瑞财经 刘治颖 12月17日，森泰英格（成都）数控刀具股份有限公司（以下简称：森泰英格）在四川证监局完成IPO辅导备案，拟北交所上市，辅导机构为 开源证券。 据瑞财社查阅，森泰英格曾于2020年11月申报科创板IPO并获上交所受理，保荐机构为东莞证券。2021年3月12日，森泰英格申请撤回发行上市申请文件； 2021年3月15日，上交所终止其发行上市审核。 森泰英格成立于1997年7月，主要从事数控机床核心附件和数控刀具的研发、生产和销售业务，是国家级专精特新"小巨人"企业。公司于2025年10月挂牌新 三板。 公司产品品类齐全，涵盖了工具系统及附件、可转位刀具、刀片、超硬刀具、合金刀具等高端数控刀具，以及液压夹具和机械夹具等精密夹具。产品广泛应 用于汽车、航空航天、工程机械、能源装备、通用机械、模具制造、轨道交通、石油化工、3C等领域。 2023年、2024年，森泰英格营业收入分别为2.97亿元、3.3亿元；净利润4772.27万元、3249.39万元；毛利率分别为43.1%、37.49%。 刘敏系夏永奎的配偶，其直接持有公司363.3万股股份，占公司股份的6.56%。自股份公司设立以来，夏永奎一直担任公司 ...

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行业整体表现 - 2025年1-9月刀具出口额200.01亿元，同比增长5.34% [1] - 2025年1-9月刀具进口额64.19亿元，同比增长0.96% [1] - 刀具出口额是进口额的3.12倍，显示出口规模优势明显 [2] 进出口产品结构 - 出口产品以钻头（69.29亿元）、圆锯片（34.61亿元）等通用工具为主 [2] - 进口产品主要集中在刀片（28.38亿元）、钻头（8.96亿元）等高端品类 [2] - 硬质合金刀片进口额是出口额的1.39倍，凸显对高性能材料的依赖 [2] 产品价格与竞争态势 - 钻头出口额同比增长6.22%，但单价同比下降2.03% [3] - 铣刀单价同比下降10.84%，涂层刀片单价同比下降9.67%，显示中低端产品同质化竞争加剧 [3] - 涂层刀片进口均价约为出口均价的3.2倍，未涂层刀片为4.12倍，丝锥为8.04倍，反映高端产品存在差距 [3] 新兴与传统品类趋势 - 超硬镗铰刀需求同比增长102.8%，其他铣削工具增长13.37%，受益于航空航天等产业升级 [3] - 涂层刀片出口额同比下降4.67%，丝锥出口额同比下降2.45%，面临国际竞争与需求结构调整 [3] 主要市场分布 - 钻头主要出口至美国、德国、俄罗斯等制造业大国 [4] - 刀片出口目的地覆盖俄罗斯、印度、德国等，市场韧性较足 [4] - 涂层刀片进口来源地高度集中，日本（25.7%）、瑞典（16.09%）、德国（15.48%） [4] - 非涂层刀片进口来源地中，日本占比高达74.22%，德国占8.27% [4] 行业转型方向与关注标的 - 行业未来需要继续向超硬、精密、智能化刀具企业转型 [1] - 建议关注沃尔德(688028.SH)、华锐精密(688059.SH)、欧科亿(688308.SH)、新锐股份(688257.SH) [5]

纪要涉及的公司 华锐精密 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营情况与订单增长** - 2025 年一季度收入和利润增长可观，二季度订单有所增长但因去年高基数增长比例或不显著，下游需求来自军工、航空航天、工程机械、风电及审核外包服务等行业[2][3] - 5 月订单趋势略增，军工行业 2025 年放量较大，2024 年整包业务收入约 1000 万元，2025 年计划达 4000 - 5000 万元，部分企业整包金额 100 - 200 万元，主要客户有 3,131、中联、三和智能等[4][11] 2. **价格调整与成本压力** - 6 月 1 日因原材料价格上涨提价 5% - 8%，效果待月底观察，原材料上涨对毛利率影响约四五个点，此次提价可基本覆盖成本因素[2][4][7] 3. **产能与库存情况** - 刀片产能利用率约 90%，整体刀具促销后产能利用率达 80% - 90%，刀片库存约两个月，整体刀具库存约五个月，经销商库存约两个月[2][6] 4. **机器人刀具进展** - 获小批量订单，研发新材料用于丝杠内螺纹和关节灵活内螺纹加工，提供多种刀具，总金额较小[2][8] 5. **产品优势与替代空间** - 产品价格为外资产品的 50% - 70%，效率和性能指标更优，有国产替代空间，与三菱等企业合作，年供货金额达百万级别[2][9][10] 6. **整包业务进展** - 2024 年整包业务收入约 1000 万元，2025 年计划达 4000 - 5000 万元，工程机械去年收入几百万元，今年一季度也是百万级别，主要客户有 3,131、中联、三和智能等[4][11] 7. **海外销售情况** - 主要集中在韩国和东南亚，新增德国市场并设子公司，预计 2025 年出口增长 50%以上，达 1 亿至 1.2 亿元，前四大销售区域为韩国、土耳其、印度和越南，各区域销售额约 1000 多万元[4][17][18] 8. **费用与折旧情况** - 2025 年折旧费用比 2024 年增加约 2000 多万元，其他费用基本与去年持平[13] 9. **整刀业务盈利情况** - 已投入三四亿元，2025 年预计收入 2 亿元，未达满负荷运营，因促销实际销售单价下滑，4 月毛利率为负，若促销继续毛利率仍为负[14] 10. **整体刀具下游分布** - 更多应用于通用机械领域，经销较多，超级通用系列发货量大，在航空航天、军工、3C 领域也有分布，但主要集中在通用机械和汽车领域[15] 11. **回款情况** - 二季度回款情况比一季度好转，回款周期通常为 3 到 6 个月[21] 12. **业务增长潜力行业** - 2025 年整刀和整包业务中，军工、工程机械、智能化机床、航空航天等行业有较大增长潜力[23] 13. **国产替代情况** - 日韩市场国产替代进展明显，欧美市场部分款式刀具可替代，大部分仍需外采，随着直销占比提高，国产替代将加速[26] 14. **各行业自供率情况** - 航空航天、工程机械和汽车等行业自供率较高，军工和风电领域自供率相对较低但逐步提升[27] 15. **其他业务情况** - 3C 领域业务压缩，半导体加工刀具处于测试阶段，有部分合格产品[28][30] 16. **公司规划** - 转债方面计划三年内提升业绩促投资者转股，不理想则调整转股价格；业务整体规划收入增长 20%及以上，利润增长幅度预计大于收入增长幅度，刀片业务预计收入 7 - 8 亿元，整刀业务有增长预期[31][32] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **海外销售模式** - 在日韩及东南亚通过当地经销商推广，在德国派遣人员与机场设备厂家合作，计划招募当地及杭州人员建立售后维护点[19] 2. **新兴市场计划** - 新兴市场有与国内客户一起出海需求，计划设立办事处并招募人员[20] 3. **返点机制与冲量情况** - 按季度平均计提返点，冲量现象不太可能，经销商维持 1 - 2 个月用量采购[22][23] 4. **军工市场进入模式** - 军工行业无需特定资质，采用直销模式以整包项目形式进入市场[24] 5. **整包项目自供比例** - 自供比例因行业而异，部分行业可达 30% - 40%，无具体国产替代目标，随直销占比提高自供比例将增加[25] 6. **未来业务侧重点** - 刀具主要应用于通用机械、汽车和模具行业是主要市场，人形机器人、航空航天和 3C 行业虽基数小但增量显著[33][34]