主打平价洗护的半亩花田也要上市了。 在半亩花田的发展历程中，能看到很多流量明星的影子。比如，2019年签约关晓彤，后者担任身体磨砂膏、身体皂系列产品代言人；次年，关晓彤升级为 品牌代言人，身体磨砂膏产品代言人的位置留给了鞠婧祎。 后来，各类细分产品与不同的明星"捆绑"，杨洋、迪丽热巴、孙颖莎接连加入代言人阵营，粉丝效应"拉满"。 名人助阵，半亩花田的业绩也接连走高。根据花物堂招股书，公司2024年实现营收14.99亿元，较上年的11.99亿元增长25%，该年对应归母净利润为0.49 亿元，同比增幅140.99%。 截至2025年前9个月，花物堂的营收进一步增长至18.95亿元，较2024年同期增长76.7%，归母净利润为1.25亿元，同比增幅为465.22%。 这是一组高增长的数据，但疑虑点也很明显。《国际金融报》记者注意到，2024年前9个月，花物堂实现营收10.72亿元，相当于2024年全年的71.54%；同 期归母净利润为0.22亿元，占2024年全年的44.78%，两个指标悬殊颇大。 近日，半亩花田母公司山东花物堂化妆品股份有限公司(下称"花物堂")递表冲刺港交所，冲刺"港股国货个护第一股"。 根据招 ...

自2024年9月因"香港美诚月饼"停播整改后，三只羊长期处于沉寂状态，其间虽低调试播过，但核心主播并未常态化复出。也正是在 三只羊被关小黑屋的日子里，抖音直播带货一哥易主，2025年董宇辉的与辉同行年度GMV超210亿元，原本属于小杨哥的头把交椅 易主。 三天之后，三只羊网络抖音官方账号也正式复播。4个小时中，累计销售额近25万元。 告别江湖已久，人气大不如前，复出的"杨家将"中人气最高的嘴哥，直播间峰值人数约为1.5万人，跟2024年人气频频10万+相比， 流量滑落明显。另外三位主播的人气峰值仅为五六千人。 曾经失去的，小杨哥还能不能拿回来？ "杨家将"集体复出？ 「核心提示」 一块月饼，让小杨哥"消失"16个月。这次徒弟们和三只羊官方抖音账号试水复播，江湖"一哥"已经变成董宇辉，小杨哥 失去的还能拿回来吗？ 沉寂16个月后，三只羊几位头部主播复出了。 1月9日晚间，"嘴哥""乔妹eve""老K的K""卓士琳"四位核心主播集体回归，在抖音开启直播带货。跟以往搞怪、吆喝式卖货不同，几 位主播沉稳不少，专心讲解洗发水、纸巾、垃圾袋、牙线等产品。 停更一年多以后，三只羊开始在复播边缘疯狂试探。 近日，嘴哥、乔妹e ...

行业趋势：男士护肤从“小众”走向“大众” - 男士护肤消费已从“小众选择”转变为由消费能力、健康意识、社会观念与公共环境共同作用下的民生需求 [1] - 护肤在男性群体中正完成从粗放无意识到科学精细、从观念转变到自我悦纳的跨越 [3] - 社会对男性护肤包容度提升，44%的消费者认为男性进行颜值管理是必要的，近四成人认为有助于提升个人形象与自信心 [5] 市场表现与增长动力 - 春节前消费热度高，某电商平台近30天内多款“新年礼物”男士护肤套装销售额超75万，前两名超100万 [1] - 2025年12月，男士护肤相关商品数、品牌数和店铺数分别增长54.2%、28.5%和37.0%，大量品牌入局 [1] - 2025年“双十一”期间，某电商平台男士面部精华商品交易总额同比提升7064%，男士止汗露同比提升2991%，男士脱毛用品GMV同比提升1147% [8] - 社交媒体讨论热度高涨，微博“男士护肤”话题阅读量超1.2亿，“男士护肤品”话题阅读量超4500万 [5] 消费需求演变与细分 - 需求驱动从“职业需要”、“形象管理”、“健康防护”转变为“自我管理”的价值观，被视为得体的社交礼仪、职业形象和健康生活的一部分 [1][5] - 消费群体进一步细分，年轻一代追求高效精简与潮流属性，31-49岁成熟男性更关注抗初老、修护等功效 [8] - 男性皮肤生理特点（皮脂腺活跃、角质层厚）及外部环境（剃须、紫外线）导致特定皮肤问题，催生专业化产品需求 [7] - 除基础健康权益外，男性护肤还反映出对情绪表达、形象管理及生活品质的追求，对科技感、潮流化产品兴趣较高 [11][12] 产品研发与品牌策略 - 产品从粗放单一（肥皂、“一瓶大宝”）向精细化、科学化、个性化过渡，形成涵盖眼霜、精华、面膜等的全系列套装 [8] - 品牌研发核心逻辑是满足男性消费者对高效、简便、一站式解决方案的需求，追求“一瓶替代多瓶”以简化流程 [10][11] - 品牌针对不同年龄段和肌肤问题推出功效型产品，如高夫主打解决“油、痘、糙、倦”痛点，韩束男士推出控油、抗老、防脱产品 [10] - 香氛成为情绪价值突破口，品牌将科技香氛技术融入护肤线，并推出“香氛保湿膏”等跨界单品，满足“护肤+体香管理”一体化需求 [11][12] 市场格局与未来前景 - 市场呈现“百花齐放”格局，欧莱雅、碧欧泉、高夫等专业男士品牌持续深耕，韩束、自然堂、百雀羚等国货美妆品牌加速入局 [16] - 触达渠道广泛，覆盖天猫、京东、抖音等线上平台及屈臣氏、商超等线下渠道 [16] - 品牌通过进校园、与游戏赛事（如“无畏契约”）合作等方式深化市场教育，精准触达年轻消费群体 [14] - 2025年男性护肤市场规模约250亿元，复合增长率达18%，市场正从“蓝海”转向“深蓝海” [17] - 未来增长将更多依赖用户价值深度挖掘和品牌价值树立，预计未来五到十年增速将持续高于整体美妆市场 [17]

