**东土科技业务与行业关键要点总结** **一 公司业务与战略调整** * 公司处于业务结构调整关键年份 上半年重点优化业务结构并培育高附加值业务 如工业AI和控制器应用场景[3] * 网络通信业务采取稳打稳扎策略 巩固轨交 电力等成熟市场 加强服务粘性及技术研发优势[2][3] * 主动调整控制器业务结构 优化低毛利应用领域（如移动运营商网络优化业务）并加速导入高毛利领域（如半导体设备）[5] * 提供全栈式国产化解决方案 覆盖半导体设备上位机 下位机 PFC 伺服 电源模块 温控等组件及定制板卡[4][10] * 成立专注于智能控制系统研发 销售和服务的半导体公司[4][10] **二 核心市场与增长机会** * 国内半导体设备市场2024年规模约4000亿人民币 其中20%已完成国产替代 剩余约2700亿市场空间[5] * 半导体设备控制系统市场规模预估达81亿至135亿人民币（占剩余市场的3%-5%）[5] * 交通服务器市场取得突破 中标北京顺义智慧交通项目（金额6900多万 包括430多台信号机）和通州580个路口信号灯采购项目[5] * 全国路口建设成本约4万 总计200多亿市场空间 目前本土品牌占比超过55% 北京已完成4000多个路口国产化改造 还有5000多个待改造[5] * 国内工控机市场潜力巨大 去年整个行业规模约165亿人民币 以半导体行业为例 年销售量约十几万台 总潜在容量达二三十亿元[11][19] * 研华全球销售额约150亿人民币 在中国内地销售额约70多亿人民币[11][19] **三 技术合作与产品优势** * 与电科院合作 利用TSN和AUTOSAR总线为新型电力系统提供通信解决方案 并在白鹤滩水电站等项目应用自主可控工业宽带总线技术[2][3] * 工业操作系统与数控机床 工业机器人头部企业合作推进 去年工业软件收入200万 工业操作系统收入80万[6] * 与海光公司战略合作 采用海光三代 四代及五代CPU产品 支持C86架构 实现用户程序在东土红道操作系统和海光CPU上的无缝运行[2][8] * 产品性能对标英特尔同系列产品 例如3001产品跑分约为英特尔I7-6700的两倍[8][9] * 工业操作系统具备虚拟化能力 可对硬件资源进行分区 实现实时与非实时任务并行运行并保证安全[7] * 新发布产品基于海光四代CPU开发 性能约等同甚至优于海外产品 且价格更具竞争力[16] **四 国产化替代进展与策略** * 在控制器领域已成功替换德国和以色列产品 在机器人领域成功替换日本产品 并瞄准韩国产品进行整体化替换[13] * 国产化替换加速的原因包括国家战略明确 国产CPU（如龙芯 海光）性能提升和可靠性获验证 以及供应链安全考虑[17][18] * 下游客户对新机台国产化替代意愿强 以确保运行安全并规避潜在供应链风险 预计三年后新采购设备中至少50%将实现国产化[18][23] * 通过提供完整解决方案和软件故障诊断运维及定制开发服务 加速替换国外实时操作系统 提高签单额[4][12] * 公司在整个基台（半导体设备）中的份额约为3%-4%[24] **五 财务与运营指标** * 公司毛利率至少为47% 半导体行业毛利率通常更高[22] * 工业操作系统业务预计四季度会有订单落地[25][26] * 公司在工业信创领域进展显著 竞争格局良好且市场份额较高[26] **六 生态建设与资本合作** * 引入昆仑北工作为战略投资者 以实现产业协同发展[2][6] * 昆仑资本和北工投在油气领域 信息技术及集成电路方面的资源能有效促进国产工业操作系统市场拓展[7] * 战略布局集中在扩展生态 与具身机器人运动控制 开发工具链及应用场景合作伙伴开展深度合作[7][25] * 计划基于国产芯片及AUTOSAR总线打造纯国产电子架构 并将操作系统发展为标准化计算平台[7]