报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“增持”评级 [3][110] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司作为中国排名第一、全球排名第三的拼搭角色类玩具公司，IP矩阵丰富，SKU迭代迅速，渠道管控高效，内容驱动的营销策略下加快BFC体系建设，未来业绩有望高速增长 [3][110] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 公司发展历程及业务：2014年创立，2016年起研发积木玩具，2017年推出自有IP百变布鲁可，2019年专注拼搭类玩具；采用线上线下结合的多渠道销售网络，覆盖中国主要城市及海外市场；核心产品包括基于知名IP的拼搭角色类玩具和自有IP玩具 [13][14] - 股权结构与管理层：创始人朱伟松持股47.92%，公司高管持股比例合计超50%；针对管理级核心骨干员工提供股权激励，还有项目奖励和绩效奖金；核心管理团队成员均有10年以上相关行业从业履历，经验丰富 [22][25][26] - 财务分析：2021 - 2024年营业收入分别为3.30/3.26/8.77/22.41亿元，经调整利润分别为 - 3.56/-2.25/0.73/5.85亿元；2021 - 2024年毛利率分别为37.4%/37.9%/47.3%/52.6%，净利率分别为 - 153.7%/-129.8%/-23.7%/-17.8%，盈利能力步入上升通道 [28][34] 行业 - 谷子经济：指围绕动漫、游戏、漫画等IP衍生的商品及其市场体系，具有口红效应和社交货币属性，精准满足情绪消费需求；产业链结构清晰，总体加价倍率较高，IP为竞争关键；中国经济基础和人口结构为其发展提供土壤，IP类精神消费处于成长快车道 [40][41][49] - 玩具赛道：全球玩具市场2019 - 2023年以5.2%年均复合增长率从6312亿元增长至7731亿元，中国市场规模低于欧美，2023 - 2028年预计年均复合增长率达9.5%；拼搭类玩具成长空间充足，2019 - 2023年年均复合增长率达11.1%；拼搭角色类玩具引领行业发展，2019 - 2023年全球市场规模从132亿元增长至278亿元，年均复合增长率为20.5%，中国市场规模CAGR达49.6%；布鲁可国内排名第一，全球排名第三 [57][62][67] 核心竞争力 - IP&产品：选品IP能力优秀，核心IP生命周期长；授权IP和自有IP双轮驱动，截至2024年底授权IP约50个；产品上新周期短、频率高、数量多、成功率高，上新周期平均6 - 7个月；价格带覆盖9.9 - 399元，以儿童及青少年为主；核心IP续签成功率较高 [76][78][83] - 渠道：线下经销占比不断提升，2024年占比92.1%，覆盖所有一线与二线城市以及超80%的三线及以下城市；线上主打内容营销，通过多重传播渠道触达消费者，完善BFC赛事体系，包括线上创作赛、线下速拼赛和全球巡展 [87][90][94] - 供应链：产品可标准化生产，标准零件通用，能降低成本、提高效率；与六家专业合作工厂合作，计划2026年底竣工自营工厂，设计产能为每月约九百万件 [98][99][101] 盈利预测与投资建议 - 盈利预测：预计2025 - 2027年分别实现营业收入44/67/87亿元；拼搭角色类玩具2025 - 2027年营业收入分别为43.78/66.33/87.09亿元，毛利率分别为54%/54%/54%；积木玩具2025 - 2027年营业收入分别为35.13/31.30/27.89亿元，毛利率分别为37%/37%/37% [103][104][105] - 投资建议：选取泡泡玛特、广博股份、创源股份作为可比公司，2025年同业可比公司PE估值平均值为41.8倍，考虑公司在拼搭玩具类赛道的领军地位，认为2025年或可取得与行业平均估值相近的水平 [109]

日本顶级IP正以一种全新的形式，在中国掀起新一轮消费狂潮。与之相呼应，日本IP巨头在中国的业绩也同时呈现爆发式增长。 3家日本公司11个IP收入约429亿元，让多少中国公司赚到钱？ 在万代、三丽鸥、圆谷等日本IP巨头陆续发布的2025财年业绩报告中，部分主力IP的销售数据得以公布，亦可以直观看出这些顶级IP的商业价值，折合人 民币估算后，雷报统计如下： | | | 2025财年(24.4~25.3)部分日本公司主力IP业绩汇总 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 整理:雷报 时间:2025/6/16 | | | | 序号 | 公司简称 | IP | IP收入 (亿人民币) | 同比增减 | | 1 | 万代南梦宫 | 龙珠 | 94.4 | 35.6% | | 2 | 万代南梦宫 | 机动战士高达 | 76 | 5.4% | | 3 | 三丽区 | 三刚鸣家族 | 71.8 | 44.9% | | 4 | 圆谷 | 奥特曼 | 69.6 | -0.9% | | 5 | 万代南梦宫 | 海贼王 | 69.1 | 24.4% | | 6 | 万代南梦宫 | 假面 ...

