财务数据和关键指标变化 - 第四季度调整后每股收益为 -$0.60，调整后息税折旧摊销前利润为 -$1300万美元 [3] - 若不计入加速销售办公室整合产生的280万美元额外运营费用，第四季度调整后每股收益为 -$0.54，调整后息税折旧摊销前利润为 -$1100万美元 [3] - 第四季度平均付费在职员工数为312,377人，同比增长1.1%，略低于预期 [3] - 第四季度运营费用同比下降6% [5] - 第四季度投资1500万美元于HRScale，其中1000万美元为运营费用，500万美元为资本化成本 [5] - 第四季度支付股息2200万美元，全年支付现金股息9000万美元，并回购232,000股股票，成本为1900万美元 [6] - 2025年全年平均付费在职员工数增长1%至略高于310,000人，调整后息税折旧摊销前利润下降51%至1.31亿美元，调整后每股收益下降71%至$1.03 [21] - 2026年全年业绩指引：调整后息税折旧摊销前利润预计在1.7亿至2.3亿美元之间，同比增长30%至76%；调整后每股收益预计在$1.69至$2.72之间，同比增长64%至164% [29] - 2026年第一季度业绩指引：调整后息税折旧摊销前利润预计在8100万至1.11亿美元之间，调整后每股收益预计在$1.03至$1.50之间 [29] - 公司第四季度末调整后现金为5700万美元 [6] - 公司修订了信贷协议，将到期日延长至2028年12月15日，借款能力从6.5亿美元增加到7.5亿美元，最大杠杆率从3倍提高到3.75倍 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品HR360：2025年全年新签约销售额与上年相比差距在2%以内，但销售团队人数减少了14%，销售效率提高了13% [10] - 第四季度来自新客户的付费在职员工数同比增长6% [4] - 第四季度客户留存率与上年同期持平，平均每月为99% [4] - 2025年全年客户留存率约为83%，高于上年的81%左右 [62] - 新解决方案HRScale：预计到2026年底将有6,000至8,000名付费在职员工使用该平台 [15] - HRScale的部署和启用期目前为六个月，预计随着经验积累会缩短 [16] - 2025年公司在Workday战略合作伙伴关系上投资了5900万美元，其中4800万美元费用化，1100万美元资本化 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要目标市场——中小型企业持续存在不确定性，就业增长停滞 [9] - 客户净雇佣在10月和12月符合预期，但11月出现意外的净减少 [4] - 劳动力市场持续反映中小型企业社区及公司客户群的不确定性 [10] - 客户群中的就业净变化（雇佣与裁员）是导致2025年底付费在职员工数比预期少几千人的主要原因 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026年战略重点：继续强调利润率和盈利恢复，并通过HR360销售、留存计划以及HRScale的推广重获增长动力 [12] - 公司启动了为期三年的计划，目标是在第一年实现利润率恢复，第二年实现平衡增长和盈利，第三年达到高性能关键指标 [18] - 公司进行了组织调整，影响了约4%的非销售人员 [12] - 公司重新调整了与联合健康集团的合同，将年度每人赔付池水平从100万美元降至50万美元，并实施了计划设计变更，均于2026年1月生效 [22] - 公司通过其保险经纪机构提供客户赞助的福利计划作为替代方案，以增加灵活性并降低风险 [13][39] - HRScale被定位为针对150-5,000名员工的中端市场公司的变革性解决方案，旨在显著扩大公司的总可寻址市场并推动增长 [14] - 公司认为其员工福利解决方案在市场上仍具竞争力，并可通过保险经纪机构提供的客户赞助福利方案作为补充 