赛事经济效应 - 常州队在苏超联赛中以1:0绝杀镇江队，取得首胜并引发城市狂欢[1][3] - 比赛现场观众达40292人，创苏超上座率新高，常州终于进球了微博热搜阅读量达1972万[7] - 赛事带动文旅消费创新高，6-7月常州旅游消费金额和接待人次同比增速居全省第一[11][15] 文旅产业联动 - 常州推出"一张票到一间房"文旅闭环，对特定姓氏游客免门票，并设计9.9元门票+餐饮套餐[7][8] - 中华恐龙园暑期客流量同比增80%，省外游客占比达52%，周边民宿价格翻倍仍供不应求[16][17] - 赛事期间12家重点景区接待游客533万人次同比增13.4%，旅游饭店营收1.4亿元同比增9.2%[15] 城市品牌与产业推广 - 常州借赛事推广本土制造业，理想汽车8月产量突破4万辆创历史新高[11][16] - 推出"足球+恐龙""足球+古运河"主题线路，足球相关产业对GDP贡献率达1.2%[16][17] - 通过"全球CEO看'苏超'"活动吸引20国250余名外企高管，促成产业合作意向[17] 经济数据表现 - 上半年常州GDP达5079.13亿元同比增5.8%，第三产业增加值2576.62亿元增7.0%[15] - 限额以上文体用品零售额增25.5%，住宿餐饮业零售额增4.3%[16] - "文旅常州"抖音号粉丝增长33.6万，登顶江苏地市文旅号榜首[12]

常州文旅免票政策分析 核心观点 - 常州文旅推出针对特定姓氏（赵姓、王姓）、持有苏超门票及8月出生游客的免票政策，涉及天目湖、花谷奇缘、中华恐龙园等景区 [1][3][4] - 极端情况下，天目湖对赵姓游客免票可能涉及48亿至74亿元门票支出，花谷奇缘对赵姓、王姓游客免票或涉及超78亿元支出 [1][3] - 免票政策与苏超赛事联动，背后涉及上市公司天目湖（603136 SH）等企业 [5] 免票政策细节 - **天目湖景区**：8月17-31日对全国赵姓游客免山水园+南山竹海联票（168元/260元两档），覆盖2860万赵姓人口 [1][3] - **花谷奇缘景区**：同期对赵姓、王姓游客免票（门票+梵高艺术馆60元），覆盖赵姓2860万+王姓1 015亿人口 [3] - **中华恐龙园**：镇江球迷凭苏超指定日期门票可兑换入园 [4] 财务影响测算 - 天目湖2024年营收5 36亿元，按免票票价计算可负担206万至319万名赵姓游客（占全国赵姓人口7%-11%） [2] - 山水园、南山竹海2023年营收分别为1 48亿元和1 35亿元，毛利率达69 72%和71 22% [6] 上市公司关联 - 天目湖为沪市主板上市公司，2022-2024年营收波动（3 69亿元→6 3亿元→5 36亿元），归母净利润0 2亿元→1 47亿元→1 05亿元 [6] - 2024年一季度营收1 05亿元（同比-1 6%），净利润1384 22万元（同比+26 45%） [6]

常州文旅促销活动 - 常州文旅推出针对特定姓氏（赵姓、王姓）、持有苏超门票及8月出生游客的免门票政策，活动时间为8月17日至31日 [1][3] - 天目湖景区对赵姓游客免门票，联票价格为168元（不含船票）至260元（含船票），按全国赵姓人口2860万计算，极端情况下门票支出达48亿至74亿元 [1][3] - 花谷奇缘景区对赵姓和王姓游客免票，门票价格为60元，按全国王姓人口1.015亿计算，极端情况下门票支出超78亿元 [3] 上市公司参与情况 - 天目湖（603136 SH）是江苏省首家上市旅游景区企业，旗下山水园和南山竹海景区参与赵姓游客免票活动 [5] - 山水园和南山竹海2023年营收分别为1.48亿元和1.35亿元，毛利率达69.72%和71.22% [6] - 中华恐龙园参与促销活动，对持有苏超指定日期门票的镇江球迷实行免票 [4] 天目湖财务数据 - 公司2022-2024年营收分别为3.69亿元、6.3亿元和5.36亿元，归母净利润分别为0.2亿元、1.47亿元和1.05亿元 [6] - 2024年一季度营收1.05亿元（同比下降1.6%），净利润1384.22万元（同比增长26.45%） [6] - 以2024年营收5.36亿元计算，公司最多可承担206万至319万名赵姓游客的免票费用，占全国赵姓人口的7%-11% [2]