弘则研究 - 头部积木人品牌近况调研 20250612 摘要 奥特曼 IP 热度回落，一季度市场占比降至 40%-50%，新品上市后销量 有所提升。布鲁可专注原创和专业化推广，在拼搭类赛道保持领先地位， 但需关注万代等竞争对手在奥特曼品类的竞争。 变形金刚销量占比约为 20%，目标是今年达到 28%-31%，总销售额 10 亿元。五月新推出的两弹产品动销表现良好，9.9 元大力神款式在高 线城市受欢迎，但需关注低价产品对品牌形象的影响。 英雄无限一季度销售额波动较大，三月达 0.6 亿元，占比 18%，但四月 降至 0.4 亿元。今年目标 20 亿元，需快速更新 SKU，但目前投入与产 出不成正比。 假面骑士作为新 IP，去年销售额 2 亿元，但排名靠后，客户群与奥特曼 重合。3 月和 4 月销售额分别为 0.1 亿元和 0.3 亿元，预计 5 月不会超 过 0.3 亿元，市场表现低于预期。 EVA 和初音未来等 IP 在终端断货情况下，月销售额均超千万元，接近整 体销量的 10%。五月 EVA 新出的 2 号机未在关键 KA 渠道出现，主要受 产能限制，供应链问题亟待解决。 Q&A 今年奥特曼的销售目标是多 ...

2025 年 4 月和 5 月布鲁可的销量情况如何？ 弘则研究- 头部积木人品牌近况调研 20250611 摘要 布鲁可 2025 年第二季度销售额略超 6 亿元，较去年同期显著增长，主 要得益于零售网点增加和经销商分销加速。四五月份奥特曼系列占比 50%-55%，变形金刚占比 15%-20%，柯南和假面骑士各占 8%- 10%，原创系列也占 8%-10%。 奥特曼系列占比内部数据显示下降约 10%，公司目标逐步降低对其依赖， 通过其他 IP 平衡业务结构。奥特曼系列价格带未来有拔高趋势，或将推 出售价 499-1,299 元的手办款。 第 14 档新品市场表现好于预期，与第 12、13 档相比表现较好。一代 产品黄金生命周期约为三个月，通常六个月以上停止生产和下架，主要 针对盲盒类产品。 变形金刚系列 5 月新产品销量占比维持在公司内部 20%左右，公司希望 各 IP 合理化发展，预计年底控制在 25%以内。9.9 元低价位产品因终端 接受度较低，销售占比不足 2%。 名侦探柯南系列受舆情影响，动销率低于预期，新品推出可能延迟。三 丽鸥 IP 预计 7 月中下旬发布女性向产品。王者荣耀授权 IP 有望在下半 ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，上调目标价至 188 港币 [3][6][9] 报告的核心观点 - 3 月以来公司推新节奏加快，新产品及新 IP 陆续上新，有望贡献增长亮点，看好 25 年全年经营势能向上 [3] - 公司建立并深耕“布鲁可体系”，结合标准化积木系统、广泛专利布局、庞大且持续拓展的高质量 IP 矩阵、高效上新和好而不贵的产品体系建立竞争护城河 [3] - 公司以全人群、全价位、全球化为增长引擎，未来有望在客群端破圈、在价位端延展、在海外市场加速布局，增长曲线清晰 [3] 根据相关目录分别进行总结 推新节奏与市场表现 - 3 月以来主力产品群星版多款新品上新，新一弹产品较老产品在素体结构及外观喷涂上升级 [4] - 截至 6 月初，下沉系列 9.9 元星辰版系列产品已推出 5 弹，预计销售表现优异，有望贡献 25 年业绩增量 [4] - 面向成年粉丝群体和女孩群体的产品陆续上新并铺开，客群破圈可期 [4] 海外布局情况 - 24 年海外销售收入同比增长 518%至 0.64 亿元，24 年底以来产品先后亮相多个海外玩具展会 [5] - 热门 IP 已获得全球多个区域授权，看好 25 年海外业务加速开拓 [5] 盈利预测与估值 - 维持盈利预测，预计 