核心观点 - 邮储银行青岛分行通过研发应用“云端智能营销系统” 为粮食产业提供精准金融服务 实现业务效率与规模显著提升 [1][2][3][4] 服务创新与产品开发 - 公司为破解服务粮食产业客户时面临的触达率低 成功率不高等难题 主动创新研发出以客户为核心的“云端智能营销系统” [2] - 自2023年起将粮食产业列为重点服务行业 创新推出“富农贷”“粮食收购产业贷”“粮农宝”等专属信贷产品 覆盖种植 收购 加工等全产业链环节 [2] - 专属信贷产品通过不同时节轮动开发 将金融服务延伸至整个粮食产业链 有效解决“供 耕 种 管 收 售”各环节资金难题 [2] 智能系统功能与特点 - 系统融合“靶向法”与“定格 定则 定人”策略 具备客户画像精准构建 智能产品推荐 灵活网格设置 全流程监测及智能风控等功能 [2][3] - 系统核心理念为“精准触达 智能服务 全程可控” 构建“客户画像-产品匹配-网格执行-风控监测-数据复盘”的全流程闭环 [3] - 系统利用大数据分析技术对客户名单进行精准筛选分类 并根据客户特征需求提供个性化方案 优化客户经理工作流程 [3] 业务成效与市场表现 - 截至2025年6月 系统已设置网格52个 可视化展示客户名单达73,000余户 [4] - 2024年全年 三农客户经理走访近79,500户 营销意向客户近5,432户 新客户放款4,376户 走访转化率达5.48% [4] - 2024年系统带动全行特色行业产业贷实现净增6.28亿元 同比多增5.11亿元 [4] - 截至2025年8月31日 全年三农客户经理走访近51,000户 储备意向客户1,055户 带动产业贷净增1.2亿元 [6] - 2025年夏粮收购期间 夏粮行业放款3.33亿元 较2024年同期多放1.67亿元 同比增幅达101% [6] 行业合作与认可 - 公司在粮食收购期间与农业农村局 中储粮青岛直属库等政企平台合作 获取种粮收粮大户名单并开展分层分类走访营销 [4] - “云端智能营销系统”荣获“第三届青岛数字金融创新大赛金融科技优秀项目三等奖” 获得行业高度认可 [4] 运营效益与未来展望 - 系统通过提升营销效率和优化资源配置 帮助公司实现运营成本精准管控 削减冗余环节和资源浪费 [6] - 系统提供的多维数据和精准分析为开发新颖金融产品奠定基础 增强市场竞争力 并能提前洞察处置潜在风险 [6] - 公司未来将继续深化业务与技术融合 优化智能营销系统 以科技支撑提升普惠金融服务质量与效率 [6]