常州文旅免票政策分析 - 常州多家景区针对特定姓氏（赵姓、王姓）及特定群体（苏超门票持有者、8月出生游客）推出免票政策，活动时间为8月17日至31日 [3][6] - 天目湖景区对赵姓游客免票，联票价格为168元（不含船）至260元（含船），按全国赵姓人口2860万计算，极端情况下门票支出达48亿至74亿元 [3][6] - 花谷奇缘景区对赵姓、王姓游客免票，门票价格为60元，按全国王姓人口1.015亿计算，极端情况下门票支出超78亿元 [6] - 中华恐龙园对镇江球迷凭苏超门票兑换免费入园，活动日期为8月16日、17日 [7] 天目湖财务与运营数据 - 天目湖2024年营收5.36亿元，按免票票价计算可负担206万至319万名赵姓游客门票，占全国赵姓人口的7%-11% [4] - 公司近三年业绩波动：2022年营收3.69亿元、净利润0.2亿元；2023年营收6.3亿元、净利润1.47亿元；2024年营收5.36亿元、净利润1.05亿元 [8] - 2024年一季度营收1.05亿元（同比降1.6%），净利润1384.22万元（同比增26.45%） [9] - 山水园和南山竹海景区2024年营收分别为1.48亿元（同比降17.47%）和1.35亿元（同比降7.58%），毛利率达69.72%和71.22% [9] 行业与公司背景 - 天目湖为江苏省首家上市旅游景区企业，2017年9月登陆A股（代码603136） [8] - 免票政策涉及景区背后包括上市公司（天目湖）和拟IPO企业 [8]

赛事营销与文旅推广 - 常州借助苏超赛事进行文旅营销，推出多项免票和优惠活动，包括对全国姓赵游客、镇江市民、体育老师及苏锡常市民的优惠政策 [3][4] - 淹城春秋乐园对镇江市民和全国体育老师免门票，体育老师可免费带一名音乐或美术老师入园，并对苏锡常市民推出四折优惠专享票 [3] - 常州文旅部门通过赛事引流，推出免费旅游直通车、行李寄存等服务，并打造苏超龙城市集，包含外贸优品、舌尖上的常州等四大板块 [4] 创新营销策略 - 常州以自嘲精神重塑城市认同，将"失败"转化为创意狂欢，发起为常州补笔画挑战，话题阅读量破亿 [5] - 常州文旅运用恐龙文化元素制造话题，如"恐龙晕倒事件"，并联动泰州文旅推出免费疗愈之旅推广 [7] - 官方积极接梗并联动上下游产业链，通过互联网玩梗和IP出圈，提升城市关注度 [7] 消费拉动效应 - 免门票策略吸引客流，景区内其他项目如交通、索道等仍需消费，变相拉动旅游收入 [6] - 天目湖山水园和南山竹海景区门票分别为81元和76元起，但套票和其他项目费用仍需游客支付 [6] - 途牛数据显示，苏超赛事期间常州相关搜索咨询热度激增，自驾游和火车/高铁票预订人次较同期翻番 [7] 数据与市场反应 - 滴滴出行数据显示，前往天目湖景区、淹城春秋乐园等地的打车需求同比上涨93%、59%、48%和47% [7] - 淹城春秋乐园暑期门票预订超2万人次，预售款"萌动全苏·恐龙妹妹"系列玩偶订单辐射全国165个城市 [7] - 72.3%的受访者认为苏超赛事增强市民对本土文化的认同感，61.4%的人认为推广了足球文化 [5]

赛事营销策略 - 常州利用苏超赛事成绩不佳的现状进行反向营销，通过自嘲和创意活动重塑城市认同感，72.3%受访者认为赛事增强本土文化认同感，61.4%认为推广足球文化[4] - 官方主动接梗网友调侃（"常州→吊州→0州"），发起补笔画挑战并吸引其他城市联动，话题阅读量破亿[4] - 将恐龙文化元素融入赛事制造话题，如"恐龙晕倒事件"带动跨城市联动营销（泰州文旅推出免费疗愈之旅）[5][6] 文旅促销活动 - 针对特定人群推出免票政策：全国赵姓游客（2860万人口）可免天目湖景区门票，镇江市民及全国体育老师可免淹城春秋乐园门票[1][2] - 组合式优惠覆盖多场景：8月17-24日苏锡常市民享淹城春秋乐园四折票，8月15-22日镇江市民免嬉戏谷门票，8月16-17日免天宁宝塔及萌动乐园门票[1][2] - 交通配套服务强化引流：免费旅游直通车（两条线路一日三班）、免费行李寄存及公共交通免费乘坐[2] 消费转化机制 - 免门票策略实质为二次消费铺垫：天目湖景区免81元门票但需支付游船（套票162元）、索道等附加项目费用[4] - 票根经济延伸消费场景：镇江市民凭主场票根可免费进入全市A级景区[3] - IP商业化成效显著："恐龙妹妹"玩偶预售覆盖全国165个城市[6] 市场反馈数据 - 途牛数据显示6月赛事期间"常州"搜索量激增，自驾游及高铁产品预订人次同比翻番[6] - 滴滴出行数据：天目湖景区打车需求同比涨93%，淹城春秋乐园暑期门票预订超2万人次[6] - 文旅活动带动多板块消费：赛事期间设置龙城市集（外贸优品、餐饮等四大板块），外地球迷享免费交通及宠物托管[2]