25 - 27 年经调整净利润分别为 11.81/18.14/25.82 亿元 [6] - 参考可比公司，上调估值溢价，给予公司 25 年 36 倍目标 PE，对应目标价 188.0 港币 [6] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入 (人民币百万)|876.69|2,241|4,499|6,776|9,640| |+/-%|169.27|155.61|100.76|50.62|42.26| |归属母公司净利润 (人民币百万)|(206.10)|(401.05)|1,128|1,772|2,564| |+/-%|50.92|(94.59)|381.27|57.09|44.68| |EPS (人民币，最新摊薄)|(0.83)|(1.61)|4.53|7.11|10.29| |ROE (%)|13.87|25.01|(246.08)|131.43|86.20| |PE (倍)|(186.02)|(95.60)|33.99|21.64|14.95| |PB (倍)|(23.87)|(23.95)|56.07|19.05|9.74| |EV EBITDA (倍)|(195.59)|(109.18)|18.46|11.15|6.96|[8] 可比公司估值对比 |公司代码|公司名称|当前市值（亿，本地货币）|经调整净利润（亿元）|PE(X)|24 - 26CAGR| |----|----|----|----|----|----| |9992 HK|POP MART|3,263.35|31.61/61.62/85.41|94/48/35|99.3%| |HAS US|HASBRO|91.69|4.95/5.92/6.63|19/15/14|30.3%| |MAT US|MATTEL|60.25|5.77/5.15/5.30|10/12/11|24.1%| |7832 JT|BANDAI NAMCO|29,607.50|1,303.65/1,239.16/1373.51|23/24/22|24.0%| |可比公司平均值| - | - | - |36/25/20|44.4%| |0325 HK|BLOKS|415.25|5.85/11.81/18.14|64/32/21|191.8%|[14] 2025 - 2027 年公司经调整利润预测值 |项目|2022A|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |营业总收入|325.6|876.7|2240.9|4498.9|6776.2|9639.6| |YoY|-1.3%|169.3%|155.6%|100.8%|50.6%|42.3%| |净利润|-422.7|-207.5|-398.0|1133.7|1781.0|2576.7| |经调整净利润|-225.3|72.9|584.6|1181.0|1814.2|2581.7| |YoY|36.7%|132.3%|702.1%|102.0%|53.6%|42.3%| |经调整 EPS（元）| - | - |2.35|4.74|7.28|10.36|[14] 财务报表相关数据 - 利润表、现金流量表、资产负债表展示了 2023 - 2027E 年公司各项财务指标，如营业收入、毛利润、EBITDA 等的情况 [18][19] - 业绩指标包括增长率、盈利能力比率、偿债能力等指标在不同年份的表现 [18][19] - 估值指标如 PE、PB、EV EBITDA 等在 2023 - 2027E 年的数值 [18][19]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：布鲁可 - 