AI投资与市场预期 - 市场对AI领域的资本支出兴趣浓厚，企业需确保能优先获取增长利润所需的技术，但这不意味着AI存在泡沫，而是存在预期重置的机会[1][11] - Oracle股价下跌超过5%，因投资者担忧其云业务利润率低于预期以及部分英伟达芯片交易亏损[11] 政府停摆与经济影响 - 政府停摆进入第二周，导致关键经济数据发布延迟，包括9月非农就业报告，影响美联储下一次利率决策的洞察[5][11] - 凯投宏观分析显示9月新增就业仅为17,000人，低于8月的22,000人，反映出政府停摆造成的数据缺口[9][12] - 政府停摆推动投资者转向黄金等避险资产，金价首次触及每盎司4,000美元[4][11] 行业与个股动态 - 摩根大通因宏观经济状况恶化，将OneMain、Synchrony Financial、SLM和Essent评级下调至中性[6][11] - Trilogy Metals股价飙升超过200%，因白宫宣布投资3,560万美元，成为其10%的股东，旨在开发阿拉斯加的铜和关键矿物国内供应[7][12] - Constellation Brands盘前股价上涨超过3%，因其营收达24.8亿美元，调整后每股收益为3.63美元，超出预期[9][12] - Aehr Test Systems股价下跌20%，因营收同比下降且未提供业绩指引；Dollar Tree股价下跌4%，因杰富瑞下调其评级[8][12] 市场表现与预测 - 周二股市开盘小幅上涨，标普500和纳斯达克指数上涨0.2%，道琼斯指数上涨0.3%[8][12] - 标普500指数在连续8天上涨后下跌0.4%，纳斯达克指数下跌0.7%，道琼斯指数下跌105点（跌幅0.2%）[11] - Janney Montgomery Scott的Dan Wantrobski预测市场可能在2025年进入“破裂式繁荣”，在流动性驱动的涨势中将多个领域推至新高[10][12] 专家观点与资产配置 - 高盛副总裁Robert Kaplan指出黄金年初至今上涨近40%是一个警示信号，投资者因担忧庞大的联邦赤字而回避10年期美国国债[5][11] - Bridgewater Associates创始人Ray Dalio建议投资者将15%的投资组合配置于黄金，因其在投资组合典型部分下跌时表现良好[7][11]

涉及的行业与公司 * 本次电话会议是3i集团 plc 的资本市场研讨会 [1][2] * 会议核心聚焦于3i集团的私募股权投资组合 特别是消费品和软件服务行业 [2][6] * 讨论的具体公司包括： * 投资组合公司：Action、Royal Sanders、NPM、Mate、WaterWipes、OMS Prüfservice [2][4][6][18][53] * 行业参与者：宠物食品领域的Applause和Reveal品牌 湿巾市场的挑战者品牌WaterWipes 以及IT服务商Mate的软件供应商Siemens、ABAS、PTC、Korbach [9][55][56] 核心观点与论据 **3i集团投资组合整体表现** * 私募股权和基础设施投资组合在宏观经济环境低迷的背景下表现出韧性 [3] * 核心资产Action表现强劲：截至2025年9月21日 销售额达109亿欧元 同比增长18% 同店销售额增长6.5% [3] 预计截至2025年P9的12个月运营EBITDA约为22.95亿欧元 较2024年9月的18.94亿欧元增长21% [3] 现金余额为7.58亿欧元 年内净新增207家门店 预计2025年将实现或超过370家净新增门店的目标 [4] * 消费品是3i的核心投资领域 过去两年已部署约17亿欧元 目前私募股权组合中超过80%的价值集中于消费品行业 [8][40] **投资项目NPM的案例** * NPM是一家高端天然宠物食品公司 90%销售额与猫相关 [9][10] 3i于2020年底投资约1.25亿欧元 并于2025年6月以约4亿欧元出售给Partners Group 实现3.2倍投资回报和29%的内部收益率 [10][17] * 投资主题基于四大支柱：核心业务夯实、美国市场扩张、线上渠道发展、品牌建设 [12] 在美国市场 销售额占比从14%提升至40%以上 增长超六倍 线上销售额增长10倍 几乎占美国业务的一半 [14][15] * 退出决策基于正常的私募股权持有周期 而非业务质量 因其未达到1亿欧元EBITDA的长期持有门槛 [34] **新投资WaterWipes的案例** * WaterWipes是高端天然湿巾品牌 产品99.9%为纯水 加一滴植物籽提取物 [18][23] 3i于2025年1月投资1.45亿欧元 创始人保留 significant minority