秋冬护肤核心观点 - 秋冬护肤关键在于保湿和强屏障两大要点，无需追求复杂流程 [1] 面部护理策略 - 护肤应以膏霜类产品为主，其含有的保湿剂和封闭剂能有效减少皮肤水分流失，提高皮肤耐受性 [1] - 特别推荐维生素E乳膏，洗完澡后使用对缓解秋冬皮肤瘙痒效果显著 [1] - 清洁环节需做减法，过度清洁会破坏皮肤屏障，加重干燥敏感 [1] - 未化彩妆时使用普通洗面奶即可，清洁水温以接近体温为宜 [1] - 敏感肌肤可2至3天使用一次洗面奶，非敏感肌肤一天一次，特别油的肌肤可考虑一天两次 [1] 身体护理与衣物选择 - 秋冬沐浴建议少用沐浴露，水温控制在37-40℃的温热状态 [2] - 沐浴后需及时涂抹身体乳，皮肤不耐受者可选择含有神经酰胺、角鲨烷、脂肪酸等修复性成分的保湿产品 [2] - 秋冬内层衣物建议以棉线为主，以减少对皮肤的刺激 [2] 特殊状况处理 - 若怀疑患有干燥综合征等全身免疫性疾病，应及时面诊医生，医院可通过抽血、皮肤CT、皮肤镜等多种检测手段明确病因 [2] - 日常养护可使用保湿霜或乳缓解不适，具体治疗需由医生制定个性化诊疗方案 [2]

行业概况 - 月桂醇硫酸酯钠（SLS）是一种成本低廉、清洁能力强的表面活性剂，被广泛应用于牙膏、洗发水、沐浴露、洗面奶、洗衣液等多种日用品中[5] - 在牙膏产品中，SLS的含量范围通常在0.5%至2%之间，其主要功能是产生丰富泡沫，帮助清除食物残渣、溶解牙垢以及减少晨起口臭[3][11] 产品功能机制 - SLS通过降低水的表面张力，使空气更容易溶入水中形成气泡，这些泡沫有助于牙膏在口腔内扩散，使氟化物等活性成分与牙齿充分接触[3] - 作为具有亲水基和亲油基的“两亲”结构化合物，SLS能将油和水混合，从而有效清除口腔内的脏东西[3] 潜在问题 - 对部分敏感人群而言，SLS可能引起接触性刺激，导致嘴唇皲裂脱皮、口腔内部脱皮、喉咙痛等不适反应[1][5] - 一些研究指出SLS会增加口腔溃疡的发生率，影响溃疡愈合过程，加剧疼痛感，并使口腔黏膜保护层干燥，导致黏膜蛋白变性[7] - 双盲交叉试验表明，使用不含SLS的牙膏后，经常得口腔溃疡的人群疼痛感减轻，溃疡愈合更快，口腔溃疡数量、持续时间和发作次数均显著减少[9] 适用人群与建议 - 大部分人群使用含SLS的牙膏并无问题，SLS是被批准使用的安全物质[11] - 牙医建议容易得口腔溃疡、口干的人群避免使用含SLS的牙膏，可选择无SLS（SLS-Free）的替代产品[11] - 皮肤较敏感、易过敏以及患有特应性皮炎、酒渣鼻和银屑病等皮肤疾病的人群，最好避免使用含有SLS的护肤品或清洁产品[11]

