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财务数据和关键指标变化 - 第三季度核心FFO每股为0.57美元 符合预期 但同比下降8% 主要原因是同店NOI下降和利息支出增加 [9] - 第三季度同店收入下降2.6% 主要受平均出租率下降150个基点以及每平方英尺平均收入同比下降40个基点影响 [9] - 第三季度支出增长4.9% 主要驱动因素是物业税 营销和公用事业费用增加 部分被保险成本下降所抵消 [10] - 营销支出同比增长29% 公司继续在能看到明显效益的市场投资于客户获取 [10] - 净债务与EBITDA比率为6.7倍 较第二季度的6.8倍略有下降 [12] - 10月份合同费率同比改善160个基点 而第三季度仅增长20个基点 [3] - 10月底出租率为84.3% 9月底为84.5% 同比出租率下降170个基点 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 同店总收入中 租金收入占比超过95% 第三季度租金收入同比下降2.2% 较2025年上半年3.2%的降幅改善100个基点 [9] - 其他物业相关收入项面临困难比较 部分原因是去年第三季度将所有Legacy PSA物业统一纳入公司租户保险计划 [9] - 第三季度迁入费率同比增长4.9% 但考虑到折扣和优惠后 实际增幅约为中低个位数 [68][69] - 10月份迁入费率同比增长14% 但预计第四季度平均将同比持平 [70] - 第三季度净租赁平方英尺同比增长5.8% 其中核心组合贡献3% 前PSA门店贡献10.1%的增长 [31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过升级工具 整合平台和增强团队来推动业绩 这些努力已初见成效并持续到第四季度 [3] - 战略执行包括增强营销和收入管理 优化人员配置水平 物业改善和费用控制 [6] - 公司通过持续资本回收和物业再投资来改善投资组合 [8] - 推出了优先投资计划 作为增加收益增长的驱动因素 [6] - 新的优先股权计划允许公司以比全资收购更高的初始收益率进行投资 并与前PSA合作伙伴保持关系 [11][12] - 公司对自助仓储行业2026年及以后的前景持积极态度 原因包括新供应量预计将降至长期历史平均水平以下 美联储降息可能刺激需求以及较低利率将降低资本成本 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为同店收入增长步伐正在快速改善 表明最糟糕的时期已经过去 并已出现坚实的拐点 [6] - 即使没有房地产市场复苏 公司也相信收入增长将继续改善 尽管复苏步伐不确定 但已到达拐点令人鼓舞 [7] - 公司处于近年来最佳位置 有两个杠杆可拉动 出租率和费率 这为未来提供了增长潜力优势 [5][18] - 公司对2026年持更为乐观的看法 因为起始位置比过去几年好得多 [53] - 行业供应压力缓解 公司拥有出租率和费率两个杠杆 使其与竞争对手相比有所不同 [18][19] 其他重要信息 - 季度结束后 公司修改了信贷设施协议 取消了部分贷款的SOFR指数调整 预计每年可节省近100万美元的利息 [12] - 公司目前循环信贷余额约为4亿美元 可用额度为5.5亿美元 在2026年下半年之前没有重大到期债务 [12] - 公司保持了2025年同店增长和核心FFO每股指引范围 指引中点意味着第四季度增长步伐持续改善 [12] - 10月份网站购物会话量同比增长23% 转化率增长7.1% 显示品牌整合和营销努力取得进展 [87] - 公司增加了收入管理 IT和营销领域的资深人才 以加强团队 [63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层相对于同行显得更为自信 原因是什么 - 回答: 过去几年在充满挑战的环境中努力改进公司结构和工作流程 