营销竞争动态 - 今世缘旗下淡雅国缘发布两张海报 标语"原浆、真年份？无论年份多少 好喝才是王道"和"好酒不仅请兄弟 好酒大家一起喝" 被行业视为针对洋河6月底推出的59元"100%三年陈酒"光瓶酒及其"请兄弟喝好酒"营销策略 [2][3] - 洋河新品采用京东联名"兄弟情"营销策略 线上预售首日秒罄 48小时破万瓶 江苏湖北等多地经销商反馈产品到货即爆单 部分终端一瓶难求 [3] - 海报未直接点名洋河 但发布时间与文案设计针对性明显 引发江苏白酒"内战"话题并登上行业热搜 今世缘后续否认海报出自官方 [4][5] 江苏市场竞争格局 - 洋河2024年江苏省内市场营收127.48亿元 同比下滑11.43% 今世缘同期江苏省内营收105.53亿元 逆势增长约16% 两者省内差距仅22亿元 [6] - 业内观点认为洋河正通过系统重构积蓄潜力 而今世缘以短跑冲刺省内份额 但面临治理、产能、品类、伦理四重短板风险 [6] - 今世缘回应与洋河竞争时表示 两者同属苏酒但品牌风格迥异 主导品牌具有显著差别 [6] 今世缘营销战略 - 公司近两年持续发力赛事营销 包括成为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴 赞助淮安城市足球队 冠名全国乒乓球锦标赛和掼蛋比赛 [7] - 成为中国田径协会官方赞助商 设立2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金 在高铁、机场和高档商场投放宣传 冠名张韶涵等多场演唱会 [7] - 2023年销售费用同比增长50.88%至20.97亿元 其中广告宣传费同比增加51%至8.64亿元 2024年销售费用21.40亿元 广告费用8.88亿元 与2023年基本持平 [7] 全国化扩张进展 - 公司召开全国化战略重点市场推介会 提出全国化是后百亿时代的唯一选择 "十四五"期间营收从51亿元增长至115亿元 增幅2.25倍 [9] - 2024年省外收入9.26亿元 同比增长27.37% 但占比仅8.02% 近92%营收仍依赖江苏省内 2021-2023年省外营收占比分别为7.02%、6.62%和7.25% [9][10] - 未来战略坚持"省内精耕攀顶 省外攻城拔寨" 计划五年打造国缘成为"环江苏知名白酒品牌" 十年成就"全国高端白酒品牌" [9][10]