西安民营经济整体发展 - 西安民营经济是当地经济社会发展不可或缺的重要力量 西安全力支持民营经济发展 积极引导和支持民营企业开辟新赛道 [1][2] - 2025年西安民营企业100强入围门槛为6.99亿元人民币 比亚迪汽车有限公司、隆基绿能科技股份有限公司、陕西泰丰盛合控股集团有限公司位列前三 [1] 生物医药与科技行业 - 清华德人西安幸福制药有限公司拥有生血宝合剂、热炎宁合剂等高销量产品 并建成了西北规模最大的中成药现代化生产基地 [2] - 西安巨子生物基因技术股份有限公司旗下拥有可复美和可丽金两个护肤品牌 [2] - 盘龙药业、惠普生物、九州生物等多家全国闻名的医药科技企业均为“西安制造” [2] 日用百货与家居行业 - 本土电商企业佳帮手凭借拖把、垃圾桶、晾衣架等多个明星单品 长年位于各大电商平台行业类目销量前列 [5] - 南洋迪克整装家居是国内高端实木及高定整装家居领域的头部品牌 位于西安长安区 拥有占地200余亩的现代化生产基地和千余套全球高精尖生产设备 产品远销西班牙、澳大利亚等海外国家 [7] 图书文化与教育行业 - 万唯原创文化传播（陕西）有限公司是民营书业头部企业 旗下主品牌“万唯”专注中考教学服务 于2004年率先成立专业中考研发室 2021年发展为全国首家千人研究院 也是目前全国规模最大的中考研究院 [8] - 荣信教育文化产业发展股份有限公司深耕童书20年 旗下“乐乐趣”品牌凭借立体书、翻翻书、发声书等互动阅读形式成为中国互动童书的代名词 多书品版权已出口至英国、法国、美国、俄罗斯等多个国家 [10] 食品饮料与餐饮行业 - 餐饮品牌“兰湘子”（湘菜）、“泰熙家”（韩国料理）、“池奈”（日式蛋包饭）等全国连锁品牌均源于西安 [10] - 本土新中式茶饮品牌茶话弄诞生于2016年11月 门店现已遍布北京、重庆、伦敦、悉尼等国内外上百个城市 [12] - 知名品牌包括“冰峰”汽水、“银桥”乳业、多鲜牛奶（西安东方乳业有限公司）、喜神醪糟（源于西安周至）、调味品品牌穆堂香 以及烘焙食品品牌米旗和御品轩 均为“西安出品” [12][15]

OTC渠道成为国货美妆新增长点 - 2025年超过6家本土化妆品公司宣布入局OTC渠道，行业将此年称为“国货美妆OTC布局元年” [2] - 2026年1月，国货美妆龙头企业珀莱雅宣布进驻OTC渠道，成为最新入局者 [2] - 此前，OTC渠道的头部化妆品品牌不超过3个 [2] OTC渠道的优势与吸引力 - OTC渠道能为品牌提供专业安全的背书、精准触达功效护肤需求人群，并提供即时产品体验和线下服务 [1][2] - 对于药店而言，引入美妆产品是转型需求，在药品集采压缩利润、线上购药分流等因素影响下，线下药店主营业务承压 [9] - 政策支持为药店拓展美妆品类打开空间，例如2024年北京市药监局提出药店可在核准面积内经营化妆品，同年12月商务部等七部门明确支持零售药店开展非药商品销售 [9] - 美妆产品毛利率高，符合药店需求，械字号医用敷料平均毛利率在77%—83%，高出普通妆字号面膜约30% [9] 主要入局企业与市场格局 - 贝泰妮旗下薇诺娜和巨子生物旗下可复美是早期开拓者，2023年薇诺娜OTC渠道销售额接近10亿元，可复美达4.67亿元，两者合计占据该渠道超六成市场份额 [5] - 截至2024年底，全国共有约70.5万家持证药品经营企业，薇诺娜覆盖了其中11万余家，约占全国零售药店门店总数的七分之一 [8][9] - 2025年多家公司密集布局：福瑞达计划覆盖10个千万级药店连锁并推出100个“妆药食”SKU；上美股份招聘OTC渠道总监；百雀羚与益丰药房推进“医美药房融合体”；上海家化、自然堂、绽妍生物等也宣布加入 [5] 产品策略与渠道合作模式 - 械字号产品是进入OTC渠道的“硬门槛”，新入局者积极申报械字号产品，其经过药监局审批，安全性和功效性有据可依 [5] - 珀莱雅为进驻准备了多款产品，包括源力精华、医用重组胶原蛋白敷贴等械字号产品 [6] - 合作模式不再是简单铺货，而是注重与药房专业场景联动，将OTC渠道作为医研护肤的实际应用场景，借助药房专业属性和规范化管理探索新运营模式 [5][6] 市场增长潜力与目标 - 贝泰妮集团董事长郭振宇公开表示，OTC渠道还有约2倍的增长空间 [8] - 薇诺娜未来的目标是覆盖25万家药店 [8] 面临的挑战与人才短缺 - OTC渠道对药、妆、OTC经验的专业要求严格，入局美妆公司面临大量人才缺口 [1][3] - 大部分美妆品牌在药店渠道以药师兼任销售人员，要求其既懂药又懂化妆品，对人员要求更高 [10] - 销售团队对美妆品类认知有限，品牌方需在人员培训、动销机制及终端运营等方面投入更多资源 [10] - 多家头部美妆公司正在招聘OTC渠道专业人才，岗位从基层销售到渠道总监，职责包括渠道拓展、分销体系搭建、合作谈判等 [11]

文章核心观点 - 化妆品行业频繁出现的成分含量检测争议，根源在于企业营销导向的“唯成分论”、检测标准与方法不统一、以及行业缺乏以皮肤科学和循证医学为基础的统一评价体系，这导致了消费者信任困境和舆论分歧 [1][2][3][13] 行业现状与争议根源 - 2025年，上美集团旗下韩束、巨子生物旗下可复美均因产品成分含量检测引发争议，不同检测机构结论不一 [1] - 成分之争本质上是企业营销之争，是企业将单一成分与功效深度绑定进行概念营销引发的侧面影响 [2][3] - 行业争议频发，消费端源于“成分党”崛起，消费者更关注核心成分与功效关联性 [8] - 行业端源于监管趋严、第三方检测机构数量增长使检测可及性提高，以及部分品牌将“成分含量”和“检测数据”作为营销卖点 [9] 检测技术难点与差异原因 - 检测结果差异的首要原因是化妆品基质的复杂性，数十种成分会干扰目标成分的提取分离 [4] - 其次，很多成分缺乏统一的强制性标准方法，不同机构可能采用酶联免疫（ELISA）、液相色谱质谱联用（LC-MS/MS）等不同原理的方法 [4] - 前处理流程（如萃取试剂、超声时间）的差异、仪器精度、标准品质量及人员操作水平都会影响结果稳定性 [4] - 多数争议核心是部分机构采用非适宜方法、操作不规范导致，而非技术上无法达成精准 [4] - 活性成分（如肽类、蛋白类）检测难点在于：添加量极低（仅为ppm至ppb级别），对仪器灵敏度要求高；易在提取过程中降解失活；基质干扰大；且很多新型成分缺乏国家统一标准与检测方法 [5] 实现精准检测的技术与标准 - 液相色谱串联质谱（LC-MS/MS）是核心手段，能精准定量ppm/ppb级别的活性成分，有效排除基质干扰 [6] - 超高效液相色谱（UPLC）与高分辨率质谱（HRMS）结合，能进一步提升检测速度与灵敏度，实现多成分同时高通量检测 [6] - 确保团体标准公信力需：制定主体多元化，吸纳医院、科研院校、监管部门、第三方机构；内容需以循证数据为支撑，明确功效验证方法与安全性评估要求；制定过程公开透明，并建立反馈更新与落地监督机制 [12] 成分含量差异的影响评估 - 影响大小取决于成分类型、添加量级、合规性及功效要求 [8] - 对于添加量在百分之几量级的基础成分（如保湿剂、油脂），几克的波动对产品质地和基础功效几乎无影响 [8] - 对于添加量在毫克或微克级别的微量活性成分（如肽类、蛋白类），几毫克的差异就可能是“达到有效浓度”与“未达有效浓度”的区别，甚至影响“是否添加”的定性判断 [8] - 从合规角度，禁用成分微克级的差异可能导致产品违法，限用成分超出国标限值则存在合规风险 [8] - 从功效角度，活性成分功效与含量存在一定正相关，但未达最低有效浓度则功效无法体现，超出适宜浓度可能增加皮肤刺激风险 [8] 消费者辨别检测信息的指南 - 消费者应优先认可具备CMA、CNAS资质的检测机构，警惕无资质的第三方或个人检测 [7] - 需看检测方法是否适配成分类型：微量活性成分需液相色谱串联质谱（LC-MS/MS）等高灵敏度方法；常量基础成分常规方法即可 [7] - 应理性解读结果，不将单一数值绝对化，需结合检测报告中的不确定度、方法说明综合判断，并注意报告仅对受检样品负责 [7] 行业暴露的问题与发展建议 - 争议暴露出企业在研发端存在“唯成分论”误区，重成分添加、轻科学验证，缺乏以皮肤科学为底层逻辑的研发思维和系统的循证验证流程 [11] - 企业在科普沟通上与消费者认知脱节，要么过度渲染成分概念、夸大功效，要么在争议中仅片面输出有利信息，未能通俗解读科学原理与方法差异 [12] - 为促进行业理性发展，核心建议是全面转向“以皮肤科学为根基、循证医学为纲”的发展逻辑，建立统一的循证评价共识，摆脱“唯成分论”和“唯检测数据论” [13] - 实现转变需各方协同：监管部门将循证逻辑融入顶层设计；公立三甲医院、科研机构完善皮肤科学循证评价方法；企业将循证要求贯穿研发、生产、传播全链条 [13]

公司IPO进程终止 - 2026年初，创尔生物终止北交所上市辅导，成为化妆品行业当年首个IPO终止案例[1] - 终止原因系股东股权冻结事项长期未获有效解决途径，这是公司第二次冲击IPO未果[3] - 公司与辅导机构国投证券于2025年12月25日签署终止协议，广东证监局于2026年1月8日确认终止[3] 股权冻结具体原因 - 上市障碍直接源于第二大股东丁玉梅所持股权被司法冻结[5] - 丁玉梅为恒大集团创始人许家印前妻，2025年其名下价值超600亿港元的资产被伦敦、香港法院发出全球冻结禁令，其中包括创尔生物股份[6] - 根据2025年半年报，丁玉梅持有公司约365万股，占总股本的4.30%，该部分股份目前处于冻结状态[6][7] - 辅导机构国投证券在2025年11月的报告中，已将“重要股东持股冻结等情况”列为待解决的突出问题[8] 公司财务表现与上市历程 - 公司上市历程一波三折：2014年挂牌新三板，2020年6月申请科创板，2021年12月因营收不达标主动撤回，后转向北交所，最终于2026年初终止[10][11] - 2021年科创板申请时，营收为2.40亿元，未能达到“最近一年营业收入金额达到3亿元”的底线，且同比下降20.8%[10] - 近六年营收在2-4亿元区间徘徊，成长天花板明显[13] - 2024年营收为3.87亿元，2025年上半年营收为2.14亿元，同比增长16.98%，但净利润同比下滑55.99%至1321.19万元，出现“增收不增利”状况[13][14] 行业竞争格局与公司地位 - 胶原蛋白赛道高速增长，预计到2027年市场规模有望增至1083亿元，复合年增长率为42.4%[16] - 与竞争对手相比，公司规模与盈利差距全面拉大：巨子生物2024年营收达55.39亿元，2025年上半年主力品牌“可复美”单品牌销售额超25亿元；锦波生物2024年营收为14.43亿元，2025年前三季度营收为12.96亿元，归母净利润5.68亿元[17] - 竞争对手盈利质量更高：锦波生物毛利率连续两年维持在90%以上，巨子生物稳定在80%以上[17] - 公司在“械三证”竞争中落后：国内仅有的五张重组胶原蛋白“械三证”中，锦波生物独揽三张，巨子生物与创健医疗各持一张[18] 技术路线与资本化影响 - 行业技术正从动物源胶原蛋白向重组胶原蛋白迭代，后者成为市场主流[19] - 公司业务仍主要围绕传统活性胶原展开，在重组胶原蛋白产业化布局上与领先者存在差距[19] - 竞争对手巨子生物、锦波生物已成功登陆资本市场，获得融资渠道和品牌背书，而公司IPO屡次失败，在关键发展阶段失去资本助推力[20]

