健之佳2025年上半年业绩与战略分析 公司概况与业绩表现 * 公司为健之佳 属于医药零售行业 [1] * 2025年上半年营业收入同比微降0.64% [5] * 归母净利润同比增长15% [2] * 二季度扣非归母净利润达3400万元 环比增加约四五百万元 同比增长120% [5][6] * 医保收入同比下滑4% [5] 核心战略与运营调整 **控费增效措施** * 费用控制成效显著 一季度费用增长率从去年全年的13.42%降至4.74% 二季度费用进一步下降6.21% [7] * 具体措施包括租赁费控制 人效提升 总部管理费等各项费用的全面削减 [2][7] * 通过压降存货 清退低效SKU提高存货周转率 [7] **产品结构优化** * 处方药收入同比下降6.67% [8] * OTC药品收入同比增长3.9% 占比提高1.77个百分点 [2][8] * 非药品中 保健食品 个护医疗器械等类别销售额和占比均提升 [8] * 重点发展健康美丽及功能性护肤品业务 深化与贝泰妮等合作伙伴的合作 [2][13] **线上业务发展** * 全渠道线上业务占比从2024年的26%提升至29.6% [9] * 线上业务营业额增加13个百分点 弥补了部分线下损失 [2][9] * O2O业务表现领先 自营交易购占整体业务销售比例约8% [28] * 配送体系支持跨省分仓发货 去年佳宜购实现6亿销售额 微商城超过1亿 [28] 行业挑战与应对 **医保政策影响** * 医保政策限制导致客单价难以提升 公司通过提升线上交易次数和专业服务来改善交易次数 [4] * 因当地医保政策限制 公司净减少82家门店 [4] * 通过互联网医院建设（已完成两家自建医院的接入）和合规工作应对挑战 [12] * 呼吁政策制定考虑实际可行性 例如降低医保门诊统筹上限 [12] **行业竞争与整合** * 医保局限制新进入药店医保资质 影响新店盈利能力 [19] * 行业集中度提升是大趋势 头部企业将继续集中资源 [17] * 中小连锁药店面临合规成本和人工成本上升的巨大压力 低成本运营模式难以持续 [23][24] * 到2035年 员工工资需从目前的一万美元提升至两万美元左右 要求单店产出从七八十万提升至三四百万 [22][24] 技术创新与应用 * 引进Deepseek的大模型进行运营诊断 分析门店营业数据 优化管理 [3][29] * 通过AI助手帮助店员回复客户咨询 提高服务效率和质量 [32] * 在商品补货和周转效率方面 通过自动补货公式结合人工系统进行预测和规划 并引入模型进行测试 [31] 未来发展展望 * 继续推进降租工作 目前已完成年度目标约40% 计划扩大降租覆盖面及强度 [11] * 未来重点发展健康品类和非医保依赖的全渠道转型 [34] * 在功能性护肤品领域 销售占比达4.12% 较去年同期的3.8%-3.9%有明显提升 计划将可复美和敷益妍等品牌销售额提升至数千万元级别 [14] * 自有品牌占比约15% 未来将通过引进独家产品和渠道售控产品继续发展 [26][27] * 公司对未来转型 降低成本 调整成本结构 丰富品类及提升专业化服务能力充满信心 [20]