edition. This wave covers 112 countries, with more countries in Europe and the Americas to follow soon.The first of three upgrades, this one involved more than 50,000 employees and was completed in under 20 hours. Supported by a standardised technology landscape that enabled minimal downtime, this smooth transition to SAP S/4HANA Cloud Priv ...

公司管理层与战略调整 - 新任首席执行官Philipp Navratil上任后迅速推动公司裁员16000个岗位[1][4] - 公司计划在未来两年内持续缩减员工总数以应对变化[3][4] - 公司致力于以尊重和透明的方式进行裁员并采取其他措施大幅降低成本[3] 裁员计划具体细节 - 此次裁员规模相当于全球277000名员工总数的6%[4][6] - 约12000个被裁岗位为白领职位4000个岗位来自制造和供应链部门[4] - 公司已将成本节约目标提高至2027年达到37.9亿美元[3] 近期财务表现与市场分布 - 公司第三季度有机销售额增长4.3%高于上半年2.9%的平均水平[7] - 美洲地区是唯一出现销售额下降的区域降幅为0.4%而该地区定价上涨2.9%[7] - 按销售额区域分布北美是最大市场占比35%（405亿美元）欧洲占24%（278.8亿美元）亚洲、大洋洲和非洲占21%（242.3亿美元）拉丁美洲占14%（159亿美元）大中华区占6%（68.1亿美元）[5][8] 行业趋势与同行动态 - 消费品行业多家巨头在2025年均宣布裁员计划[9][10] - 宝洁公司计划裁员7000人约占其员工总数的15%主要针对白领员工[10] - Moët Hennessy和雅诗兰黛也分别宣布裁员1200人（10%）和最多7000人（10%）[10]

公司战略调整 - 计划在未来两年内裁员16000人以降低成本并提升销售额 其中12000名为白领专业人士 4000名来自制造和供应链部门 裁员人数接近全球员工总数的6% [1] - 新任首席执行官宣布加速其前任制定的成本节约计划 旨在释放更多现金 [2] - 公司将寻求到2027年节约30亿瑞士法郎（合28亿英镑）的成本 高于此前25亿瑞士法郎的目标 [3] 管理层变动与公司治理 - 新任首席执行官Philipp Navratil上月接替了因未披露与下属的恋爱关系而被解雇的Laurent Freixe [2] - 前首席执行官被解雇两周后 董事长Paul Bulcke辞职 此举动摇了公司 [3] 财务业绩表现 - 公司报告今年前九个月销售额同比下降19%至659亿瑞士法郎 [4] - 销售额下降主要受54%的负面外汇影响 按有机基础计算 销售额增长了33% [4] - 所有地区均实现有机增长 新兴市场增长52% 发达市场增长21% [7] 增长动力与市场表现 - 更高的销售额是由通胀压力导致的涨价推动 部分市场出现"两位数百分比的增长" [5] - 销售额增长主要由咖啡和糖果业务引领 公司必须考虑更高的咖啡和可可成本 [5] - 公司计划更大胆地进行规模化投资和推动创新 以加速增长和价值创造 并培养一种不接受市场份额流失的绩效文化 [4] 外部分析师观点 - 分析师认为新任首席执行官通过此次业绩表明 尽管其是公司资深员工 但不会一切照旧 并愿意采取激烈行动来阻止公司下滑 [8] - 管理层有雄心将公司带回历史水平 但目前公司仍处于"进行中"的状态 [8]

