2025年4月17日，巨子生物上新胶原棒大单品2.0，完成十亿大单品胶原棒的产品迭代。 胶原棒2.0 vs 1.0版本最大的区别是添加了重组Ⅳ型胶原蛋白。对于公司而言，胶原棒1.0上市已经四年时间，随着产品生命周期的变化，胶原棒1.0在某 些渠道到手价格已经低至5折，面临价盘下滑风险。 胶原棒是巨子生物唯一一个十亿级别大单品，焦点面霜还处于推广初期，其他产品爆品基因不明显。从胶原棒渠道调研信息判断，胶原棒的持续拓圈仍 大有可为——2024年新客数量同比50%+、2024年新客占比＞50%、2024年大促期间拉新主力渠道达人渠道GMV占比＞80%。所以巨子生物选择产品升 级，期待胶原棒销售额能够再上一级。2025年开年经销商及渠道反馈胶原棒GMV是有望往30亿级别够一够的。 0 1 40-50的区间震荡 巨子生物选择在618大促前两个月进行胶原棒的产品迭代，从管理层动作及资源投入都可以窥见可复美的野心。在舆论事件发生之前，巨子生物在抖音投 放意愿是很强的，渠道信息调研显示巨子生物在今年销售费用预算增速可以达到20%+，久谦预期可复美GMV增速＞30%，渠道运营方的乐观估计可复 美GMV增速甚至可以达到50%。 ...

公司重大进展 - 公司自主研发的“重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维”于2025年10月23日获得国家药监局第三类医疗器械注册证，注册证编号为国械注准20253132049 [1] - 该产品是公司三类医疗器械管线中首个获批的药械组合类产品，标志着公司业务正式从功能性护肤品及二类械延伸至高壁垒的三类医美注射器械领域 [1] - 该产品为首个重组I型胶原蛋白三类械证，国内此前仅有12款胶原蛋白三类械获批，其中重组胶原蛋白相关仅4张，前三张均来自锦波生物 [2] 产品具体信息 - 产品为白色或类白色海绵状固体，由重组Ⅰ型α1亚型胶原蛋白组成，共753个氨基酸，不具有三螺旋结构 [2] - 产品型号为D1型，规格包括10mg/瓶至24mg/瓶等多种 [2] - 产品适应症为用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹 [2] - 根据审评报告，该产品FAS中90天额纹有效率试验组为94.7%，眉间纹有效率为92.3%，左侧鱼尾纹有效率为95.8%，右侧鱼尾纹为97.2% [2] 市场前景与行业地位 - 胶原蛋白注射市场预计2025年规模约98亿元，未来仍具较大发展空间 [3] - I型胶原含量约占胶原总量的80-90%，主要分布在皮肤中，对皮肤起支撑作用，质地较坚硬 [3] - 公司的重组I型胶原蛋白与锦波生物的重组Ⅲ型胶原蛋白在产品特性上有所区别，并非完全竞争关系 [3] - 参考锦波生物同类产品薇旖美，其2021年推向市场后，2021年及2022年分别实现收入0.28亿元及1.17亿元，后续保持高速增长 [3] 公司未来管线与运营表现 - 公司旗下“重组胶原蛋白植入剂”产品已于2025年8月25日正式受理在审，参考本次产品从受理到获批仅约4个月，预计植入剂获批进度有望加快 [4] - 公司近期股价回调与市场对双11初期旗下可复美和可丽金品牌销售数据波动的担忧有关 [4] - 公司第三季度线上天猫、京东、抖音共实现GMV约7.26亿元，同比增长27.7%，其中天猫和京东增速分别为40.6%和83.3% [4] - 在双11大促中，公司主品牌可复美于10月20日-24日位列天猫美妆第16名，于10月9日-19日位列抖音美容护肤国货榜第10名 [4] 股东信心与财务预测 - 控股股东自2025年6月9日发布增持计划以来多次增持，截至10月29日累计购入422.66万股，投入资金约2亿港元，持股比例升至54.66% [6] - 维持公司2025-2027年归母净利润预测为25.49亿元、30.92亿元及36.73亿元 [6] - 对应2025-2027年市盈率分别为15倍、12倍及10倍 [6]