行业：潮玩行业 纪要提到的核心观点和论据 销售表现 - 2025 年 4 月销售额 3.7 亿元，同比翻倍增长，奥特曼系列贡献 1.6 亿元，变形金刚系列贡献 0.7 亿元等[2][3][4] - 预计 2025 年第二季度销售额不低于 4 亿元，全年目标 35 亿元，受益于 5 月活动及新品推出[5][31] 渠道库存 - 截至 2025 年 4 月底，库存水平基本恢复至 35 - 40 天动销，前期压货情况缓解[2][6] 各 IP 表现 - 奥特曼 IP：前四个月累计同比，第 14 弹火爆，预计全年占比接近或超过 50%，仍以盲盒销售为主，需警惕审美疲劳和复购率下降[2][7][9] - 变形金刚 IP：表现稳健，5 月新品声波系列反馈良好，群星版第七弹工艺出色，保持爆款地位，消费群体包括小学生、初中生和成人[2][13][21] - 假面骑士：新品推出节奏较快，以盲盒居多，贡献值约 15% - 20%，销量增长依赖更新速度和价格优势[2][14] - 柯南 IP：预售舆论事件致销售不理想，需快速调整，设计部门将改版[15][16] - 宝可梦和小黄人：宝可梦盲盒更新慢，小黄人受欢迎但未达预期，未来宝可梦可能边缘化，公司集中精力于三丽鸥形象[17] - 三丽鸥形象：预计六一前后或第三季度推出，以简单、精细化呈现为主[18] 产品销售形式 - 盲盒销售仍是奥特曼 IP 主要形式，动销优于明盒，原因包括价格定位、库存问题和低年龄段消费者喜好[9][11][12] 消费客群 - 小学和初中生是主要客户群体，占比 60% - 70%，成人消费者在高价产品上购买力不容忽视[5][21][32] 线上线下销售 - 国内线上渠道发展受限，平台利润抽成高达 75%，国内线上销售占比不足 5%，仅通过 BFC 私域和官方旗舰店有限销售，海外重点发展东南亚平台[5][30] 竞争对手 - 卡游、奇妙启蒙、森宝等开发拼搭类积木产品，万代下半年推低价产品，可能对布鲁可构成挑战；灵动、启龙等品牌对布鲁可整体影响不大[33] 设计优势 - 拥有超 1000 人的设计团队，聘请顶级设计大师及团队，采用互联网思维，有双向拼搭等关键技术[34] 海外市场 - 2025 年第一季度海外销售额 8000 万元，东南亚五国贡献 58% - 61%，线上销售占比约 35%[36] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年 9.9 元产品占销售体量不到 10%，19.9 元和 39.0 元价格带产品分别占六十几和 17 - 18%左右，整体销量以专卖店为主力[28] - 推动明盒销售需更新 SKU、选择受欢迎 IP、提高材质质量和性价比[25] - 布鲁可与 Kama 合作迅速，已覆盖北上广及新一线城市所有 Kama 店铺[27]

恒生综指纳入 - 布鲁可将于2025年6月9日被纳入恒生综合指数 新增成份股还包括古茗和蜜雪集团 恒生综指成份股总数从502只增至505只 [1] - 纳入恒生综指有望提升公司流动性和资金参与度 同时潮玩板块效应增强 泡泡玛特等同类公司表现亮眼 [1] BFC赛事进展 - BFC创作赛已覆盖全国近120个城市 累计举办近8000场线下赛事 包括BFC创作赛和速拼赛 [1] - 第3届BFC创作赛第2季参赛作品达15000件 精品率较第1季增长近3倍 显示用户粘性提升 [2] - 2025年计划将赛事扩展至150个城市 举办20000场线下活动 一线城市布局大型城市赛 二三线城市侧重高频门店赛 [2] 产品与IP布局 - 4月以来推出火影忍者 假面骑士 奥特名鉴群星版14弹等多款热门IP积木产品 [2] - 产品快速迭代有助于增强消费粘性 通过与经典IP合作扩大拼接积木市场影响力 未来有望引入更多IP矩阵 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年营收分别为38亿 53亿 70亿人民币 归母净利润分别为9 6亿 14 8亿 20 8亿人民币 [3] - 对应EPS分别为3 86元 5 95元 8 37元 [3]