包括整合运营平台 集中营销和收入管理 这些努力开始见效 公司处于近年来最佳位置 拥有出租率和费率两个杠杆 10月份出租率保持相对平稳 合同费率仍同比正增长 为2026年奠定了良好基础 [17][18][19][20] 问题: 对未来12个月资本回收和处置的展望 - 回答: 资本回收的思路保持不变 目前市场上仍有部分物业在售 资本回收围绕提高运营效率展开 已成功出售物业并再投资 新的优先投资机会为回收资本提供了良好用途 大规模的回收计划可能已经结束 但会持续优化投资组合 [21][22][23][24] 问题: 迁入费率增长如何影响同店收入增长算法 需要多长时间 - 回答: 公司正在做三件事: 缩小同比出租率差距 在市场上确定街边费率和促销定位 通过ECRI策略最大化现有客户费率调整 对2026年充满信心 因为起始位置更好 出租率同比基本持平 合同费率定位良好 关键在于如何吸引2026年的租赁量以及ECRI计划的执行 [28][29] 问题: 前PSA门店对同店收入增长的影响 何时能释放运营效益 - 回答: 第三季度出现增长势头 净租赁平方英尺同比增长5.8% 其中前PSA门店增长10.1% 重新品牌化和集中化平台的努力开始产生租赁效果 这将带来收入 支出方面看到薪资节约 但也增加了营销支出以产生租赁量 对第三季度的势头感到满意 [31][32][33] 问题: 是否预期近期形成更多增长型合资企业 - 回答: 这是一个机会 前PSA结构的一个优势是进入当地市场和完成场外交易的能力 新宣布的合资企业将公司置于前PSA有强大运营存在的市场 可能会带来更多机会 但目前没有明确的时间表 [36][37][38] 问题: 在杠杆率较高且交易价格低于资产净值的情况下 资本配置决策如何权衡 - 回答: 当前的所有活动都相对适度且谨慎 第三季度的活动包括完成两处资产出售 合资企业以800万美元资本支出收购两处物业 优先投资规模较大 超过1亿美元 但需要时间部署 同时通过有针对性的处置来改善投资组合 一切都是以长期利益为衡量的适度行为 [39][40] 问题: 10月份及第四季度的租金路径增长指标 - 回答: 10月份出租率同比下降170个基点 合同费率上升160个基点 因此租金路径指标基本持平 但折扣和优惠以及其他物业相关收入项拖累了实际收入增长 从10月份的持平租金路径到实际负增长 但已是低个位数负增长 符合指引中点 [45][46][47] 问题: 关于2026年初出租率同比持平的评论具体含义 - 回答: 预计下半年同比差距在150个基点左右 指引范围考虑了多种情景 预计同比仍为负值 但幅度远小于2024年和2025年初 并非完全持平 而是适度负值并改善 [48] 问题: 对2026年同店收入增长轨迹的预期 - 回答: 目前的势头显示环比和同比差距都在缩小 2026年起始位置远好于过去两三年 对2026年持更为乐观的看法 但未提供具体指引 [53][54] 问题: 新合资企业的目标资产 收购资本化率 内部收益率假设 - 回答: 目标资产是增值型交易 可能初始收益率看似稳定 但因由不太成熟的运营商管理而有上行空间 或具有扩展机会 目标现金流收益率优先于合作伙伴 初始现金流低于10% 未支付部分将累积 预计平均在第三年左右达到10%的回报率 [55][56][57] 问题: 高级领导层的增援和未来机会 - 回答: 早期加强了财务团队 近期增加了收入管理 IT和营销领域的资深人才 这些新增力量带来了经验和专业知识 并带动了团队其他层面的招聘 运营团队现在可以专注于业务而非转型 效益开始显现 [62][63][64][65] 问题: ECRIs的数量和节奏变化 以及净折扣后的迁入费率 - 回答: ECRI的节奏没有改变 但通过测试在费率涨幅幅度上有所改进 同比感觉ECRI计划比去年更强 并将继续演进 第三季度迁入费率增长4.9% 调整折扣后约为中低个位数 10月份迁入费率增长14% 调整折扣后仍为高增长 但11月和12月可能同比下降 第四季度平均预计同比持平 [66][67][68][69][70] 