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司面临两大宏观外部因素挑战：中小型企业市场的不确定性及就业停滞，以及全行业医疗理赔成本上升 [9] - 医疗理赔成本上升趋势预计在2026年将继续保持高位 [9] - 第四季度的首要任务是完成秋季销售和留存活动，并实现可衡量的利润率恢复，该目标已达成 [9] - 进入2026年，公司已看到多个关键毛利率驱动因素有所改善，为今年盈利能力显著恢复奠定了基础 [9] - 由于年底过渡期导致付费在职员工起点较低，预计2026年增长前景降低约3%，全年增长预期在-1.5%至+1.5%之间 [11] - 公司预计2026年不会完全恢复到2025年之前的每位付费在职员工毛利水平，但关键盈利驱动因素将有显著改善并持续全年 [23] - 2026年1月，新客户和续约客户的定价均有所提高，且终止客户的盈利能力显著低于活跃客户，预计将大幅提升盈利能力 [24] - 医疗成本趋势仍处于高位，但公司正在采取多项措施通过降低成本或提高定价来积极影响这一趋势 [24] - 2026年运营费用预计将同比下降，主要受员工人数减少和HRScale投资成本降低驱动 [27] - 与HRScale相关的2026年运营费用预计将比2025年水平减少约1200万美元 [28] - 公司预计2026年有效所得税率（用于调整后每股收益计算）为34% [28] 其他重要信息 - 公司正在庆祝成立40周年 [19] - 公司第四季度加速了销售办公室整合 [3] - 公司计划从调整后息税折旧摊销前利润和调整后每股收益计算中排除900万美元的重组费用 [28] - 公司预计2026年利息收入将比2025年水平减少约700万美元，原因是利率和现金余额下降 [28] - 公司预计2026年资本支出将恢复到Workday项目开始前的水平，大约为每年4000万至4500万美元 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于HRScale的发展势头、客户构成以及对2026年毛利贡献的预期 [31] - 公司对实现6,000-8,000名员工的目标感到兴奋，并具有良好的可见性，但具体新客户与现有客户升级的比例尚未具体分配 [32][33] - 该6,000-8,000名员工的目标主要不是为2026年毛利做出重大贡献，而是为未来年份奠定基础 [35] 问题: 关于2026年医疗福利成本趋势的预期 [36] - 公司预计理赔总趋势将保持高位，但已采取多项措施（如与联合健康集团重新谈判合同、调整计划设计，预计可降低成本约2%）来积极影响净趋势 [36][37] - 客户组合的变化（终止客户盈利能力较低）也会对定价和成本方面产生影响 [36] - 目前尚未确定净趋势的具体数字，但所有措施都旨在积极影响该数字 [37] 问题: 关于客户赞助医疗计划是否是一个重要趋势和战略举措 [39] - 这既是战略举措，也是市场发展的结果 [39] - 战略上，这使公司能为每个客户提供最佳方案，并提供另一种降低福利侧风险的增长方式 [39] - 随着HRScale的推出，大型客户更可能希望有其他选择，公司已为此做好准备 [41] 问题: 关于客户流失中低盈利客户的比例，以及2026年指引中来自现有客户群的净雇佣假设 [42] - 公司不愿给出确切比例，但指出留存客户与终止客户之间的盈利能力差异是多年来最大的 [43] - 对于净雇佣，公司基于去年非常低的水平设定了范围，并认为这是恰当的方法 [43] 问题: 关于2026年现金流预期以及资本化投资对息税折旧摊销前利润的影响 [46] - 公司预计资本支出将恢复到Workday项目前的水平，约每年4000万至4500万美元 [47] - 随着HRScale投资减少，部分人员将可从事其他可资本化的项目 [47] - 公司可能会根据现金流情况决定是否增加信贷额度借款 [48] - 