文章核心观点 - 中国婴童洗护市场凭借庞大的人口基数和持续增长的育儿投入，正成为全球最大且增长最快的单一市场，并有望超越北美和欧洲 [1] - 市场呈现明显的分龄消费特征，0-3岁婴幼儿市场占主导但竞争加剧，4-12岁儿童市场是核心发力点，13-18岁青少年市场增速超150%潜力巨大 [16] - 国际与本土品牌竞争势均力敌，市场集中度低，消费者更关注产品安全、功效及专业背书，品牌忠诚度较低为新品牌创造机会 [23][29][31][33] 中国市场潜力与规模 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿，超过全球高收入经济体总和，其中4-12岁儿童超1.3亿，13-18岁青少年近1亿，为分龄洗护提供巨大市场基础 [2] - 城镇居民人均可支配收入从2015年的31195元增长至2024年的54188元，增幅73.7%，带动育儿投入，儿童年均养育花费超2万元，0-17岁总花费超50万元 [5][6] - 0-17岁孩子总养育成本从2022年的485,218元增至2024年的538,312元，两年增长10.9%，各年龄段养育成本年均支出增幅在8.9%至13.8%之间 [8] 全球及中国市场规模与增长 - 全球婴童洗护市场2024年规模超140亿美元，预计2028年达170亿美元，亚太地区为最大市场，中国市场增速超7.5%成为全球重要增长引擎 [12][13] - 中国婴童洗护市场2024年规模近330亿元，预计2028年突破450亿元，整体增速维持在7.5%以上 [16] - 分龄市场中0-3岁产品占比超50%，但受人口规模下滑影响竞争加剧，青少年市场增速超150%为蓝海市场 [16] 分龄产品需求与品类趋势 - 0-3岁产品需求集中于身体护理，如身体乳和沐浴露；4-12岁儿童面霜、防晒和身体乳购买率前三；13-18岁青少年更关注面霜、洗面奶和洗发水 [18] - 防晒产品购买率接近45%，儿童彩妆增速超100%但渗透率仍低 [18] - 身体护理市场规模最大但增速放缓，4岁后面部和头皮护理更受重视，彩妆增速明显 [20] - 国际品牌聚焦身体、面部、头皮护理三大品类，本土品牌还发力于婴童口腔、清洁洗衣、湿巾等品类，双方在儿童彩妆上共同起步 [21] 市场竞争格局与品牌表现 - 市场集中度较低，2024年CR10为38.5%，CR20为56.2%，显示需求细分需要更多品牌满足个性化需求 [23] - 本土品牌快速崛起，2024年线上销售TOP10品牌中已有6个为本土品牌，新锐品牌在营销和产品概念上带来创新 [23] - 消费者对品牌发源地无明显偏好，国际与本土品牌拥趸者基本持平，竞争势均力敌 [31] - 消费者品牌忠诚度低，仅27%消费者会同一品牌一站式购买，仅24.7%消费者持续使用一个品牌，乐于尝试新品牌 [33] 消费者行为与营销渠道 - 消费者主要通过短视频和小红书了解产品，购买首选淘宝、天猫、京东等电商平台，其次为线下母婴专卖店 [27] - 小红书是分享婴童洗护产品的首选平台，因其支持图文、短视频形式且女性用户主导 [27] - 安全、功效和口碑是核心关注点，成分天然是首要考虑因素（52.8%），产品功效（50.4%）、口碑评价（46.0%）及专业人士背书（44%）均为重要因素 [29] - 选择品牌时最看重专业认证/背书（48.5%），其次是品牌口碑和科研能力 [31] 行业前景与机会 - 国际品牌需深度本土化以把握中国市场机遇 [36] - 青少年市场、分区功效和解决方案是值得关注的赛道 [39] - 营销应重视内容营销、强化权威背书并结合AI互动 [41]