公司战略与业绩总览 - 公司核心战略是推动由实际内部增长引领的增长，并加大投资以加速增长势头[2] - 公司将更严格地进行资源配置，优先投资回报潜力最高的机会和业务，并更大胆地进行规模化投资和创新[3] - 公司计划在未来两年内裁员以降低成本，并将节约目标提高至2027年底累计30亿瑞士法郎[4] - 2025年前九个月集团报告销售额为659亿瑞士法郎，同比下降1.9%，但有机增长为3.3%[5][11] - 第三季度有机增长加速至4.3%，实际内部增长强劲恢复至1.5%[10][12] 区域市场表现 - 美洲区前九个月有机增长为2.5%，其中北美略有增长，拉丁美洲增长达6.8%[5][15] - 亚洲、大洋洲和非洲区前九个月有机增长为2.7%，大中华区业务因通缩环境和业务模式调整造成拖累[5][20] - 欧洲区前九个月有机增长为4.3%，实际内部增长为0.5%，主要市场表现改善[5][26] - 大中华区第三季度有机增长为-10.4%，影响集团有机增长约80个基点，新管理层已就位以扭转业务[10][21] 业务板块业绩 - 雀巢健康科学前九个月有机增长为3.8%，实际内部增长达4.1%，主要由活性营养和医疗营养驱动[5][30][32] - 奈斯派索前九个月有机增长为6.7%，北美实现两位数增长，欧洲竞争环境依然激烈[5][35] - 水与高端饮料业务前九个月有机增长为4.4%，市场占有率在多数市场持续改善[5][40][47] - 粉末和液体饮料品类是有机增长的最大贡献者，增长达7.5%，糖果品类增长达8.0%[43][45] 增长投资与成本举措 - 对18个关键表现不佳业务单元的投资已见效，其有机增长从-2.5%改善至持平[6] - 优先增长机会（占销售额10%）的有机增长从7%加速至14%，贡献了60个基点的增长[10] - “增长燃料”成本节约计划目标提升至2027年底累计30亿瑞士法郎，原计划为25亿瑞士法郎[4][10] - 计划全球裁员约16,000人，其中约12,000人为白领专业人员，预计到2027年底每年节约10亿瑞士法郎[8] 财务指引与展望 - 2025年有机销售增长预计将较2024年改善，尽管第四季度比较基数更高[10] - 2025年底层营业利润率预计达到或超过16.0%，其中包括关税和汇率带来的更大负面影响[10] - 公司计划在2025年实现超过80亿瑞士法郎的自由现金流，并承诺可持续的股东回报[10] - 电子商务销售额有机增长13.2%，占集团总销售额的20.2%[14]

核心人事变动 - 雀巢宣布董事长保罗·布尔克将于10月1日卸任 并由前Inditex首席执行官帕布罗·伊斯拉接任 [1] - 布尔克卸任后将被授予“名誉董事长”头衔 [3] - 迪克·布尔被任命为首席独立董事兼董事会副主席 玛丽-加布里埃尔·艾尼兴-弗莱施被任命为董事会副主席 均自10月1日起生效 [5] 领导层变动背景 - 此次董事长变动发生在首席执行官洛朗·弗雷克斯因“与直接下属存在未公开的恋爱关系”被解雇的两周后 [2] - 分析师和股东就弗雷克斯事件对布尔克的角色提出质疑 [2] - 布尔克表示此时卸任是为了“加速计划中的交接”并为公司带来“新的视角” [3] 公司经营与财务压力 - 公司面临严峻挑战 投资者和分析师敦促其在艰难消费市场中精简运营 [3] - 收入增长放缓 公司股价自2022年以来下跌超过40% 成本显著增加 [4] - 债务水平已超过联合利华等竞争对手 [4] 投资者信心与公司治理 - 投资者对公司股价、领导层问题以及过时的公司治理模式存有疑虑 [4] - 布尔克在4月连任董事长时仅获得84.8%的股东支持 低于瑞士董事长通常水平 其支持率自2017年的近96%已出现下降 [5]

公司概况 - 雀巢公司是食品行业巨头 旗下拥有Nescafé KitKat和Purina等品牌[1] - 业务覆盖全球超过180个国家 并在多数市场占据主导地位[1] 分析师背景 - 分析师拥有10年以上公司研究经验 深度研究超过1000家企业[1] - 研究范围涵盖大宗商品(石油 天然气 黄金 铜)和科技公司(谷歌 诺基亚)以及新兴市场股票[1] - 近三年转向价值投资领域研究 已分析数百家不同企业[1] - 重点关注金属与矿业股 同时熟悉可选消费品/必需消费品 REITs和公用事业等行业[1] 研究独立性 - 分析师未持有任何提及公司的股票 期权或衍生品头寸[2] - 未来72小时内无任何建仓计划[2] - 研究内容基于独立观点 未获得除Seeking Alpha外任何形式的补偿[2] - 与提及公司不存在业务关联关系[2]