以下文章来源于猛犸资本局 ，作者闫晓寒 导语："玻尿酸女王"赵燕重回华熙生物业务一线已经半年，公司业绩尚未走出低迷。 近日，华熙生物 （688363.SH） 发布2025年第三季度报告显示，前三季度，公司实现营收31.63亿元，同比下降18.36%；归属于上司公司股 东的净利润为2.52亿元，同比下降30.29%。今年前三季度利润的下滑同样受皮肤科学创新转化业务（原功能性护肤品）收入同比下降影响。 穿越产业周期，洞察资本玄机。互联网新闻信息服务许可证编号：44120230006 图源：图虫创意 在2024年华熙生物遭遇上市以来"最差业绩"后，华熙生物董事长赵燕在今年3月宣布从研发端重回经营一线、重返创业状态，并在内部开启"刮骨 疗毒"式的变革。 "对经营理念、业务方向及人才组织模式进行了系统性调整。"华熙生物在财报中表示，从过去一年的表现来看，这些调整包括管理层调整、压缩销 售费用、战略转型等。 创始人回归，华熙生物业绩自今年第二季度开始出现改善。上半年公司营收、净利润仍在下滑，但第二季度归属于上市公司股东的净利润同比增长 20.89%，这是自2024年第二季度以来首次实现增长。今年第三季度利润恢复趋势延续， ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2024年至今医药改革政策持续探索，行业营收增长停滞、利润承受下滑压力，报告研究的具体公司整体营收较上年同期基本启稳，线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展，业绩较稳定 [24] - 公司坚决转型，聚焦主业，强化非医保依赖的品类多元化、全渠道营销方面优势，推动业务转型调整，向强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型，从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型 [25] - 公司采取深入转型、控费增效、主动合规、品类规划调整等措施应对医药零售市场增长乏力问题 [27] 各部分内容总结 调研基本情况 - 调研对象为健之佳，所属行业为医药商业，接待时间是2025年10月30日，上市公司接待人员有董事长、总经理蓝波，财务总监、董事会秘书李恒，独立董事管云鸿 [17] 详细调研机构 - 接待对象类型包括投资者和其它 [20] 主要内容资料 - 营收情况：2025年1 - 9月实现营业收入65.49亿元，同比下降2.77%；以个人账户为主的医保结算收入占药店主营业务收入（不含B2C）比例2022 - 2024年分别为52%、47%、44%，2025年1 - 9月降至40%；线上营业收入合计197,944.42万元，较上年同期增长9.71%，占营业收入比重为30.23%；期间费用同比下降2.84% [24] - 业务扩展打算：聚焦主业转型，强化非医保依赖品类多元化和全渠道营销优势；打造药学服务中心门店专科药房，强化糖尿病管理等产品和专科药房建设；研发专科化解决方案，形成专科药房闭环；挖掘处方药、OTC品类优势，加强功能性护肤品等品类规划和营销 [25][26] - 应对医药零售市场增长乏力措施：深入转型，强化营运力等；以存量门店改善调整为主，提升管理和营运效率；主动合规，推进统筹政策落地；全面控费增效，强化降租控租；进行品类规划调整，强化供应链能力 [27]

投资评级 - 报告对巨子生物的投资评级为“优于大市”，并予以维持 [1][2][14] 核心观点 - 公司首款注射类重组胶原蛋白三类医疗器械获批，标志着其正式开启医美第二增长曲线 [2][3] - 虽然短期股价因市场对双11初期销售数据波动的担忧而承压，但在本次双11大促机制下，公司有望在中后半段发力，整体表现无需过度悲观 [2][8] - 长期来看，公司医美业务多管线处于审批及优先审评通道，凭借积累的线下医疗机构渠道资源和C端品牌影响力，有望为后续新品商业化快速起量打下基础 [2][14] - 管理层通过多次增持释放积极信号，彰显长期信心 [1][13][14] 产品获批详情 - 2025年10月23日，公司自主研发的“重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维”获得国家药品监督管理局第三类医疗器械注册证（注册证编号：国械注准20253132049）[2][3] - 该产品是公司三类医疗器械管线中首个获批的药械组合类产品，标志着业务从功能性护肤品及二类医疗器械延伸至高壁垒的三类医美注射器械领域 [3] - 产品用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹 [5] - 根据审评报告，该产品在90天临床试验中显示出高有效率：FAS分析中额纹有效率94.7%，眉间纹92.3%，左侧鱼尾纹95.8%，右侧鱼尾纹97.2%；PPS分析结果相似 [4] 市场竞争格局 - 目前国内共有12款胶原蛋白三类械获批，其中重组胶原蛋白相关仅4张 [4] - 前三张重组胶原蛋白三类械证均来自锦波生物（重组Ⅲ型人源化胶原蛋白），巨子生物此次获批的是首个重组I型胶原蛋白三类械证 [4] - I型胶原蛋白是含量最丰富的胶原蛋白类型，约占胶原总量的80%-90%，主要对皮肤起支撑作用 [6] 市场前景与对标 - 参考锦波生物同类产品（薇旖美）的销售情况，其2021年9月上市后，2021年及2022年分别实现收入0.28亿元和1.17亿元，2023年、2024年及2025年上半年其单一材料医疗器械收入同比增速分别达+254.65%、+99.7%和+34.7% [7] - 根据Frost & Sullivan数据，2025年胶原蛋白注射市场规模预计约为98亿元，未来市场发展空间广阔 [7] - 巨子生物的重组I型胶原蛋白与锦波生物的重组Ⅲ型胶原蛋白在功能上有所区别，并非完全竞争关系 [7] 未来管线布局 - 公司另一产品“重组胶原蛋白植入剂”已于2025年8月25日被国家药监局药品审评中心正式受理 [8][9] - 参考本次获批的“重组胶原蛋白冻干纤维”从受理（2025年6月13日）到获批（2025年10月23日）的进度，“重组胶原蛋白植入剂”的获批进度有望加快 [8][9] 近期经营与市场表现 - 公司近期股价回调与市场对双11初期旗下可复美和可丽金品牌销售数据波动的担忧有关 [8] - 2023年第三季度，公司线上（天猫+京东+抖音）总GMV约为7.26亿元，同比增长27.7%，其中天猫/京东/抖音增速分别为40.6%/83.3%/-5.3% [8] - 双11期间，公司通过与超头主播合作扩大品牌知名度，主品牌可复美在10月20日-24日天猫美妆排名第16，在10月9日-19日抖音美容护肤国货榜排名第10 [8] 管理层信心与财务预测 - 自2025年6月9日发布增持计划以来，控股股东Juzi Holding已多次增持，截至10月29日累计购入422.66万股，投入资金约2亿港元，持股比例升至54.66%，其中10月内完成三次增持 [13] - 报告维持公司2025-2027年归母净利润预测为25.49亿元、30.92亿元、36.73亿元，对应市盈率（PE）分别为15倍、12倍、10倍 [2][14][17]

公司近期业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收31.63亿元，同比下降18.36%，归属于上市公司股东的净利润为2.52亿元，同比下降30.29% [1] - 业绩下滑主要受皮肤科学创新转化业务（原功能性护肤品）收入同比下降影响 [1] - 公司业绩自2025年第二季度开始改善，第二季度归属于上市公司股东的净利润同比增长20.89%，为2024年第二季度以来首次增长，第三季度净利润为0.32亿元，同比增长55.63% [1] - 利润改善主要源于费用控制，第三季度销售费用率降至34.26%，为近五年来最低水平，第二季度销售费用率为34.99%，同比下降12.46个百分点 [2] 公司战略与管理调整 - 2024年公司遭遇上市以来最差业绩后，董事长赵燕于2025年3月宣布从研发端重回经营一线，开启刮骨疗毒式变革 [1][9] - 公司对经营理念、业务方向及人才组织模式进行了系统性调整，包括管理层调整、压缩销售费用和战略转型 [1] - 公司摒弃单纯价格促销的流量投流模式，优化推广费用与人力成本配置，大幅压缩以销售额为核心指标的投放动作 [2] - 皮肤科学板块的创新转化被视为系统性工程，新模式的探索预计将经历费用控制、模式探索、组织调整和系统协同的发展过程 [2] 资本市场表现与行业对比 - 公司市值在2021年7月达到近1500亿元峰值，截至2025年10月29日总市值为259.77亿元，不足高峰期的两成 [3] - 公司股价在2021年7月5日达到312.99元/股的历史最高点，截至2025年10月29日收盘价为53.93元/股，较最高点下跌超82% [3] - 公司2022年营收达63.59亿元，净利润9.71亿元为上市以来最好业绩，但2023年和2024年营收分别同比下滑4.45%、11.61%，净利润分别同比下滑38.97%、70.59% [4][5] - 同为玻尿酸巨头的昊海生科和爱美客股价也较2021年高点分别下跌超74%和近73% [5] 行业竞争格局变化 - 重组胶原蛋白新成分自2022年起崛起，以巨子生物和锦波生物为代表的企业业绩和股价大幅增长 [5] - 巨子生物2023年和2024年营收增速均在50%左右，锦波生物营收增速均在80%以上，2024年巨子生物净利润达20.62亿元并反超华熙生物 [5] - 截至2025年10月29日，巨子生物自2022年11月上市以来股价涨幅达63.31%，锦波生物自2023年7月上市以来股价涨幅达830.94% [6] - 市场出现重组胶原蛋白是玻尿酸颠覆者的观点，资本视线转移 [6] 核心业务动态与争议 - 公司功能性护肤品业务收入同比增速从2019-2021年的均超100%降至2022年的38.80%，并于2023年开始连续两年下滑 [6] - 2025年上半年，该业务收入同比下降33.97%，占公司主营业务收入比例降至40.36% [6] - 2025年5月，公司公开驳斥透明质酸过时等市场观点，认为相关研报缺失严谨性 [7] - 公司认为透明质酸过时论是由浮躁资本构建的题材幻象，并卷入与巨子生物关于产品重组胶原蛋白含量的公开争议 [8] 公司发展历程与品牌现状 - 公司最初从事B端业务，后逐渐拓展至C端消费领域，目标是成为以玻尿酸为核心的全产业链企业 [10] - 公司推出润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活等主力护肤品牌，其中润百颜在2021年年收入超过10亿元 [10] - 2023年润百颜和夸迪营收均超过11亿元，但2024年二者营收分别下滑至9.23亿元和6.49亿元 [10]

公司股价表现 - 公司股价午后下跌超过6%，截至发稿时下跌4.51%，报39.8港元，成交额为5.13亿港元 [1] 产品研发进展 - 公司旗下“重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维”三类医疗器械获批，该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品，并通过器审与药审联合审评正式获批 [1] - 华泰证券表示，医美新品从获批到上市推广仍需一定筹备时间 [1] 业务运营与财务预测 - 招银国际报告指出，可复美品牌在双十一首阶段线上销售表现相对疲软，估算其下半年线上收入可能同比下滑10%，拖累可复美全年线上收入增速回落至约5% [1] - 可丽金品牌的全年线上收入有望实现约40%的高增长 [1] - 公司线下业务预计将保持稳健增长 [1] - 招银国际预计公司2025年收入增速预测将放缓至12% [1] - 华泰证券维持公司2025年至2027年的归母净利润预测 [1]

股价表现 - 巨子生物午后股价下跌超过6%，截至发稿时跌幅为4.51%，报39.8港元，成交额为5.13亿港元 [1] 产品研发进展 - 公司旗下“重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维”三类医疗器械获批，该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品，通过器审与药审联合审评正式获批 [1] - 华泰证券表示，考虑医美新品由获批至上市推广仍需一定筹备时间，维持公司2025至2027年归母净利润预测 [1] 业务运营与财务预测 - 招银国际报告指出，可复美品牌在双十一首阶段线上销售表现相对疲软，估算其下半年线上收入或将同比下滑10% [1] - 可复美品牌全年线上收入增速预计回落至约5%，然而可丽金品牌全年线上收入有望实现约40%的高增长 [1] - 公司线下业务预计将保持稳健增长，招银国际预计公司2025年收入增速预测将放缓至12% [1]

报告行业投资评级 - 投资评级：看好（维持）[1] 报告核心观点 - 行业核心观点围绕“情绪消费”主题，重点关注黄金珠宝、线下零售、化妆品及医美等高景气赛道中的优质公司[6][27][28] - 巨子生物首款I型胶原蛋白冻干纤维获批上市，被视为开启公司第二增长曲线的重要事件，并有望受益于重组胶原蛋白赛道的高成长性[3][22][24] 零售行情回顾 - 本周（10月20日-10月24日）商贸零售指数报收2288.31点，上涨0.46%，跑输上证综指（上涨2.88%）2.42个百分点，在31个一级行业中排名第26位[5][12] - 2025年年初至今，零售行业指数上涨2.21%，表现弱于大盘（上证综指累计上涨17.86%）[12] - 细分板块中，本周专业连锁板块涨幅最大，周涨幅为1.96%；2025年年初至今，钟表珠宝板块累计涨幅为23.33%，领跑零售行业各细分板块[14][17] - 个股方面，本周新迅达（+13.7%）、大连友谊（+10.3%）、国光连锁（+10.0%）涨幅靠前[5][19][20] 行业动态与重点事件 - 巨子生物“重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维”获NMPA批准上市，该产品为国内首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂，适用于面部真皮组织填充和纠正额部动力性皱纹[3][22] - 