行业趋势与市场表现 - 2026年春节期间，机器人租赁需求集中释放，租赁厂商订单已从上月底排到3月份[1] - 行业呈现“量价齐升”特征，春节期间平台整体GMV预计环比上涨80%[1][2] - 机器人租赁正从小众尝鲜快速走向更广泛的真实消费需求，春节期间平台首次租赁用户占比约30%[3] - 需求从核心城市向全国扩散，上海、北京、深圳是一线主要市场，苏州、杭州、成都、重庆等新一线城市订单放量明显，阜阳等三四线城市也进入订单前列[3] - 赛道火热吸引众多玩家入局，掀起新一轮资本竞逐[1] 公司运营与财务数据 - 截至2月12日，擎天租平台累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单，预计到假期结束累计订单量将突破5000单[1][2] - 平台三周内注册用户突破20万，日均订单超200单[2] - 春节前两周平台订单量环比增长30%，春节前一周增速放大至47%，预计春节当周环比增长将超过60%，节后将保持50%左右的高位增长[2] - 平台可调度各品牌机器人规模已超过3000台，服务网络覆盖全国100多个城市[3] - 公司于今年1月完成种子轮融资，引入高瓴创投、复星创富等资本[2] 产品策略与市场拓展 - 公司推出“999元全民机器人体验计划”，以999元一天的价格体验特定机器人，该计划相关订单已占平台成交单量的约15%[2][3] - 标准化场景（如拜年、求婚）通过体验计划迅速放量，同时高复杂度、高曝光度场景需求增长，带动平台整体平均成交单价环比上涨约15%[3] - 公司启动全国城市合伙人招募，计划于3月在上海举行首届城市合伙人战略发布会[1][4] - 合伙人模式旨在通过平台化协同整合线下服务资源，加快全国服务网络搭建，提升跨城市交付效率与规模化运营能力[5] - 未来将通过“机器补贴、技术扶持、运营培训、流量护航”组合方式降低入局门槛，例如提供显著低于市场价的机器补贴和7×24小时专家支持[6] 竞争壁垒与资本规划 - 公司认为其护城河在于先发优势、市场认知、合伙人网络和资本节奏[1][5] - 公司已经和多家机器人本体厂商达成合作[1][5] - 资本市场正从观望转向密集入场，公司计划年后以“一月一轮”的节奏推进融资，目标在年中完成阶段性收官[1][5] - 公司目前已与阿里巴巴、腾讯、字节跳动的投资团队接触[1][5]

2026年春节档成为行业关键压力测试与转折点 - 2026年春节档成为机器人租赁行业有史以来最热闹的“压力测试”[2] - 截至2月12日，头部平台擎天租累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单[2] - 综合测算，整个春节周期内平台订单规模预计将超5000单，平台整体GMV预计环比上涨80%[2] 市场需求呈现爆发式增长与结构性变化 - 平台首次租赁用户占比高达30%，意味着每三个订单中就有一个来自新用户，显示C端用户开始入场[2] - 以往租赁多活跃于企业年会等B端场景，但今年春节“999元全民机器人体验计划”成为变量，该计划订单占平台成交单量的约15%[3] - 大量机器人被租赁用于家庭拜年、私人派对等C端场景，表明需求正从B端向C端渗透[3] - 平台管理层表示，999元计划是“需求探测器”，测试结果显示市场水位比预想的要高[3] 行业面临供给与履约的核心挑战 - 需求指数级增长带来供给压力，平台目前最大的压力是订单太多，履约的人不够[3] - 2025年全球人形机器人产量仅1.8万台，面对春节波峰，设备库存告急，更缺乏懂调试、懂交付的专业服务团队[3] - 行业痛点在于“有单接不住”[4] 公司战略：启动城市合伙人以重构商业基础设施 - 为应对履约挑战，公司正式官宣启动“城市合伙人战略”，旨在重构商业基础设施[2] - 该战略意在通过降低门槛，吸纳社会力量解决“最后一公里”的交付难题，模式与传统加盟不同[4] - 平台提供租赁产品补贴、技术SOP及流量分发，合伙人则专注于本地化的选址与服务履约[4] - 过去机器人租赁门槛极高，设备投入动辄几十万，新模式下门槛降低[4] - 公司正保持“一月一轮”的融资节奏，以应对市场临界点[2] 商业模式验证与合伙人经济模型 - 首批城市合伙人案例显示，持有6台机器人在春节期间全部排满[4] - 根据平台近两个月数据，单台机器人月均接单10笔，均价2500元[4] - 在平台补贴和自有订单双重加持下，回本周期大概在6到8个月[4] 行业前景与市场规模预测 - 公司CEO预测，2026年机器人租赁市场规模有望冲击100亿元[6] - 判断依据源于三端共振：供给端产能释放、从业端合伙人网络铺开、需求端从B端向C端的破圈[6] - 机器人产业终局被判断为很繁荣，但商业管道需要重建，后20年被认为是“具身智能”的时代[4] 公司融资进展与竞争格局认知 - 公司已与阿里、腾讯、字节等企业的投资团队接触，年后将密集公布新一轮融资，并计划在年中完成阶段性收官[5] - 管理层判断行业竞争不是流量生意，而是能力生意，壁垒在于机器调度系统、平台信任体系及本地履约团队的效率[6] - 随着AI技术迭代，机器人的“高潮时刻”会比AI更密，能力越强，场景越宽[6] - 接下来的目标是再造一支“铁军”，用本地服务的密度去承接产业爆发，不预设数量，看网络覆盖率[6]

