公司战略核心观点 - 公司前三季度净利润实现翻番增长[3] - 公司下一步战略重点聚焦于CS渠道，推行"产品力×渠道力"双线并进策略[3] - 公司以典萃品牌为抓手，在CS渠道推行新机制、新技术、新产品，旨在重塑从品牌到消费者的整条价值链[3] CS渠道行业趋势 - 2025年前三季度中国规模以上企业化妆品零售额达3288.2亿元，同比增长3.9%[8] - 截至目前CS门店总量达13.6万家，仅前三季度新开店3.8万家[8] - CS渠道销售总额同比下滑2.8%，但降幅已显著收窄，渠道正在回暖[8] - CS渠道成为功效护肤时代的产品验证场，其店内体验、BA讲解、测肤设备构成比线上更具说服力的功效验证链路[8] - "体验为王"的价值是线上无法替代、复制和规模化实现的[9] 典萃品牌定位与优势 - 典萃是公司旗下唯一且最能兑现"实体+功效"双重需求的品牌[11] - 典萃于2013年作为佰草集'科技线'补充子品牌诞生，奠定'以现代化科技探索植萃成分'的技术路线[12] - 品牌在今年5月进行升级，进一步独立化，聚焦"科学实证、精准护肤"和"质价比"，确立功效护肤定位[12] - 品牌创新提出[1+1]ⁿ产品科学配方公式，并将科研理念升级为"靶向植萃+前沿成分"精准复配[12] - 典萃的高复购用户大量沉淀在线下，尤其集中在二三四线城市的成熟消费群体中[14] - 典萃的品牌定位、用户结构、品牌资产与体验逻辑，天然与CS渠道深度绑定[14] 渠道创新：金链计划 - 公司推出"金链计划"，是一套以数字化激活、利益绑定、全链路回流为核心的渠道增长引擎[18] - 计划采用独特的双码体系：扫描外码绑定代理商和BA，扫描内码激活消费者权益并触发三个环节的价值回馈[18] - 该计划旨在解决CS渠道三大核心问题：线下门店客流、选品困难、线上线下价格体系混乱[19] - 计划通过线上本地生活平台投流，将消费者引流到线下指定门店，降低门店引流成本[19] - 计划实现了渠道商品流转的全链路数字化，使产品从出库到复购全程可追溯，提高管理效率、真实性和透明度[20] - 计划让分销链条从靠压货拿返点，转变为全链路各个环节在销售闭环时获得应有回报[20] 产品创新：新一代多肽系列 - 典萃推出新一代多肽系列，灵感来源于院线肉毒项目，定位为"涂抹式肉毒"，让消费者在家中获得院线级紧致抚纹效果[21] - 新品两大亮点是成分独家和技术独家[23] - 核心成分环二肽-1由公司与恒顺联合研发，分子量是市面上最小的环肽，渗透效率高、稳定性高、靶向性强[25] - 药理学级别基因组学分析验证，环二肽-1在6小时内能促进17种年轻蛋白表达[25] - 产品构建完整抗老体系，复配胜肽的实验结果显示胶原纤维提升幅度高达262.07%[26] - 独家细胞超导促渗技术是一项国家发明专利，拉曼渗透实验数据显示能在4小时内将活性成分导入肌肤底层，渗透率提升达42.39%[26] - 新品功效经过多项科研实证，1小时淡纹、4小时渗透、6小时促进胶原新生，在五个维度上全面升级[27] - 新品系列包含洁面、水、乳、精华、面霜、眼霜六大单品，是为线下体验场景量身定做的产品[27] 战略意义与行业影响 - 公司的举措被视为在行业重新洗牌关键时刻的一记提前落子的信号，表明CS渠道还有得做，且会越做越重要[6] - 公司推动的是一次围绕CS渠道的系统级革新，重新组织产品、技术、体验、利益、数据五个环节，整合成完整的增长引擎[29] - 该体系让CS渠道重新具备现代零售所需的三个特质：体验可验证、价值可追踪、增长可循环[30] - 公司为CS渠道搭建了一套"新消费时代的运营结构"，使其从依靠经验和人情驱动，转变为具备数字化驱动和机制驱动的能力[30]