行业长期发展驱动力 - 重组胶原蛋白在安全性、功效性及可持续性三个维度上具有综合优势，构成行业发展的底层驱动力 [1] - 生产过程在受控发酵环境中进行，有效规避动物源胶原蛋白的病原体风险，通过序列优化设计降低免疫原性，生物安全性高，尤其适用于敏感肌护理及创面修复 [1] - 重组技术可精确生产具有特定氨基酸序列和功能片段的产品，如I型侧重支撑抗皱，III型促进组织再生，IV型强韧基底膜，实现功效的精准化和靶向化 [1] - 发酵生产工艺具备高度可扩展性与一致性，易于实现低成本、大规模、高质量且标准化的生产，克服了动物源胶原蛋白的供应和质控瓶颈，具有明显的可持续性优势 [1] 公司品牌与近期经营状况 - 巨子生物旗下六大品牌均以核心原料重组胶原蛋白为主要功效成分，包括功效型护肤品核心品牌可复美和可丽金（两者贡献公司95%以上收入），以及多个医用敷料品牌 [2] - 2024年可复美和可丽金分别实现收入45.4亿元和8.4亿元，2021-2024年两个品牌复合增速分别为73.4%和11.8% [2] - 2025年第二季度，市场围绕重组胶原蛋白含量与检测方法的热议持续发酵，对公司短期经营构成直接压力 [2] - 从渠道看，由于大单品可复美胶原棒主要在线上直营渠道销售，预计2025年线上承压，但线下直营仍实现正增长 [2] - 从品牌看，2025年可复美品牌受到冲击较大，可丽金品牌也有所波及 [2] - 面对挑战，公司正从依赖单一爆款向构建“多品牌、多品类、多渠道”转变 [2] 公司未来产品与渠道规划 - 产品方面，计划于2026年推出1款医疗器械及5个护肤系列，并通过季度性营销活动强化胶原棒等核心单品 [3] - 可丽金品牌计划于2025年第二季度启动品牌重塑并推出全新产品线，通过深化与头部达人合作及提升自播占比寻求突破 [3] - 可预品牌将继续深耕专业渠道，通过院内学术推广巩固医疗认知，并计划拓展OTC第二品牌 [3] - 线下渠道将持续扩大在全国约15万家药店的覆盖，同时计划将可复美品牌专柜拓展至50家以上，并深化与丝芙兰等高势能渠道的合作 [3] - 线上运营将重点提升天猫、抖音等平台的自播占比与运营可控性 [3] - 公司计划于2026年第三至四季度在东南亚、北美等市场启动KA渠道入驻，迈出国际化探索的实质性步伐 [3] - 医美板块将成为重要战略增量，依托已获批的胶原冻干纤维（III类医疗器械）产品，公司已成立独立医美事业部，并计划在2026年覆盖约2000家医美机构，旨在开辟新的高净值客户群体与利润增长点 [3] 公司财务预测与评级 - 预计2025年营收与净利润将同比小幅下滑，随后在2026年及以后重拾增长 [4] - 2025-2027年营收预计分别为54.9亿元、59.9亿元、66.9亿元，对应同比增速分别为-0.9%、9.1%、11.8% [4] - 公司2025-2027年毛利率将维持分别为80.5%、79.8%、79.2%；费用率分别为43.5%、44.4%、44.5% [4] - 同期归母净利润预计分别为18.8亿元、20.0亿元、22.1亿元，对应同比增速分别为-9.0%、6.6%、10.5%，归母净利率分别为34.2%、33.4%、33.0% [4] - 首次覆盖给予“优于大市”评级，目标价43.6港元，对应约22.0%的上行空间 [4]

文章核心观点 - 文章以颁发“年度限定荣誉”的形式，回顾了2025年多位中国商业领袖在跨界创新、技术突破、行业规则重塑及品牌建设等方面的关键行动与成就，这些行动是时代浪潮下的商业切片，反映了行业周期的变化与破局生长的趋势 [2] 年度“最具烟火气”的跨界卷王：刘强东与京东集团 - 刘强东在2025年以“首席体验官”身份高调回归，通过系围裙直播烹饪宿迁名菜“黄狗猪头肉”等接地气行为，为京东拓展本地生活服务（如京东外卖、七鲜小厨）强力背书和引流 [3] - 全年通过亲自送外卖、与快递员吃火锅、幽默回应网络调侃等一系列“整活”动作，塑造了“接地气、重情义”的创始人IP，极大凝聚了内部士气并重塑了公司文化形象 [5] - 在进军外卖业务时，京东宣布为所有自营外卖骑手全额缴纳五险一金，将竞争维度从流量补贴提升至员工福利与服务品质，定义了“反内卷”竞争 [5] - 在汽车销售领域，京东开放其覆盖全国的供应链和物流体系，为车企提供全链路解决方案；在酒旅业务上，以“三年零佣金”吸引高端酒店，旨在将供应链从成本中心升级为向全社会开放的增长引擎和“操作系统” [6] 