行业投资评级 - 投资评级为“看好”，并维持该评级 [11] 报告核心观点 - 对美妆行业竞争格局的判断需从品类和渠道双维度细致拆解，可得出两方面核心结论 [4][8] - 对于已建立领先优势的品牌，“乳液面霜”和“面部精华”是其品类基本盘，天猫是其渠道基本盘，在该渠道占据头部地位的品牌更易实现“强者恒强” [4][8][10] - 对于寻求增量和品类拓展的品牌，抖音渠道尚处格局成长期，更易依托运营及产品力实现排名突破，存在结构性机会 [4][8][9] 总量与行业概览 - 中国护肤品市场增速趋于平稳，2024年市场规模达2,712亿元，2019-2024年5年复合增速为2.1% [20][21] - 从细分品类看，“保湿霜与护理产品”是核心品类，2024年销售额占比达61%，其次为面膜（9.5%）、洁面/卸妆（8.7%）、护肤套装（7.9%）、化妆水（6.6%） [20][22] - 自2020年以来，行业增速中枢下移，“洁面”、“防晒”、“保湿霜与护理产品”等偏刚需品类展现出更强的增速稳健性 [20] - 国产化率方面，2015-2024年护肤品整体国产化率由22%提升至31%，其中面膜、防晒及化妆水品类提升幅度居前 [23][27] - 2024年细分品类国产化率由高至低排序为：面膜（62%）> 化妆水（33%）> 防晒（30%）> 保湿霜与护理产品（28%）> 洁面（25%），核心品类（保湿霜与护理产品）及洁面等仍具渗透空间 [26][27] 品类竞争格局拆解 - **集中度特征**：以淘天渠道为例，2025年各品类CR50品牌集中度排序为：眼部护理（73.5%）> 防晒（72.7%）> 面部精华（68.6%）> 乳液面霜（66.2%）> 化妆水/爽肤水（63.2%）> 洁面（59.9%）> 面膜（58.7%） [32][33] - **头部集中趋势**：长周期（2019至2025年）看，淘天渠道除洁面外的品类头部集中度均呈提升趋势，呈现“强者恒强”特征，提升幅度排序为：乳液面霜 > 眼部护理 > 面膜 > 面部精华 > 防晒 > 化妆水 [35][39] - **短期变化**：2025年，除洁面、化妆水外，其余品类仍延续头部集中趋势，其中乳液面霜、面膜、面部精华头部集中效应最为显著，眼部护理头部集中速率则有所放缓 [37][39] - **品类规模上限**：以线上天猫+抖音销售额为例，乳液面霜、面部精华、眼部护理及防晒品类的单品牌规模上限较高，更易培育大体量单品 [43] - **2025年部分品类销售额超10亿元品牌示例**： - 乳液面霜：赫莲娜（23.4亿元）、珀莱雅（15.3亿元）、修丽可（12.6亿元）等 [45] - 面部精华：可复美（18.1亿元）、娇韵诗（16.9亿元）、珀莱雅（16.2亿元）等 [45] - 眼部护理：兰蔻（16.2亿元）、雅诗兰黛（13.1亿元） [45] - 防晒：蜜丝婷（13.2亿元） [45] - 面膜：仅欧莱雅（10.3亿元），化妆水、洁面品类无品牌销售额超10亿元 [47] 品类连带效应分析 - **横向连带**：以核心品类（精华、乳液面霜）为中心，眼部护理、面膜、化妆水为易连带品类；防晒、洁面因其专业、细分属性，受连带率偏低，格局独立性更强 [47][65] - **纵向变化**：近年核心品类对面膜、眼部护理的连带率边际走弱，或源于细分专业品牌（如fan beauty diary之于面膜，优时颜之于眼部护理）的快速发展；同时对化妆水、洁面的连带率有所提升，或与主流品牌套组策略增强有关 [48][65] - **案例**：珀莱雅通过精华大单品（如红宝石精华/双抗精华）成功连带至眼霜及面膜品类，打造出红宝石面膜、红宝石眼霜等大单品 [48][56] 渠道对比分析 - **淘天渠道**：核心品类（乳液面霜、面部精华）及部分易连带品类（眼部护理、面膜）近年格局相对稳定，CR50集中度持续提升，头部格局变动较小，表征其作为依托主动搜索的货架电商平台，格局已相对稳定 [9][66][68] - **抖音渠道**：2025年除眼部护理外，各品类CR50集中度均有所降低，同时品类格局环比变动较大，表征渠道尚处由白牌过渡至品牌的格局成长期，仍存较大结构性机会，具备较强运营能力的品牌公司更能脱颖而出 [9][66][68] - **案例**：韩束2025年在抖音面部精华、面膜、洁面、眼部护理等多品类均有突破，在面部护理套盒上保持领先优势，显示其较强的运营和品类拓展能力 [68][76] - **双渠道领先品牌**：在天猫及抖音渠道销售额均具备领先优势的品牌，已在细分品类建立较强品牌认知度，例如： - 珀莱雅在乳液面霜、面部精华品类 [9][76] - 薇诺娜在乳液面霜品类 [9][76] - 丸美在眼部护理品类 [9][76][80] 投资建议与公司关注 - 报告建议关注两条投资主线 [10] - **主线一（稳健型配置）**：关注已在核心品类形成较强心智、天猫基本盘稳定的品牌公司，核心逻辑在于其天猫核心品类领先优势强、基本盘稳定，具体关注珀莱雅、贝泰妮（薇诺娜母公司）的投资机会 [10][81] - **主线二（成长型配置）**：推荐品类在核心品类基础上持续延拓，且抖音具备较强运营能力、能够抓住渠道格局重塑红利的品牌公司，具体推荐上美股份（韩束母公司） [10][81]

