United Rentals (NYSE:URI) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 08:30 AM ET Speaker0Morning and welcome to the United Rentals Investor Conference Call. Please be advised this call is being recorded. Before we begin, please note that the Company's press release, comments made on today's call, and responses to your questions contain forward-looking statements. The Company's business and operations are subject to a variety of risks and uncertainties, many of which are beyond its control, and consequently actu ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长59%至42亿美元 其中租赁收入增长58%至37亿美元 均为第三季度历史记录 [7] - 调整后EBITDA增至超过19亿美元 创第三季度记录 利润率为46% 调整后每股收益为117美元 [8] - 车队生产力增长2% 推动OER增长47% [8] - 年内至今自由现金流为12亿美元 预计全年自由现金流在21亿至23亿美元之间 [11] - 第三季度用于车队的资本支出为149亿美元 预计全年车队资本支出将超过40亿美元 [10][22] - 净杠杆率为186倍 总流动性超过245亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业租赁业务实现两位数增长 租赁收入同比增长11% 年内新增47个冷启动项目 [8] - 普通租赁和专业租赁业务均实现增长 [6] - 辅助业务和转租业务收入增长超过10% 合计增加6900万美元收入 [18] - 二手设备销售额为619亿美元 回收率为54% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑终端市场在基础设施和非住宅建筑领域均表现强劲 工业终端市场在电力领域表现尤为突出 [9] - 增长项目涉及数据中心、基础设施、半导体、医院、液化天然气设施和机场等多个领域 [9] - 电力垂直市场目前占比约12% 较2016年的约4%有显著提升 [55] - 本地市场表现平平 而大型项目是主要增长动力 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过冷启动项目扩大专业业务覆盖范围 并结合交叉销售和新产品组合作为关键的竞争差异化点 [8][9] - 采取"一站式"服务价值主张 旨在成为客户的首选合作伙伴 [11] - 资本配置策略优先考虑资产负债表健康 然后资助有机增长 并通过并购补充无机增长 剩余资本返还股东 [11] - 并购渠道在普通租赁和专业租赁领域均保持强劲 [12] - 公司专注于执行更新后的指引 包括总营收增长5%-6%（不包括二手设备销售） [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年表现优于最初预期 预计这一势头将延续到2026年 [4][13] - 客户和现场团队保持乐观 特别是在关键垂直领域的大型项目上 [10] - 尽管增长带来一些额外成本 但公司正在积极应对这些挑战 [13] - 行业顺风预计将持续 公司定位良好以赢得业务并超越行业表现 [13] - 对2026年的具体细节将在1月份的规划过程完成后分享 [13] 其他重要信息 - 第三季度通过股票回购和股息向股东返还超过73亿美元 预计全年将返还近24亿美元 [12][21] - 交付成本同比增长20% 而租赁收入增长约6% 这对EBITDA利润率造成约80个基点的拖累 [19] - 专业业务利润率受到折旧增加的影响 其中约200个基点源于折旧 [60] - 更新的自由现金流指引不影响股票回购计划 公司计划今年回购19亿美元股票 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年资本支出增加是否提前动用了2026年的预算 