年度“最会整合破局”的电商领航者：蒋凡与阿里巴巴 - 蒋凡回归并出任阿里巴巴中国电商事业群CEO，在“聚焦电商+AI”战略下，整合远场电商、近场即时零售、本地生活服务等分散场景，构建大消费平台，将竞争从流量带入生态协同效率 [7][9] - 淘宝闪购战略显著带动了平台用户规模和活跃度增长，并在保持价格竞争力的前提下对平台产生正向经济收益；在“外卖大战”最激烈的三季度，淘宝闪购亏损折半，投入显著收缩 [9] - 蒋凡预计，未来三年内，随着百万品牌门店入驻，闪购和即时零售将为平台实现1万亿交易增量，通过整合不同场景业务在供给侧树立竞争壁垒 [9] 年度“最能创造情绪价值”的潮玩“教父”：王宁与泡泡玛特 - 泡泡玛特创始人王宁将情绪价值变成一门生意，通过签约艺术家打造自有IP（如MOLLY、DIMOO）并进行系统化运营，不依赖授权IP [10][12] - 2025年，旗下IP LABUBU在明星“带货”下成为顶流，也是国内首个走向全球的原创IP，并在8月将公司股价推至新高，将王宁送上河南新首富位置 [12] - 尽管年末因市场担心单一爆款IP增长的可持续性而股价大跌，公司仍是行业头部玩家，其出海、引入明星等打法被业内效仿；年底为董事会引入奢侈品高管，围绕IP长期价值进行布局 [12] 年度“最敢掀桌子”的网络“炮手”：罗永浩 - 2025年罗永浩以“硬核炮手”形象出圈，多次通过“开怼”引发社会性流量话题，包括怒怼西贝预制菜争议、手撕高价预制菜不标注现象、与华与华创始人争论营销套路、吐槽上海电信网速等 [13] - 其核心动作是重启“科技春晚”发布会，通过迟到、现场翻车、公开吐槽等方式，将严肃科技发布会变成一场引爆话题的“真人秀”，成功包揽热搜 [15] - 罗永浩不再执着于“悲情创业者”形象，坦然接受并利用自己“顶流网红”身份，将“怼言怼语”与自身流量和解作为新标签 [15] 年度“最能舞出圈”的硅基追梦人：王兴兴与宇树科技 - 宇树科技创始人王兴兴在2025年频繁出席各类活动并活跃于社交平台，成为机器人领域热门博主，其出圈与公司人形机器人登上2025年春晚舞台表演节目《秧BOT》密切相关 [16][18] - 借春晚热度，宇树科技快速发布售价3.99万元的人形机器人R1和仿生人形机器人Unitree H2，开启了机器人价格战 [18] - 王兴兴在公开场合分享对机器人未来的看法，认为具身智能比核聚变等更易实现，预计未来几年科幻设定会加速走进现实；公司已于去年11月完成上市辅导并进入辅导验收阶段 [19] 年度“最敢开源破局”的AI创业者：闫俊杰与MiniMax - MiniMax创始人闫俊杰在ChatGPT爆发前一年就从商汤辞职创业，被评价为有远见；2025年因公司紧随智谱启动上市招股而受到更多关注 [20][22] - 公司内部不推崇盲目堆砌GPU，而是追求在有限资源下通过极致聚焦、算法优化和创新来实现智能涌现；团队年轻且高效，全员385人平均年龄29岁，研发人员占比73.8%，管理架构扁平 [22][23] - 闫俊杰坚信Scaling Law（规模定律）尚未见顶，但前提是“高效”；公司于去年12月31日正式启动招股 [22][23] 年度“最一签惊人”的卡脖子领域突围者：张建中与摩尔线程 - 摩尔线程在2025年底以“国产GPU第一股”光环登陆科创板，从IPO受理到上市仅158天，发行价114.28元/股，成为当年科创板最贵新股；网上中签率仅0.03635054%，平均一万名参与者中不足四人中签，中一签最高可赚50万 [24] - 创始人张建中曾任英伟达全球副总裁、中国区总经理，将英伟达GPU中国市场份额从不到50%提升至约80%；2020年创立摩尔线程，选择对标英伟达的全功能GPU路线 [24][26][27] - 上市前张建中直接及间接持有公司12.73%股份（累计5092万股），身家一度涨超300亿元；在摩尔线程之后，沐曦股份和壁仞科技也分别成功上市，选择了不同的GPU技术路径 [27][28] 年度“最敢硬杠”的国货美妆创始人：赵燕与华熙生物 - 华熙生物创始人赵燕在2025年处于高强度的争议与变革中，对内提出从严治理组织、清退无法在一线拿出成果的员工、收紧外包体系；对外则从研发中心角色转向经营一线 [29][31] - 5月，公司公开发文驳斥多家券商研报中的“玻尿酸过时”论，并质疑市场对“重组胶原蛋白”成分的有效性吹捧；6月，在行业争议中公开发声支持博主维权，并发布文章直指“免于科学检验”的宣传逻辑，硬刚竞争对手巨子生物 [31] - 7月，赵燕遭前员工举报涉及多项严重问题，公司迅速发布声明否认全部指控并报案，将冲突推入司法层面 [32] 年度最会“闷声干大事”的新中式审美先锋：徐高明/付崧与老铺黄金/山下有松 - 老铺黄金创始人徐高明在2024年业绩会上提出未来平均店效要过10亿元，门店店效未达5亿则关闭；2025年上半年品牌单店平均销售业绩已达4.59亿元；据汇丰报告估算，其北京SKP门店年销售额将达30亿元；业内预测其2025年平均店效将突破10亿元 [33] - 罗斯柴尔德报告数据显示，老铺黄金2025年营收预计将超越历峰集团珠宝业务在中国市场的营收；汇丰分析显示其单店销售额约为卡地亚两倍、梵克雅宝三倍 [33] - 山下有松品牌2025年前三季度箱包在中国市场线上销售额增长约90%，同期Gucci、MK分别下滑50%、40%；品牌已拓展成衣线和香氛产品线，2025年加快一二线城市高端商圈开店步伐，已有20家线下门店并出海至泰国曼谷 [37][38] - 老铺黄金和山下有松分别是去年天猫双11黄金及箱包销售榜第一名，LVMH集团掌门人Bernard Arnault曾低调走访两家门店；两个品牌均深入中华文化和东方美学，与高净值人群达成同频共振 [38] 年度“最敢退网躺平”的顶流主播：辛巴与辛选集团 - 快手头部主播辛巴在2025年变得低调，其自创品牌“棉密码”卫生巾被检出3类致癌物硫脲，引发消费者信任危机 [41] - 年中，辛巴在直播中哽咽宣布因肺功能严重恶化而永久退网，并将辛选集团交由妻子初瑞雪接管 [41] - 随后，“快手一姐”蛋蛋宣布解约并控诉职场暴力，带走核心骨干；初瑞雪推行降薪裁员与主播合伙制改革，加剧人员流失，标志着直播电商从粗放生长向规范运营转型 [41][42]

文章核心观点 - 华熙生物与巨子生物分别以玻尿酸和重组胶原蛋白为核心原料，从不同的起点（资本与技术）出发，最终在护肤品C端市场正面竞争，但双方均面临依赖单一成分的增长困境，行业竞争的本质是从“原料依赖型”企业向构建多品牌、多技术矩阵的综合美妆集团进化 [1][6][21][39][42] 公司背景与起源 - **华熙生物创始人赵燕**：2000年，地产背景的赵燕在北大EMBA结识专家郭学平，了解到玻尿酸（一个分子能锁住1000个水分子）的商业潜力，随后通过资本入股山东福瑞达医药，成立了华熙生物 [5][6] - **巨子生物创始人范代娣**：2000年，技术出身的范代娣博士在西北大学实验室，带领团队实现了“重组胶原蛋白（I型）”的实验室小试表达，这是一项世界级突破，随后创立巨子生物以实现技术产业化 [6] 技术路径与市场地位 - **华熙生物的技术与市场**：依托山东大学张天民教授的微生物发酵法，华熙生物通过技术改进将玻尿酸发酵产率提升4倍，大幅降低成本，使其在医美领域统治了近20年，赵燕曾以565亿身家成为山东女首富 [14][15] - **巨子生物的技术与市场**：通过基因工程技术，用大肠杆菌生产出与人体同源的重组胶原蛋白，解决了动物源胶原蛋白的病毒风险和排异问题，但公司早期主要在医院渠道发展，近年才通过产品“可复美”破圈进入大众市场 [6][15][16] 竞争格局演变 - **初始阶段（井水不犯河水）**：华熙生物主要作为玻尿酸原料商服务于B端（医美机构、药厂、美妆公司），巨子生物核心产品“可复美”作为二类医疗器械主要在医院皮肤科和医美机构销售，双方业务无直接冲突 [17][18] - **竞争激化（狭路相逢）**：2015年后，电商与成分党崛起，两家公司均转向C端护肤品市场。