股息政策是公司的优先事项，董事会将按季度做出相关决策 [49] 问题: 关于减少公司在医疗领域的风险敞口对长期客户价值主张的影响 [50] - 人力资源服务的核心价值远不止福利，公司相信可以在未来有意识地降低此领域风险的同时满足更广泛的服务需求 [51] - 公司借鉴了在退休服务方面的灵活方法（提供统一计划、客户定制计划或与外部记录保管机构合作），类似方法也可应用于福利领域，提供更多灵活性 [53][54] - 提供管理服务相关的费用也是重要组成部分 [55] 问题: 关于医疗福利成本、定价、续约比例以及客户反应 [58] - 从定价角度看，平均价格涨幅仍在两位数（百分之十几） [59] - 大约60%的客户群将在今年内进行续约 [59] - 与联合健康集团的合同和计划设计变更仅影响成本端，估计可降低成本约2% [60] - 客户留存率约为83%，客户反应方面，公司有流程帮助客户调整计划以降低成本，因此最终净定价并非两位数涨幅 [61][62] 问题: 关于2027年Workday投资水平展望及其对盈利的影响 [64] - 预计2027年投资将减少，进入更典型的路线图开发阶段 [64] - 2027年是三年计划的第二年，重点是平衡增长和盈利，预计HRScale将带来可观的收入并推动增长势头 [64] 问题: 关于2026年付费在职员工数指引中各组成部分（留存、同店增长、新签约）的分解 [66] - 总增长指引-1.5%至+1.5%的中点，假设了与去年类似的非常低的客户群净雇佣水平，以及略高的流失率 [67] - 销售额低于预算，公司基于此设定了预期 [68] - 历史上，从第一季度低点开始，全年通过新HR360销售带来的付费在职员工净增长通常会超过流失，从而在年底实现正增长，并为下一年奠定良好基础 [69] 问题: 关于2027年新合同和HRScale收入如何影响单位经济模型和毛利 [69] - 2026年的重点是利润率恢复，随着措施在更多客户群中实施，预计毛利率驱动因素将持续改善，为2027年达到更高水平奠定基础 [70] - 公司相信可以同时重获增长动力，并将通过季度更新提供进展信息 [71]

公司：莱茵金属 (Rheinmetall) 财务与业绩指引 * 公司2025年全年预期已于2025年12月18日通过特别声明发布[1] * 2025年，公司仅披露防务业务，汽车业务将作为终止经营业务报告[2] * 2025年，防务业务预计增长30%-35%，利润率预计在18.5%-19%之间[2] * 由于客户在季度末的预付款，现金流表现非常好，预计将显著高于50%[3] * 公司已给出2026年的初步展望，但非完整指引，因为尚未提供合并层面的信息[3] * 2026年，防务业务（含NVL）的运营收入预计为150-160亿欧元[3] * 在资本市场日，公司表示2026年的合并影响约为12%[4] * 2026年，运营利润率（含NVL业务）预计在18%-20%之间[4] * 2026年现金转换率预计将非常高，原因是预期订单量巨大[4] * 公司预计2026年NVL业务将仅合并10个月，销售额预计为13-15亿欧元[53] * 2026年各业务板块收入构成：弹药业务约50亿欧元，车辆系统业务最高60亿欧元，数字系统业务约20亿欧元，防空业务约10亿欧元，海军业务最高15亿欧元[70] * 弹药业务收入预计将从2025年的35亿欧元增长至2026年的约50亿欧元[28][72] * 2026年利润率指引18%-20%为净额口径[42] * 公司2025年底已实现净负债为零[8][41] * 2025年自由现金流具体数额未披露[49] 订单与合同 * 德国客户将在未来几个季度开始签署合同，包括陆地系统和海军系统的重大订单[4] * 公司有史以来最大的合同预计是“拳击手”装甲车合同[5] * “阿米尼乌斯”合同包括两部分：一份价值125亿欧元的固定合同，执行至2030年；以及一份2030-2035年期间的期权或框架协议，价值额外250亿欧元[5] * 