**泰格医药-A 2025年二季度业绩电话会议纪要分析** **涉及的行业与公司** * 行业：临床合同研究组织（CRO）行业，属于医疗保健供应商领域 [1][10] * 公司：泰格医药-A（300347.SZ），国内领先的临床合同研究组织（CRO）[10] **核心财务表现与运营数据** * 2025年二季度收入16.9亿元，同比下降0.7%（较一季度-5.8%有所收窄），环比增加7.8%，低于分析师预期（UBS预期18.5亿元，VA一致预期17.8亿元）[1] * 2025年二季度归母净利润2.18亿元，同比下降15.5%（较一季度-29.6%有所收窄），环比增加32.1%，低于分析师预期（UBS预期3.18亿元，VA一致预期3.09亿元），主因是收入和利润率下滑 [1] * 2025年二季度扣非归母净利润1.08亿元，同比下降67.9% [1] * 2025年二季度毛利率和归母净利润率分别为30.1%和12.9%，同比下降11.4个百分点和2.3个百分点 [1] * 2025年上半年经营性现金流同比大幅增加130.4%至4.09亿元，主要由于应收账款回收良好和预付款的增加 [1] * 截至2025年上半年，公司人员总数10,251人（海外1,709人），相比2024年底（10,185人，海外1,626人）基本持平 [1] * 2025年上半年新签订单维持了约百分之十几的同比增长态势 [2] * 2025年上半年计入投资收益2.33亿元 [3] **分业务板块表现** * 临床试验技术服务（CTS）：2025年上半年收入约14.7亿元，同比下降10.2%；毛利率22.8%，同比下降15.6个百分点，依然受到订单价格和订单执行量承压影响 [2] * 临床试验相关服务及实验室服务（CRLS）：2025年上半年收入约17.8亿元，同比略增3.5%，主要受到实验室服务收入下滑影响；临床现场管理（SMO）业务保持稳定增长，但因其低毛利率特征，导致CRLS板块毛利率略微下滑3.8个百分点至36.1% [2] * 2025年上半年经营费用率同比基本稳定，为19.6% [2] **公司展望与行业动态** * 公司预期三季度新签订单增长趋势有望延续 [2] * 公司提到订单价格环比维持稳定，并预期年底前或可看到积极的恢复信号 [3] * 公司注意到上游业务，如IND注册等有积极的复苏趋势，并预期未来可逐步传导到下游恢复 [3] * 公司认为中国制药企业对外授权交易的活跃、资本市场的热度或能为其业务和投资项目带来积极的恢复趋势 [3] **估值、评级与预测调整** * UBS将目标价由72.1元上调至73.1元，维持买入评级 [4] * 目标价对应43倍2026年预期市盈率（基于WACC 8.6%，终期增长率3%未变） [4] * 由于2025年上半年业绩低于预期，UBS略微下调了2025-2027年收入和利润率预测，造成每股收益（EPS）预测下降9.0%（2025E）、4.3%（2026E）、0.1%（2027E） [4] * UBS上调了对公司长期恢复趋势的预期 [4] * 预测股价涨幅14.7%，预测股息收益率0.4%，预测股票总回报率15.1% [9] **风险因素** * 行业风险：药企研发需求不及预期；CRO行业的全球外包趋势放缓；中国CRO企业之间的竞争加剧；地缘政治环境影响；监管机构发现重大质量问题 [11] * 公司特定下行风险：生物制药融资疲态长于预期；候选药物遭遇重大失败或终止；竞争激烈程度与降价幅度超预期；国际地缘政治紧张环境超出预期影响业务进展 [11] **其他重要信息** * 量化研究回顾显示，分析师对行业结构未来六个月改善持相对乐观态度（打分4/5），但对监管环境、公司近期情况、下一期每股收益相较于市场预期以及盈利预测风险均认为变化不大或均衡（均打分3/5），并指出未来3个月无特定催化剂 [13] * 市值549亿元人民币（77亿美元） [5] * 市净率（2025年12月预期）为2.6倍 [5]

纪要涉及的公司 泰格医药 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营情况** - 2025年一季度收入15.6亿元，环比增长20%，同比下降5.8%，受CTS板块收入下降影响，CROS板块收入同比增长[4] - 