华熙生物推出润百颜、夸迪、米蓓尔等品牌，巨子生物推动“可复美”从医院渠道破圈成为网红面膜，双方在大众护肤品市场直接竞争 [19][20][21] - **竞争态势**：两家公司技术路径（生物发酵）、发家路径（医美/医院渠道起家）、营销卖点（补水、修复、抗衰）均高度相似，在消费者认知中形成零和博弈 [23][24][25][26] - **竞争手段与影响**：竞争包括研报唱衰、股价波动、双11榜单争夺、社交媒体舆论攻防。2024年华熙生物曾发起舆论战指控巨子生物成分造假，重创后者股价与业绩，但华熙生物自身业绩也出现更大跌幅，2025年从618到双11两家业绩均表现糟糕，形成双输局面 [29][30][31][32] 行业与产品分析 - **原料发展史**：胶原蛋白在20世纪50-80年代是医美填充主流，但90年代因欧洲疯牛病导致市场份额暴跌40%以上，玻尿酸凭借微生物发酵法实现量产和成本大幅降低，迅速填补市场空白成为过去20年的主导者 [11][12][13][14][15] - **外用护肤功效的局限性**： - **胶原蛋白**：分子量高达30万道尔顿，难以穿透皮肤屏障（500道尔顿法则），外涂主要起表面保湿作用；宣称可吸收的通常是水解胶原蛋白肽，但其能否发挥支撑作用存疑，且作为外用抗衰成分的临床数据相对较少 [35] - **玻尿酸**：大分子玻尿酸同样难以透皮吸收，主要作用为表面锁水；小分子玻尿酸虽能部分渗透，但核心作用是“吸水”，提供即时水润感，与长期的修复抗衰是两码事 [36] - **中国美妆行业的“偏科”困境**：成功企业主要分为两类：“渠道依赖型”（如完美日记、花西子）和“原料依赖型”（如华熙、巨子）。原料型企业依赖单一核心成分，一旦该成分过气或被新技术替代，增长逻辑就会崩塌，缺乏第二增长曲线 [38][39] - **国际巨头对比**：欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头采用多品牌、多活性物技术（如玻色因、胜肽、A醇）的矩阵，抗风险能力强，单一成分或品牌的波动不影响整体根基 [40] 未来挑战与方向 - 对于华熙生物和巨子生物，真正的胜利不在于压倒对方或争夺销量榜首，而在于谁能率先走出“单一原料”的舒适区，从“特长生”进化为拥有多品牌、多技术矩阵的“全能学霸”，构建起可持续的竞争力 [41][42]

股价表现与评级调整 - 巨子生物股价午后下跌2.95%，报33.54港元，成交额2.46亿港元 [1] - 招商证券国际将其评级由“增持”下调至“中性”，目标价从64港元大幅下调45%至35港元 [1] 公司面临的挑战 - 公司正面临一系列声誉危机 [1] - 核心品牌可复美在双11大促期间销售额出现两位数下滑 [1] 业绩预期与投资逻辑转变 - 招商证券国际将公司2025-2027年收入预测平均下调30%，以反映管理层最新指引及对2026年更审慎的展望 [1] - 投资逻辑已由增长转向战略调整，当前缺乏明显的反弹催化剂 [1] - 当前市场一致预期可能被认为过于乐观，对2026年前景持谨慎态度 [1] 财务预测与估值调整 - 将销售费用率预测从36%上调至38%，以反映调整阶段的执行挑战 [1] - 目标价基于的预测市盈率倍数由2026年的21.5倍降至16倍 [1]