问题: 品牌整合到单一网站的进展和搜索引擎优化恢复情况 - 回答: 品牌整合进展良好 10月份是第一个有同比数据的月份 网站购物会话量同比增长23% 转化率增长7.1% 对进展感到满意 [87][88] 问题: 增加营销支出的计划和目标 - 回答: 支出节奏将与第三季度相似 主要驱动因素是付费营销平台 包括付费搜索和社交媒体 团队在新的付费搜索模型方面做得很好 只要工具有效 就会继续投入资金 [89][90] 问题: 本季度和10月份的需求驱动因素 哪些市场在房市复苏中最有上行空间 - 回答: 尚未看到因房市带来的重大需求转变 但搬迁作为存储使用原因有所增加 这令人鼓舞 阳光地带地区 如佛罗里达 凤凰城和拉斯维加斯 如果房市好转 将受益最大 公司在该地区有大量敞口 [94][95][96] 问题: 为何不在此刻收窄指引 第四季度核心FFO同店增长的看跌和看涨假设 - 回答: 这是公司一贯的做法 特别是在8月年中重新审视指引后 如果情况没有重大变化 就保持范围不变 通过电话会议和即将举行的会议上的评论 让外界了解任何偏见或收窄 [98] 问题: 新合资企业结构与之前内部化逻辑的一致性 以及未来合资企业是否由公司管理资产 - 回答: 在此机会中 喜欢投资的优先地位 了解运营商和市场 不认为过于复杂 对运营商的能力感到满意 对于未来的合资企业 对两种方式持开放态度 取决于投资和运营商的具体情况 可能由公司管理资产 也可能外包 [102][104][105][106] 问题: 同店收入指引与拐点评论的关联 以及收入转正的时间框架 - 回答: 10月份合同费率上升160个基点 出租率下降170个基点 导致租金路径持平 但折扣和租户保险拖累实际收入 不过同比增长步伐正在快速变化 喜欢年末进入2026年的轨迹 收入增长转正的时间框架短于12-18个月 [110][111][112][113] 问题: 股息支付率超过100% 随着拐点出现 对回到100%以下的看法 - 回答: 对轨迹和执行充满信心 这将使FFO重新开始增长 董事会会深思熟虑 但行业中可以快速调整费率和出租率 对2026年持更积极看法 这有助于股息支付率 [114][115][116] 问题: 合资企业达到10%优先回报的NOI增长和债务成本假设 - 回答: 因具体交易而异 举例来说 如果一个物业的资本化率为6% 债务成本相似 股权收益率为6% 公司占股权资本的75%并获得所有现金流 那么收益率约为8% 在此基础上叠加增长 可以推算达到10%回报所需的增长 合作伙伴认为这是适当的资本成本 相信会找到表现优异的交易 [120][121][122][124]

公司概况 - 公司为总部位于犹他州的知名自存仓储行业REIT，市值达317亿美元 [1] - 业务范围涵盖全美，提供位置优越且安全的存储单元，包括船只、房车和商业存储 [1] 近期业绩与市场表现 - 预计将于10月29日市场收盘后公布2025财年第三季度业绩，分析师预期摊薄后FFO为每股2.06美元，略低于去年同期的2.07美元 [2] - 在过去的四个季度报告中，公司有三个季度的FFO超出华尔街预期，一个季度未达预期 [2] - 公司股价在过去一年下跌3.1%，表现不及同期上涨13.5%的标普500指数，但优于下跌6.6%的房地产精选行业SPDR基金 [4] - 7月30日发布第二季度业绩后股价下跌超过10%，核心FFO每股2.05美元未达预期，同店NOI下降3.1%至4.742亿美元 [5] 财务预期与分析师观点 - 分析师预期公司当前财年FFO为每股8.15美元，较2024财年的9.12美元下降10.6% [3] - 预计2026财年FFO将同比增长3.6%至每股8.44美元 [3] - 管理层将2025年FFO指引收窄至每股8.05-8.25美元区间，预计同店收入增长持平至负增长，NOI将下降 [5] - 分析师整体共识评级为“适度买入”，22位分析师中8位建议“强力买入”，1位“适度买入”，13位“持有” [6] - 平均目标价为156.84美元，较当前水平有3.2%的潜在上行空间 [6]