海军业务F126和F127级护卫舰的合计订单额约为120-130亿欧元[5] * 预计德国将在未来四个季度内下达总额为670亿欧元的订单[6] * 德国订单将由新的“不惜一切代价”金融工具提供资金[6] * 国际订单将受益于布鲁塞尔的新安全融资工具[6] * 利用该安全架构的首批合同预计来自罗马尼亚和意大利的陆地车辆订单，总额约100亿欧元[6] * 预计未来几个季度将从乌克兰客户获得另外30亿欧元订单[7] * 调整民用业务后，公司预计2026年新接订单接近700亿欧元，预计约为800亿欧元[7] * 包括2026年销售额，预计年底未交付订单额约为1350亿欧元[7] * “拳击手”合同包含固定份额，预付款现金可能高达前125亿欧元的30%[8] * 公司预计2026年“阿米尼乌斯”合同中将有370亿欧元被计入订单[80] * 公司未给出未来几年欧洲订单总额的具体数字，但已知德国将在未来10-15年内下达约5000亿欧元的订单[12] * 从第一个1000亿欧元特别基金中，公司获得了约40%或更多的份额[12] * 罗马尼亚和意大利的首批100亿欧元订单仅是第一步[13] * “阿米尼乌斯”合同涵盖多种平台，包括步兵战车、防空车、工程车和扫雷车等特种车辆[15] * 公司正与KMW合作设立专用生产线以提高效率，目标在2027年前准备好产能[15] * 由于公司计划提高“拳击手”车辆在焊接和喷漆等环节的自动化水平，因此有资格获得德国客户的预付款[16] * 从公司角度看，F126级护卫舰是必需的，因为MEKO舰不具备其能力，德国需要其在北大西洋和波罗的海的专用猎雷能力[19] * 如果F126交付对客户来说太晚，MEKO可能作为临时解决方案被授予合同[19] * 弹药合同预计将是固定合同，而非框架协议，并将充分加载德国工厂未来几年的产能[59] * 弹药合同可能以多年或年度分批形式执行[60] * 将现有框架协议转为固定合同不会增加2026年的总未交付订单额[63] * “拳击手”合同初始阶段至2030年，第二阶段至2035年，之后可能基于140%的假设有第三阶段[65] 业务运营与产能 * 公司预计NVL业务将在2026年第一季度完成交割[2] * 公司在处置汽车业务方面进展良好，预计最晚在2026年第二季度初看到结果[9] * 鉴于2025年第四季度现金流良好，部分合同获得了可观的预付款[27] * 由于公司在南非、西班牙以及德国翁特尔吕斯工厂的产能正在提升，预计2026年弹药业务将显著增长[27] * 穆尔西亚工厂的许可证已就位，预计2026年将全面投产，所有产能将完全可用[33] * 穆尔西亚工厂的全面投产将有助于业务正常化，并贡献于50亿欧元的收入目标[34] * 2025年第三季度，因客户验收变化（接受小批次和仅弹壳而非完整弹药）产生了高达2亿欧元的影响[36] * 公司在2025年下半年努力缩小了上半年扩大的缺口，但剩余影响仍然存在[36] * 2026年的报告结构将把电子解决方案拆分为防空和数字系统，并包含NVL业务[70] 其他要点 * 此次电话会议是对已公开信息的总结，不提供新信息[1] * 公司提及首席执行官在《金融时报》的发言，称到2030年欧洲将有约3000亿欧元订单，但公司未提供未来几年欧洲订单总额[12] * 有分析师询问2025年第四季度新接订单额是否在100亿欧元左右，公司回应该估算范围正确[27] * 有分析师询问2025年各事业部指引是否仍然有效，公司未直接确认，但讨论了弹药业务的增长预期[25][27] * 公司确认2026年150-160亿欧元的收入指引为运营口径，实际报告收入需扣除约12%的合并影响[42][50][51] * 公司表示2026年将有更多合同有资格获得预付款，详情将在发布全年业绩时分享[43]