市场潜力与规模 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿人，超过全球高收入经济体同年龄段总人口（2.3014亿人），是全球最具潜力的母婴市场[2] - 4-12岁儿童规模超过1.3亿人，分龄洗护市场规模巨大；13-18岁青少年规模达9625万人，接近1亿，因第二性特征发展导致肌肤问题增多，是增速最高的市场[2] - 中国城镇居民人均可支配收入从2015年的31195元增长至2024年的54188元，增幅达73.7%，有效带动育儿投入[5] - 2024年中国儿童年均养育花费超2万元，从孕产至孩子满17岁总养育成本超50万元，0-17岁孩子总养育成本为538,312元，较2022年增长10.9%[7] 全球与中国市场格局 - 全球婴童洗护市场销售规模至2024年已超过140亿美元，预计2028年将接近170亿美元[12] - 亚太地区成为全球最大市场，中国凭借庞大婴童基数和本土品牌崛起成为该地区最大市场，未来增速超7.5%，明显高于全球市场，是重要增长引擎[12] - 中国婴童洗护市场规模至2024年已接近330亿元，2028年有望突破450亿元，除2022年受疫情影响外，整体增速均在7.5%以上[15] 分龄市场特点与产品需求 - 0-3岁婴幼儿洗护产品发展历史久且皮肤刚需问题多，在整体市场中占比超过50%，但受人群规模下滑影响竞争加剧[15] - 4-12岁儿童皮肤屏障功能提升但外界挑战增大，是核心发力市场；13-18岁青少年产品供给欠缺，销售规模占比仅10%左右，但增速超150%，是巨大蓝海市场[15] - 0-3岁儿童洗护需求集中于身体护理，身体乳和沐浴露购买最多；4-12岁儿童面霜、防晒和身体乳购买位列前三；13-18岁青少年面霜、洗面奶、洗发水购买率较高[17] - 儿童防晒产品购买率接近45%，儿童彩妆增速超100%但渗透率仍较低[17] - 身体护理市场规模最大但增速放缓，4岁后面部和头皮护理更受重视，彩妆增速明显[19] 品牌竞争格局 - 2024年婴童洗护产品CR10为38.5%，CR20为56.2%，市场集中度相对较低，需求细分需要更多品牌满足个性化需求[22] - 线上销售TOP10品牌中已有6个是本土品牌，本土品牌在产品迭代和营销方面展现强劲竞争力[22][25] - 国际头部品牌以历史悠久的欧美日品牌为主，本土品牌以近10年内崛起的新锐品牌为主，新锐品牌在营销和产品概念上带来创新[22] - 消费者对品牌发源地无明显偏好，国际与本土品牌拥趸者基本持平，竞争势均力敌[30] 消费者行为与偏好 - 安全、功效和口碑背书是消费者选择产品核心关注点，成分天然是选择产品最重要考虑因素（52.8%）和提升购买意愿首要因素（51.2%）[28] - 产品功效是选择产品第二重要因素（50.4%），有效实验数据是提升购买意愿重要因素（48.3%）；口碑评价（46.0%）和专业人士/机构背书（44%）也是重要考虑因素[28] - 消费者最看重品牌的专业认证/背书（48.5%），其次是品牌口碑和科研能力[30] - 消费者对单一品牌忠诚度低，仅27%消费者会同一品牌一站式购买，仅24.7%消费者持续使用一个品牌，多数消费者乐于尝试不同品牌[32] 渠道与营销 - 短视频和小红书是消费者了解产品最主要渠道，淘宝、天猫、京东等电商平台是购买渠道首选，其次是线下母婴用品专卖店[26] - 小红书是消费者分享产品内容首选平台，因其支持图文、短视频形式且以女性用户为主[26]

中国市场潜力 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿人 高于全球高收入经济体同年龄段人口规模2.3014亿人[2] - 0-3岁婴幼儿规模2812万人 4-6岁3729万人 7-12岁1.0014亿人 13-18岁青少年9625万人[2] - 城镇居民人均可支配收入从2015年31195元增长至2024年54188元 增幅73.7%[5] 育儿投入增长 - 2024年儿童年均养育花费超2万元 从孕产至17岁总花费超50万元[5] - 0-17岁孩子养育成本从2022年48.52万元增至2024年53.83万元 两年增幅10.9%[7] - 0-2岁婴儿养育成本年增幅13.8% 3-5岁增幅8.9% 6-14岁增幅12.2% 15-17岁增幅11.3%[7] 全球市场格局 - 全球婴童洗护市场规模2024年超140亿美元 预计2028年达170亿美元[12] - 中国市场2024年规模近330亿元 预计2028年突破450亿元 年均增速超7.5%[15] - 中国市场增速7.5% 明显高于全球水平 成为全球增长重要引擎[12] 分龄市场特征 - 0-3岁产品占比超50% 但受人口下滑影响竞争加剧[15] - 4-12岁儿童皮肤屏障功能提升 是目前核心发力市场[15] - 13-18岁青少年市场增速超150% 规模占比约10% 属于蓝海市场[15] 产品需求演变 - 0-3岁以身体护理为主 身体乳和沐浴露购买最多[17] - 4-12岁面霜/防晒/身体乳位列前三 防晒产品购买率近45%[17] - 13-18岁面霜/洗面奶/洗发水需求突出 彩妆增速超100%但渗透率低[17] 品类发展态势 - 身体护理作为基础品类增速开始放缓[19] - 4岁后面部和头皮护理更受重视 彩妆增速明显[19] - 国际品牌聚焦身体/面部/头皮护理 本土品牌扩展至口腔/清洁洗衣/湿巾等品类[20] 品牌竞争格局 - 2024年行业CR10为38.5% CR20为56.2% 集中度较低[22] - 线上销售TOP10品牌中本土品牌占6席[22] - 国际品牌以欧美日为主 本土品牌多为近10年新锐品牌[22] 消费者行为 - 短视频和小红书是主要产品了解渠道 电商平台为首选购买渠道[26] - 安全(52.8%)/功效(50.4%)/口碑(46%)为核心选购因素[28] - 专业认证(48.5%)和品牌口碑为品牌选择关键因素[30] 品牌忠诚度 - 仅27%消费者会同一品牌一站式购买[32] - 仅24.7%消费者持续使用单一品牌 多数乐于尝试新品牌[32]