股价表现与评级调整 - 巨子生物股价午后下跌超过3%，截至发稿下跌2.95%，报33.54港元，成交额为2.46亿港元 [1] - 招商证券国际将其评级由“增持”下调至“中性”，并将目标价从64港元大幅下调45%至35港元 [1] 公司面临的挑战与前景 - 公司正面临一系列声誉危机，其核心品牌可复美在双11大促期间销售额出现两位数下滑 [1] - 尽管股价可能已消化相关问题及下调后的2025年销售指引，但机构对2026年前景仍持谨慎态度，认为当前市场一致预期可能过于乐观 [1] - 公司的投资逻辑已从增长转向战略调整，目前缺乏明显的反弹催化剂，在企稳迹象更明朗前持观望态度 [1] 财务预测与估值调整 - 机构将2025至2027年的收入预测平均下调30%，以反映管理层最新指引及对2026年更审慎的展望 [1] - 销售费用率预测从36%上调至38%，以反映战略调整阶段的执行挑战 [1] - 目标价的下调基于估值倍数变化，将2026年预测市盈率从21.5倍降至16倍 [1]

公司战略合作 - 巨子生物与瑞典生物技术企业Nordberg Medical签署战略合作协议，授予后者其专利重组胶原蛋白在除中国内地以外全球市场的开发、生产及商业化权利 [2][4][5] - 合作旨在借助Nordberg Medical在33个市场已获监管批准的产品和覆盖超20个国家的直销网络，快速进入全球专业医生处方系统，以“借船出海”方式开辟全球医美市场新增长空间 [2][5] - 此次合作被双方视为重要里程碑，将共同拓展预计到2026年市场规模达100亿美元的注射类医美业务，并增强在再生医学领域的创新能力 [5] 公司财务表现 - 上半年公司实现营收31.13亿元，同比增长22.52%；归母净利润11.82亿元，同比增长20.23% [2][7] - 尽管保持增长，但营收和归母净利润增速相较于此前动辄40%以上的增速有所放缓 [2][7] - 上半年毛利率为81.68%，较2022年同期的85.11%、2023年同期的84.14%及2024年同期的82.4%呈现下滑趋势 [7] - 上半年销售成本同比上升27.53%至5.7亿元，增速超过收入增速，主要因销量增加导致直接材料、物流费用上升，以及产能扩建导致制造费用和人工成本增加 [7] 业务与产品构成 - 核心品牌可复美上半年收入达25.42亿元，同比增长22.7%，占总营收的81.7% [8] - 另一品牌可丽金上半年收入5.03亿元，同比增长26.9%，占总营收的16.1% [8] - 10月，公司全资子公司获得国家药监局颁发的关于重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维产品的三类医疗器械注册证，该产品被誉为“中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品” [2][10] 研发与竞争格局 - 上半年研发支出为0.41亿元，同比减少15.5%，研发投入比例为1.3% [7] - 同行锦波生物研发费用率为5.3%，华熙生物为10.2% [7] - 在重组胶原蛋白Ⅲ类医疗器械领域布局滞后于锦波生物，后者拥有三张获批的重组III型人源化胶原蛋白三类医疗器械注册证，并已形成超过四年的先发优势 [2][11] - 重组胶原蛋白赛道竞争加剧，华熙生物、爱美客、珀莱雅及欧莱雅、自然堂等企业纷纷布局，杭州美琉生物已将Ⅲ型重组胶原蛋白成本从8万元/公斤降至1万元/公斤，可能冲击现有定价体系 [10] 资本市场与股东情况 - 截至12月25日，公司股价跌至34.56港元/股，较年内85.14港元/股的高点下跌约六成 [12] - 公司于12月初公告拟行使股份回购授权，获准购回不超过1.04亿股股份，占已发行股份总数的10%，董事会认为当前股价低于其内在价值 [12] - 创始人严建亚和妻子范代娣在《2025胡润百富榜》中以330亿元财富荣登陕西首富，财富规模较上年增长35% [3] - 创始人女儿严钰博为公司联席公司秘书兼董事会秘书、执行董事及首席产品官，共同出席战略合作签约仪式 [2][6] 市场评价与挑战 - 招商证券(香港)将公司评级由增持下调至中性，指出公司面临声誉危机，且核心品牌可复美在双11大促期间出现两位数下滑 [8] - 该报告认为公司投资逻辑已由增长转向战略调整，市场一致预期可能过于乐观，核心风险在于能否守住客户基础并恢复品牌力 [8][9]