公司股价表现与市场情绪 - 中国联塑股价当日涨超6% 报6.21港元 成交额9715.01万港元 [1] - 年初至今股价累计上涨超过30% 近期在正面情绪下累计上升约20% [1][1] 花旗研究报告核心观点 - 花旗给予公司“买入”评级 目标价由6.5港元上调至7港元 [1] - 估值基础为预测今年市盈率9倍 较历史均值高0.5个标准差 [1] - 认为如有任何股价回调将属于入市机会 [1] 公司财务预测与业绩表现 - 花旗预计公司2023年下半年核心纯利同比下跌10%至9.38亿元人民币 按半年比较则下跌13% [1] - 预计2023年下半年净利润率从去年上半年的8.7%微降至7.4% [1] - 下调公司2026至2028年盈利预测11%至18% 以反映非核心项目减值 [1] 核心业务运营状况 - 公司内地核心业务呈现企稳迹象 [1] - 住宅业务的拖累减少 被非住宅业务的强劲增长所抵消 [1] - 非住宅业务包括农业 工业 医疗及市政等领域 [1] 未来增长驱动力 - 海外管道业务有望成为未来增长的主要驱动力 [1] - 预计今年海外管道销售增幅超过50% [1]

股价表现与市场反应 - 中烟香港股价上涨3.16%，报39.84港元，成交额达2052.5万港元 [1] 新签订的业务协议 - 公司与关联方Leaf Trading签订烟草销售框架协议，2026至2028年年度交易上限分别为670万港元、840万港元、980万港元 [1] - 公司与关联方中烟国际（北美）签订烟叶产品出口至新地区的框架协议，并上调了年度交易上限 [1] 业务发展前景与战略意义 - 信达证券预计2025年下半年，烟叶进口表现平稳，出口有望延续上半年增长态势，卷烟出口及巴西业务增长有望提速，新烟表现有所恢复 [1] - 此次大比例调整交易上限，充分显示公司对未来相关业务高增长的信心 [1] - 新采购协议签订后，将为烟叶类产品出口至东南亚区域带来建设性补充，助力客户结构多元化发展，并吸引更广泛地区的更多潜在买家 [1] - 公司通过绑定优质原料供应，逐步走出独家销售区域，成长天花板持续提升 [1]

公司股价与市场反应 - 中烟香港股价上涨3.16%至39.84港元，成交额达2052.5万港元 [1] 新签订的业务协议 - 公司与关联公司Leaf Trading签订烟草销售框架协议，2026至2028年年度交易上限分别为670万港元、840万港元和980万港元 [1] - 公司与中烟国际(北美)签订烟叶产品出口至新地区的框架协议，并上调了年度交易上限 [1] 业务发展前景与战略意义 - 信达证券预计2025年下半年烟叶进口表现平稳，出口有望延续上半年的增长态势 [1] - 卷烟出口及巴西业务增长有望提速，新烟表现预计将有所恢复 [1] - 公司大比例调整交易上限，显示对未来相关业务高速增长的信心 [1] - 新签订的采购协议将为烟叶类产品出口至东南亚区域带来建设性补充 [1] - 新协议有助于公司客户结构多元化发展，并吸引更广泛地区的潜在买家 [1] - 公司通过绑定优质原料供应，逐步走出独家销售区域，持续提升成长天花板 [1]

公司公告核心内容 - 维亚生物全资附属公司浙江朗华制药有限公司收到台州市生态环境局回覆，批准其环境影响报告书 [1] - 该回覆批准朗华制药根据报告书条款，在浙江省化学原料药基地临海园区改造三个现有厂房 [1] - 改造目的是用于生产多肽及其它小分子药物的高级中间体 [1] 公司生产计划与执行 - 朗华制药拟落实环境影响报告书所载的生产计划，并遵照回覆要求及相关法律法规进行项目管理 [1] - 公司将力争在可行情况下尽快投产 [1] 计划预期影响 - 生产计划预期将促进集团业务增长、增加其生产能力及产能，从而使集团获益 [1] - 公司声明，概无就有关生产计划对集团盈利作出任何预测或预报 [1]

公司核心动态 - 维亚生物全资附属公司浙江朗华制药有限公司收到台州市生态环境局对其环境影响报告书的批准回覆 [1] - 该批准允许朗华制药根据报告书条款在浙江省化学原料药基地临海园区改造三个现有厂房 [1] - 改造目的是用于生产多肽及其它小分子药物的高级中间体 [1] 生产与运营计划 - 朗华制药拟落实环境影响报告书所载的生产计划并遵照相关要求及法规进行项目管理 [1] - 公司将力争在可行情况下尽快投产 [1] 预期业务影响 - 该生产计划预期将促进集团业务增长、增加其生产能力及产能 [1] - 公司声明未就有关生产计划对集团盈利作出任何预测或预报 [1]