公司概况 - 雀巢公司是食品行业的巨头之一 旗下拥有Nescafé KitKat和Purina等品牌 [1] - 公司在超过180个国家开展业务 并在其大部分市场中占据主导地位 [1] 分析师背景 - 分析师拥有超过10年的公司研究经验 深度研究过超过1000家公司 [1] - 研究范围涵盖大宗商品 如石油 天然气 黄金和铜 以及科技公司 如谷歌或诺基亚 [1] - 分析师亦研究过许多新兴市场股票 [1] - 分析师运营一个专注于价值投资的YouTube频道 已研究过数百家不同的公司 [1] - 分析师偏好覆盖金属和矿业类股票 但对其他多个行业亦熟悉 如非必需消费品/必需消费品 REITs和公用事业 [1]

雀巢公司FY电话会议纪要分析 涉及的行业和公司 * 雀巢公司（Nestlé）及其旗下多个品牌和产品类别[1] * 涉及的行业包括快速消费品（FMCG）、食品饮料、宠物护理、婴幼儿营养、咖啡等[1][30][34][44][50] 核心管理层变动与继任计划 * 前CEO Laurent因被指控与员工存在不当关系及偏袒而离职 内部调查最初未发现证据 但后续的举报促使董事会启动第二次更广泛的外部调查 最终导致CEO更换[2] * 新任CEO Philip的背景 在雀巢工作超过20年 曾负责全球咖啡业务并主导星巴克产品在全球90个国家的推广 最近领导Nespresso业务 被描述为具有战略思维、务实且注重执行的领导者[4][5] * 董事会因早已关注62岁Laurent的继任问题而提前完成了内外部候选人的评估工作 因此能迅速任命Philip 以保持业务势头[3] * 预计Philip将在第三季度业绩发布时向市场亮相 公司正寻找方式提前让他与投资界接触[6][7] 公司战略与运营管理 * 绩效管理从PPT汇报转向一套约50个自动化KPI体系 涵盖从媒体投放到准时足额交付等各个方面 这些指标在集团执行委员会月度会议及各业务层级进行讨论[8][10] * 战略重点从平均主义转向聚焦 明确识别拖累增长的领域（份额损失者）和能加速增长的平台（如RTD咖啡和宠物治疗食品）并进行绩效管理[10][11] * 公司拥有全球三家之一的全集团单实例ERP系统 拥有大量数据（包括5亿条消费者一手数据）并利用数字工具（如营销投资回报率工具、实时促销工具、供应链规划工具）来更好地管理业务 正推动从各市场自行选择工具转向利用规模统一推行数字化[28][29] * 规模优势体现在强大的全渠道市场覆盖（遍布超市每个货架） 能与客户进行不同对话并深度理解消费者 同时通过品类执行聚焦来匹配纯玩公司的执行能力[25][26][27] 业务板块表现与更新 表现不佳业务（Underperformers） * 18个表现不佳的业务占收入的21% 曾造成100个基点的增长拖累[12] * 过去六个月 这些业务造成的份额损失拖累已减少超过三分之一 其中三四个已进入持续份额增长阶段（如东盟的Milo和巴西的饼干业务）[14] * 80%的业务正向份额增长方向移动（如奶精和冷冻食品） 但个别如Gerber仍进展缓慢 正在采取行动[14] * 对Gerber的整改始于通过指标清晰描述问题（口味、包装、消费者需求偏好、价格点、分销货架份额、声量份额） 发现失去了部分分销 需与客户合作重新赢得货架[17][18][20] 咖啡业务与竞争格局 * 雀巢是咖啡领域的领导者 拥有星巴克、Nescafé、Nespresso等强大品牌且表现良好 正在赢得份额[21][23] * 对KDP/JDE Peet's合并的看法 目前与两家公司有效竞争 其合并形成强大的竞争者应有利于整个品类 在合并过渡期可能出现分心 雀巢将充分利用此机会[23] * 咖啡创新方面 Nescafé espresso浓缩液是一个需要更长时间与消费者沟通的新概念 因此增长会稍慢 但正按计划推广[77][78][80] 宠物护理业务（重点美国市场） * 美国宠物食品是雀巢最大的单一业务 