头部直播机构自营品牌布局 - 美ONE优选上线一年内推出72款自营产品，全网累计销量突破250万件，服务用户超150万 [1] - 自营品类覆盖生活、食品、宠物用品等，垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮等8款产品年销均超10万单 [1] - 未来将聚焦精致生活、美妆工具、宠物用品、休闲零食等高潜品类，严控上新节奏 [1] 自营品牌战略与供应链优势 - 美ONE优选通过整合优质制造商资源，解决外贸转内销工厂订单不稳定问题，主打需求驱动和高质价比产品 [1] - 李佳琦强调中国供应链能力，将国际大牌代工厂商品引入自营旗舰店 [2] - 美ONE优选天猫旗舰店上线首日推出洗衣凝珠、乳胶被等产品，标志正式入局自有品牌 [2] 行业竞争格局与头部机构表现 - 东方甄选自营产品在售超400款，全网累计销量2.1亿单，客户总数3086万，2024年自营产品贡献总销量46% [2] - 东方甄选自营以健康美食为主，覆盖10余品类，服饰、日化类产品亦受青睐 [3] - 谦寻控股旗下"锋味派"4年累计销售额破30亿元，覆盖160城超15000门店，2023年销售额超10亿元 [3] - 辛选集团运作20多个自营品牌，"尖锋食客"2023年双11首秀GMV达1.13亿元 [3]

公司表现 - 美ONE优选72款自营产品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万[1] - 垃圾袋年销超50万单，内蒙古鲜烤奶皮、法棍脆片等产品年销均超10万单[9] - 618期间核心单品实现5-10倍的销量跃升[12] 商业模式 - 采用联名模式为优质工厂搭建专属舞台，产品包装上清晰标注联名品牌[3] - 依托李佳琦直播间的巨大影响力和品牌背书效应，为工厂带来增量订单[5] - 聚焦"需求驱动"与"高质价比"两大原则，通过社群问卷进行精准需求洞察[9] 供应链管理 - 合作工厂需通过SGS、华测等第三方权威机构严格的验厂评估，普遍达80-90分高分[6] - 新品及每批次产品上市前必须通过第三方实验室的验货和检测报告[6] - 过去一年在质检上的投入超百万元，累计完成报告超200份[6] 产品开发 - 产品从概念构思到最终上架平均需经历4-6个月的打磨周期[6] - 牙刷开发采购近30款主流牙刷进行对标分析，为每个关键部位重新开模定制[7] - 特级去核灰枣上市一个月销量超2万袋，好评率显著高于同类产品[7] 市场策略 - 爆品几乎没有广告投放，凭借过硬的产品力赢得口碑[12] - 新品布局将深耕精致生活、美妆工具、宠物用品等高潜品类[12] - 休闲零食将引入更多口味独特、健康营养的选择，宠物用品着力开发品质优良的玩具[12]