核心人事任命与战略布局 - 阿里“中供铁军”首任校长李立恒加入公司出任联席总裁，将负责城市合伙人团队的搭建与运营[1] - 阿里“三板斧”管理专家王明峰加入公司出任首席战略官，将为全国网络的标准化运营与规模扩张提供方法论支持[1][2] - 此次人事调整被视为对公司组织建设与全国化运营能力的重要补充[2] 核心管理团队构成 - 公司管理层已集结多元背景人才，包括智元合伙人姜青松（董事长）、飞阔科技创始人李一言（CEO）、前饿了么副总裁陈艳霞（COO）、喵掌柜创始人李可为（CMO）以及新加入的两位阿里系高管[2] 业务进展与市场数据 - 公司正式启动全国城市合伙人战略，旨在通过平台化协同整合线下服务资源，加快全国服务网络搭建[3] - 平台上线三周后，注册用户数已突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上[3] - 公司于今年1月15日完成种子轮融资，由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资[3] - 融资将主要用于全国市场拓展、平台技术与服务体系建设，以及与地方政府和产业生态的协同[3] 行业竞争态势 - 随着机器人服务进入规模化商用阶段，行业竞争焦点正从单一产品能力转向组织效率、交付体系与网络化运营能力[3] - 公司作为业内率先以平台化模式系统整合全国机器人租赁服务资源的企业，正在探索一条不同于单点交付的规模化路径[3][4]

文章核心观点 - 人力成本上升且效率降低，机器人正接管各行业价值链，DNX 集团推出机器人租赁平台，满足企业自动化需求，为投资者提供稳定投资途径 [1][2][6] 行业现状 - 人力成本上升效率降低，机器人将颠覆需人力行业，全球自动化需求达前所未有的水平，超 10 万家公司等待部署机器人，机器人租赁投资回报率超传统行业 [1][5] DNX 集团情况 业务模式 - 推出机器人租赁平台，为企业提供获取最新机器人途径，解决中小企业购买难题 [2] 机器人情况 - 有 5000 台活跃机器人，包括高速精密拾放机器人、ForgeX 机器人和具 AI 能力的先进机械臂，租给制造、农业、建筑和物流等行业公司 [3] 运营数据 - 每台机器人平均每小时租金 50 美元，需求激增，所有机器人充分利用，通过用户资金购置机器人并按租金收益分配回报 [4] 团队与市场地位 - 公司所有者团队有超 50 年投资经验，是机器人租赁领域先行者，拥有大量用户并已从现有机器人舰队获利 [4] 投资优势 - 为投资者提供进入机器人领域投资途径，基于实际应用和合同，具稳定性、透明度和长期增长潜力 [6]