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“童心经济”当道,品牌如何让成年人为“幼稚”买单?
36氪· 2025-06-02 12:16
童心经济崛起 - 六一儿童节营销对象从儿童转向25-35岁年轻父母群体,占比达68% [2] - 怀旧元素商品成为消费驱动力,品牌通过童年记忆商品激发购买欲望 [2] - Kidult文化推动成人玩具市场,形成"六一大人节"现象 [25][32] 玩具营销策略 - 快餐三巨头(肯德基/必胜客/麦当劳)均采用IP联名玩具作为核心打法 [7][12][16] - 肯德基联名三丽鸥推出Hello Kitty数码相机,支持1080P拍摄并配备64G内存,开售即引发抢购及二手溢价 [7] - 必胜客联名宝可梦推出5款沙滩主题玩具,皮卡丘遥控碰碰车最受欢迎 [12] - 麦当劳联名荷兰艺术家推出麦乐鸡碰碰车等玩具,去年麦麦对讲机导致系统崩溃 [16] IP运营方法论 - 经典IP优先策略:三丽鸥/宝可梦/海绵宝宝等成熟IP自带流量基础 [16][31] - IP创新双路径:肯德基增加玩具实用性(数码相机功能),麦当劳通过艺术家重塑IP形象 [17] - 传播矩阵构建:KOL测评引发自来水传播,社交平台"对成年人刚好"话题发酵 [17] 迷你杯营销现象 - 茶饮品牌通过规格缩小制造视觉反差,一点点/NOMO/林里推出200-300ml迷你杯 [18][20][22][24] - 价格策略分化:林里mini杯定价6.1元(vs大杯22元),奈雪侧重联名周边(餐盘/镜子) [22][24] - 细分人群覆盖:满足小饮量/尝鲜党/怕胖党需求,降低消费负罪感 [24] 复古怀旧营销 - 星巴克联名小霸王推出mini游戏机,内置12款经典游戏 [27] - MANNER推出一次性胶片机,利用数码时代的反差感触发情怀 [29] - 瑞幸联名海绵宝宝抽象玩具,通过"摆烂鱼"形象引发年轻群体共鸣 [31] - 怀旧经济底层逻辑:菲利普·科特勒理论证实怀旧元素能有效刺激消费 [33]