以及2026年资本支出节奏 - 第三季度加速的资本支出是为了满足当前已出现的需求 特别是针对年内赢得的一些大型项目 并非从2026年提前支出 [27] - 2026年资本支出节奏尚未最终确定 但预计将包括替换约28亿美元二手设备的支出 以及额外的增长性资本支出 [28] 问题: 辅助服务定价和车队生产力组成部分 - 辅助服务中很大一部分是交付（主要是燃料成本） 其加价幅度不大 定价方面没有新的变化 [31] - 车队生产力从第二季度的33%降至第三季度的2% 主要原因是产品组合变化 但费率和使用时间今年均有所上升 [32] 问题: 现场需求强劲的定性驱动因素 - 大型项目是主要推动力 公司赢得了比原计划更高的项目份额 [39] - 本地市场整体表现平平 不同市场间存在差异 但增长主要来自大型项目 [40] 问题: 车队重新定位成本是否具有持续性 - 与大型项目相关的车队调动成本是当前需求结构下的一个动态因素 特别是将设备从多个地点运至项目现场的成本 [43] - 公司正通过与客户更准确地规划 以及考虑在某些类别中增加车队投入来缓解这些成本 [76][78] 问题: 本地市场前景和利率削减的影响 - 本地市场目前表现平平 利率削减可能改善市场情绪 但具体影响尚不确定 需待规划过程完成后才能更清晰 [49][50] - 本地市场的潜在复苏可能是2026年下半年的上行因素 [51] 问题: 大型项目需求加速的具体原因和电力垂直市场规模 - 需求加速源于团队执行力强 在大型项目上获得了更高份额 且项目渠道保持强劲 [54] - 电力垂直市场目前占比约12% 较2016年的约4%显著增长 [55] 问题: 专业业务利润率在第二季度和第三季度之间的差异 - 专业业务利润率差异的主要原因是折旧增加 特别是对yak和垫板资产的快速折旧 这贡献了约200个基点的降幅 [60] 问题: 冷启动项目势头和2024年展望 - 第四季度可能再新增10-12个冷启动项目 2026年的计划将在未来六周内制定 [63] 问题: 2026年利润率设置和租金率提升能力 - 2026年利润率将受到辅助服务增长、通胀压力等因素影响 公司正积极管理成本 但核心盈利能力表现良好 [69][70] - 租金率提升能力将取决于市场强度 公司将继续专注于通过服务客户来实现盈利性增长 [69] 问题: 平衡车队增长以应对需求和控制成本 - 公司正通过改进与客户的规划 以及在特定类别中增加车队投入来平衡运营效率和资本效率 [76][78] - 大型项目主导的需求结构在2026年可能持续 [79] 问题: 排除辅助和交付影响后的核心盈利能力 - 业务核心盈利能力表现良好 交付成本的影响是服务客户的效率权衡结果 [81][82] - 公司目标始终是尽可能高效地服务需求 但利润率表现将取决于市场反应 [84] 问题: 资本支出增加涉及的设备类别 - 资本支出增加涉及更广泛的设备组合 而不仅仅是专业设备 以支持大型项目的全产品需求 [87] 问题: 大型项目业务的长期前景和行业是否需要新一轮基础设施投资法案（IIJA）推动 - 基础设施领域需求依然健康 初始资金仍有剩余 长期来看 国家对基础设施再投资的需求将持续 [93][94] - 除了基础设施 回流、制造业复兴、电力和技术等领域的需求也为未来提供了乐观展望 [95] 问题: 大型项目占比提高对利润率和运营杠杆的拐点影响 - 尽管大型项目可能获得折扣 但公司认为通过现场服务可以提高效率 当前利润率挑战主要来自车队重新定位成本 [97] - 这些运输成本在总运营成本中占比较小 即使有额外负担 与基础利润率差异不大 [97] 问题: 税收改革后客户情绪和资本支出变化 - 客户保持乐观 客户信心指数和现场团队反馈均积极 大型项目渠道展望良好 [101][102] 问题: 2028年财务目标的进展和挑战 - 2028年实现200亿美元收入的增长目标（约7%复合增长率）仍在正轨上 [105] - 利润率目标面临更大挑战 主要由于并购的稀释效应、辅助业务占比提升以及通胀环境高于预期 [106][110] 问题: 与OEM的定价谈判和关税影响 - 公司凭借规模优势和稳定的采购量 在与OEM的定价谈判中处于有利地位 预计2026年采购成本和供应将保持良好 [115] 问题: 改善交付成本的措施和并购意愿 - 公司正在评估内包与外包选项 以提升交付灵活性 [118] - 并购渠道保持活跃 但公司坚持机会主义 approach 注重文化、战略和财务的契合度 今年仅完成一笔2000万美元的小型交易 [120][121]