纪要涉及的行业和公司 - **行业**：化妆品行业、轻医美赛道 - **公司**：可复美、可力金、完美、博拉雅、巨子、兰克、雅士兰奈、寒暑、毛衣品等 [1][6][7][14] 核心观点和论据 各品牌618销售情况 - **可复美**：受上周末舆情事件影响，短期销量下滑，周日销量较周六下滑50%，原618全周期目标增长60 - 80%，目前估计只有30%且可能还会降；投流转化率下滑，kpi原是4以上，目前低于3甚至可能2.5，投流预算可能减少；焦点霜销量1 - 2万，同比增长10%，增长一般，因双类品类难卖 [2][4][5] - **可力金**：大概率三位数以上增长，体量相对较小，未受可复美舆情影响 [6] - **完美**：内部目标增速80%以上，实际估计能达大几十，小金针骄阳棒同比增长50 - 60%，达波占比提升 [6] - **博拉雅**：内部目标增长15%，618预计增长10 - 15%，胶原次泡精华新品未主推 [7] 重组酸蛋白成分在化妆品领域的趋势和竞争格局 - **趋势**：越来越多品牌想进入重组酸蛋白赛道，胶原蛋白行业市场规模大、增速超50%，未来化妆品行业大众护肤会品牌化，看好胶原蛋白成分增量 [7][10][12][13] - **竞争格局**：国内品牌多做次抛产品；若舆情对可复美影响不大，新锐品牌进入主流胶原蛋白赛道较难；若影响大，各品牌可能都参与；胶原蛋白赛道缺乏技术和检测标准，舆情后可能出台国家相关标准 [8][9][10] 电商平台618策略、打法及销售情况 - **策略打法**：抖音大促第一阶段各品牌获曝光和流量扶持，第二阶段流量给客单价低的品牌，第三阶段加热高客单和中客单核心品牌 [13][14] - **销售情况**：618整体乐观、高于预期，天猫增长10%，抖音同比增长40 - 50%、全周期预计40%以上，京东增长10%以上，快手增长15 - 20% [15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 618大促今年从5月13号开始，比去年提前十天左右，同比数据是大促开始第一天到第一阶段（一到两周）与去年同期相比，今年截止到5月25号 [1] - 可复美靠大主播打榜、中腰部主播堆量起量，广告预算同比去年增长30%，原计划冲top3 [3] - 618整体销售占全年的15 - 20% [5] - 轻医美赛道人群非护肤主流人群，市场容量有限但处于高速增长阶段，需要新成分带来新鲜度和热度 [11]