stake [18] * 全球湿巾市场规模约130亿欧元 中个位数增长 市场驱动力包括对天然安全产品的需求、高端化趋势和全渠道 presence [19][20] * 投资主题与NPM相似 包括核心产品开发、国际扩张、渠道拓展和品类延伸 计划超越婴儿市场 拓展至幼儿、成人、老年护理和便携产品等细分市场 [26][27][39] **投资项目Mate的退出与OMS Prüfservice的新投资** * Mate是一家德国IT服务提供商 专注于制造业中等规模企业 3i投资5300万英镑 通过14项附加收购 最终以1.43亿欧元出售给DBAG 实现2.7倍投资回报和27%的内部收益率 [55][57][62] * 投资主题强调强大的下行保护、市场增长、并购整合和DACH地区扩张 [58][60] * OMS Prüfservice是电气安全设备测试服务商 市场受欧盟法规驱动 规模约19亿欧元 预计未来六年复合年增长率为9% [64][68] 3i投资约1亿英镑 看重其市场领先地位、专有软件平台Inspectra、强劲的财务表现和高度分散的市场带来的整合机会 [64][67][69] 其他重要内容 **地缘政治与运营影响** * 美国关税对NPM和WaterWipes业务产生影响 Liberation Day导致NPM出售流程暂停 但市场迅速消化了影响 WaterWipes面临15%的欧盟关税 但认为可通过定价和成本结构进行管理 [33] * 法国和德国消费者支出疲软 特别是法国的总罢工和社会动荡导致集团同店销售额增长率从8月底的6.8%降至6.5% [3][100] **投资策略与竞争优势** * 3i强调与创始人合作的经验 以及通过展示在相似领域的成功案例来赢得交易的能力 [47] 其永久资本方法和积极合作伙伴关系是吸引创始人和管理团队的关键因素 [48][74] * 对于FMCG挑战者品牌的成功要素 认为目标市场需具备全球适用性 产品需提供明确的消费者利益 并为客户带来增量销售 [43][44] * 在软件和服务领域 3i关注科技赋能服务、成熟软件和IT服务三个子行业 并对AI的影响持持续评估态度 认为其影响因具体投资而异 [55][87] **交易与资本结构** * 3i宣布以公司股份为对价 进一步收购Action 2.2%的股权 这符合其持续增加对Action敞口的战略 并且未来可能继续使用股份而非现金进行类似交易 [5][97][98]

核心观点 - CELPIP测试获得澳大利亚政府官方认可，其成绩可用于申请澳大利亚签证，为国际学生和求职者提供了一个新的、受政府背书的英语能力证明选择[1] - 此次认可标志着CELPIP测试影响力的扩大，公司正通过扩展全球考点网络来满足日益增长的需求，推进其帮助个人开启新机会的使命[2] 产品与服务 - CELPIP是一项综合英语语言能力评估工具，评估听力、阅读、写作、口语四项重要语言技能[1] - 考试在3小时内一次性完成，提供简洁顺畅的体验，并在线提供各种官方备考资料和模拟测试[1] - 该测试最初由英属哥伦比亚大学开发，用于加拿大的移民、公民身份申请及职业认证，现已广泛用于签证、移民、学习、工作和职业晋升[1][2] 市场与扩张 - CELPIP测试已推向30多个市场，包括澳大利亚、中国、印度和菲律宾的重要城市[2] - 为满足日益增长的需求，公司正在澳大利亚和亚洲扩大其实体考点网络[2] - 公司致力于扩大CELPIP作为全球英语语言能力标准的影响力[2] 公司概况 - Prometric是资格认证与技能发展领域的全球领导者，在所有测评提供商中拥有最大的测试中心网络，业务覆盖180多个国家/地区[3] - 公司拥有30多年的测评专业知识，致力于为所有行业和专业领域培养面向未来的劳动力[3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度订单增长近22%，积压订单达创纪录的9.32亿美元，销售额增长6.6%，调整后EBIT利润率为18%，调整后每股收益为1.35美元，较去年同期增长24% [15][16] - 2025年前六个月订单增长超6%，订单出货比为1.1，销售额增长近10%，调整后EBIT表现显著改善，调整后每股收益增长31% [21] - 2025财年前六个月运营现金流强劲，自由现金流大幅改善，债务与EBITDA杠杆比率降至0.3倍 [22] - 预计2025年销售额增长6% - 8%（不包括ESCO Maritime收购影响），ESCO Maritime五个月销售额预计在9000万 - 1亿美元，调整后每股收益指导范围提高至5.65 - 5.85美元，考虑关税和收购影响后，调整后每股收益指导范围为5.85 - 