硬折扣超市行业竞争格局 - 京东在江苏宿迁和河北涿州开设5家折扣超市 其中涿州门店面积达5000平方米并于8月开业[3] - 美团旗下硬折扣品牌"快乐猴"8月底在杭州开业 计划2025年开设10家门店 未来目标1000家门店 重点扩张杭州上海北京广州等城市[3] - 盒马NB已开设近300家硬折扣门店 主要分布在华东区域[5] - 传统商超物美及专业硬折扣品牌奥乐齐乐尔乐等均已进入该赛道[5] 硬折扣模式核心特征 - 通过精简SKU 提高自有品牌比例 压缩中间环节实现高质低价[5] - 单瓶饮用水价格低至0.4元 24瓶装售价9.9元[1][3] - 近1升装鲜奶价格7.5元 巴氏杀菌鲜奶价格降至10元以内[1][3] - 9.9元价格带覆盖白酒洗面奶洗发水等多品类商品[3] 消费环境变化 - 消费者行为从符号消费冲动消费转向务实消费[6] - 大众对日常基础消费品价格敏感度提升[6] - 消费理性化与分级趋势为硬折扣模式提供发展土壤[6] - 硬折扣模式契合"该省省该花花"的新型消费理念[6] 市场驱动因素 - 零售行业需要新增长点[5] - 消费者不愿为溢价买单的理性消费趋势[5] - 高性价比成为驱动消费的关键因素[5] - 硬折扣模式能迅速获得市场青睐[6]

市场规模与潜力 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿人，超过全球高收入经济体同年龄段人口总和（2.3014亿人），其中4-12岁儿童规模超1.3亿，13-18岁青少年规模接近1亿[2] - 2024年中国婴童洗护市场规模接近330亿元，预计2028年突破450亿元，年增速保持在7.5%以上[16] - 全球婴童洗护市场规模2024年超140亿美元，预计2028年达170亿美元，中国市场增速7.5%显著高于全球水平[13] 消费结构与趋势 - 0-17岁孩子总养育成本从2022年48.5万元增至2024年53.8万元，两年增幅10.9%，其中0-2岁婴儿养育成本增长13.8%[8] - 城镇居民人均可支配收入15年间增长73.7%，2024年达54188元，带动儿童年均养育花费超2万元[6] - 0-3岁婴幼儿洗护占市场50%以上，13-18岁青少年市场增速超150%但当前仅占10%份额[16] 产品需求特征 - 0-3岁以身体护理为主（身体乳/沐浴露），4-12岁面霜/防晒需求突出，13-18岁面部/头皮护理占比提升[18] - 防晒产品购买率达45%，儿童彩妆增速超100%但渗透率仍低[18] - 消费者最关注产品安全性（52.8%）、功效性（50.4%）及专业背书（48.5%）[29][31] 品牌竞争格局 - 2024年行业CR10为38.5%，CR20为56.2%，线上TOP10品牌中本土品牌占6席[23] - 国际品牌聚焦身体/面部/头皮护理三大品类，本土品牌在口腔/清洁/湿巾等细分领域延伸[21] - 消费者品牌忠诚度仅24.7%，73%采用多品牌组合购买模式[33] 渠道与营销 - 短视频/小红书是主要信息获取渠道，电商平台占购买渠道主导地位[27] - 内容营销需结合权威背书（49.7%专业认证偏好）与AI互动技术[41] - 成熟品牌需通过场景化解决方案提升用户粘性，新品牌获客窗口期存在[34]