文章核心观点 - 消费者长期忠诚于公司通常不会获得奖励 反而会因价格上涨和福利削减而支付更多 这被称为“忠诚度惩罚” [1] - 公司利用有限的竞争和消费者转换成本高的特点 在吸引客户后提高价格并削减优惠 [3] - 这种现象在航空、自助仓储和电信等多个行业普遍存在 是一种“被迫的忠诚” [5][6] 航空业忠诚度计划变化 - 航空公司的忠诚度福利在过去几年中已下降 尽管积分更容易获得 但其价值已大幅缩水且使用规则频繁变更 [4] - 近年来 忠诚度表现为从消费者流向航空公司 而非相反方向 [5] 其他行业案例 - 自助仓储行业存在“现有客户费率上调”的做法 [5] - 电信运营商威瑞森宣布许多长期享受忠诚折扣的客户将不再有资格享受该费率 [5] 公司策略分析 - 公司普遍利用消费者寻求优惠的心理吸引其入局 但随后终止原有的优惠交易 [2][3] - 公司有意设置壁垒 阻止消费者尝试竞争对手或更换其现有计划 [6]

核心观点 - 公司2025年第二季度核心财务指标表现疲软，核心运营资金每股收益和营收同比均出现下滑，管理层因此下调了全年业绩指引 [1][5][11] - 业绩下滑主要受核心市场（尤其是太阳带地区）需求疲软、竞争加剧以及营销支出增加等因素影响，导致利润率承压 [1][5][6] - 公司采取防御性策略，包括放缓收购、出售资产以削减债务，并专注于通过内部化管理平台来提升运营效率和成本控制 [4][7][8][12] 业务概览与战略重点 - 公司是一家自助仓储房地产投资信托，在美国和波多黎各拥有1,067处物业，总计约6970万平方英尺可出租面积 [3] - 当前两大战略重点是通过收购和合资实现投资组合增长，以及向内部化物业管理平台转型，旨在控制成本并提升运营效益 [3][4] - 公司注重财务灵活性，在增长与审慎杠杆及合规之间保持平衡，以维持其房地产投资信托地位并把握市场机会 [4] 季度业绩与运营亮点 - 2025年第二季度GAAP营收为1.888亿美元，同比下降0.8%；核心运营资金每股收益为0.55美元，同比下降11.3% [1][2][5] - 同店净营业收入下降6.1%，主要因同店总收入下降3.0%及同店物业运营费用上升4.6%所致 [5] - 同店组合期末入住率从2024年第二季度的87.2%降至85.0%，平均入住率为84.2%，下降了240个基点 [6] - 部分市场如亚特兰大、达拉斯和菲尼克斯表现疲软，同店收入下降5.6%至9.0% [6] - 波特兰和休斯顿等少数市场实现了同店收入正增长，成为例外 [9] 成本与费用管理 - 由于内部化物业管理平台，一般及行政费用从2024年第二季度的1620万美元降至1280万美元，减少了340万美元 [7] - 为提升品牌知名度和客流量，增加了营销投资，导致同店物业运营费用在第二季度同比上升4.6% [5][7] 资产收购与处置 - 本季度收购活动显著放缓，仅收购一处全资拥有的物业及一处合资物业，总投资额分别为1140万美元和1800万美元 [8] - 资产处置超过收购，公司已达成协议出售十处物业，总价约6650万美元，所得资金计划用于削减债务 [8] 资本结构与流动性 - 截至2025年6月30日，公司总债务为34亿美元，净债务与调整后税息折旧及摊销前利润比率为6.8倍 [10] - 可用流动性保持健康，其信贷循环融资项下尚有5.441亿美元未动用额度，且无重大近期到期债务 [10] - 季度股息维持每股0.57美元不变 [10][12] 未来展望与指引 - 管理层下调2025年全年业绩指引，核心运营资金每股收益预期区间调整为2.17美元至2.23美元 [11] - 预计2025年同店收入将同比下降3.0%至2.0%，同店净营业收入将同比下降5.75%至4.25% [11] - 计划收购活动规模从原先的1亿至3亿美元下调至5000万至1亿美元，反映出更为谨慎的短期观点 [11]

