广交会第三期展会情况 - 第137届广交会第三期展会客流如织，人气高涨，尽管是"五一"小长假 [1] - 欧美客户数量减少，其他国家采购商"补位"，中国参展商加大订单争夺力度 [1] - 广交会对出口展参展企业减免50%展位费，帮助外贸企业应对外部风险挑战 [1] 贝发集团概况 - 贝发集团是中国大型文具出口商，美国市场占营收近30%份额 [1] - 公司占据中国笔类出口市场16.5%份额，触达全球超17亿人 [2] - 外贸业务收入占比85%，其中欧洲、美国和发展中国家市场各占1/3 [2] - 2023年成立国际品牌中心，组建上百人团队开拓"一带一路"市场 [8] 应对关税策略 - 采取"5+1"战略：中国、越南、埃及、美国和尼日利亚5个产能布局，300余家专精特新企业构建产业共同体 [4] - 越南工厂加速提升产能，埃及工厂预计三季度达产 [4] - 部分美国客户通过产线入驻客户工厂方式合作 [4] - 2018年已启动全球制造、品牌供应链中心布局 [4] 业绩预期 - 1-4月收入维持两位数增速 [5] - 预期二季度受影响，三季度恢复，四季度逆势增长 [1][5] - 全年增长目标保持在30%以上 [5] - 美国市场预算目标1亿多美元，在手订单6000多万美元，在库或在途订单1750万美元 [5] 国际化发展 - 国际化历程分为"以量取胜、以质量和品牌取胜、以知识产权取胜"阶段，2020年进入全球化布局新阶段 [6] - 计划到2028年建设60个国家品牌中心，发展3000个品牌承销商，服务50万家门店和终端 [8] - 重点开发"一带一路"共建国家市场，认为这些国家经济有增量，人口有红利 [8] 产品创新 - 推出AI TOP贝发智品翻译终端：双屏会议翻译台机和卡片式移动翻译机 [9] - 两款产品参展首日收到20多个国家客商的代理合作意向 [9] - 产品实现多语言实时翻译和会议总结功能 [9] - 传统办公用品与AI应用创新结合，成功布局AI新赛道 [9]