6.15美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天与国防 - 第二季度订单增长5%，销售额增长近8%，调整后EBIT利润率提高400个基点，调整后EBIT美元增长28% [16] 公用事业解决方案集团 - 第二季度订单增长近17%，销售额增长4%，调整后EBIT利润率达23%，较去年同期提高290个基点 [17][18] 测试业务 - 订单增长75%，销售额增长9%，利润率提高至12.4% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天市场，商业飞机订单率在过去六个月有所缓和，但长期需求仍在，海军市场活动活跃 [8][9] - 可再生能源市场正在重新调整，订单活动好于一年前，预计未来将恢复增长 [12] - 美国和中国市场在测试业务增长中贡献较大，电磁兼容性市场、医疗和工业市场也表现良好 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成SMMP收购并将其更名为ESCO Maritime Solutions，这是重要战略举措，有望提升利润率和增长态势 [10][11] - 持续评估终端市场和战略，以实现超越市场的增长 [7] - 关注宏观经济不确定性和贸易问题，积极应对风险并减轻影响 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年上半年运营表现出色，战略发展积极，关键市场业务状况良好 [5] - 尽管宏观经济存在不确定性，但各业务板块长期前景乐观，增长动力将持续 [8][11][13][14] - 对ESCO未来充满信心，相信业务组合能够应对当前环境挑战 [25] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能讨论非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节可在公司网站找到 [3][4] - 公司正在推进VACCO出售流程，预计5月有结果，可能出售或保留该业务 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: VACCO出售进展及业务表现 - 出售流程较预期长，预计5月有结果，可能出售或保留业务；业务在过去几个季度有所改善，已企稳，但利润率仍低于航空航天与国防其他业务 [28][30] 问题2: 关税影响及计算方式 - 关税影响预计在200万 - 400万美元，是净影响数字，公司采取多种措施减轻影响；使用已发布的关税数据进行计算，若有重大变化将更新指引；公司是净出口商，更大风险可能来自需求相关的报复性行动 [34][35][36] 问题3: 海事解决方案资产现金流情况 - 目前更多讨论的是收益影响和调整后每股收益及销售额，现金流方面预计今年会有一定收益，具体细节仍在梳理 [42] 问题4: 海事解决方案资产对2025 - 2026年预算和造船行政命令的看法 - 对该资产表现满意，业务进展符合或超预期，客户基础良好，对2026年前景乐观 [44][45] 问题5: RF订单流是否预示新周期 - 测试业务市场广泛，中国市场和电磁兼容性市场有复苏迹象，医疗市场有磁体升级项目，工业市场有电磁脉冲测试订单，是广泛的积极趋势 [46][47][48] 问题6: 如何预估ESCO Maritime Solutions 2026年业绩 - 以今年月度运营率为基础，加上低两位数的增长率进行预估较为合理，后续会提供更精确信息 [59][60][61] 问题7: A和D及USG本季度增量利润率情况 - USG方面，Doble业务增长带动，产品组合有利， legacy离线测试产品线利润率高；A和D方面，客户和项目组合有利，商业航空业务价格上涨，海军业务表现良好，VACCO海军业务增长也有助于改善组合 [64][67][68] 问题8: 商业飞机订单情况 - 因波音罢工和库存管理，订单有所放缓，但公司积压订单多，仍能实现增长，相信波音能解决问题 [73] 问题9: 国防部项目状态 - 公司参与的项目均在国防部优先事项前四或五位，潜艇和其他海军项目优先级高，订单流良好，积压订单和待完成工作多 [75][76] 问题10: 预估资本结构相关问题 - 收购时预计杠杆率约为3倍，目前收购完成时杠杆率略超2.2倍，预计年底降至2以下，接近1.6；利息费用从4月25日开始计算，目前借款利率分别为6.5%和6%，预计本财年可降低利率 [81][82][83]