和「BFC 速拼赛」。 机构：中邮证券 研究员：李鑫鑫 事件 业绩亮眼：公司发布24 年年报，24 年公司实现营收人民币22.41亿元，同比+155.6%，归母净利润-4.01 亿元，同比+94.59%。 发布会：3 月25 日布鲁可在上海举行全球合作伙伴大会，主题为: 构建"产品生态"，共启全球化发展新 十年。 BFC 创作赛：自3 月25 日在全球合作伙伴大会上公布2025 年布鲁可BFC 创作赛体系后，截至5 月15 日，布鲁可已在上海、南京、长沙、河南、西安等全国近120 个城市落地了近8000 场「BFC 创作赛」 2）分地区：大陆增速快，海外亦爆发式增长。24 年中国市场营收21.77 亿元，同比+151.27%，占总营 收97.1%。海外市场营收0.64亿元，同比+518.16%，海外市场成长走势优秀且成长空间巨大。 6 月入通：5 月16 日恒生指数公司公布季检结果，将布鲁可、古茗、蜜雪冰城纳入恒生综合指数，将在 6 月9 日生效当天同步进入港股通。 投资要点 布鲁可成立于2014 年，2016 年开始研发积木玩具，2017 年推出IP 百变布鲁可，2019 年开始研发拼搭 角色类玩具，202 ...

报告公司投资评级 - 行业为非必需性消费/家庭电器及用品，6个月评级为买入（维持评级），当前价格145港元 [5] 报告的核心观点 - 布鲁可即将纳入恒生综指，有利于增加公司流动性，提升资金参与度，结合卡游交表及泡泡玛特增长靓丽，潮玩板块效应增强，提升板块交易情绪及估值中枢 [1] - 布鲁可BFC创作赛已走进全国近120城，线上线下赛事热度攀升，2025年计划在全国150个城市落地近20000场线下BFC创作赛，BFC社区正在形成，成为推动品牌成长的重要驱动力 [2] - 4月以来公司陆续上新多个热门IP积木，产品持续推新带动消费需求，提升消费粘性，后续有望纳入更多IP矩阵，打开市场潜力 [3] - 维持公司25 - 27年盈利预测，预计营收分别为38亿、53亿、70亿人民币，归母净利分别为9.6亿、14.8亿、20.8亿人民币，25 - 27年EPS分别为3.86元、5.95元、8.37元，维持“买入”评级 [4] 根据相关目录分别进行总结 纳入恒生综指情况 - 5月16日，恒生指数有限公司宣布截至2025年3月31日之恒生指数系列季度检讨结果，布鲁可将于6月9日纳入恒生综合指数，成份股数目由502只增加至505只 [1] BFC创作赛情况 - 截至5月15日，布鲁可已在全国近120城落地近8000场BFC创作赛和BFC速拼赛，第3届BFC创作赛第2季参赛作品数量达近15000件，较第1季精品率近3倍增长 [2] - 2025年计划在全国150个城市落地近20000场线下BFC创作赛，采用分级布局，一线城市打造10场大型城市赛，二、三线城市开展门店赛 [2] 产品推新情况 - 4月以来公司陆续上新火影忍者、假面骑士、奥特名鉴群星版14弹等多个热门IP积木 [3] 盈利预测情况 - 预计公司25 - 27年营收分别为38亿、53亿、70亿人民币，归母净利分别为9.6亿、14.8亿、20.8亿人民币，25 - 27年EPS分别为3.86元、5.95元、8.37元 [4] 基本数据情况 - 港股总股本249.25百万股，港股总市值36141.39百万港元，每股净资产 - 11.61港元，资产负债率199.66%，一年内最高/最低为157.50/73.50港元 [5]