约占集团收入的12%[30][32] * 宠物护理品类的中期增长基础强劲（中个位数增长） 驱动因素包括宠物收养率上升、拟人化趋势、高端化以及新兴市场卡路里覆盖率的提高（美国90% 墨西哥60% 印度20% 东欧约70%）[34] * 美国市场动态 猫数量增长良好 狗数量持平 养多只狗的家庭在狗去世后不再补充第三或第四只狗 但更多家庭开始养狗 年轻一代的拟人化趋势更强[35] * 近期品类波动原因 COVID期间宠物收养加速 随后增长略有放缓 产能短缺抑制了创新（创新驱动高端化） 2022-2023年极端价格通胀（提价约25%） 2024年回归更正常的促销环境（比COVID前折扣浅） 加上缺乏创新 导致年底品类增长持平 进入2025年后 在12周内看到最高约2.5%的品类增长[36][38] * 产能限制 湿猫粮仍产能不足 制约了增长 Jefferson工厂本季度将有新产能 年底还有更多产能到来[38][41] * 细分领域 宠物治疗食品（特种处方饮食）是重点增长领域 利润率更高 增长更快 但雀巢份额仅10% 有很大提升空间 投资重点在于与兽医合作进行教育[44][45] * 鲜食领域（冷藏、冷冻）也在增长 但盈利性获胜更难 公司通过投资Just Food For Dogs等较小规模投资进行探索[45][46] 中国市场转型 * 正在从分销推动模式转向消费者拉动模式 并调整库存（约3-4周过多库存）以控制分销网络和定价 保证产品新鲜度[49][50] * 能力提升是关键 NAN（雀巢婴儿营养品牌）因满足特殊饮食需求（过敏/不耐受）而表现良好 持续获得份额 需要将这种能力分享到illuma（惠氏 legacy）品牌[50][51] * 在外出就餐渠道与瑞幸咖啡合作良好 能够跟上其快节奏的创新（每周两款新产品） 证明了快速研发和产品开发的能力[52][55] * 为支持转型 从菲律宾调任了成功的领导者来管理中国业务[56] 财务与定价动态 定价与弹性 * 当前消费者价格通胀主要出现在咖啡和可可品类[59] * 糖果方面已基本完成所需提价（约10%） 剩余不多 咖啡方面已提价约5% 大部分已完成 下半年还有少量提价[61] * 定价弹性符合预期 糖果比咖啡更具价格弹性 拉丁美洲比欧洲更弹性 咖啡弹性略好于预期（咖啡是深度习惯）[63] * 提价导致部分消费者从研磨咖啡转向可溶咖啡（可溶咖啡弹性更小） 份装咖啡的价格影响也较低[64] * Nespresso提价顺利 部分原因是同时增加了品牌投资 这与以往提价时减少营销支出的做法不同[67] 利润率展望 * 重申全年利润率指引（至少16%） 尽管面临大宗商品成本上涨、关税和美元走弱等不利因素[82] * 上半年利润率16.5% 预计下半年将降低100个基点至15.5%[81] * 维持指引的措施 推动业务效率提升 更快提价 通过改变供应链足迹、成分以及在关税前提前将产品运入美国来减轻关税影响[82] * 下半年利润率下降的主要原因 关税影响增大 且因对冲时机问题 大宗商品成本的影响大部分体现在下半年[83] * 对2026年的展望 成本节约持续 通过创新和定价改善毛利率 若咖啡和可可价格按当前趋势发展 大宗商品环境应略有好转 所有这些应能带来利润率改善[83] 创新与增长平台 * “大赌注”（Big Bets）战略聚焦于打造规模超过1亿瑞士法郎的平台[68] * 六个“大赌注”项目在上半年已 collectively 实现2亿美元收入 进展良好 全部按计划进行 其中三个略微领先[69] * 表现突出的创新 Fancy Feast金字塔猫粮（需求超产能） Synergy婴儿营养品牌（含6种HMOs和益生菌 有益肠道健康）[69][71] * 创新方法的关键在于确保获胜方案在所有适用国家快速推广 过去创新业务案例未达预期的一个最大原因就是未能按计划在预期国家推出[74] * 区域层面的同样聚焦 例如Kit Kat tablet正全欧洲推广[76]