公司业务调整 - 养乐多海外旗舰店将于2025年12月24日正式暂停营业 [2] - 该店铺并非销售养乐多饮料，而是销售化妆品 [4] - 养乐多化妆品的小红书账号也发布了闭店通知，即将在12月24日正式关闭跨境EC店铺 [4] 化妆品业务历史与现状 - 养乐多化妆品业务诞生于1954年，专研益生菌护肤，已经营近70年 [4] - 该业务在中国市场认知度低，很多消费者不知道养乐多还有护肤品业务 [4] - 2020年7月，养乐多化妆品以“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际进军中国市场 [4] - 入驻初期上架了14个品牌、43个SKU，涵盖多个子品牌，产品覆盖全品类护肤线及牙膏，价格跨度从178元到2380元 [4] - 目前店铺仅剩卸妆乳、化妆水、乳液三种类型产品在售 [4] 市场表现与认知 - 养乐多在饮料上的优势并未转化为护肤品认知 [4] - 截至新闻发布，Yakult海外旗舰店粉丝数为28796个 [4] - 养乐多化妆品小红书账号粉丝数为1.6万 [4]

核心观点 - 七夕当日美团非餐饮即时零售订单量达2700万创历史新高 [1] - 礼赠需求多元化带动高单价品类销量翻倍增长 呈现订单量与客单价双增态势 [4] - 即时零售成为品牌商重要增量渠道 超500个品牌销售额实现多倍增长 [4] 订单表现 - 非餐饮即时零售订单量达2700万单 [1] - 鲜花销量突破历史峰值 [1] - 数码电脑 美容护肤 珠宝首饰品类销量实现翻倍增长 [1] 消费特征 - 3C家电与美妆护肤品类人均消费金额较去年大幅提升 [1] - 礼赠选择呈现多元化与品质化趋势 从鲜花扩展至全品类 [4] - 精品鲜花成为主流选择 包括迪士尼联名IP花束和文博主题新中式花束 [4] 品类增长 - 电动剃须刀与儿童智能手表销量同比增长超600% [4] - 颈椎按摩仪销量增长超300% 拍立得销量翻倍 [4] - 黄金饰品销量同比增长超600% 珍珠饰品增长400% [4] - 化妆水与香水等美妆护肤品销量增长超200% [4] - 跑鞋与运动T恤等运动装备销量增长500% [4] 行业模式 - 传统节日推动即时零售自然增长 与电商补贴造节模式形成差异 [1] - 即时零售渠道覆盖美妆 3C 快消 百货 酒类等多领域品牌 [4] - 华为 丝芙兰 屈臣氏 全棉时代 歪马送酒等超500个品牌实现多倍销售增长 [4]

公司业绩表现 - 美团非餐饮即时零售订单量在七夕当日创下新高 达2700万单 [2] - 平台数码电脑 美容护肤 珠宝首饰等多个高单价品类销量大幅增长 呈现订单量与客单价双增态势 [2] - 电动剃须刀和儿童智能手表销量同比增长超6倍 颈椎按摩仪销量涨超3倍 拍立得销量翻倍增长 [2] - 黄金饰品销量同比增长超6倍 珍珠饰品增长4倍 化妆水和香水等美妆护肤品销量增长超2倍 [2] - 跑鞋和运动T恤等运动装备销量增长5倍 迪士尼联名IP花束和文博主题新中式花束带动鲜花销量创新高 [2] 行业发展趋势 - 即时零售在传统节日呈现明显自然涨幅 受益于实体消费购物需求 与传统电商依靠线上补贴促销造节形成明显区别 [2] - 七夕礼赠趋势从送鲜花走向全品类 呈现多元化和品质化特征 [2] - 即时零售成为各大品牌和零售商的重要生意增量 华为 丝芙兰 屈臣氏等超500个美妆 3C 快消品牌在平台销量同比多倍增长 [3] - 礼赠模式从送花送巧克力发展为"闪购赠万物" 覆盖数码产品 小家电 珠宝首饰等多品类 [2][3]

