文章核心观点 - 尚驰家居董事长杜海云在行业大会上接受专访，分享了公司如何把握政策机遇、开拓存量市场、构建行业生态及未来战略规划，核心在于通过产品创新、服务升级和品牌建设，将政策红利转化为企业增长动力，并致力于打造民族百年品牌 [1][3][8][9] 政策机遇与行业转化 - 国家政策如好房子建设、城市更新、以旧换新为家居家装产业注入新动能，企业需深度研读政策并调整战略以精准对接 [3] - 政策推动需求从“有居”转向“优居”，消费者更注重家居产品的情绪价值和健康体验，这是消费升级和社会进步的体现，将催生新的消费潜力并形成内循环动能 [3] - 行业需补齐三方面能力以实现政策高效落地：政策解读与转化能力、跨领域协同能力（如适老化改造、健康家居）、市场快速响应能力 [4] 公司业务布局与成果 - 在以旧换新领域，公司已享受国家补贴福利，降低了运营成本并激活了市场 [5] - 在适老化改造方面，公司处于探索阶段，市场价值尚未完全显现，从民用市场向养老机构市场转型需要适应过程，在市场通路、推广模式等方面需时间完善 [5] - 公司选择适当提价但同步大幅提升产品品质和服务水平，例如推出个性化定制睡眠系统，根据个人身体状况定制床垫和枕头，以解决睡眠困扰并提升健康，契合“健康人居”和“好房子”政策要求 [8] 行业生态与核心竞争力 - 构建行业良性生态需企业回归商业本质，从品质、服务、品牌力和渠道力四个维度实现突破，摆脱低价内卷 [6] - 市场低迷期是行业洗牌过程，将催生优秀企业，沉迷低价内卷的企业将被淘汰 [8] - 公司的核心竞争力在于用更专业的产品和优质的服务切实改善人们的生活品质 [8] 未来战略与发展方向 - 未来2-3年核心发力方向为加大品牌建设推广力度和深度打造专业服务系统，目标是成为中国的民族百年品牌 [8][9] - 渠道拓展方面推进多元化布局：海外市场以品牌出海为核心，已签约五六十个国家并建成20多个门店 [9] - 国内市场重点布局健康养老赛道，并全面拥抱线上平台（如京东、天猫、小红书、抖音）以覆盖年轻用户，线下渠道服务中年以上人群，实现线上线下联动 [9] - 选择新赛道优先考量三个因素：是否契合国家政策导向、是否满足消费者真实需求、是否符合企业长期发展战略 [9]