财务数据和关键指标变化 - 本财年上半年运营表现良好，战略发展积极，关键市场业务状况强劲，完成重大收购 [4] - 第二季度订单增长近22%，销售额增长6.6%，调整后EBIT利润率为18%，调整后每股收益为1.35美元，同比增长24% [15][16] - 上半年订单增长超6%，销售增长近10%，调整后EBIT表现显著改善，调整后每股收益增长31% [21] - 上半年运营现金流强劲，自由现金流大幅改善，债务与EBITDA杠杆比率降至0.3倍 [22] - 预计2025年销售额在不考虑海事收购影响下增长6% - 8%，考虑收购后调整后每股收益为5.85 - 6.15美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天与国防 - 第二季度订单增长5%，销售额增长近8%，调整后EBIT利润率提高400个基点，调整后EBIT美元增长28% [16][17] 公用事业集团 - 第二季度订单增长近17%，销售额增长4%，调整后EBIT利润率达23%，较去年同期提高290个基点 [17][18] 测试业务 - 订单增长75%，销售额增长9%，利润率提高至12.4% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天市场，商业飞机订单率在过去六个月有所缓和，但长期需求将推动建造率上升；海军市场活动活跃 [7][8][9] - 公用事业市场处于良好业务周期，可再生能源市场正在重新调整，订单活动好于去年 [11][12] - 测试业务在美国和中国市场增长广泛，医疗、工业等领域均有贡献 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成SMMP收购，将其更名为ESCO Maritime Solutions，增强公司利润率和增长态势 [9][10] - 持续评估终端市场和战略，以实现高于市场的增长 [6] - 密切关注宏观经济和贸易问题，努力应对风险 [4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济形势不断变化，贸易和地缘政治问题需密切关注，但公司团队已有效缓解风险 [4][5] - 各业务板块长期前景积极，公司未来光明，有创造和提升价值的途径 [7][25] 其他重要信息 - 公司在讨论运营结果时可能会使用非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账可在公司网站找到 [2][3] - 出售VACCO的流程仍在进行中，预计5月有结论，可能出售或保留该业务 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: VACCO出售进展及业务表现 - 出售流程耗时比预期长，预计5月有结论，可能出售或保留；业务在过去几个季度有所改善，已企稳，但利润率仍低于航空航天与国防其他业务 [28][30] 问题: 关税影响及计算方式 - 200 - 400万美元是净影响，公司采取措施缓解，希望控制在低端；计算基于目前发布的关税情况，若有重大变化将更新指引；公司是净出口商，更大风险可能与需求相关 [33][34][35] 问题: 海事解决方案现金生成情况及持续时间 - 主要讨论的是收益影响和调整后每股收益及销售，现金流方面预计今年有一定收益，具体细节仍在梳理 [40] 问题: 海事解决方案收购对2025 - 2026年预算和造船行政命令的看法 - 对收购感到满意，业务进展良好，符合或超出预期；对2026年前景乐观，客户业务进展顺利 [41][42][43] 问题: RF订单流是否预示新周期 - 无单一故事，是广泛积极趋势；中国市场和电磁兼容性市场有复苏，医疗领域有磁铁升级项目，工业市场电磁脉冲测试订单增加 [44][45][46] 问题: 如何看待2026年海事解决方案利润贡献 - 以今年月度运行率为基础，加上低两位数增长的假设是合理的；公司将进一步明确计划 [54][55][56] 问题: 航空航天与国防和公用事业集团增量利润率情况 - 公用事业集团方面，Doble业务增长带动，产品组合有利，NRG团队应对市场疲软表现出色；航空航天与国防方面，客户和项目组合有利，商业航空航天业务价格影响积极，海军业务表现良好 [60][62][63] 问题: 商业飞机订单缓和情况 - 波音罢工和库存管理导致订单率缓和，但公司有大量积压订单，相信波音能解决问题，情况正在好转 [67][68][69] 问题: 国防部项目状态 - 公司参与的项目均在国防部前四或五项优先事项中，海军订单流良好，有明确的业务前景 [70][71] 问题: 海事收购的预估资本结构和杠杆情况 - 收购时杠杆率略高于2.2，预计年底降至2以下，接近1.6；利息计算从4月25日开始，预计今年降低借款利率 [76][77][78]