季度业绩表现 - 公司季度每股收益为0 81美元 超出Zacks一致预期的0 72美元 同比增长55 77% [1] - 季度营收达2125万美元 超出预期5 17% 同比增长19 85% [2] - 过去四个季度中 公司有两次超出每股收益预期 三次超出营收预期 [2] 业绩超预期情况 - 本季度业绩超预期幅度达12 5% 上一季度超预期幅度更高达38 18% [1] - 公司属于Zacks金融-储蓄贷款行业 该行业目前在250多个Zacks行业中排名后26% [8] 股价表现与市场预期 - 年初至今公司股价下跌1 9% 同期标普500指数上涨8 1% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计近期表现将与市场持平 [6] - 下季度一致预期每股收益0 8美元 营收2120万美元 本财年预期每股收益2 9美元 营收7910万美元 [7] 行业比较 - 同属金融板块的CubeSmart预计季度每股收益0 63美元 同比下降1 6% 营收预计2 7433亿美元 同比增长3 1% [9][10] - Zacks排名前50%的行业表现优于后50%行业 差距超过2:1 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度核心FFO每股0.60%，全年为2.44%，处于指引范围高端，主要受G&A、管理费和其他收入好于指引范围推动 [18] - 同店收入和NOI增长处于指引中点，较上年分别下降3%和5.5%；第四季度同店收入下降4.3%，主要因每平方英尺租金收入下降2.5%和平均入住率同比下降180个基点 [18] - 第四季度费用增长4.7%，全年为3.7%；全年主要驱动因素为财产税、营销和保险，部分被工资费用同比下降抵消 [19] - 2025年指导中，同店收入增长持平，同店运营费用增长3.5%，同店NOI增长 - 1.4%，核心FFO每股2.34%；收购和处置范围为1 - 3亿美元 [23] - 核心FFO每股较2024年下降0.10%，约一半归因于利息费用，另一半归因于负有机增长，部分被专业结构内化的增值所抵消 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 街道费率10月同比下降约24%，12月收窄至下降13%；租金滚动下降10月达到38%峰值，12月收窄至27%；同比入住率差距从第三季度末的270个基点收窄至第四季度末的140个基点 [15] - 12月合同费率环比增长30个基点，1月趋势与12月基本一致；现有客户群保持健康，ECRI计划成功，停留时间高于历史平均水平，坏账费用在预期范围内 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场新交付量预计未来几年大幅下降，可出租平方英尺占存量的百分比将从2024年的3.5%降至2027年的2%，远低于长期全国平均水平 [14] - 住房周转率降至40年来最低水平，市场中房主比例较高，对住房周转率变化更敏感 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年完成多项战略举措，包括专业结构内化、品牌整合、门店转换到新物业管理系统、部署增长资本、出售核心设施、回购普通股等 [9][10][11] - 未来将集中精力利用整合运营平台和升级营销工具，提高现有投资组合绩效，提升股东回报 [11] - 收购环境机会充足，本季度成功收购四项资产，总计约4000万美元，年初至今已完成或签订合同的物业超过3500万美元 [17] - 行业目前面临供应增加和需求疲软挑战，但中期前景乐观，住房市场有望复苏，供应减少，公司同比比较将更轻松 [12][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前经营环境仍具挑战性，供应增加和住房销售低迷导致需求疲软，但住房市场接近底部，复苏时公司将受益 [12] - 基本面接近拐点，预计2025年将呈现正常季节性模式，夏季达到峰值，入住率和合同费率有望增长 [14][34] - 尽管指导反映多种结果，但住房和就业相关流动性的积压需求将释放，结合供应改善，为自存仓行业基本面创造健康背景 [28] 其他重要信息 - 公司在加利福尼亚野火地区的投资组合未受重大影响，但向受影响人员表示慰问 [8] - 公司无2025年到期债务，当前循环信贷余额约4.3亿美元，可用资金超过5亿美元；本季度设立4亿美元ATM计划和3.5亿美元股票回购计划，但尚未开展相关活动 [20] - 杠杆率在季度末为净债务与EBITDA的6.5倍，预计短期内因同店NOI负增长和第一季度季节性疲软而面临压力，下半年有机增长转正后压力将缓解，潜在资产出售可部分抵消 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何实现2025年同店收入增长从负转正 - 2024年是转型年，完成专业结构内化和平台整合，2025年将呈现正常季节性模式，夏季入住率较年初有望提高250个基点，高于去年的140个基点；预计全年合同费率有低个位数增长 [33][34][35] - 第四季度同店收入下降4.3%，主要因入住率和每平方英尺租金下降，预计第一季度这两个指标将有所改善 [39] 问题2: 公司增长是否受洛杉矶火灾相关州限制影响 - 公司仅有8家门店受定价限制，占比极小，无重大影响 [42] 问题3: 资本循环方面，投资组合还有多少可操作空间，市场交易情况如何 - 今年预计处置资产与收购活动相当，已确定一批待售资产，目前约1000万美元物业已签订出售合同，将在上半年推进处置工作 [44][45] - 收购市场交易流量充足，但资产价格和资本化率与过去几个季度相比无重大变化 [45][46] 问题4: 11 - 12月业务改善是因住房市场活动增加还是同比比较容易 - 11 - 12月提高街道费率，是因对市场有信心，认为入住率已触底，市场对入住率水平反应良好；同时，部分市场住房活动增加，整体市场竞争环境更稳定 [51][52][53] 问题5: 到年底费率趋势如何，是否能推动同店收入增长 - 今年入住率可能不会大幅提高，但与去年相比，要价租金将更有优势，ECRI计划和运营效率提升将有助于业务发展 [56] 问题6: 指导中点反映的是市场条件改善还是公司自身能力提升 - 是两者的结合，市场竞争定价和供应压力有所缓解，公司运营效率提高，技术和人才得到提升，区域品牌和数字足迹得到优化 [63][64][65] 问题7: 专业结构内化是否完成，哪些市场仍由第三方管理 - 团队成员、平台和门店重新品牌化等工作已完成；仍有两个专业管理方，分别负责宾夕法尼亚州的中大西洋地区和波多黎各及美国东南部部分市场 [67][68] 问题8: 住房市场复苏是否已纳入指导，依据是什么，是否期望租赁旺季恢复正常 - 指导中点假设住房市场不比2024年差，可能略有改善；住房市场并非唯一影响因素，就业驱动的流动性和积压需求将逐渐释放；公司有望通过专业门店提高入住率 [75][77][78] 问题9: 指导中点假设住房市场情况是改善还是稳定 - 中点假设住房市场需求有适度改善，以实现入住率增长目标，预计入住率从现在到夏季峰值将提高200个基点，高于去年的140个基点 [84][85] 问题10: 专业门店在入住率方面已缩小多少差距，在指导中如何体现，专业门店占总池的比例是多少 - 专业管理门店与公司管理门店的入住率差距曾为300个基点，目前略有缩小；专业管理门店在同店池的NOI收入中占比近50%，缩小差距将对整体产生重要影响；ECRI计划的推进也是业务改善的重要因素 [87][88][89] 问题11: 能否提供第一季度领先指标统计数据，特别是在租费率较第四季度下降2.5%后有何变化 - 未提供具体数据，但2.5%的降幅在2025年前两个月已开始改善 [91] 问题12: 2025年供应交付情况与2024年相比如何，是否仍受租赁提升压力影响 - 2024年供应交付占比约3.5%，预计2025 - 2026年改善50 - 