平台业绩表现 - 美团闪购七夕订单量较去年同期增长50% 整体礼赠消费规模创新高 [1] - 七夕当日鲜花销量突破峰值 数码电脑 美容护肤 珠宝首饰等品类销量翻倍增长 [1] - 戴尔在美团闪购销量同比增长超20倍 华为销量增长近6倍 小天才 OPPO 荣耀销量增长近2倍 [5] - 零售商HARMAY话梅销量同比增长近4倍 丝芙兰 屈臣氏 TTBEAUTY销量增长近1倍 零食有鸣 歪马送酒销量同比增长近3倍 [5] 消费品类趋势 - 鲜花品类中IP花束和新中式花束销量大幅增长 迪士尼联名IP花束被抢购一空 颐和园 国博 敦煌博物馆合作款受喜爱 [1] - 儿童智能手表和电动剃须刀销量同比增长超6倍 颈椎按摩仪销量涨超3倍 拍立得销量翻倍增长 [5] - 眼部护理套装销量同比增长近5倍 化妆水和中性香水销量涨超2倍 [5] - 黄金销量同比增长超6倍 珍珠销量增长近4倍 [5] 行业合作模式 - 美团闪购与迪士尼 颐和园 国博 敦煌博物馆等文化IP开展创意合作 推动传统鲜花礼品向个性化 IP化 品质化方向发展 [1] - 超20万花店在七夕当日普遍爆单 显示即时零售模式对传统零售业态的带动效应 [5] - 闪购赠万物趋势成为品牌商重要生意增量 数码3C 美妆 珠宝 酒水零食等多品类通过即时零售渠道实现销售突破 [5]

重大项目进展 - 江宁区上半年36个项目竣工投产 新引进项目总投资超560亿元 [1] - 天印健康创新园全面建成 吸引宁丹新药等10家企业入驻 地上建筑面积达39.5万平方米 [1] - 高端化妆品生产基地和华康臻妍总部基地项目总投资10亿元 建成后年产化妆品2500万套 [2] - 联宁（华东）食品产业运营中心项目总建筑面积4.7万平方米 进入主体施工阶段 [2] - 林菲滨江智能装备新型产业园一期计划年底竣工 聚焦智能装备和新一代信息技术 [2] - 九龙湖光机产业园 菲尼克斯电气中国第二基地等大项目开工 南京北欧产业园揭牌签约 [3] 招商引资成果 - 江宁高新区上半年引进33个优质项目 总投资100亿元 实际利用外资1.08亿美元 [2] - 滨江开发区签约24个亿元以上项目 总投资40.2亿元 12个续建重大项目全部复工 [3] - 江宁开发区实际利用外资占全区2/3以上 省市区新开工重大项目100%开工 [3] 产业布局规划 - 天印健康创新园聚焦细胞与基因治疗 小核酸药物研发 以及诊断试剂 介入器械等细分领域 [1] - 高端化妆品生产基地打造研发 生产 品牌营销一体化总部基地 [2] - 联宁食品项目构建食品研发 区域结算 冷链分拨多功能平台 [2] - 江宁区推进"双千亿""双300亿""双百亿"链主企业裂变发展计划 [4] 行政效能提升 - 江宁区重大项目审批效能提升38% 深化"AI+政务"服务创新 [4] - 滨江开发区建立"一项目一档案"动态跟踪机制 推动项目早开工早投产 [3] - 江宁开发区下半年紧盯300多个在手在谈项目 确保49个重大项目全面竣工 [3]

中国化妆品品牌东南亚市场拓展 - 新兴品牌Skintific和JudyDoll以线上销售为核心赢得东南亚年轻人支持 通过适应高温环境的产品设计和低于日韩品牌的价格策略实现市场渗透 [1] - Skintific在Shopee印尼美容类目2024年销售额占比超5% 显著高于韩国品牌Klairs和Rom&nd的不足1% [2] - 品牌本土化策略包括开发针对印尼高温多湿气候和饮食油腻导致的皮肤问题的产品 咨询公司TMO指出这是其获得支持的关键因素 [2] 产品与价格策略 - Skintific气垫粉底印尼官网定价约15万印尼盾（66.43元人民币） 电商平台促销时可半价购买 价格介于本土品牌与日韩高端产品之间 [2] - 马来西亚青少年消费者因价格亲民选择Skintific泥膜 零花钱可负担的定价成为吸引力 [2] - JudyDoll成立海外商品开发部门 2024年推出适配东南亚肤色的产品 计划2025年后增加地区限定商品 [3] 市场环境与增长潜力 - 中国化妆品市场2024年规模7746亿元人民币同比下滑3% 结束此前两位数增长态势 [3] - 东南亚4国2024年化妆品市场规模超1万亿日元（约合478亿元人民币） 较2020年增长30% [3] - 机构预测2028年东南亚6国市场规模将达2.2万亿日元（约合1052亿元人民币） 较2021年增长160% [3] 品牌形象与挑战 - 中国化妆品"低价低质"印象在东南亚逐渐改变 博报堂研究所认为中国影视内容提升了当地对中国品牌的关注度 [3] - 多数品牌包装使用英语或当地语言弱化中国元素 公司背景信息披露不足引发透明度质疑 [4] - 社交媒体存在对Skintific工作环境的负面舆论 部分用户发起抵制活动 信息透明化成为持续增长的关键挑战 [4]