欧莱雅以人民币332亿元收购开云美妆，科笛集团外用非那雄胺喷雾剂正式在中国开启销售，京东七鲜双11首推“24小时菜”，2025天猫美妆双11首份榜单发布[4] - 重组胶原蛋白医美赛道厂商积极布局，除巨子生物外，锦波生物已完成三剂型布局，丸美生物计划2026年推出重组胶原蛋白水光针，创健医疗、拉芳家化等公司也在陆续布局该赛道[24][25] 投资主线与重点公司分析 - 投资主线一（黄金珠宝）：关注具备差异化产品力和消费者深度洞察力的品牌，如老铺黄金（2025H1营收123.54亿元，+250.9%；归母净利润22.68亿元，+285.8%）、潮宏基（2025H1营收41.02亿元，+19.5%；归母净利润3.31亿元，+44.3%）等[6][27][36][39] - 投资主线二（线下零售）：关注顺应趋势积极变革探索的零售企业，如永辉超市（2025H1营收299.48亿元，-20.7%；归母净利润-2.41亿元）、爱婴室（2025H1营收18.35亿元，+8.3%；归母净利润0.47亿元，+10.2%）等[6][27][64][67] - 投资主线三（化妆品）：关注具备差异化且能力持续迭代的优质国货美妆品牌，如毛戈平（2025H1营收25.88亿元，+31.3%；归母净利润6.70亿元，+36.1%）、珀莱雅（2025H1营收53.62亿元，+7.2%；归母净利润7.99亿元，+13.8%）、巨子生物（2025H1营收31.13亿元，+21.7%；归母净利润11.82亿元，+20.2%）、上美股份（2025H1营收41.08亿元，+16.0%；归母净利润5.24亿元，+30.7%）等[6][28][42][45][48][51] - 投资主线四（医美）：关注具备差异化管线的医美产品厂商，如爱美客（2025H1营收12.99亿元，-21.6%；归母净利润7.89亿元，-29.6%）、科笛-B（2025H1营收0.66亿元，-31.2%；归母净利润-2.39亿元）等[6][28][70][73] 其他重点公司业绩摘要 - 润本股份：2025Q1-Q3营收12.38亿元（+19.3%），归母净利润2.66亿元（+2.0%）；2025Q3驱蚊业务营收1.32亿元，+48.5%[33][34] - 丸美生物：2025H1营收17.69亿元（+30.8%），归母净利润1.86亿元（+5.2%）[55][56] - 周大生：2025H1营收45.97亿元（-43.9%），归母净利润5.94亿元（-1.3%）；2025Q2归母净利润3.42亿元，+31.3%[58][59] - 吉宏股份：2025H1营收32.34亿元（+31.8%），归母净利润1.18亿元（+63.3%）[61][62] - 赛维时代：2025H1营收58.46亿元（+28.0%），归母净利润1.69亿元（-28.2%）[32][76]

公司评级与财务预测 - 招银国际维持巨子生物买入评级 目标价58.35港元 [1] - 预计公司2025年收入增速将放缓至12% [1] - 将可复美2025E-2027E的收入增长复合年增长率由26%下调至14.5% [1] 可复美品牌表现 - 可复美在双十一首阶段线上销售表现相对疲软 [1] - 估算2025年下半年可复美线上收入或将同比下滑10% [1] - 预计可复美全年线上收入增速回落至约5% [1] 可丽金品牌表现 - 可丽金的全年线上收入有望实现约40%的高增长 [1] 线下业务与整体增长 - 公司线下业务预计将保持稳健增长 [1] 新产品获批与产品矩阵 - 公司首款注射用重组胶原蛋白产品——重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维获批上市 用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹 [1] - 此次获批标志着公司完成医美注射类+医美术后修复+功效护肤的全场景产品矩阵布局 [1] 在研产品管线 - 公司另有2款注射类胶原蛋白产品处于审批阶段 [2] - 注射用重组胶原蛋白填充剂针对中重度颈纹 于2024年12月被纳入医疗器械优先审批程序 [2] - 重组胶原蛋白植入剂于2025年8月以药械组合形式提交注册申请 目前已获受理并进入审评阶段 [2] 产品管线前景与战略意义 - 上述在研产品的陆续获批将进一步丰富公司医美产品矩阵 [2] - 新产品将覆盖从额部到面部及颈部、从动力性皱纹改善到全面部皮肤质地提升的多层次抗衰场景 [2] - 公司正有序推进注射类产品的商业化工作 [1]