100个基点，2027年降至2%；新供应交付减少是好事，但吸收现有供应需要时间，部分市场仍面临挑战 [98][99] 问题13: 指导中的G&A是否为核心基础，是否包括遣散费等方面 - 指导与2025年财务报表中的G&A呈现方式相关，2024年专业结构内化的过渡成本大多已分离；预计G&A和租户保险将带来0.04%的影响，2024年已实现0.02%，2025年将实现剩余0.02%；G&A指导的年度节省为750 - 900万美元 [102][103][104] 问题14: 收入指导中，定价和入住率方面的假设是什么，今年与去年有何不同 - 定价方面预计有适度改善；入住率方面，预计峰值与低谷差距为250个基点，高于去年的140个基点；今年公司运营环境更稳定，干扰因素减少，更专注于执行 [110][111][112] 问题15: 费用方面，物业税和保险的假设是什么 - 运营费用指导为3% - 4%，物业税假设在该范围内，保险预计为低个位数增长，目前正在进行续保流程，4月1日政策到期，第一季度报告时将有更明确信息 [115] 问题16: 收购和处置是否会因时间或价差产生增值或稀释 - 可能会有轻微稀释，主要是出售物业偿还循环信贷后未及时再投资的时间差问题，且已包含在FFO指导范围内 [121][122] 问题17: 市场竞争动态如何，开发商是否减少让步，此类市场今年和明年情况如何 - 与去年相比，竞争环境发生变化，供应动态和行业内大型合并带来的定价压力有所缓解，开发商租赁进度推进，市场定价更稳定 [124][125] 问题18: 目前市场资本化率如何，全年趋势如何，如何平衡资产负债表收购和利用JV合作伙伴收购 - 市场定价、卖家预期和资本化率无重大变化，二级市场或郊区市场资本化率在低到中6%，一级市场稳定资产资本化率在中5%；公司会根据成本资本匹配收购目标，优先考虑JV资本，同时战略性地在资产负债表上收购以补充现有物业 [131][132][133] 问题19: 目前在ECRI方面更激进的原因是什么，是针对新客户还是所有客户 - 是多种因素的综合结果，包括根据市场利率调整新客户入门费率，以及通过测试和工具对ECRI计划更有信心，从而在整个租户群体中更果断地执行 [137][138] 问题20: 近期市场关于消费者前景疲软的评论对公司业务需求和ECRI有何影响 - 公司密切关注消费者行为，但目前未发现任何重大变化；从行业历史来看，经济变化有时会使自存仓行业受益，如因工作或住房变动导致的存储需求增加 [144][145][146] 问题21: 第四季度工资费用下降，是否有机会通过技术进一步降低，从技术角度提高运营效率的潜在机会有哪些 - 过去几年在人员配置模型上已取得良好效果，进一步节省工资费用的空间有限；目前正在客户服务中心探索利用技术提高效率，如路由和自动应答电话，以及优化数字平台以满足客户交易需求 [148][149][151] 问题22: 目前债务杠杆率约为6.5倍，目标范围是多少，是否会短期偏离，如何利用ATM或股票回购计划解决杠杆问题 - 目标舒适范围为5.5 - 6.5倍，目前处于高端；由于第一季度季节性疲软和同店收入负增长，短期内杠杆率可能超出范围，但公司认为这是暂时的；潜在的资产处置可降低杠杆率；ATM和股票回购计划将根据市场情况灵活使用 [156][157][158] 问题23: 专业结构内化在租户保险和其他费用收入或G&A费用方面是否有渐进影响，还是已体现在第四季度运行率中 - 租户保险从7月1日开始产生经济效益，已包含在指导数据中；相关成本在“其他”项目中，较2024年将增加约300 - 400万美元；2025年G&A和租户保险将产生全年影响，目前公司进入2025年时处于良好运行率水平 [164][165] 问题24: 300个基点的入住率差距是否已实现一半，指导是否假设年内实现一半差距缩小 - 并非已实现一半差距缩小，而是指导假设年内实现这一目标 [168] 问题25: 收入协同效应在2026年还是今年影响更大 - 今年下半年将开始看到明显势头，这将延续到2026年 [170]