公司2025年度业绩预告核心观点 - 公司预计2025年全年归属于上市公司股东的净利润为亏损9800万元至1.20亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损1.20亿元至1.40亿元 [1] - 公司2025年经营业绩虽仍然亏损，但较上年同期有较大幅度改善 [1] 集成电路与关键元器件业务 - 公司集成电路关键元器件的销售数量、营业收入和毛利均较上年同期增长 [1] - 公司研发投入保持在较高水平，持续增加高端产品研发，丰富产品系列，以提升核心竞争力 [1] - 公司在保持与现有客户稳固合作的同时，努力调整产品结构与客户结构，积极开拓新客户与新产品市场 [1] 负极材料业务 - 公司负极材料产品及石墨化代加工销量实现同比增长，且产品销售价格同比上升 [1] - 公司通过持续优化产品配方、改进工艺及提高生产效率以降低产品成本 [1] - 负极材料业务的销售收入同比实现较大幅度增长，且综合毛利率同比提高，最终实现了毛利的同比大幅增长 [1] 影响业绩的其他重要因素 - 上年同期子公司内蒙古斯诺终止股权激励计划，一次性确认剩余期间股份支付费用5865.52万元，本报告期无此项费用 [1] - 资产减值损失较上年同期减少约5200万元，主要是存货跌价损失、开发支出减值损失较上年同期减少 [1] - 公司预计本报告期非经常性损益金额约为2300万元，主要是取得政府补助 [1]

公司股价与交易表现 - 2026年1月27日，航发科技股价触及涨停，涨停价为53.12元，涨幅为10% [1] - 公司总市值达到175.36亿元，流通市值同样为175.36亿元 [1] - 截至发稿，总成交额为16.75亿元 [1] 公司治理与业务发展 - 公司正处于治理结构转型期和业务调整期，密集出台多项治理制度，并取消了监事会，向现代化治理转型 [1] - 2026年公司预计关联交易规模将达到58.7亿元，显示业务规模增长 [1] - 公司明确聚焦航空发动机核心主业，有12支技术攻坚团队投入研发，以提升核心竞争力 [1] 行业与市场环境 - 航空发动机产业需求持续增长，国家对航空航天领域的重视和投入不断加大，为公司业务发展提供了良好的外部环境 [1] - 2026年1月27日，航空装备板块多只个股表现活跃，形成板块联动效应 [1] 资金与市场关注度 - 2026年1月20日，该股入选龙虎榜，成交额为7.47亿元，总买入额为5.19亿元，总卖出额为-1.86亿元 [1] - 龙虎榜数据显示，有游资、机构、外资净买入，显示资金对公司的关注 [1] - 从技术形态看，股价可能突破前期压力位，吸引更多资金流入 [1]

公司2025年度业绩预告 - 公司预计2025年度实现营业收入约48,000.00万元，较上年增长约37.97% [2] - 公司预计2025年度实现归属于上市公司股东的净利润约11,000.00万元，同比增加264.05%左右 [2] - 公司预计2025年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约-1,300.00万元，亏损同比收窄64.37%左右 [2] 业绩变动原因分析 - 公司营业收入大幅增长源于坚定发展战略，聚焦核心业务板块，提质增效，并积极布局和开拓新的业务增长点 [2] - 公司净利润大幅增加主要由于子公司江苏省高科技产业投资股份有限公司持有的金融资产整体公允价值较期初增加，对公司本期利润贡献较多 [2] 收入构成说明 - 在预计的48,000.00万元营业收入中，扣除与主营业务无关和无商业实质的营业收入约43,000.00万元 [2]