赛事营销策略 - 常州利用苏超赛事成绩不佳的现状进行反向营销，通过自嘲和创意活动重塑城市认同感，72.3%受访者认为赛事增强本土文化认同感，61.4%认为推广足球文化[4] - 官方主动接梗网友调侃（"常州→吊州→0州"），发起补笔画挑战并吸引其他城市联动，话题阅读量破亿[4] - 将恐龙文化元素融入赛事制造话题，如"恐龙晕倒事件"带动跨城市联动营销（泰州文旅推出免费疗愈之旅）[5][6] 文旅促销活动 - 针对特定人群推出免票政策：全国赵姓游客（2860万人口）可免天目湖景区门票，镇江市民及全国体育老师可免淹城春秋乐园门票[1][2] - 组合式优惠覆盖多场景：8月17-24日苏锡常市民享淹城春秋乐园四折票，8月15-22日镇江市民免嬉戏谷门票，8月16-17日免天宁宝塔及萌动乐园门票[1][2] - 交通配套服务强化引流：免费旅游直通车（两条线路一日三班）、免费行李寄存及公共交通免费乘坐[2] 消费转化机制 - 免门票策略实质为二次消费铺垫：天目湖景区免81元门票但需支付游船（套票162元）、索道等附加项目费用[4] - 票根经济延伸消费场景：镇江市民凭主场票根可免费进入全市A级景区[3] - IP商业化成效显著："恐龙妹妹"玩偶预售覆盖全国165个城市[6] 市场反馈数据 - 途牛数据显示6月赛事期间"常州"搜索量激增，自驾游及高铁产品预订人次同比翻番[6] - 滴滴出行数据：天目湖景区打车需求同比涨93%，淹城春秋乐园暑期门票预订超2万人次[6] - 文旅活动带动多板块消费：赛事期间设置龙城市集（外贸优品、餐饮等四大板块），外地球迷享免费交通及宠物托管[2]

赛事营销策略 - 公司借苏超赛事进行文旅推广 通过免门票和优惠活动吸引游客 如对全国赵姓游客免天目湖景区门票 赵姓人口2860万[1] - 公司对镇江市民 全国体育老师及同行者免淹城春秋乐园门票 并对苏锡常市民提供四折优惠票[1] - 公司为持票球迷提供免费行李寄存和公共交通服务 包括从常州北站和客运中心发车的免费旅游直通车一日三班[2] 消费拉动措施 - 免门票策略旨在引流并挖掘二次消费潜力 景区内项目如索道 观光车和熊猫馆仍需付费 天目湖山水园门票81元起 套票162元起 南山竹海门票76元起[6] - 票根经济促进消费 镇江市民凭主场票根可免费进入全市A级景区[4] - 城市应援结合赛事与文旅特色 打造苏超龙城市集包含外贸优品 舌尖上的常州等四大板块[4] 品牌与IP运营 - 公司运用恐龙文化元素制造话题 如恐龙晕倒事件 预售款恐龙妹妹玩偶订单覆盖全国165个城市[7] - 官方以自嘲精神接梗 发起补笔画挑战 话题阅读量破亿 增强市民文化认同感 72.3%受访者认为赛事提升本土文化自豪感[5] - 赛事带动搜索热度激增 常州相关关键词成热门 自驾游和高铁票预订人次同比翻番[7] 产业联动效应 - 赛事引流实现消费转化 滴滴数据显示天目湖景区打车需求同比上涨93% 淹城春秋乐园上涨59%[7] - 跨城市联动营销 如泰州文旅针对常州事件推出免费疗愈之旅[7] - 组合式营销拉动旅游 住宿和餐饮消费 常州在赛事中表现突出 despite比赛成绩垫底[5]