毛利润4.7亿元，环比增长73%，同比下降25%，毛利率30.03%，同比下滑但环比改善，主要受CTS板块影响，CROS板块毛利率稳定[4] 2. **现金流表现** - 2025年一季度经营性现金流1.98亿元，同比增长37.4%，应收账款较去年底减少超2亿，合同资产和负债与去年底基本持平，预计全年净额超10亿元[2][5] 3. **新订单进展** - 2025年一季度净新增订单超20亿元，同比增长约20%，得益于战略调整和BD团队努力，国内客户订单复苏，价格相对稳定，期待下半年价格复苏[2][6] 4. **数字化与智能化战略投入** - 2025年一季度继续推进相关战略，产生费用，销售和管理费用基本稳定，扣除AI投入后管理费用也稳定[7] 5. **大额存单利息对财务费用影响** - 2024年5月起大额存单利息计入非经常性损益，2025年一季度利息2183万元在投资收益体现，去年同期1650万元计入财务费用，二季度影响减小，下半年口径可比[8] 6. **管理费用控制** - 2025年注重管理费用控制，子公司方达是重点，一季度公允价值变动亏损2239万元，主要因基金份额估值下降，项目融资成功表明一级市场流动性恢复[2][9] 7. **投资收益和少数股东损益** - 一季度投资相关收益约1660万元（不含大额存单利息），少数股东损益为 - 5549万元，因并表泰裕基金GP，项目融资证明一级市场流动性恢复[10] 8. **CTS板块表现** - 2025年一季度收入约7.3亿元，同比下降约12%，受国内行业和周期影响，新签订单下降，老订单结束，新订单未达高点，国内临床运营业务量和单价下降，但海外业务增长，前端注册业务收入回升，毛利率约25%，同比下滑[11] 9. **CLS板块表现** - 2025年一季度收入约8.4亿元，同比增长，SMO业务双位数增长，毛利率稳定，数统业务稳健，毛利率略降，实验室服务方达中国区业务略降，美国和欧洲区持平，医学影像订单恢复，受试者招募收入减少，整体毛利率约35%，与去年基本稳定，全年目标高个位数收入增长[12][13] 10. **新订单趋势和全年目标** - 一季度新订单趋势良好，全年希望实现中双位数净新增订单增长，约10亿元净经营性现金流，通过分红和回购提升股东回报[14] 11. **国内创新药对外授权对海外大临床业务需求影响** - 国内市场和海外市场有对冲效应，国内复苏使申办方首选国内，公司有机会参与国内研发项目，在海外早期项目有竞争力，市场回暖后竞争力强[14][15] 12. **MNC客户在中国研发需求变化** - MNC全球研发支出有韧性，欧美精简项目但单个项目体量增大，中国项目数量增加，欧洲MNC更积极，美欧MNC表态扩大在中国投入[16] 13. **跨国公司在中国市场研发策略变化** - 研发策略趋向与欧美一致，专注潜力产品线，进行本地化研究和市场探索，与咨询公司合作开发中国特色产品线，上市后临床研究增长良好[17] 14. **地缘政治对MNC在中国研发活动影响** - 影响较小，中美数据互用机制可对冲风险，泰格不受关税影响，未显著影响MNC在中国发展策略[18] 15. **国内客户订单情况及未来趋势** - 2025年一季度国内客户订单明显复苏，与去年相比显著增长，未来2 - 4季度大概率持续，原因包括BD团队、供给端、政策和资本市场等因素[19][20] 16. **国内创新药政策和资本市场对行业影响** - 政策呵护行业发展，资本市场估值回归支持行业，促成2025年一季度国内客户订单复苏，预计趋势延续[21] 17. **海外客户订单和现金流管理** - 一季度海外客户订单表现不错，但增速低于国内，公司现金流管理能力强，连续多季度现金流优于扣非净利润，保障业务稳定[22] 18. **存量项目和增量项目贡献** - 存量项目注重收款，增量项目对未来贡献更有意义，预计二至四季度存量项目收入可控，新订单质量未来更可控，收入确认和收款情况改善[23] 19. **临床CRO行业供给端变化** - 从2024年下半年开始，中小型临床CRO公司收缩规模，新临床试验数量下滑快于申办方数量，市场份额上升，未来周期波动变小[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 去年底年报显示公司市场占有率有所上升，可通过相关渠道查询具体数据[25]