文章核心观点 - 当前互联网平台将获取有效人工客服服务设计成一种用户需要克服重重障碍的“游戏”，核心策略是通过AI客服和外包客服拦截大部分用户，将能解决问题的高权限自有客服团队作为稀缺资源隐藏在最深处，以极致压缩服务成本 [5][6][11][12][31][32][55][56][59] 客服体验的现状与“关卡”设计 - 用户寻求人工客服需闯过多道关卡，第一关是难以绕过的AI客服，其核心功能是用车轱辘话将用户拦在人工通道之外，迫使部分用户使用“投诉”、“12315”等特殊指令作为“作弊码”来触发人工服务 [14][15][16][18] - 第二关是“伪人客服”，即初级人工客服，他们严格遵循话术处理常规问题，面对复杂问题则进入机械复读状态，其优势仅在于能识别用户愤怒情绪并提供小额优惠券（如5元）作为安抚 [21][22][24][25][26] - 最终关卡是被称为“专家客服”的自有团队（L3），他们拥有较高权限且能高效解决问题，但被企业刻意隐藏在流程最深处，只有最执着或懂套路的用户才能接触到 [30][31][32][40] 行业结构与成本压缩策略 - 客服行业已形成三层结构：AI客服、外包客服、自有客服，企业在“降本增效”指导下，策略是削减自有、重用外包、尝试AI [35][36] - 企业将核心及敏感业务留作自有，其余大量业务外包给第三方公司全权委托运营，包括团队搭建、招聘、培训、交付等环节 [37][38] - 外包客服（L1/L2）处理一定额度内的常规问题，超权限或无法解决的问题则按流程上报给自有专家团队（L3） [40][41] - 外包服务商面临严格的KPI考核，如24小时完结率、客户满意度等，且同一业务线可能有七八家服务商每日比拼数据 [41][42][43] 成本压缩的具体路径与影响 - 为极致压缩成本，客服业务承接地点持续下沉：从2015年前后的一线城市（如上海、杭州、广州），到2018年前后转至二三线城市，近几年又下发至四五线城市 [46] - 成本差异显著：一线城市自有客服月成本合计超1万元，外包可降低20%，转至二线城市可再降30%，下沉至更低线城市成本还能进一步降低 [46] - 预算驱动服务质量：企业大幅削减客服预算（预算被打“骨折”），并基于预算目标反向招标，服务商在低价竞争下承接业务，服务质量波动成为预算导向的必然结果 [47][48] - AI替代趋势明确：有业务体量超百人的团队在一年内被AI陆续取代，但当前AI在识别用户情绪等方面仍不及人工智能 [50] 行业变迁与问题根源 - 行业从增量时代的“客户是黄金”、创始人亲自服务，转变为存量时代的极致成本压缩，企业权衡后认为节省的真金白银比“用户忠诚度”更立竿见影 [53][54][55][56] - 理想的客服逻辑应是AI解决80%的简单重复问题，人工处理20%的疑难杂症，但现状是AI解决能力弱，有效人工则像“隐藏关卡” [58][59] - 用户反感的并非技术进步本身，而是企业以技术为名偷懒，以及那套“假装在帮你”的消耗情绪的流程，用户需要的只是一条明确、可达的求助路径 [60][65][66][67]