人事变动 - 首席执行官傅乐宏因违反公司行为规范与直接下属存在未披露恋情被即刻免职 [1] - 董事会立即任命Philipp Navratil为新任首席执行官 其曾执掌Nespresso业务 [1][2] - 过去三年间公司已两度更换首席执行官 暴露出战略执行波动和人事更迭频繁问题 [3] 公司治理与价值观 - 事件触及道德规范与信任两大关键词 违反《商业行为准则》 [1] - 董事长强调公司价值观和治理是坚实基石 调查由董事长和首席独立董事监督并获独立外部顾问支持 [2] - 公司通过果断更换首席执行官和塑造新任领导者正面形象 试图将话语权从违规转向重生 [2] 财务表现与战略 - 傅乐宏任职期间公司股价下跌17% 而竞争对手联合利华股价仅下跌约5% [2] - 傅乐宏曾通过增加广告支出和押注数量更少但规模更大的产品计划重振增长 并启动对维生素品牌的战略评估 [2] - 傅乐宏将饮用水业务剥离为独立部门 但未能重获投资者信任 [2] 新任首席执行官背景 - Philipp Navratil自2001年加入公司 起初担任内部审计师 后在中美洲担任多个商业职务 [3] - 2009年出任雀巢洪都拉斯总经理 2013年接管墨西哥咖啡与饮料业务并加强Nescafé品牌 [3] - 2020年进入咖啡战略业务单元负责全球战略 推动Nescafé和星巴克咖啡品牌创新 [3] - 2024年7月出任Nespresso负责人 2025年1月正式加入执行董事会 [3] 品牌传播与危机管理 - 事件引发品牌危机管理考验 公司选择用果断与透明重新占据舆论制高点 [2] - 新任首席执行官团队驱动和合作共赢标签为公司提供责任、包容与创新的叙事支点 [4] - 公司需通过传播让诚信与价值观再次成为核心标签 展现治理韧性并重建长远稳定叙事 [3][4]

核心事件 - 雀巢公司首席执行官Laurent Freixe因与一名直接下属存在未公开的浪漫关系，违反公司商业行为准则而被立即解雇 [1] - 该决定由雀巢董事长Paul Bulcke宣布，并称其为“必要的决定”，旨在维护公司价值观和治理基础 [1] - Laurent Freixe于2022年8月被提拔为CEO，上任仅一年便因个人行为问题离职，其在雀巢工作近40年 [1] 调查过程 - 针对CEO的调查始于春末，由雀巢内部投诉系统"Speak Up"收到的多份举报引发，员工担忧潜在的利益冲突和偏袒问题 [2] - 雀巢最初于上个月宣布内部调查结果显示指控“缺乏根据”，但在内部投诉持续后，董事会决定在外部律师协助下启动新一轮调查 [2] - 第二轮调查最终证实针对Freixe的指控是属实的（substantiated） [2] 新任CEO与公司现状 - 雀巢迅速任命Philipp Navratil接任CEO，其于2001年以内部审计师身份加入公司，曾任拉丁美洲和咖啡业务部门领导职务，最近职位是奈斯派索负责人，并于今年早些加入执行董事会 [3] - 公司正经历充满挑战的时期，前CEO曾试图将重心重新放在核心业务上并重塑公司文化 [3] - 除CEO变动外，公司还面临法国当局对瓶装矿泉水涉嫌使用未经授权过滤方法的调查，以及今年在美国的冷冻食品召回事件 [3] 市场表现与高层变动 - 自2022年达到127瑞士法郎的高点以来，雀巢股价已下跌超过40% [4] - 公司高层变动频繁，董事长Paul Bulcke已于6月宣布计划卸任 [4] - 分析师指出此次领导层变动发生在公司的“敏感关头”，但认为新任CEO是一位经验丰富、拥有出色业绩记录的领导者，其任命令人鼓舞 [4]